好首先應(yīng)該問候一聲皿淋，洛卡滋所有特種兵的小伙伴們招刹，大家早上好。

還是一樣的在點(diǎn)評(píng)之前呢窝趣，首先問一下大家你們對(duì)自己今天早上的表現(xiàn)是否滿意呢疯暑。

那我們小伙伴自己預(yù)計(jì)一下覺得咱們今天早上的簽到大家的時(shí)間大概是用多久呢。

好吧哑舒，我們小伙伴看一下這個(gè)呢妇拯，是咱們今天早上用的時(shí)間。那么于昨天而言的話呢洗鸵，是退步了不少在速度上對(duì)不對(duì)越锈。但是整體來說的話呢，并不是說因?yàn)榇蠹业倪@樣的一個(gè)速度下降了膘滨，那么我們是因?yàn)閭€(gè)別的一些班級(jí)把這個(gè)時(shí)間給耽擱了甘凭，所以咱們整體的這個(gè)時(shí)間的話呢，就用了很多是不是火邓。

沒關(guān)系的這個(gè)呢丹弱，也是咱們那個(gè)精力同時(shí)的話呢，也看得出就是咱們目前比如說這次簽到存在的一些小問題對(duì)不對(duì)贡翘，那么我們既然發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題了蹈矮，是不是我們?cè)谕砩虾灥街啊鸣驱；蛘吣茉谝院竺看魏灥街耙慷紝?duì)接好泛鸟，是不是一定要做好準(zhǔn)備。每天早上呢踊东，08:50是咱們準(zhǔn)時(shí)簽到的時(shí)間北滥。每天晚上的07:50呢，是咱們準(zhǔn)時(shí)簽到的時(shí)間闸翅。那么其實(shí)大家可以去算一下再芋。如果說我們把這個(gè)提前都做好了準(zhǔn)備那么到咱們自己班級(jí)的時(shí)候呢，可能也就幾十秒的事情坚冀，就說我們不管再忙济赎，我相信這幾十秒的事情，你肯定是這個(gè)時(shí)間肯定是可以擠出來的鸭你，對(duì)不對(duì)遗契。如果說一個(gè)人他忙到連這個(gè)幾十秒的時(shí)間都擠不出來除嘹，那可想到什么程度了鹃唯。

那這是一個(gè)點(diǎn)焰盗，第二個(gè)點(diǎn)的話呢缰盏，就是說我們各個(gè)班長(zhǎng)我們的班里一定要在班級(jí)里面迫横。提前做好準(zhǔn)備谓谦，看看我們有些小伙伴哪些到了哪些沒有到统扳。所有的這些工作的話喘帚，我們要提前去對(duì)接好。包括有什么問題咒钟，比如說在簽到這塊那么咱們呢吹由，可以咨詢?cè)蹅兊闹笇?dǎo)員對(duì)不對(duì)，我們所有的班委有任何的事情盯腌，首先可以去對(duì)接咱們的大督導(dǎo)小佳對(duì)不對(duì)溉知。然后再陪尤其咱們的各位輔導(dǎo)員來進(jìn)行輔助大家。

好的腕够，沒有關(guān)系级乍，我相信今天晚上大家一定會(huì)比早上。好很多很多的對(duì)不對(duì)帚湘，因?yàn)槲覀冏蛱斓谝惶炷孛等伲呀?jīng)看出我們大家的一個(gè)戰(zhàn)斗力了，那么今天的由于一些特殊的情況大诸，所以呢捅厂，在這里也不去做過的一個(gè)點(diǎn)評(píng)，那么今天呢资柔，咱們就直接進(jìn)入第二天的一個(gè)課程焙贷。

特種兵第2天課程

一、朋友圈成交的邏輯

二贿堰、五行朋友圈的打造方式

他這個(gè)人是咱們今天第二天的內(nèi)容辙芍，其實(shí)呢，今天的內(nèi)容大部分的呢羹与，在咱們新兵連課什么時(shí)候故硅。咱們的一套老師呢，已經(jīng)給大家講過那今天的話呢纵搁，相當(dāng)于在給大家做一個(gè)梳理吃衅。那么讓大家知道咱們第一周具體的一些準(zhǔn)備工作到底有哪一些同樣的今天的話呢，給大家進(jìn)行腾誉。兩個(gè)內(nèi)容的分享徘层，第一個(gè)那種的就是朋友圈成交這個(gè)邏輯第二個(gè)呢峻呕，是五行朋友圈的打造方式。

其實(shí)咱們每天早上的知識(shí)分享呢惑灵，都是跟咱們?nèi)粘５囊恍┏山还ぷ魇蚁嚓P(guān)的山上。也能夠跟咱們的作業(yè)是相關(guān)的眼耀。為了更高效英支，大家一定要認(rèn)真的去聽完。而且呢哮伟，咱們哪一項(xiàng)作業(yè)的設(shè)置呢干花，都是在為咱們最終的成交在打基礎(chǔ)。所以呢楞黄，大家不要為了完成而完成池凄，一定要清晰，你自己到底為什么在做作業(yè)鬼廓。你要明白你為什么要做比怎么樣做呢肿仑，其實(shí)更重要。在昨天的時(shí)候呢碎税，我有看到我們?nèi)豪锏男』锇榈恼f他們因?yàn)槭裁词裁丛虬]有完成作業(yè)尤慰。那么關(guān)于作業(yè)這一塊兒的話呢，我相信雷蹂。你把它放在什么樣的位置伟端，你能夠看到他的一面，這個(gè)懸念匪煌，那么你去做的時(shí)候责蝠，是啊，人就不一樣了萎庭，如果說我們僅僅是為了完成作業(yè)而完成霜医，其實(shí)呢對(duì)我們而言是一種煎熬，也是一種浪費(fèi)時(shí)間驳规。

