相信不少寫賣貨文案的人殿较，曾經(jīng)或者現(xiàn)在都經(jīng)歷過(guò)這樣的情景：即使我在開(kāi)頭寫了一大推耸峭，來(lái)表示我的產(chǎn)品多厲害，但是用戶就是不感興趣淋纲，不想往下讀劳闹。

這是因?yàn)樵诤芏嘤脩舻男睦锩妫阒皇窃陉愂鲆粋€(gè)事實(shí)，這個(gè)事實(shí)和他有什么關(guān)系呢本涕，讀者并不會(huì)因?yàn)槟阏f(shuō)的事實(shí)而被激發(fā)欲望业汰，產(chǎn)生興趣。

能讓用戶對(duì)你的內(nèi)容感興趣偏友，就想往下讀蔬胯，那么你就做對(duì)一半了。

任何一個(gè)寫賣貨文案的作者位他，如果你想要在這個(gè)上面速成氛濒，那么下面兩種方法可能是你比較適合快速學(xué)習(xí)并且快速模仿的途徑。

也就是說(shuō)鹅髓，能夠在文章的開(kāi)頭舞竿，激發(fā)起讀者對(duì)你后面想要表達(dá)的內(nèi)容的欲望是極有可能的。重點(diǎn)是窿冯，你能不能按照我下面要說(shuō)的兩種方法去進(jìn)行練習(xí)骗奖。

方法1：痛點(diǎn)法

即，在文章的開(kāi)頭戳中用戶的痛點(diǎn)醒串。

何為戳中用戶的痛點(diǎn)执桌，就是說(shuō)你需要尋找用戶在你的產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的情境中的“喜愛(ài)刺激”和“厭惡刺激”，結(jié)合失去心理和恐懼心理芜赌，來(lái)調(diào)整這兩種刺激的比例仰挣。告訴用戶因?yàn)槟承┦虑椋霈F(xiàn)了“厭惡刺激”缠沈，進(jìn)而失去了某種“喜愛(ài)刺激”膘壶。

用戶在生活工作中常見(jiàn)的痛點(diǎn)無(wú)非是下面這些情況：

工資低

職位低

比閨蜜丑

比同學(xué)過(guò)的差

被黑中介坑

很久沒(méi)有讀完一本書

有拖延癥

想要改變，卻很懶惰

回到家只想玩游戲

等等颓芭。

通過(guò)在開(kāi)頭講述一個(gè)用戶在生活中常見(jiàn)的痛點(diǎn)柬赐，讓用戶在內(nèi)心中產(chǎn)生一種被cue躺率，“是的悼吱，我就是這么苦逼、我就是這樣無(wú)知笨枯、我就是你說(shuō)的那樣懶惰”的感覺(jué)馅精。

那么在實(shí)際中洲敢，我們?nèi)绾螌⒂脩舻耐袋c(diǎn)描述出來(lái)呢压彭？

這里推薦一個(gè)很經(jīng)典且屢試不爽的方法——搭建SCQA模型。

何為SCQA模型汗盘，這個(gè)模型是著名作家芭芭拉在《金字塔原理》這本書中提到的隐孽。 這里總結(jié)一下：

S（Situation）背景——描述一個(gè)大多數(shù)人都能結(jié)束且無(wú)異議的背景健蕊，為你接下來(lái)要講述的故事內(nèi)容搭建好特定的時(shí)間和空間

C（Complication）沖突——推動(dòng)故事的發(fā)展缩功，能夠讓讀者提出疑問(wèn)

Q（Question）疑問(wèn)——在前面“沖突”的指引下掂之，讀者提出“為什么”世舰、“怎么做”等疑問(wèn)

比如：沖突是“發(fā)生了阻礙任務(wù)完成的事情”跟压，讀者的疑問(wèn)是“在這樣的沖突下震蒋，我們應(yīng)該怎么做”

A（Answer）回答——基于沖突和讀者在該沖突下提出的疑問(wèn)查剖，我們針對(duì)該疑問(wèn)給出的解決方案是什么

當(dāng)然噪窘，這個(gè)模型是可以變換的，并非完全按照“背景-沖突-疑問(wèn)-回答”的順序來(lái)進(jìn)行菌仁。 芭芭拉在《金字塔原理》中济丘，對(duì)這個(gè)基本模型進(jìn)行了3種變換：

開(kāi)門見(jiàn)山式：回答-背景-沖突

突出憂慮式：沖突-背景-回答

突出信息式：疑問(wèn)-背景-沖突-答案

這個(gè)可以結(jié)合你在具體寫作的時(shí)候洽蛀，想要突出強(qiáng)調(diào)的部分，將模型中的模塊進(jìn)行移動(dòng)泪掀。

方法2：故事法

簡(jiǎn)而言之异赫，就是在文章開(kāi)頭講一個(gè)好故事塔拳。

如何才算是一個(gè)好故事？

寫一個(gè)好故事有這樣兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：貼近生活颂碧、充滿細(xì)節(jié)载城。要知道诉瓦，很多讀者都沒(méi)有辦法拒絕一個(gè)故事睬澡，更何況是一個(gè)起起伏伏煞聪、貼近生活還充滿細(xì)節(jié)的故事米绕。

