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01
自從李總理在政府工作報告里掏觉，提出“萬眾創(chuàng)業(yè)区端，大眾創(chuàng)新”的口號，我開始相信澳腹，人民群眾的熱情是無窮的织盼，因?yàn)樵谶@一號召之下，全國上下酱塔，全都表現(xiàn)出難以想象的熱情沥邻，全民創(chuàng)業(yè)時代正式到來。
各種鼓勵政策遍地開花羊娃，各種各樣創(chuàng)客基地唐全，也如雨后春筍般在神州大地涌起，無論沉浸職場多年的白領(lǐng)蕊玷，還是剛畢業(yè)的大學(xué)生邮利，都情不自禁地注冊個公司弥雹，開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。
02
“創(chuàng)業(yè)”這個詞延届，應(yīng)該算是目前最流行詞匯之一剪勿，“今天你創(chuàng)業(yè)了嗎？”方庭，這個簡單問候窗宦，已經(jīng)可以取代“今天你吃飯了嗎？”這個中國人日常習(xí)慣用語二鳄。
然而赴涵，在過去的幾十年，還沒有“創(chuàng)業(yè)”這個說法的時候订讼，就只說是做生意髓窜，生意有小有大，小的欺殿，如父輩們批發(fā)蔬菜寄纵、干貨等去販賣；大的脖苏，比如代理什么程拭，萬科之王石、華為之任正非棍潘，都是代理起家恃鞋，賺到第一桶金開始轉(zhuǎn)型，直到成為今天的大鱷亦歉。
只是現(xiàn)在“生意”這個說法恤浪，已經(jīng)悄然換馬甲，新人換舊人肴楷，“創(chuàng)業(yè)”成為新用語水由。
03
以前，生意是有多大胃口赛蔫，吃多少飯砂客，做的好的，一騎絕塵呵恢，成了行業(yè)的龍頭老大鞠值；做的差，起碼養(yǎng)家糊口還是可以瑰剃。
而現(xiàn)在齿诉，創(chuàng)業(yè)倒下的案例筝野，那是一茬接一茬晌姚，如近期生鮮電商壹桌網(wǎng)的停業(yè)粤剧，再如過去不久的2015年，如日中天的O2O項目挥唠，接二連三的倒閉抵恋。許多創(chuàng)業(yè)項目，往往不是倒在B輪前期宝磨，就是倒在C輪到D輪的路上弧关。
當(dāng)然，舉上面例子唤锉，并不是說世囊，他們不如以前生意人，但現(xiàn)在窿祥，許多創(chuàng)業(yè)者株憾，頭重腳輕，輕飄飄地晒衩，已是不爭的事實(shí)嗤瞎，不再是以往生意人的那種腳踏實(shí)地。
我身邊的創(chuàng)業(yè)故事听系，或許贝奇，也能夠讓已經(jīng)、或者準(zhǔn)備踏入創(chuàng)業(yè)大道的創(chuàng)業(yè)者們有些啟發(fā)靠胜。
04
2014年掉瞳，A君看到眾籌概念興起，也想著是否在網(wǎng)上眾籌開家餐廳浪漠，于是通過QQ菠赚、微信等廣發(fā)英雄貼，頓時郑藏，響應(yīng)者云集衡查。
首家門店，湘江四季城店必盖，集資近100萬拌牲，坐落在湘江之濱，緊接著歌粥，又籌劃在長沙梅溪湖開第二家分店塌忽，直至2015年9月，開了四家店失驶，據(jù)其對外宣傳土居，“第一家店，開業(yè)沒多久就開始盈利，每月均有分紅”擦耀。
當(dāng)時的自己棉圈，在第二家店開始眾籌的時候，也心動了下眷蜓，畢竟項目看起確實(shí)很有前景：
在這個地溝油泛濫分瘾，食品問題日益嚴(yán)重的今天，開一家自己的餐廳吁系，以O2O模式德召，主打野菜，健康汽纤，和農(nóng)家懷舊風(fēng)情上岗，既可借重各眾籌股東們的廣泛人脈，通過口碑傳播蕴坪，實(shí)現(xiàn)盈利液茎，也讓朋友聚會有地方可去。
看到好幾個同事辞嗡，紛紛投錢成為了股東捆等，我也特意去坐落在家附近，正在籌劃中的梅溪湖店续室，暗暗觀察了下栋烤，不過后來看到A君，在第二家門店還沒開業(yè)挺狰，又迅速推出第三家明郭、第四家店的眾籌計劃，如此快的開店速度丰泊，讓我開始猶豫了薯定，也慶幸，瞬間的猶豫挽救了我瞳购。