所以我們的小伙伴呢肴敛，一定要清楚我們到底在為什么去完成作業(yè)。大體看一下咱們常規(guī)作業(yè)的設(shè)置达舒。其實(shí)呢就是咱們一個(gè)微商日持蹬螅化的一個(gè)工作，對(duì)不對(duì)巩搏。如果說作為一個(gè)微商咱們連這些日常都沒有昨登。可想而知贯底，咱們的成交丰辣。不會(huì)好到哪里去撒强。也許有的人說他有很多很多團(tuán)隊(duì)，或者說團(tuán)隊(duì)很多的人笙什。他作為一個(gè)多少飘哨，多少人在老大，他不用去做這些它自然每個(gè)月也可以造成的貨是不是沒錯(cuò)琐凭，當(dāng)然有錯(cuò)對(duì)不對(duì)芽隆，那么你做一個(gè)同事老大，如果說你的下面有幾千幾萬人统屈。你沒有去做這些工作的時(shí)候胚吁，如果說你還不能夠賺到錢，那這個(gè)團(tuán)隊(duì)可想讓之后出現(xiàn)很大的問題愁憔，對(duì)不對(duì)腕扶。

但是呢，這并不意味著說吨掌，作為一個(gè)幾千人甚至幾萬人的老大半抱。就可以去忽略這些為什么這么去講。也許作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的老大膜宋，你的代理補(bǔ)貨很厲害窿侈，對(duì)不對(duì)，批發(fā)很厲害激蹲∶弈ィ可是如果說你在零售這塊兒，你在陌生市場(chǎng)開發(fā)這塊你作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)学辱，老大乘瓤，你不能夠很好的。去運(yùn)用不能很好的去落地策泣，那么你給代理去輔導(dǎo)的時(shí)候去教代理的時(shí)候衙傀。其實(shí)呢，你內(nèi)心里面滴信息也是不足的對(duì)不對(duì)萨咕，這個(gè)和你自己親身去經(jīng)歷去實(shí)戰(zhàn)過你講出來的意思完全不一樣的统抬。所以呢，那么我們此群的家人危队，不管你的團(tuán)隊(duì)有多少人聪建。哪怕是有幾千幾萬，甚至說你的團(tuán)隊(duì)一個(gè)人都沒有茫陆，那么在這里呢金麸，我們都是一視同仁的。

那么也就是說針對(duì)于此時(shí)此刻簿盅，針對(duì)于咱們這次的訓(xùn)練營我們所有的小伙伴都只有一個(gè)身份挥下，就是學(xué)員和戰(zhàn)友揍魂。誰能請(qǐng)大家一定要認(rèn)清楚這個(gè)問題。關(guān)于作業(yè)這一塊的話呢棚瘟，就說今天早上相當(dāng)于是給大家现斋。簡(jiǎn)單的做一個(gè)插曲。那么一定要大家清晰昨天的話呢偎蘸，因?yàn)槭堑谝惶炜赡苊總€(gè)人呢庄蹋，是需要一個(gè)適應(yīng)的過程。如果說你努力去做了禀苦，比如說還是會(huì)出現(xiàn)一些凌亂蔓肯。那這個(gè)時(shí)候呢，也可以去請(qǐng)?jiān)蹅冎笇?dǎo)員去幫你分析一下振乏，比如說幫你去指導(dǎo)一下哪里出了一些問題，這都沒有關(guān)系的秉扑。但是如果說我們的態(tài)度不端正慧邮，那么這場(chǎng)培訓(xùn)的話呢，我就沒有辦法舟陆。就是或者說沒有必要再去參加了因?yàn)槟愣缘脑捘匚蟀模娴臎]有任何益處。所以呢態(tài)度是第一位的秦躯，在這里面再跟大家去做一個(gè)強(qiáng)調(diào)忆谓。

好那下面的話呢，就直接進(jìn)入咱們今天那個(gè)課程的主題踱承，第一部分的內(nèi)容呢倡缠，就是分享一下朋友圈成交的邏輯。

一茎活、朋友圈成交的邏輯

其實(shí)我們想要去打造好自己的朋友圈昙沦，想要讓自己的朋友圈，能夠有吸引力载荔，他是有邏輯性可循的盾饮。大家只要能夠按照接下來呢所講的，這樣的一個(gè)思路去執(zhí)行懒熙。那么你就可以打造好屬于你自己風(fēng)格的朋友圈丘损，也一定能夠吸引來更多的客戶更多的任何。大家都知道全民微商時(shí)代的今天呢工扎，我們的朋友圈已經(jīng)成為商業(yè)街徘钥。那么我們一定要多去思考我們到底該怎樣去發(fā)掘到底該怎樣去做。才能夠用客戶喜歡那種方式定庵。讓他們能夠更加輕易更加容易的去記住就關(guān)注到我們對(duì)不對(duì)吏饿。那么我有一點(diǎn)一定要記住千萬不可以呢踪危，用胡蘿卜去釣魚，那結(jié)果呢猪落，是可想而知的是不是贞远。

那這個(gè)時(shí)候的話呢，我們首先可以去換位思考笨忌，那如果說我們作為客戶蓝仲。那我們加了這個(gè)人，我們首先想要什么樣的一個(gè)結(jié)果官疲，我們首先去做主嗎袱结，那如果說這個(gè)人他在我的朋友圈沒有存在的價(jià)值和意義，首先途凫。

我們的粉絲從過客看客訪客垢夹。顧客一直會(huì)破，那么他們都要經(jīng)歷呢一下這樣一個(gè)過程维费，首先的話呢果元，就是要引起他們的注意。提升興趣犀盟，激發(fā)欲望產(chǎn)生行動(dòng)而晒。最后呢，是購買對(duì)不對(duì)阅畴，就收購或者轉(zhuǎn)介紹倡怎，那么我們要做個(gè)就是說通過咱們的朋友圈打造。能夠來吸引大家的注意贱枣。那么我們大家呢监署，可以去想一下，平時(shí)咱們的朋友圈是怎么樣去打造的冯事。比如說我的朋友圈有沒有去想一想咱們的客戶她喜歡什么樣子的焦匈，對(duì)嗎，那針對(duì)于咱們是做洗發(fā)水的昵仅。那么我們到底該怎樣去把這個(gè)朋友圈去打造缓熟。適合自己的風(fēng)格，同時(shí)呢摔笤，用能夠吸引咱們的客戶的呢够滑。

那這樣的人，首先的話吕世，那我們就不會(huì)讓它存在于我們的通訊錄里面對(duì)不對(duì)彰触，因?yàn)檎加玫胤嚼速M(fèi)資源又沒有任何價(jià)值和意義。所以呢命辖，那么我們首先的話有這樣的一個(gè)人况毅，我們肯定是要把移出的分蓖。那就是換位思考，如果說尔许。你作為客戶你成為別人朋友圈當(dāng)這樣的一個(gè)人是不是也是移出的么鹤。所以說我現(xiàn)在這個(gè)是我們要思考的第一個(gè)問題，也就是說我們到底味廊。怎樣才能夠去發(fā)一些吸引到別人眼球的一些東西蒸甜。