那么具體怎么做栅干？別急，下面我詳細(xì)講桑李。

首先贵白，貼近生活禁荒。

也就是說(shuō)你寫的這個(gè)故事能給人一種發(fā)生在身邊呛伴，就是我本人或者我身邊的人所經(jīng)歷的或者將會(huì)經(jīng)歷的事情劣领。

你需要在描述這個(gè)故事的時(shí)候尖淘，從第一人稱的角度，以介紹身邊朋友的方式引出來(lái)這個(gè)故事。

比如：

在我讀高二的時(shí)候葬毫，我經(jīng)常會(huì)在學(xué)校周邊的餐館見(jiàn)到我同桌的身影贴捡。他個(gè)字高高的屹逛，黑黑的罕模，有一種營(yíng)養(yǎng)不良的瘦蒿讥。

因?yàn)榧揖忱Ь接蟪瘢纳钸^(guò)的很不好摔敛，為了讓貼補(bǔ)家用，他不得不一邊學(xué)習(xí)一邊打工给猾，承擔(dān)著朝氣蓬勃的年齡不該承擔(dān)的壓力敢伸，最終因?yàn)轶w力勞動(dòng)和腦力勞動(dòng)的雙重壓力，累倒了，也沒(méi)有考上自己心儀的學(xué)校。

后來(lái)高中畢業(yè)后李茫，我再也沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)他魄宏。

前段時(shí)間回到家味榛，恰好母親在收拾房間。整理到我高中畢業(yè)照片的時(shí)候继榆，我看到后略吨，隨口說(shuō)了一句“也不知道我那個(gè)高中同桌現(xiàn)在咋樣”。

聽(tīng)完母親和我說(shuō)的話秽之，對(duì)于同桌的經(jīng)歷考榨，我自己都覺(jué)得挺魔幻的。

當(dāng)時(shí)高考落榜后，因?yàn)樯眢w也不好。沉寂一年后划址，堅(jiān)定著改變自己和家庭的夢(mèng)想对人，他背上行囊姻几，帶著屈指可數(shù)的紙幣，來(lái)到了廣州咱台，開(kāi)始打工。一邊打工遗遵，一邊抽時(shí)間啃著饅頭學(xué)習(xí)。

最終翼岁，通過(guò)了成人高考，自費(fèi)上了大學(xué)，在大學(xué)期間多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金跪削，畢業(yè)后成功通過(guò)面試，留在了大城市的一家公司中掀虎。雖說(shuō)該公司是創(chuàng)業(yè)公司烹玉，但是leader卻給到了他充分的信任和施展能力的機(jī)會(huì)，一切開(kāi)始變得順風(fēng)順?biāo)绦В硭鶓?yīng)當(dāng)厉颤。

現(xiàn)在他已經(jīng)在自己上班的地方，看好了房子帜乞，付完了首付挖函，等于說(shuō)是擁有了一個(gè)能夠在大城市讓自己避風(fēng)躲雨的港灣振定。

然后梳庆，充滿細(xì)節(jié)膏执。

要知道更米，細(xì)節(jié)的描述更能夠讓讀者身臨其境，有過(guò)同樣經(jīng)歷的讀者會(huì)因?yàn)槟愕募?xì)節(jié)喚起自己的記憶，沒(méi)有這樣經(jīng)歷的讀者，會(huì)被你的細(xì)節(jié)感動(dòng)针饥，對(duì)你表達(dá)的內(nèi)容充滿認(rèn)同感。 沒(méi)有細(xì)節(jié)的描寫，就像一張單薄的紙片莽鸭，承載不了你想要寄托的感情。

那么你可能會(huì)問(wèn)： 細(xì)節(jié)怎么寫？我自己也搞不清楚啊姥闭，再說(shuō)了我怎么能夠做到知道每一個(gè)細(xì)節(jié)棚品？

其實(shí)骡澈，處理好細(xì)節(jié)這件事情并沒(méi)有那么難秧廉。我想嚼锄，你的這些疑問(wèn)和擔(dān)心区丑，統(tǒng)統(tǒng)都可以從小學(xué)作文中得到一點(diǎn)靈感宴杀。

在我們剛接觸寫作文的時(shí)候旺罢，差不多大多數(shù)人開(kāi)始上手的都是日記吧正卧。我們的老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)了我們應(yīng)該如何寫好一篇日記：

時(shí)間：凌晨、早晨、上午节吮、中午、下午碳竟、夜晚

天氣：陽(yáng)光明媚烛亦、天陰沉沉的煤禽、雨濛濛

地點(diǎn)：學(xué)校那個(gè)破舊的教學(xué)樓的后邊

人物：扎著雙馬尾、穿著校服瓮孙、布滿油漬和針腳的雙肩包

等等。

如果我們嘗試在寫作的時(shí)候杭抠，按照上面提到的那幾個(gè)方面補(bǔ)充豐滿我們想要描述的內(nèi)容的細(xì)節(jié)偏灿，幾次練習(xí)后，再到描述細(xì)節(jié)的時(shí)候忿墅，你就能輕車熟路沮峡，省下很大一部分力氣亿柑，再也不用為它發(fā)愁了。

