幾天前付材，如果有人問我:“你知道什么是家朦拖？家在哪里？”我可能第一反應(yīng)就是厌衔，這人有病璧帝，居然問我這么白癡的問題！
的確是富寿，我在南寧和深圳做了四年房地產(chǎn)廣告睬隶，每天的工作就是如何把自己服務(wù)的20多個項目宣傳推廣出去。如果我不知道什么是“家”作喘，不理解“家”的內(nèi)涵理疙，我還怎么做推廣！
中國泞坦，是世界上唯一一個歷史和文明持續(xù)延綿數(shù)千年而從未間斷的國家。長約3000年的封建農(nóng)耕文明砖顷，讓國人對“土地”的依賴已根植于血液之中贰锁，經(jīng)久不衰。自古以來滤蝠，無數(shù)達(dá)官顯貴豌熄，衣錦還鄉(xiāng)后做的第一件事就是修祖宅、購田產(chǎn)物咳，光宗耀祖锣险；商人經(jīng)商成功，榮歸故里览闰，最想做的也是購置田產(chǎn)芯肤，光大門楣。幾千年压鉴，無論你人前多風(fēng)光崖咨、多失意，臨近老了油吭，大家想到的都是同樣的事情——落葉歸根击蹲，魂歸故里。故土婉宰，就想風(fēng)箏的那條線歌豺，讓無數(shù)游子魂牽夢繞。
中國心包，也是世界上唯一一個不只是為自己這一代而活著的民族类咧。他們，在為自己活著的同時，還在為過去的一代和未來的一代而活著轮听。中國的勞動人民活得很累骗露，很可能今年大豐收，明年不干就活不下去血巍。因此萧锉，只能拼命的干、拼命的干述寡！也因此柿隙，中國雖然風(fēng)風(fēng)雨雨幾千年，歷經(jīng)無數(shù)苦難仍巍然屹立于世界民族之林鲫凶。因?yàn)橹袊说膬?nèi)心深處有魄禀崖、有“根”。
沒有田產(chǎn)房產(chǎn)螟炫、遠(yuǎn)離故土波附，中國人就會覺得像無根的浮萍，沒有依托昼钻，寢食難安掸屡。雖然現(xiàn)代的工業(yè)化和城市化進(jìn)程，阻隔了許多人回鄉(xiāng)的步伐然评，但“故土”正濃縮轉(zhuǎn)化成“家”這個符號仅财，讓背井離鄉(xiāng)的人們?yōu)榱藘?nèi)心深處的那片“故土”前赴后繼，為“家”而狂碗淌！這也是中國房地產(chǎn)屢禁不跌盏求、越禁越漲的歷史文化根源。就像今年中國的第一科幻大片——《流浪地球》所表現(xiàn)的那樣亿眠，即使多大的天災(zāi)碎罚，我們也要帶著故土、帶著家去流浪缕探，這就是中國人骨子里的“家”文化魂莫。
2006年后，我開始轉(zhuǎn)行做房地產(chǎn)營銷策劃爹耗，至今大大小小已賣過約10個項目耙考、做過30多個項目前策。我對“家”的理解和認(rèn)知潭兽，也更深刻倦始、具象了。
客觀而言山卦，營銷策劃和廣告鞋邑，是兩個完全不同層次的工種——廣告，主要使命就是吸睛、引導(dǎo)或改變客戶認(rèn)知枚碗；而營銷策劃逾一，則需要從拿地開始，全盤系統(tǒng)的研究客戶在哪里肮雨？需求是什么遵堵？怎樣才能更快更好的滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金回籠怨规？做的是思路陌宿、策略和部署。因此波丰，做營銷策劃壳坪，不僅要懂得什么是家，還要分析掰烟、了解和引導(dǎo)客戶需要怎樣的家爽蝴。此時，“家”不能再停留在廣告公司的精神媚赖、意識層面霜瘪，而是要落地變成客戶能真實(shí)感受和體驗(yàn)到的社區(qū)規(guī)劃、園林設(shè)計惧磺、戶型設(shè)計、客戶接待捻撑、樣板間磨隘、示范區(qū)、活動顾患、物業(yè)服務(wù)番捂、老客戶的口碑等等。
例如國人對居所的終極追求江解，幾千年來一直都是“依山而建设预、傍水而修”。因此犁河，地產(chǎn)人要懂得挖掘山的偉岸和高度鳖枕，要懂得水的纏綿流轉(zhuǎn)和泗水為財，要懂得營造湖人桨螺、湖說宾符、湖圖的意境……
例如國人對居住環(huán)境的態(tài)度，一直都深受傳統(tǒng)“天人合一灭翔、道法自然”理念的影響魏烫。因此，地產(chǎn)人要懂得順應(yīng)項目地形地勢，營造最適合項目地塊的臺地哄褒、山境稀蟋、谷地或多主題組團(tuán)，而非簡單的推平規(guī)劃呐赡；地產(chǎn)人要懂得國人與園林的和諧共處退客，要營造出“園林深處是我家”、“山外青山樓外樓”的居住場景……
在房企的8年罚舱，除了剛進(jìn)公司的第一年是賣別人規(guī)劃好的戶型井辜，后面七年銷售的基本都是自己參與規(guī)劃或完全自己畫給設(shè)計師的。想想2010年起管闷，鹿寨人就能隨意體驗(yàn)當(dāng)時國內(nèi)一二線市場流行的2+1粥脚、2+2甚至2+3戶型，那是多么的超值和享受包个！
但是刷允，直到前幾天，我才發(fā)現(xiàn)我過去理解的“家”不是“家”碧囊，而只是房子树灶，一種特定市場里的特定產(chǎn)品和需求。特別5月20號那天早上糯而，我坐在空蕩蕩的客廳里天通，忽然發(fā)現(xiàn)那滿墻的品牌瓷磚是那么的冰冷、自己自得的181平大空間是那么的空曠熄驼，讓人忍不住想逃離那里像寒，馬上回到柳州的出租房。這瓜贾，難道就是自己一直多年來的追求诺祸？
是呀，2006年至今祭芦，我一直都在為房而忙——從06年的第一套房起筷笨，13年來我一直在不斷的買買買、裝裝裝龟劲、換換換胃夏，一直把“別野”、“一生要擁有XX套房”做為自己和對家的目標(biāo)咸灿。正因自己多年為房所困构订，我錯過了人生的許多美好——沒有在父母身體健康時陪他們出去走走、沒有在子女童真爛漫時好好的陪伴他們避矢、沒有真正用心關(guān)注和愛護(hù)過自己的另一半……一切悼瘾，都在以為“家”為借口囊榜，殊不知自己真正想要的正因此而遠(yuǎn)去，想想十分可悲亥宿、可笑卸勺！
原來，“家”一直不在于大小烫扼、多少曙求，而在于是否有心、有愛映企！
我心居處即我“家”悟狱！39歲了，錯過許多堰氓，調(diào)整心情挤渐，從頭再來，但愿還有時間和機(jī)會双絮！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 陳積培
? ? ? ? ? 2019年5月23日13:30寫于柳州