這也是一個(gè)挖掘需求的過程

那么我們的朋友圈到底哪些內(nèi)容才能夠引起我們粉絲的一個(gè)注意呢，首先是跟咱們自己有關(guān)的對(duì)不對(duì)余佛，比如說我們的朋友圈的裝修我的頭像我們的昵稱背景墻柠新。簽名等等那這些的話呢，都是能夠引起別人的注意的辉巡。如果說我們?cè)谂笥讶锩婧拊鳌１热缯f一天發(fā)個(gè)幾十條，全部都是廣告红氯，沒有任何跟你有關(guān)的東西框咙。那像這種情況的話一般做淘寶服裝的就會(huì)比較多，大家如果有留意痢甘，比如說去賣。服裝的呀茉贡，賣鞋子的塞栅，他們一天可能刷個(gè)幾十條。每一條的話呢腔丧，全部衣服鞋子放椰，衣服鞋子，沒有任何其他的一些東西愉粤，那大家想一下砾医，像這樣的人，我們有多少人會(huì)讓它存在我們的通訊錄里面衣厘。百分之九十的人都會(huì)把這樣的人的人去移出對(duì)不對(duì)如蚜。

但是反過來說，如果說我們?cè)谖业呐笥讶Πl(fā)的一些內(nèi)容影暴。都是跟我們自己形象展示有關(guān)系的給你們一些生活常態(tài)呀错邦，你的價(jià)值觀等等跟這些有關(guān)系的。那這個(gè)時(shí)候是不是會(huì)更加容易引起你粉絲的一個(gè)注意型宙。

用一個(gè)實(shí)際的案例來回閃一下撬呢。大概想一下，在我們新兵連課程讓老師給大家講完這節(jié)課的時(shí)候給他留了一個(gè)作業(yè)對(duì)不對(duì)妆兑，那個(gè)作業(yè)是什么呢魂拦，就是毛仪。三十個(gè)點(diǎn)贊跟評(píng)論。那當(dāng)時(shí)的話呢芯勘，大家這個(gè)完成的情況怎么樣箱靴，你們此時(shí)此刻可以回想一下。那么也就是說借尿。咱們平時(shí)發(fā)一些跟咱們自己有關(guān)系的內(nèi)容點(diǎn)贊多呢刨晴，還是說咱們不斷的去刷洗發(fā)水多少洗發(fā)水多好，還是花這些點(diǎn)贊跟關(guān)注率多呢路翻，那么我只對(duì)不對(duì)狈癞，肯定是發(fā)跟咱們自己有關(guān)系的一些東西的時(shí)候呢，那么關(guān)注度和點(diǎn)贊的可能會(huì)更多一些茂契。

所以呢蝶桶，無論是線上還是線下我首先要做的就是自我營銷。如果對(duì)方他不喜歡你掉冶，這個(gè)人他不認(rèn)可你這個(gè)人真竖。他就很難去對(duì)你朋友圈感興趣就很難去關(guān)注你的朋友圈對(duì)不對(duì)，雖然我們首先需要做的就是展示跟自己的內(nèi)容相關(guān)的厌小。首先引起粉絲的注意和關(guān)注恢共。

當(dāng)我們的朋友圈能夠引起粉絲注意之后呢，接下來最重要的就是要讓粉絲璧亚。對(duì)我們感興趣對(duì)不對(duì)讨韭，想要提升粉絲的興趣呢，我們就一定要發(fā)一些他們感興趣的內(nèi)容癣蟋。這個(gè)呢透硝，就是剛才說的我們一定要換位思考，我們把自己放在客戶這樣的一個(gè)角度疯搅。然后來想一想濒生，我們大概想看哪些朋友圈想要看什么樣的內(nèi)容對(duì)嗎，一定是被客戶有用的讓他感興趣的內(nèi)容幔欧。那么他才可能會(huì)更加的去關(guān)注平時(shí)呢可能的話呢罪治，會(huì)提升你的興趣也就呢，跟我們?nèi)ギa(chǎn)生鏈接琐馆，是不是规阀。

我舉個(gè)例子，比如說咱們平時(shí)去逛街的時(shí)候瘦麸。那可能這個(gè)時(shí)候我們可能沒有什么具體的一個(gè)目的性谁撼。然后走著走著，訥，突然有一家店里頭有一個(gè)很好聽的音樂吸引了咱們厉碟。那這個(gè)時(shí)候我們可能就會(huì)去關(guān)注一下兒這個(gè)是什么店呀喊巍，然后到了抬頭去看她啊，這個(gè)店子裝修箍鼓，真的非常的精美崭参，而且里面擺設(shè)方面呢，也是非常非常的吸引人款咖，那我們由于這個(gè)音樂的原因有由于我們抬頭看了一下這個(gè)店面的一些情況可能呢何暮，我們就會(huì)走進(jìn)去，對(duì)不對(duì)铐殃。然后到處走進(jìn)去之后海洼，如果說他店里的一些東西，這么吸引了我們富腊，那這個(gè)時(shí)候的話呢坏逢，我們是不是就有可能去挑選，然后呢赘被，去試穿這些衣服是不是是整。

那么咱們的朋友圈呢也是一樣的。但我們的朋友圈能夠引起粉絲注意了民假，而且呢又發(fā)了一些和他們相關(guān)的內(nèi)容讓他們對(duì)咱們產(chǎn)生了興趣浮入，接下來就是要去激發(fā)他們購買的欲望對(duì)不對(duì)。所以呢羊异，有購買的欲望舵盈，那么一定呢，是跟咱們的產(chǎn)品有關(guān)系的球化，也就是說。咱們產(chǎn)品能夠給他提供什么價(jià)值瓦糟，或者說能夠?yàn)樗麕ナ裁礃拥囊粋€(gè)快樂的感受筒愚，再或者呢，是能夠?yàn)樗獬裁礃拥囊粋€(gè)痛苦菩浙。

