作為產(chǎn)品經(jīng)理昂芜，經(jīng)常需要對產(chǎn)品的全生命周期負(fù)責(zé)档押，而任何產(chǎn)品的發(fā)展過程中都會遇到一個(gè)繞不過去的問題矗漾，那就是如何通過這款產(chǎn)品獲取到收入邑退，最終實(shí)現(xiàn)盈利饿序。

其實(shí)很多2C的產(chǎn)品基本都是靠燒投資人的錢來快速積累用戶、擴(kuò)大市場管嬉，前期基本不會去考慮賺錢的事情皂林，產(chǎn)品如果做的足夠好，有足夠的用戶蚯撩，那么會吸引到下一輪的融資础倍，但如果產(chǎn)品做的不好，自身也沒有任何盈利手段胎挎，那么很多產(chǎn)品最后都在燒完錢之后以失敗告終沟启。

隨著現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢的變化，投資人對產(chǎn)品盈利變現(xiàn)的能力更加看重犹菇，如果說投資是一款產(chǎn)品的入場券德迹，那么產(chǎn)品的商業(yè)化將決定這款產(chǎn)品究竟能跑多遠(yuǎn)。

商業(yè)化簡單來說其實(shí)就是將產(chǎn)品的流量進(jìn)行合理的變現(xiàn)揭芍，比如你有一個(gè)產(chǎn)品胳搞，現(xiàn)在有100w用戶，那么商業(yè)化產(chǎn)品要做的其實(shí)就是如何將這100w用戶變成錢称杨，而且要將收入最大化肌毅。

不同的產(chǎn)品類型變現(xiàn)手段會不一樣。比如電商類產(chǎn)品姑原，淘寶更多的是面向第三方小商家提供服務(wù)芽腾，然后收取各類服務(wù)費(fèi)，而京東更多的是通過自建物流等手段提高商品的運(yùn)轉(zhuǎn)效率而從中獲取利潤页衙；而社交類產(chǎn)品，主要靠一些會員特權(quán)阴绢、裝扮等獲得收入店乐。像QQ會員，通常會提供各種綠鉆皮膚呻袭；現(xiàn)在常見的直播類產(chǎn)品眨八，主要通過用戶給主播打賞虛擬禮物，在主播提現(xiàn)時(shí)平臺收取一定的手續(xù)費(fèi)而盈利左电。典型的像陌陌16年上線直播功能廉侧，18年第二季度直播收入已經(jīng)占到平臺總營收的80%以上页响。

在我個(gè)人的產(chǎn)品商業(yè)化經(jīng)歷中，之前主要是面向海外的工具類產(chǎn)品段誊，因此主要分享一下海外工具類產(chǎn)品變現(xiàn)的相關(guān)內(nèi)容闰蚕。

變現(xiàn)手段

1.廣告

直接在自己的產(chǎn)品當(dāng)中接入廣告，用戶在使用產(chǎn)品的過程中看到廣告连舍，進(jìn)而貢獻(xiàn)收入

1.1廣告從哪里來

對于一些中小公司會直接接入第三方的廣告源没陡，像Google的AdMob、FaceBook廣告源索赏、Twitter的MoPub以及一些比較小的廣告源盼玄；而對于一些有一定規(guī)模的公司，也會搭建自己的廣告平臺潜腻，廣告主（有投放廣告需求）來平臺充值選擇不同的計(jì)價(jià)方式進(jìn)行投放埃儿。

1.2廣告如何展現(xiàn)給用戶

對于通過廣告來變現(xiàn)的方式，商業(yè)化產(chǎn)品需要把握的一個(gè)重點(diǎn)就是收入與用戶體驗(yàn)的平衡融涣。

如果過分注重收入而忽略用戶體驗(yàn)童番，不停的給用戶展示廣告，那么就會導(dǎo)致大量用戶流失暴心，最終導(dǎo)致產(chǎn)品失敿嗣ぁ；而過度關(guān)注用戶體驗(yàn)专普，那么變現(xiàn)就無從談起悯衬，因此掌握這個(gè)平衡點(diǎn)顯得尤為重要。如何能在收入最大話的同時(shí)盡可能將用戶流失控制在合理范圍內(nèi)檀夹，需要一個(gè)不斷探索試驗(yàn)的過程筋粗。

因此在設(shè)計(jì)廣告展示時(shí)機(jī)時(shí)需要結(jié)合用戶具體的使用場景，盡量將對用戶體驗(yàn)的影響降到最低炸渡。

比如可以在用戶進(jìn)行某一項(xiàng)操作之后娜亿，再給用戶展示廣告，或者當(dāng)用戶進(jìn)到某一個(gè)頁面蚌堵，在不影響用戶操作的情況下买决，給用戶展示廣告。像海外清理類產(chǎn)品吼畏，大家在設(shè)計(jì)廣告的時(shí)候一般會在用戶執(zhí)行完清理操作之后再展示廣告督赤，這樣顯得比較自然，沒那么突兀泻蚊。

1.3廣告的展現(xiàn)形式

廣告的展現(xiàn)形式主要有：插屏類廣告躲舌、原生類廣告、banner類廣告以及激勵視頻廣告

1）插屏類廣告是一個(gè)全屏的廣告性雄，會直接覆蓋在當(dāng)前頁面之上没卸，需用戶手動點(diǎn)擊關(guān)閉羹奉，此類廣告ecpm較高，但同時(shí)此類廣告對用戶影像也相對較大约计，一般在用戶進(jìn)行某一項(xiàng)操作之后展示诀拭。