就在第二家店開業(yè)前后话侄，A君登上央視《創(chuàng)響人生》欄目，可謂頂峰学赛。然而年堆，往往最高峰時候，低點(diǎn)也就出現(xiàn)了盏浇，先是暴漏出采購有問題变丧、財務(wù)混亂，后是第四家星沙店都開業(yè)了绢掰，早先的第三家眾籌城南店痒蓬，卻遲遲不見運(yùn)作等童擎。
直到2015年國慶前，眾眾籌股東才知道攻晒，城南店的資金顾复，早被挪用到彌補(bǔ)其他門店虧空（然而，按照之前約定的眾籌說明炎辨，每家店都是獨(dú)立核算捕透，彼此股份沒有關(guān)聯(lián)聪姿，經(jīng)營和股權(quán)相互獨(dú)立）碴萧，且至始至終，第一家門店末购，從一開業(yè)破喻，就持續(xù)在虧損，從來就沒有所謂的“每月有分紅”盟榴。
據(jù)后來A君解釋曹质，之所以馬不停蹄開第二家、第三家擎场、第四家分店羽德，僅僅因?yàn)榈谝患业觊_業(yè)以來，一直是持續(xù)虧損迅办，故希望用開分店的規(guī)模效應(yīng)宅静，來彌補(bǔ)虧損（個人感覺，未必沒有拆東墻補(bǔ)西墻的意思）站欺。最終姨夹，成立近一年，紅極一時矾策，湖南互聯(lián)網(wǎng)眾籌最大餐廳磷账，轟然倒塌，每個參與者的資金贾虽，都是打水漂了逃糟，且負(fù)債累累，員工蓬豁、供應(yīng)商紛紛上門維權(quán)履磨，A君也背負(fù)重債，遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)庆尘。
A君創(chuàng)業(yè)失敗剃诅，眾說紛紜，包括他本人所說的沒有餐飲方便經(jīng)驗(yàn)驶忌，股權(quán)分散矛辕，人人都是股東笑跛，等于人人都不是股東，但是我印象最深刻的是聊品，第一家店飞蹂，最初的眾籌資金是60多萬，但最后開店實(shí)際花費(fèi)近100萬翻屈，超出的幾十萬陈哑，是因?yàn)榛I辦過程中，自我感覺模式不錯伸眶，認(rèn)為肯定很快回本惊窖，于是，如當(dāng)年史玉柱蓋巨人大廈一樣厘贼，開店的面積比之前設(shè)想的拓寬了一倍界酒，裝修是越來越豪華，預(yù)算不斷被刷新嘴秸，等到一開業(yè)毁欣，就已事實(shí)虧損30多萬。
從以上可以看出岳掐，整個創(chuàng)業(yè)過程凭疮，根本就是隨性而為，沒有去做市場調(diào)查串述，想當(dāng)然的認(rèn)為模式好（至今個人認(rèn)為確實(shí)可以）执解，生意未來肯定會好，然而剖煌，往往理想很豐滿材鹦，市場很骨干，暫不提如選址等耕姊，單說預(yù)算桶唐，再好的藍(lán)圖，在早期茉兰，也要盡量控制成本尤泽，確保現(xiàn)金流充足规脸，做存量坯约，而不是增量，因?yàn)樵O(shè)想和計劃難免會有偏差莫鸭，若市場到時候不是之前設(shè)想的那樣闹丐，至少還有余地。他們的創(chuàng)業(yè)項目被因，缺乏一種生意的運(yùn)作心態(tài)卿拴。
05
2015年春節(jié)后衫仑，同事B君辭職了，和其他三個朋友堕花，每人湊了幾萬塊文狱，去長沙城郊創(chuàng)辦了家藝術(shù)農(nóng)場，租地30畝缘挽，規(guī)劃設(shè)計瞄崇，購買各類花草蔬菜種子，翻地壕曼，種植等等苏研，忙前忙后，很快把自籌的資金花光了窝稿。
而此時楣富，第四個合伙人凿掂，估計既想賺錢伴榔，又擔(dān)心虧損，于是一開始就在觀望庄萎，找了各種借口踪少，承諾的出資一直不到位，還處于半成品狀態(tài)的農(nóng)場糠涛，坐等半年后援奢，最終以剩下股東分道揚(yáng)鑣而告終。
B君說忍捡，問題多方面集漾，合伙人資金不到位也是關(guān)鍵因素。事實(shí)上砸脊，農(nóng)業(yè)是慢活具篇，一時半會是沒法出成果，更是個重資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)凌埂，如果自己資金充裕驱显，那么可以大膽投入，有錢任性瞳抓，沒看到好多農(nóng)場都是幾百萬投入埃疫？而作為上班族創(chuàng)業(yè)的他們，資金都是各自辛苦打工多年攢下的孩哑，一年下來栓霜，一直沒有適當(dāng)產(chǎn)品帶來現(xiàn)金流，只見投入横蜒，不見產(chǎn)出胳蛮，而且需要持續(xù)投入秤掌，自有資金可謂杯水車薪。后來想找風(fēng)投鹰霍，也因?yàn)轫椖恳恢睕]有什么起色闻鉴，回報周期不很明朗，而不得而終茂洒。