相信我們大家都知道巢掺，其實(shí)客戶買的那一定是感覺，而我們賣的利益是好處劲蜻。那么之所以沒有成交陆淀，一定是因?yàn)槲覀儧]有帶給客戶他下決心購買的理由。那這個(gè)理由其實(shí)不是咱們給他的先嬉，而是我們?nèi)ヒ龑?dǎo)客戶讓他自己給自己這樣一個(gè)理由轧苫。如果說想要對(duì)方產(chǎn)生行動(dòng)就一定要給他一個(gè)非常的體驗(yàn)感。就像咱們一般去店里面買東西的時(shí)候疫蔓。很多的時(shí)候呢含懊，可能我們真的就是抱著試一試的身冬。但是由于線下這樣的一個(gè)服務(wù)他給咱們的感覺特別好，讓我覺得沒有理由去拒絕岔乔。那你的感覺就是酥筝，哎呀，這個(gè)真的太好了雏门，所以衣服也好呀嘿歌，咱們的這個(gè)服務(wù)也好，就完全是沒有理由去拒絕的茁影，那這個(gè)時(shí)候的話呢宙帝，我們購買的可能性就很大，對(duì)不對(duì)呼胚。

咱們的朋友圈呢也是一樣的茄唐。我們讓大家做的這些日常的工作，其實(shí)呢蝇更，就是在幫助我們?nèi)プ鲆粋€(gè)輔助的溝通對(duì)不對(duì)沪编，那如果說咱們的朋友圈也能夠展示這些也能夠讓客戶看到。他無法去拒絕那些理由同時(shí)的話呢年扩，也能夠給她一些無可取代的體驗(yàn)感蚁廓。那最多讓他去購買是不是就比較容易了，那這個(gè)點(diǎn)呢厨幻，其實(shí)主要是體現(xiàn)在什么地方呢相嵌，主要是體現(xiàn)在咱們的情感上咱們的服務(wù)上。你能夠給客戶什么樣的一個(gè)體驗(yàn)感况脆。我們的服務(wù)如果夠好饭宾，那么我們的產(chǎn)品夠硬。那么客戶他去購買或者是給咱們?nèi)マD(zhuǎn)介紹或者是復(fù)購是不是也是非常容易的呢格了。

當(dāng)然看铆，如果說想讓客戶去購買或者是說讓客戶去復(fù)購一轉(zhuǎn)介紹。同樣的我盛末，們要記得要體現(xiàn)出咱們的利益跟好處弹惦。或者是說咱們的產(chǎn)品本身能夠給客戶帶來好處和利益也可以去采一些贈(zèng)送福利這樣的一些細(xì)節(jié)悄但。

比如說咱們有一些老客戶用了產(chǎn)品之后棠隐，對(duì)咱們的產(chǎn)品非常的認(rèn)可，他愿意去幫咱們?nèi)プ鲛D(zhuǎn)介紹介紹他的朋友們來成為咱們的客戶或者成為咱們的代理檐嚣。那這個(gè)時(shí)候如果說助泽。幫助他解決了他自己的這些問題，那是不是他也社會(huì)對(duì)你非常感謝的同時(shí)的話呢，如果說他能夠成為咱們的合伙人的未嘗成為咱們的代理报咳。那么一他自身而言侠讯，是不是還是可以帶來一些經(jīng)濟(jì)方面的收益。所以呢暑刃，我們的朋友圈一定要記得厢漩，根據(jù)不同角色的轉(zhuǎn)換呢，來做一系列的布局岩臣。

主動(dòng)出擊才會(huì)創(chuàng)造奇跡溜嗜，只有過程主動(dòng)結(jié)果才會(huì)可控

別人只會(huì)關(guān)注他們自己感興趣的人或事物，所以我們一定要學(xué)會(huì)站在別人的角度去發(fā)我們的朋友圈

所以呢架谎，咱們的朋友圈只需要他三加二的內(nèi)容就可以了炸宵，那么關(guān)于什么是三加二。你經(jīng)常具體的一些細(xì)節(jié)谷扣，咱們?cè)谛卤B的課程當(dāng)中的一學(xué)習(xí)過土全，所以在這里呢，我會(huì)去特別詳細(xì)的去講会涎。你復(fù)習(xí)的方式來給大家去復(fù)習(xí)一下裹匙，主要讓大家明白這樣一個(gè)邏輯性。

所謂三：關(guān)于你自己的末秃、客戶的概页、產(chǎn)品的

二是指：有關(guān)情感和有關(guān)利益的

自己相關(guān)的------引起注意

客戶相關(guān)的------提升興趣

產(chǎn)品相關(guān)的------激發(fā)欲望

有關(guān)情感------產(chǎn)生行動(dòng)

有關(guān)利益-----復(fù)購或轉(zhuǎn)介紹

好的，我下午看一下3+2是哪三家二练慕。三的話惰匙，那就是關(guān)于你自己的客戶的和產(chǎn)品的，就是只有關(guān)于情感和利益方面滴铃将。那這個(gè)的話也是咱們新的開始當(dāng)中學(xué)習(xí)到了一個(gè)项鬼。金木水火土的朋友圈打造對(duì)不對(duì)，那么比如說我們能夠做到三家了劲阎，然后的話呢秃臣，在去引起他的注意提升興趣，激發(fā)率忘最后呢哪工，去產(chǎn)生行動(dòng)，或者是復(fù)購或者是轉(zhuǎn)介紹對(duì)不對(duì)弧哎。