比如：

晚上10點(diǎn)的地鐵上一位男子疲憊地坐在椅子上疟游。

這一句話背后需要思考的細(xì)節(jié)有很多：

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)痕支，對(duì)于大多數(shù)下班的人而言另绩，是晚還是早

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)隘击，外面的天氣如何莺禁，街道上是什么狀態(tài)，地鐵中是什么狀態(tài)

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)缕粹，其他人在干什么欺税，這個(gè)人在干什么

這個(gè)人是如何進(jìn)入地鐵的歼秽，步子沉穩(wěn)有力亚脆，還是沉甸甸的屈雄，每抬一步都很費(fèi)勁

這個(gè)人的形態(tài)是如何的惋嚎，彎著腰摆尝，駝著背還是脊梁挺得筆直

這個(gè)人的頭發(fā)是怎樣的讯检，凌亂了還是和早上一樣挡毅，依舊整齊如初

這個(gè)人坐到地鐵的位置上時(shí)，是閉著眼還是在刷手機(jī)究反？

……

如果我們將這些細(xì)節(jié)補(bǔ)充完整向胡，這個(gè)人就會(huì)變得鮮活起來(lái)，一天工作后的疲憊感拄显、他在職場(chǎng)中的無(wú)力感都會(huì)變得更加立體，可能會(huì)更讓人有共鳴感。

在方法2這里蚁飒，我為你講述了兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：貼近生活弦蹂、充滿細(xì)節(jié)。如果你已經(jīng)具備了講故事的基本邏輯和能力网杆，那么你可以在這兩個(gè)方面，做一些練習(xí)建钥，使其變得更加飽滿焕盟。

但是涩咖，還不怎么具備講故事的能力拍嵌，卻想要牢牢占據(jù)讀者的視線阿浓，激發(fā)讀者的欲望，引發(fā)讀者的好奇心，最好還是先嘗試一下下面的這個(gè)路子膛堤。

即：講述一個(gè)小人物逆襲的故事誉帅。

為什么這樣說(shuō)慢蜓，在實(shí)際中如捅，大多數(shù)人都是普通人烈涮，上班的拿著不多不少勉強(qiáng)過(guò)活的工資跳昼，上學(xué)的不知道自己畢業(yè)后要做什么，在這樣的大背景下，小人物逆襲的故事就成為了大多數(shù)人勵(lì)志的能量來(lái)源，這也是勵(lì)志文永不過(guò)時(shí)的原因徽级。

所以餐抢，小人物逆襲的故事可以說(shuō)是非常適合放在開(kāi)頭吸引讀者閱讀的。

那么我們?cè)鯓硬拍軐懗鲆粋€(gè)小人物逆襲的故事呢碳锈？ 這里給大家推薦一個(gè)5步故事寫作法：

主人公起點(diǎn)低欺抗，但是有自己想要達(dá)到的目標(biāo)

為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，主人公非常迫切地想要去做一些什么來(lái)改變現(xiàn)狀贸人，從而實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)

在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路上艺智，非常痛苦

因?yàn)槟硞€(gè)原因，出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折點(diǎn)

轉(zhuǎn)折點(diǎn)后碗誉，結(jié)果很好父晶，不僅實(shí)現(xiàn)了自己最初的目標(biāo)，與此同時(shí)也收獲了很多意料之外的東西

關(guān)于如何寫一個(gè)能夠激發(fā)讀者欲望的開(kāi)頭尝苇，我今天要說(shuō)的暫且這么多了埠胖。除了我今天寫的這些直撤，接下來(lái)的文章中，我還會(huì)再談?wù)勗诩ぐl(fā)讀者欲望這方面值得關(guān)注的其他的細(xì)節(jié)點(diǎn)红柱。

講了這么多蓖乘，還是希望每一個(gè)寫賣貨文案的同學(xué)，都可以慎重對(duì)待自己文章的開(kāi)頭零聚，畢竟能不能讓讀者愿意往下讀隶症，就靠這個(gè)了岗宣。

當(dāng)然，激發(fā)讀者欲望并非這些方法颂龙，如果你有好的經(jīng)驗(yàn)纽什，歡迎在評(píng)論區(qū)分享芦缰，我們互相學(xué)習(xí)。

最后浪规，關(guān)注“佳爺聊文案”這個(gè)專欄探孝，每次花10分鐘，閱讀一篇關(guān)于文案的干貨文章缸濒，這一個(gè)系列完畢后粱腻，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)全新的自己绍些。

后續(xù)我會(huì)在專欄的文章中，加入我的微信聯(lián)系方式啸澡，對(duì)文案感興趣氮帐，想要在文案寫作與合作方面，和我進(jìn)一步溝通旋恼，屆時(shí)歡迎和我連接冰更。

一切都準(zhǔn)備好了昂勒，就差你的行動(dòng)。