2）原生類廣告只占據(jù)頁面的部分位置，對用戶影響相對較小病蛉，一般放在結(jié)果頁面或者用戶進(jìn)到某一個(gè)頁面時(shí)展示

3）banner類廣告一般會一直在頁面底部展示炫加，無法關(guān)閉，ecpm較低

4）激勵視頻類廣告在游戲當(dāng)中使用較多铺然，主要用于兌換一些游戲道具或者APP里的特殊功能

1.4廣告分類

我們也習(xí)慣將廣告分為應(yīng)用內(nèi)廣告俗孝、應(yīng)用外廣告：

1）應(yīng)用內(nèi)廣告指的是用戶在APP內(nèi)進(jìn)行某項(xiàng)操作或者進(jìn)到某個(gè)頁面時(shí)展示的廣告；

2）而應(yīng)用外廣告則是在APP外展示的廣告魄健，像應(yīng)用鎖廣告則是用戶在打開其他APP時(shí)展示的廣告赋铝。

1.5如何通過產(chǎn)品手段提升廣告收入

對于應(yīng)用內(nèi)的廣告，需要用戶觸發(fā)才能展示沽瘦，需要做的是提升用戶打開APP的使用頻率并做好相關(guān)的功能引導(dǎo)革骨，讓用戶盡可能多打開APP并且盡可能多的使用功能，以此來提高廣告展示次數(shù)

對于應(yīng)用外的廣告析恋，則需要發(fā)掘更多高頻的新場景良哲，用戶每天都能用的功能，像早晚安卡片助隧，健康提醒等等筑凫，給用戶帶去價(jià)值的同時(shí)也能順便展示廣告

1.6如何跟蹤廣告效果

對于廣告位的跟蹤，一是已有廣告位監(jiān)控并村，二是新增廣告位效果評估巍实。

對于已有的廣告位來說，因?yàn)樯婕暗绞杖肓梗坏┏霈F(xiàn)問題棚潦，影響是巨大的，因此日常的數(shù)據(jù)監(jiān)控就顯得十分重要膝昆。對于新增廣告位來說丸边，只要增加就勢必會影響用戶體驗(yàn)，因此新上線的廣告位都需要進(jìn)行評估荚孵，如果廣告位表現(xiàn)不好原环，也可以及時(shí)調(diào)整或者將廣告下線。

不論是監(jiān)控還是效果評估处窥，基礎(chǔ)的基礎(chǔ)還是得有可以分析的數(shù)據(jù)，因此打點(diǎn)就是重中之重玄组，這塊不能出差錯(cuò)滔驾，一旦出現(xiàn)問題谒麦，會導(dǎo)致后邊一系列數(shù)據(jù)分析全是錯(cuò)的，之前工作中也遇到過數(shù)據(jù)對不上的問題哆致，查了好幾天最后發(fā)現(xiàn)原來打點(diǎn)打錯(cuò)了绕德，遇到這種情況是很讓人痛苦的。

通過打點(diǎn)的數(shù)據(jù)摊阀，提取相應(yīng)的指標(biāo)做成監(jiān)控報(bào)表耻蛇，當(dāng)有些指標(biāo)表現(xiàn)異常時(shí)發(fā)出預(yù)警，然后再根據(jù)打點(diǎn)分析查找具體的問題胞此，因?yàn)槊嫦蚝Ｍ馐袌龀伎В粋€(gè)產(chǎn)品會面向很多個(gè)國家，不同國家情況差別有時(shí)候很大漱牵，因此也需要分國家看各項(xiàng)數(shù)據(jù)夺蛇，同時(shí)有的國家網(wǎng)絡(luò)狀況很差，也會影響廣告展示酣胀，那么推廣時(shí)就可以考慮放棄這類國家刁赦。而對于新增廣告位，則會上線之后先觀察數(shù)據(jù)有沒有異常闻镶，待數(shù)據(jù)穩(wěn)定之后會對其變現(xiàn)能努力進(jìn)行評估甚脉，包括整體、分國家等等铆农。

這里還有一個(gè)評估那就是產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比牺氨，如果產(chǎn)品的收入大于推廣成本，那么這款產(chǎn)品可以快速推廣起來顿涣，反之則需要調(diào)整相應(yīng)的策略波闹，能達(dá)到快速推廣的標(biāo)志。

2.應(yīng)用內(nèi)購買（IPA）

應(yīng)用內(nèi)購買是一種比較簡單直接的模式涛碑，近來也比較受推崇精堕，購買后不僅可以免廣告，同時(shí)還可以解鎖更多的功能蒲障，目前Googel有一整套的IPA相關(guān)的API歹篓，開發(fā)者可以直接調(diào)用。

以上分享主要圍繞面向海外市場工具類產(chǎn)品揉阎，變現(xiàn)形式主要還是廣告庄撮，說的比較淺，其實(shí)對于廣告位的數(shù)據(jù)分析還是有很多東西可以分享的毙籽，希望以后有機(jī)會能跟大家繼續(xù)交流洞斯。