二雁比、五行朋友圈的打造方式

木：自己相關(guān)，個(gè)人的標(biāo)簽與定位撤嫩；引起注意的階段偎捎。

土：與客戶相關(guān)，客戶非常重要是承載我們商家的基石，他只會(huì)關(guān)注對(duì)自己有用或者感興趣的事情茴她；提升興趣階段寻拂。

火：與產(chǎn)品相關(guān)，產(chǎn)品勢(shì)能一旦燃燒必將勢(shì)不可擋丈牢，是挖掘需求激發(fā)欲望階段祭钉。

水：與情感相關(guān)，起到一個(gè)潤(rùn)物細(xì)無聲的作用己沛，是產(chǎn)生購買行動(dòng)的重要節(jié)點(diǎn)慌核。

金：與利益相關(guān)，你或者產(chǎn)品能給客戶帶來哪些好處和利益申尼，是產(chǎn)生復(fù)購或者轉(zhuǎn)介紹的重要階段

好簡(jiǎn)單的跟他來講一下垮卓。金木水火土木呢，就是跟咱們自己相關(guān)的對(duì)不對(duì)师幕，同時(shí)的話呢粟按，他也是咱們個(gè)人的一個(gè)標(biāo)簽。凡是能夠強(qiáng)化你個(gè)人標(biāo)簽這樣一個(gè)文案與自己相關(guān)的一切事物圖片視頻他都是屬于目木的霹粥。也就是說涉及到你的一個(gè)生活狀態(tài)的工作狀態(tài)的你的風(fēng)格灭将。思想價(jià)值觀等等，這些都是蒙挑。我們都知道宗侦，其實(shí)想要做好營銷，首先呢忆蚀，第一步就是做好自我營銷對(duì)不對(duì)矾利，就是說賣貨其實(shí)首先要去讓對(duì)方認(rèn)可，我們信任我們?nèi)绻f客戶馋袜。他不信任你這個(gè)人男旗。那么任憑咱們的產(chǎn)品再好，她也不可能就跟咱們就購買的對(duì)不對(duì)欣鳖。所以呢察皇，這就需要我們注意咱們所發(fā)的內(nèi)容呢，一定要真實(shí)的泽台。盡量的是正能量感而且的話要能夠?yàn)樗峁﹥r(jià)值的什荣。

我們要在自己的朋友圈里呢，展現(xiàn)出屬于自己的地位怀酷。比如說產(chǎn)品所在領(lǐng)域的專家等等稻爬，就是對(duì)自己的辨識(shí)度，你是什么樣的人有著怎樣的生活蜕依。而且的話呢桅锄，還要處處為客戶著想琉雳，要達(dá)到這樣一個(gè)標(biāo)簽，我們每天發(fā)的每一張照片和每一個(gè)視頻友瘤，或者說每個(gè)片段翠肘。他的背后一定要融入我們自己的一個(gè)思想。漂游屬于我們自己靈魂的東西辫秧。也就是說束倍。發(fā)的這些東西你能夠讓對(duì)方通過這些東西能夠了解到我們的為人。我們的人是什么樣的一個(gè)人使命的性格茶没，有什么樣的價(jià)值觀肌幽。他對(duì)我們的了解越多，那么信任度就會(huì)越強(qiáng)抓半。

比如說關(guān)于木的內(nèi)容喂急，我們?cè)趺慈グl(fā)呢，我們每天可以發(fā)個(gè)兩到三條笛求。我們的早安廊移，我們晚上也可以發(fā)一些總結(jié)，或者是我們探入。又忙碌又充實(shí)的狡孔，這樣的一個(gè)微商的生活以及呢，你對(duì)待一些人事物的看法跟感受等等》渌裕現(xiàn)在我們都是可以進(jìn)行發(fā)圈的苗膝。當(dāng)然切記一點(diǎn)。盡量在我的朋友圈當(dāng)中呢植旧，不要去呈現(xiàn)一些負(fù)能量辱揭，消極的能量，這樣的話呢病附，也會(huì)影響到我們對(duì)方的问窃。

第二個(gè)部分的是土的部分，都是跟客戶相關(guān)的對(duì)不對(duì)完沪，那么我們作為微商從業(yè)者域庇，我們首先要考慮的就是你的客戶，他關(guān)注什么覆积。那我們的也要去關(guān)注什么听皿，并且呢，能夠及時(shí)的在朋友圈里進(jìn)行分享宽档。來提升客戶的興趣写穴，客戶其實(shí)就是咱們的醫(yī)生父母對(duì)不對(duì)，也是我們的良師益友雌贱，同時(shí)的話呢啊送，也是咱們潛在的合作伙伴。我要賣一些跟客戶之間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴欣孤。比如說馋没，有些人對(duì)咱們產(chǎn)品的一個(gè)咨詢，我們?yōu)榭蛻粢粋€(gè)耐心的服務(wù)降传，還有呢篷朵，就是客戶在使用完產(chǎn)品之后給咱們一些反饋。文字的圖片的婆排。最好呢声旺，還有能夠有客戶給咱們一些轉(zhuǎn)介紹等等那這些的話呢，它都是屬于土段只。

總之一句話腮猖，就是說一切能夠提升客戶興趣的。跟客戶息息相關(guān)的內(nèi)容他都屬于土赞枕，這個(gè)板塊兒澈缺。那么這個(gè)版塊的內(nèi)容怎么去發(fā)呢，當(dāng)然我每天的話也可以去發(fā)兩到三條炕婶。比如說我可以發(fā)一些客戶咨詢產(chǎn)品的情況再說的姐赡。我們很耐心的很，專業(yè)的在為我們的客戶去做服務(wù)的對(duì)不對(duì)柠掂，比如說那么咱們這個(gè)洗發(fā)水项滑。有的人呢，他就是買過去之后具體的那個(gè)涯贞，也許他對(duì)咱們產(chǎn)品不是很了解枪狂，對(duì)嗎，這個(gè)時(shí)候我們可以去跟他詳細(xì)的去講解一些使用方法等等肩狂。我記得咱們?cè)谫u貨游戲的時(shí)候摘完，我們有的家人呢，就是采用那個(gè)方式傻谁，非常非常耐心地去給充氣講解孝治，具體一些行情況。包括咱們的產(chǎn)品的一些具體的功效啊审磁，等等這些谈飒。

那么很多的時(shí)候。如果說我們?cè)诳蛻糍徺I過之后态蒂。還會(huì)去做這樣的服務(wù)并且呢杭措，我們打造那個(gè)發(fā)展，現(xiàn)在我的朋友圈里钾恢。那對(duì)于觀看我們的人來說的話呢手素，他就會(huì)覺得鸳址。我們的這個(gè)服務(wù)方面是非常好的，為什么這么說可能讓大家應(yīng)該都有聽說過這樣一句話泉懦，就是稿黍。我們?cè)跊]有去。收錢之前就說這個(gè)人他在未成我們客戶之前可能我們是千好萬好崩哩。對(duì)他他怎樣說我們都覺得好對(duì)不對(duì)泉褐，但是很多的人呢暮顺，就會(huì)存在另外一種誤區(qū)次酌，好奇怪擅笔，比如說，這個(gè)人交了錢給我們以后或者是說買了產(chǎn)品以后我們那可能就沒有之前的那種汹押。熱情或者說甚至有些人就不聞不問了矿筝，這種情況有沒有有，而且是非常多的對(duì)不對(duì)鲸阻。

