文/魏千洛
如何低首付買到一套好房圆凰？
關(guān)鍵點(diǎn)有三個(gè)。
什么是好房体箕？
怎樣低首付专钉？
怎樣買？
今天聊如何低首付買房累铅，先說二手房跃须。
低首付與很多因素有關(guān)。
如：房屋總價(jià)娃兽，房產(chǎn)估價(jià)菇民，銀行貸款額度，稅費(fèi)等
內(nèi)容太多投储，說說降房屋總價(jià)第练，先過砍價(jià)關(guān)。
買房和買菜一樣玛荞，貨比三家娇掏，買最便宜的，當(dāng)然勋眯，是基于上篇內(nèi)容婴梧，選好房中最便宜的下梢。
為什么房會(huì)便宜？
二手房的房主情況不同塞蹭。
有著急出國的孽江，有著急還債的，有著急以房換房的番电，有著急交遺產(chǎn)稅拿大筆遺產(chǎn)的...
房主不同竟坛，每個(gè)人對房子價(jià)格訴求也不盡相同。
所以钧舌，房無定價(jià)担汤，都有可談的空間。
先找到同小區(qū)同戶型同面積中價(jià)格最低的房源
但凡低于均價(jià)的房源洼冻，都有急于賣出變現(xiàn)的心崭歧。
能標(biāo)低5%，就能砍到15%－20%撞牢，令人嘆為觀止的砍價(jià)策略稍后呈現(xiàn)率碾。
找到小區(qū)周邊5-6家大的房產(chǎn)中介，初步了解行情
搞定店長屋彪，達(dá)成兩項(xiàng)目的：
店長一般是有7-8年經(jīng)驗(yàn)的老中介所宰，經(jīng)驗(yàn)足，房源多畜挥。
搞定人的策略又是一項(xiàng)驚人的過程仔粥，本文暫略去。
1.更快速度掌握周邊更多的房源蟹但；
2.探知房東底價(jià)躯泰。
價(jià)格初探，先小砍一輪
由店長初告知房東华糖，有意向客戶麦向，并遞話言明，此客戶出價(jià)雖與房東價(jià)格略有差距客叉，但已是市場上出價(jià)最高的人了诵竭，是否價(jià)格有下降的空間？
如果中介不愿意談兼搏，說明中介在推托卵慰。
弄幾個(gè)熟人去談低價(jià)，先讓中介覺得房主價(jià)格標(biāo)得有點(diǎn)高向族，中介賣不出去呵燕，會(huì)比買房的人更急。
先小砍一輪件相。
初交鋒再扭，邀約房東
貌似價(jià)格達(dá)成了共識(shí)氧苍，通知中介邀約房主，一般房主會(huì)說泛范，這是底價(jià)了让虐，低一分都不賣。
不管這個(gè)罢荡，先見面赡突。
一般約下午，買主帶好吃的和能量飲品区赵，準(zhǔn)備熬死房主惭缰。
見面先砍一輪
金額多少無所謂，主要目的是突破房主不降價(jià)的心理邊界笼才，從抵死不讓到讓一小步漱受，小讓一步，到步步退讓骡送，直到丟疆棄土昂羡。
見面先給一個(gè)特別不客氣的數(shù)字，比如房主要價(jià)1000萬摔踱，直接砍到940萬虐先，房主直接扭頭走人。
先別動(dòng)派敷，一般中介會(huì)把房主拉回來蛹批，好言安撫。
氣急的房主一般會(huì)被安排到另一間屋膀息。
買主與房主開始由中介傳話溝通般眉。
中介撮合
“房主你降點(diǎn)，降點(diǎn)潜支，買主也漲點(diǎn)，不就成交了柿汛？冗酿！”
一般3-4小時(shí)，毫無進(jìn)展络断。
注意裁替，這時(shí)應(yīng)該進(jìn)到晚餐時(shí)間啦。
買主該吃吃貌笨，該喝喝弱判。
房主餓著肚子，怒氣沖沖锥惋，特別不淡定的呆在另一間屋昌腰。
繼續(xù)給便宜找理由
中介費(fèi)誰出翱？不然一人一半吧
家具遭商？家具我可不要固灵，折算價(jià)格從房價(jià)中去掉吧。
稅費(fèi)誰出敖倭鳌巫玻？不然一人一半吧。
.......
窮盡所有理由后祠汇，這會(huì)時(shí)間可能到晚上9點(diǎn)了仍秤。
繼續(xù)死磕。
不要覺得沒有效率可很，一晚上能便宜10萬徒扶，就相當(dāng)于賺回了10萬，繼續(xù)砍根穷。
砍到雙方都沒有理由了姜骡。
套近乎
問問房主哪里人。
哎呀屿良，太巧了圈澈，老鄉(xiāng)啊，各種不容易（省略一萬字）尘惧，便宜點(diǎn)唄康栈。
畢竟老鄉(xiāng)的概率不高。
不是老鄉(xiāng)怎么辦喷橙？啥么！
哎呀，太巧了贰逾，我最好的朋友是那里的悬荣，您就跟我親兄弟一樣...
哎呀，太巧了疙剑，我前女友是那里的氯迂，我就是半個(gè)那里人...
哎呀，太巧了言缤，總有一句適合您...
聊房產(chǎn)形勢
國家怎么怎么限
房子怎么怎么跌
從國內(nèi)講到國外嚼蚀，從一線講到八線，總結(jié)一句話管挟，誰買砸誰手里轿曙。
什么？你問我為什么要買？导帝！
哎呀守谓，我今年要不是女友不買房不結(jié)婚，我才不會(huì)買舟扎。
哎呀分飞，我今年要不是孩子上學(xué)，我才不會(huì)買睹限。
哎呀譬猫，無數(shù)款客觀的買房理由，不得不買的苦衷總有一款適合你羡疗。
.......
基本這會(huì)兒到凌晨了染服，又餓又渴又累的房主也熬不住了。
大家都無所謂了叨恨，價(jià)格多少都差不多了柳刮，要簽就趕緊簽了吧。
中間過程自由發(fā)揮痒钝。
細(xì)節(jié)還能更悲情秉颗。
我聽完套路，和賣過一些房子的朋友聊過送矩。
他們果斷驚呆蚕甥，連呼，哎呀栋荸，這句有的菇怀，這句也是有的，這句一模一樣...
一群被套路的房主們...
好了晌块，花了十多個(gè)小時(shí)爱沟，房價(jià)被砍到了買方底價(jià)的，接下來匆背，要計(jì)算稅費(fèi)啦呼伸。
明天繼續(xù)算。