這個創(chuàng)業(yè)孟岛，只是他們集體的純粹農(nóng)業(yè)夢想，我想督勺，一開始渠羞，他們肯定也清楚，這是需要大筆資金運(yùn)作才可能成功智哀，但是次询，卻在資金不具備前提下，還是操作了瓷叫，這是不理智的屯吊。若是生意人，肯定會精打細(xì)算摹菠，要么在自有資金投入基礎(chǔ)上盒卸，項目至少能盡快產(chǎn)生持續(xù)現(xiàn)金流入；亦或次氨，即便短期沒法產(chǎn)生現(xiàn)金流蔽介，但是提前計劃好，預(yù)計在何時煮寡，通過何種方式虹蓄，拿到融資，并考慮到融資不成的話幸撕，有什么應(yīng)對辦法薇组，如此的話，項目可以開展杈帐；否則体箕，即便項目再好，也不建議啟動挑童，除非時機(jī)成熟累铅。
06
前些年，電動車剛興起站叼，那時候剛大學(xué)畢業(yè)的C君娃兽，看好這個市場，于是不計薪資尽楔，直接去一家電動車零售店做銷售投储，認(rèn)認(rèn)真真做了半年第练，也扎扎實(shí)實(shí)學(xué)了半年，選址玛荞、布局娇掏、渠道、策略勋眯、技術(shù)等婴梧，之后辭職，在嚎吞＃口開了家電動車零售店塞蹭，靠著自己辛勤努力，和對市場的把握讶坯，銷售很快破百萬番电，之后，又連續(xù)開了幾家連鎖店辆琅，市場越做越大漱办，現(xiàn)在已經(jīng)成為海口一名成功的企業(yè)家涎跨。
C君洼冻，一開始就是在做一個生意——銷售電動車產(chǎn)品和服務(wù)崭歧，模式談不上多高大上隅很，但卻把握全國電動車市場剛啟動好時機(jī)，在正確的時間率碾，進(jìn)入正確的市場叔营，低買高賣，保證持續(xù)凈現(xiàn)金流入所宰，從而迅速積累原始資本绒尊，擴(kuò)大市場占有率。
07
其實(shí)仔粥，自從引進(jìn)風(fēng)投（VC）概念婴谱，大家都已領(lǐng)會到，創(chuàng)業(yè)躯泰，不再是少數(shù)人專有名詞谭羔，只要你項目好，你也可以開始麦向，錢瘟裸，不再是問題。
然而诵竭，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是生意话告，是要有回報的兼搏。每個創(chuàng)業(yè)項目一開始，你就應(yīng)該問自己沙郭，這個項目佛呻，要通過什么方式，多久可以盈利病线？半年件相？還是一年？少扯多少年后云云氧苍，或者左一個模式夜矗，右一個模式的，否則让虐，還不如pass（當(dāng)然有錢任性除外）紊撕。
有些人可能說，別人京東至今還是在虧損赡突，但請別忘記对扶，在不久前發(fā)布的京東 2016 年第二季度財報顯示，截至 2016 年 6 月 30 日惭缰，京東過去 12 個月的自由現(xiàn)金流為 110 億人民幣浪南，創(chuàng)下歷史新高。京東可以保持大量的現(xiàn)金流入漱受，你可以嗎络凿？
很贊賞這樣一種說法，我就是一個生意人昂羡。只有把創(chuàng)業(yè)當(dāng)做生意絮记，用做生意的思維去創(chuàng)業(yè)，才是取勝之道虐先，因?yàn)檫@樣的話怨愤，你就會考慮：
1. 這筆生意做出去，如何迅速帶來現(xiàn)金流蛹批，實(shí)現(xiàn)盈利撰洗，否則就沒必要去做；
2. 會考慮到用小資金腐芍，做小生意差导，小風(fēng)險，可謂船小好調(diào)頭甸赃；之后積累一定程度柿汛，包括經(jīng)驗(yàn)、資金，再做大生意络断；
3. 不會好高騖遠(yuǎn)裁替，想一口氣吃成一個胖子;
4. 會謹(jǐn)小慎微，小心翼翼控制成本和費(fèi)用貌笨；
5. 會踏踏實(shí)實(shí)弱判，一步一個腳印，把你的創(chuàng)業(yè)項目的做好锥惋。
文 | 胡兄
微信號 | palmbag
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