所以呢跋涣，這個(gè)也是導(dǎo)致有一些人，他不敢去很隨便的購買一個(gè)產(chǎn)品原因鸟悴。但是如果是我們可以通過這樣的方式展現(xiàn)在我的朋友圈那可想而知陈辱。我們的客人的一個(gè)認(rèn)可度是不是很快就會(huì)提升了對(duì)不對(duì)。

第三個(gè)板塊呢细诸，就是關(guān)于火火呢沛贪，是跟產(chǎn)品相關(guān)的。那么這個(gè)第一個(gè)要展示呢震贵，就是咱們產(chǎn)品的一個(gè)功能利赋，以及呢，就是說人人我有這樣的一個(gè)優(yōu)勢(shì)猩系，對(duì)不對(duì)媚送，現(xiàn)在洗發(fā)水是非常的多也都是打著無硅油對(duì)不對(duì)，那我們就要去思考一下寇甸，在同樣塘偎。都是無硅油的洗發(fā)水的時(shí)候，那我們自身的喜歡是她的一個(gè)拿霉。最大的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)是什么換句話講就是說吟秩。同是洗發(fā)水那么同時(shí)無硅油的洗發(fā)水。他們沒有咱們洛卡滋的產(chǎn)品绽淘，有的這個(gè)點(diǎn)是什么涵防，那我們每個(gè)人要清晰。當(dāng)我們清晰的時(shí)候我們面對(duì)客戶的時(shí)候沪铭，比如說客戶他去咨詢他說壮池。我在哪里偏瓤，哪里咨詢的，他也是不會(huì)有的洗發(fā)水那你跟他有什么不一樣的呢椰憋。

那這個(gè)時(shí)候如果說我們自己都不清晰硼补，甚至是我們就是支支吾吾說不出來。那客戶他這個(gè)信任度馬上就會(huì)降低對(duì)不對(duì)熏矿，咱倆我很多的時(shí)候可能通過文字客戶能夠感受到這種但是那如果說我們通過語音呢，是不是他就很快可以聽出來的离钝。所以呢我們自己對(duì)這個(gè)點(diǎn)一定要非常非常的清晰票编，我們對(duì)自己產(chǎn)品的一些功能功用。這是點(diǎn)這些是必備的卵渴。

那么第二個(gè)要展示的呢慧域，就是我剛才說的我們專業(yè)周到貼心的服務(wù)，營銷的產(chǎn)品浪读，或者說營銷的渠道都有可能更新昔榴，迭代我有服務(wù)呢，是永恒不變的主題碘橘，可以說吳京科技這樣發(fā)達(dá)的年代互订，我們產(chǎn)品的一些專利技術(shù)，

甚至我們的產(chǎn)品很有可能會(huì)模仿對(duì)不對(duì)痘拆。但是呢仰禽，那我們的競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)核心就是我們的服務(wù)是不是。

服務(wù)和我們的產(chǎn)品對(duì)于一個(gè)品牌是同樣重要的纺蛆，甚至是優(yōu)先于產(chǎn)品本身引起營銷人員的重視吐葵。所以說大家一定要重視服務(wù)，你的服務(wù)質(zhì)量將直接影響你的產(chǎn)品是否火爆桥氏。

那么除此之外呢温峭，作為咱們自己。就是把產(chǎn)品銷售出去了字支，咱們是有義務(wù)和責(zé)任凤藏，教會(huì)咱們的客戶該怎樣去使用對(duì)不對(duì)，然后呢祥款，咱們?cè)偃ナ占@樣的反饋清笨。那么作為消費(fèi)者他第三方的這樣一個(gè)反饋呢對(duì)我們而言比我們自己去宣傳，他的吸引力度要大很多刃跛，對(duì)不對(duì)抠艾，就像咱們?cè)谀菚?huì)賣貨游戲當(dāng)中說了一句話，你還記得嗎桨昙，就是借用別人的嘴巴來說自己的好检号。也許別人的一句話腌歉，甚至可以頂上我們的十句百句是不是。

那么關(guān)于產(chǎn)品你的朋友圈具體包括哪些呢齐苛，比如說咱們產(chǎn)品的功能的一些簡(jiǎn)介呀翘盖，產(chǎn)品的一些試驗(yàn)呀，產(chǎn)品的效果反饋的這種照片視頻凹蜂。包括一些買家秀產(chǎn)品的咨詢截圖馍驯。還有那個(gè)客戶購買產(chǎn)品將那個(gè)截圖以及呢，咱們針對(duì)于客戶一對(duì)一這個(gè)服務(wù)站的截圖玛痊。這些呢汰瘫，都屬于是產(chǎn)品類的朋友圈。

那么多一個(gè)微商發(fā)廣告其實(shí)是必須的擂煞，對(duì)不對(duì)混弥，如果說我們整天去發(fā)生活。微商沒有任何一條跟咱們產(chǎn)品相關(guān)的東西对省。那我們這個(gè)微商不做了蝗拿，是不是所以呢。這款內(nèi)容的是必須要花的那么具體關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的這種蒿涎。晚了就那么該怎樣去發(fā)誓哀托，我們需要去思考的。最好是我們自己去原唱的同仆。比如說萤捆，你可以根據(jù)你自己的一個(gè)個(gè)性你的風(fēng)格你的方法來發(fā)布產(chǎn)品的內(nèi)容。這個(gè)呢俗批，也是最能夠吸引粉絲眼球的俗或。需要我們注意的就是要從我們自身去出發(fā)，從產(chǎn)品出發(fā)岁忘，站在為客戶提供價(jià)值辛慰，這樣的角度來發(fā)展的報(bào)告。其實(shí)跟我他不是討厭廣告干像，他只是討厭對(duì)他沒有用的帅腌，這種廣告對(duì)不對(duì)，畢竟對(duì)自己有用麻汰，這才是最重要的速客。

換句話說，哪怕這條廣告它很爛很不好五鲫。但是對(duì)客戶有用他就會(huì)去看溺职，甚至?xí)ベI對(duì)不對(duì)。

針對(duì)于咱們洛卡滋的產(chǎn)品，我們主要塑造的點(diǎn)就是安全浪耘、健康

所以關(guān)于產(chǎn)品的我一定要換位思考乱灵，針對(duì)于客戶的需求點(diǎn)去發(fā)。千萬不要只有賣貨或者一個(gè)角度去發(fā)七冲。那我們到底該怎么樣去發(fā)才會(huì)讓客戶覺得有用痛倚。因?yàn)樗峁﹥r(jià)值對(duì)不對(duì)。也就是說我們?cè)趺礃硬拍軌蛘嬲娜榭蛻艉美教伞．?dāng)然這個(gè)價(jià)值不是由我們自己來決定的蝉稳，有沒有價(jià)值是由你的客戶來決定的。不同的買家的心理需求是不一樣的掘鄙，同樣的內(nèi)容颠区，一定可以找到不愿意為你價(jià)值買單的人，同時(shí)的話呢通铲，也一定能夠找到愿意為你的價(jià)值買單的人對(duì)不對(duì)，那么這里呢器贩，就我一個(gè)關(guān)鍵詞就是價(jià)值點(diǎn)是一定要塑造好颅夺。比如說那么咱們的這個(gè)。

比如說咱們的洗發(fā)水咱們?nèi)ニ茉靸r(jià)值的時(shí)候呢蛹稍，一定要針對(duì)性的去塑造吧黄。比如說我們這個(gè)洗發(fā)水堅(jiān)持去用他可以防止我們脫發(fā)。那也許我們有的客戶呢唆姐，他的需求點(diǎn)就是這個(gè)對(duì)不對(duì)拗慨。所以這個(gè)時(shí)候的話，那我們就去要懂得針對(duì)性的去塑造奉芦。針對(duì)于咱們不同的客戶赵抢，他的需求去塑造咱們產(chǎn)品不同的價(jià)值點(diǎn)。

那么第四個(gè)呢烦却，就是水先巴，這個(gè)板塊兒水呢，就是跟情感相關(guān)的水是一種潤(rùn)物細(xì)無聲的物質(zhì)伸蚯。其實(shí)呢很簡(jiǎn)單方法就是我們可以用愛去表達(dá)或者去表白摩渺，對(duì)不對(duì)剂邮，那這種跟情感有關(guān)系的不管呢，咱們是對(duì)父母的事，對(duì)家人間的親情還是和朋友間的友情囚企，都可以去用愛來表達(dá)丈咐。可以去表白你的親情龙宏，友情银酗，愛情，甚至呢蛙讥，是跟客戶之間的這種親情灭衷，友情，感情是不是迫像⊥椋可以展現(xiàn)出你的價(jià)值觀，你是什么樣的人由缆，會(huì)吸引到和你有相同價(jià)值觀的伙伴均唉，或者是同行肚菠。

在朋友圈深度建立信賴感的過程，為產(chǎn)生購買行動(dòng)奠定基礎(chǔ)限嫌。

如果說你的朋友圈展示出你是一個(gè)心地善良的政治的时捌，而且又重感情的人奢讨。那么你在用自己專屬的這種熱情和周到的服務(wù)來對(duì)待你的每一個(gè)客戶。那這個(gè)時(shí)候潛在的客戶扒袖，他是不是會(huì)對(duì)你又多了一份信任，你的客戶會(huì)感覺到你這個(gè)人的人品很好野瘦，你是一個(gè)值得信賴的人飒泻，那你做的產(chǎn)品一定不會(huì)錯(cuò)的泞遗。就是這種任務(wù)細(xì)無聲的這種全是可以讓咱們的潛在的客戶呢，知道咱們是什么樣的一個(gè)人汹买，你在一個(gè)什么樣的一個(gè)集體里面聊倔，那么我們的朋友圈呢方库，就要展示出讓這些人無法去拒絕的理由障斋。這樣的話呢垃环，也可以去幫助咱們輔助做日常的溝通。

你能夠給對(duì)方什么樣的好處或者帶來什么樣的利益

并且呢寥院，通過二十一天養(yǎng)成這樣一個(gè)習(xí)慣涛目，讓我們養(yǎng)成這樣的習(xí)慣之后霹肝，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的成交。自然而然就會(huì)上去臭蚁，而且的話呢，你的這種成交跟你之前那個(gè)成交相比的話冷尉，他會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍系枪。

特種兵第2天非常規(guī)作業(yè)

作業(yè)一：根據(jù)五行朋友圈嗤无，今日至少打造5條以上的五行朋友圈，20點(diǎn)【方便選出優(yōu)秀PK者】之前截圖至群里@相關(guān)班委統(tǒng)計(jì)【完成常規(guī)作業(yè)中的朋友圈即完成此項(xiàng)作業(yè)垢村，要求參考五行原創(chuàng)】

特種兵第2天PK內(nèi)容

選出班級(jí)內(nèi)最優(yōu)秀【五行朋友圈】學(xué)員嚎卫，截圖（金木水火土5張拼成一張圖分別標(biāo)注清晰各自代表的五行項(xiàng)）并語音分享

注意：

每日PK 內(nèi)容班級(jí)內(nèi)評(píng)選在建議19:00前完成

每日提交作業(yè)截止時(shí)間為23:59前

每日提交打分表截止時(shí)間為第二天的12:00前

這種無可替代的體驗(yàn)感最終呢拓诸，可以讓客戶產(chǎn)生購買的行動(dòng)。這個(gè)點(diǎn)上呢馋辈，主要是體現(xiàn)在咱們的情感上迈螟。服務(wù)上尔崔。咱們能夠給客戶帶來什么樣的體驗(yàn)感季春。所以這個(gè)是最重要的，那關(guān)于這塊內(nèi)容的話呢耘拇，我們每天可以發(fā)兩到三條宇攻，比如說你個(gè)人的情感尺碰∫氚可以是跟他的親情固耘，友情词身，愛情，也可能是咱們损敷。團(tuán)隊(duì)之間的情感對(duì)不對(duì)拗馒，代理之間的情感或者是姐妹倆同學(xué)請(qǐng)假等等溯街，這些都是可以的。只要咱們能夠通過這樣的一個(gè)體感挥等。去詮釋我們想表達(dá)的這種好肝劲，比如說團(tuán)隊(duì)的好產(chǎn)品的話對(duì)不對(duì)郭宝，都是可以的剩蟀。當(dāng)然我們也可以去學(xué)一些感恩的文案切威，比如說我們可以最好是寫連載的先朦，我們第一天感恩誰第二天感覺誰或者是第一周感恩一個(gè)人，第二周轉(zhuǎn)一個(gè)人棉浸。那么要趕的話呢刺彩，我們要感恩的人會(huì)有很多對(duì)不對(duì)。

那么最后一個(gè)板塊呢焚碌，就是金這個(gè)板塊兒霸妹。那今天就是跟利益有關(guān)的叹螟，凡是涉及到價(jià)值呀，福利呀畏线，免費(fèi)試用啊有缆，促銷政策打款截圖啊棚壁，包括捕獲截圖或者招代理反饋圖等等這些它都是屬于晶這個(gè)版畫∈仿。總之一句話泌射，就是說你能夠給對(duì)方什么樣的好處鬓照，或者呢豺裆，給他帶來什么樣的利益。都是誰進(jìn)這個(gè)板塊的躺酒。

收到請(qǐng)這個(gè)版塊的朋友圈羹应，其實(shí)我們首先想到的一定是要先利他再利己次屠。因?yàn)橹挥心銉?nèi)心對(duì)他你才會(huì)充滿正能量，所以我們首先要學(xué)會(huì)分享價(jià)值煞烫。這里的價(jià)值呢累颂，不單單是只產(chǎn)品的價(jià)值紊馏，還有咱們自身的價(jià)值的輸出。你能夠給你的客戶帶來哪些利益和好處岸啡。能夠讓更多的人赫编，通過你的產(chǎn)品得到好處擂送，還是通過這份事業(yè)得到更多的利益嘹吨。有你這樣的朋友圈有價(jià)值的輸出，有福利一些派送碰纬。我們的產(chǎn)品和事業(yè)呢问芬，才能夠更快的被分享出去才能夠幫助更多的人同時(shí)來成就咱們自己此衅。

像這款的內(nèi)容呢炕柔，咱們每天大概兩到三條就可以了媒佣，你先打款圖啊默伍，一些朋友圈的一個(gè)評(píng)價(jià)價(jià)值輸出轉(zhuǎn)介紹啊衰琐，好評(píng)反饋等等這些羡宙。那么所有的加起來咱們不要發(fā)太多狗热，可以發(fā)兩到三條虑省。也可以發(fā)一些咱們一路走來探颈，那些成長(zhǎng)收獲等等，這些都是可以的光羞。

那以上的話呢纱兑，就是關(guān)于咱們叉寂。八千中的五行朋友圈的內(nèi)容屏鳍，因?yàn)檫@節(jié)課的內(nèi)容呢钓瞭，在咱們心里可能當(dāng)中對(duì)他老師給大家非常非常詳細(xì)的。講解過堤结，所以今天的話呢鸭丛，菱悅在這里只是給大家相當(dāng)于在進(jìn)行一次復(fù)牌鳞溉，簡(jiǎn)單地給大家來復(fù)習(xí)一下熟菲。那么我們自己呢朴恳，可以結(jié)合咱們新年的內(nèi)容以及呢于颖，咱們自己吸收消化的情況森渐，再結(jié)合咱們今天的冒晰。讓我們把我的朋友圈呢翩剪，能夠打造一個(gè)真的可以輔助咱們?nèi)プ龀山坏呐笥讶Α?/p>

在這里呢前弯，可以給人家植入一個(gè)陵園自己的案例，比如說我自己的朋友圈询枚。因?yàn)楹芏嗪芏嗟膬?nèi)訓(xùn)金蜀，其實(shí)是沒有太多的時(shí)間去做一個(gè)渊抄。你對(duì)于這樣的溝通和聊天的那我自己所有的一個(gè)成交百分之九十九丧裁。全部都是通過朋友圈煎娇，也就是說很多人他關(guān)注了朋友圈之后缓呛。他有這方面的需求，然后呢因妙，它就會(huì)來咨詢這種去打款兰迫。這個(gè)呢炬称，就是說我們通過朋友圈的打造玲躯。當(dāng)然大不要學(xué)我好我們的一個(gè)正常的溝通啊跷车，市場(chǎng)的這個(gè)互動(dòng)還是要有的朽缴，因?yàn)樵蹅冎鞔虻氖琴u產(chǎn)品。雖然是不一樣的茅郎，我們這些動(dòng)作一定要有啊系冗，跟我做培訓(xùn)是兩種性質(zhì)的對(duì)不對(duì)掌敬，那我做培訓(xùn)池磁，其實(shí)主要就是說地熄。針對(duì)于盡快來做一個(gè)課程离斩。對(duì)了跛梗，咱們的這個(gè)。角度不一樣诚欠，但是呢轰绵，其實(shí)很多的方法是相通的左腔，我們只要把每天的一些常規(guī)作業(yè)去做好液样。

那么關(guān)于金錢的內(nèi)容鞭莽，大家也不要被這些澎怒。實(shí)現(xiàn)跨了喷面，也就是說我們一定要有屬于咱們自己的一個(gè)思路和理解。大家呢死相，也可能發(fā)現(xiàn)了五行補(bǔ)缺他的這個(gè)元素是相輔相成的對(duì)不對(duì)算撮，那么他們之間的話有交集肮柜，但是呢审洞，又有各自突出的一個(gè)重點(diǎn)芒澜。我們大家只要能夠懂得結(jié)合咱們自己的產(chǎn)品去思考创淡。針對(duì)于咱們自己想要塑造的這個(gè)點(diǎn)，然后去打造這樣就可以了誊酌。

那么關(guān)于金錢的內(nèi)容碧浊，大家也不要被這些箱锐。實(shí)現(xiàn)跨了，也就是說我們一定要有屬于咱們自己的一個(gè)思路和理解。大家呢幢哨，也可能發(fā)現(xiàn)了五行補(bǔ)缺他的這個(gè)元素是相輔相成的對(duì)不對(duì)捞镰，那么他們之間的話有交集岸售，但是呢厂画，又有各自突出的一個(gè)重點(diǎn)凸丸。我們大家只要能夠懂得結(jié)合咱們自己的產(chǎn)品去思考。針對(duì)于咱們自己想要塑造的這個(gè)點(diǎn)袱院，然后去打造這樣就可以了屎慢。

好的，我們今天內(nèi)容也就到這里結(jié)束了忽洛，非常感謝大家的聆聽腻惠，那么我們現(xiàn)在的海南可以去著手做咱們每天的一個(gè)工作。我們每天的日常的常規(guī)作業(yè)的話呢欲虚，我們?cè)缟掀饋砭涂梢宰觯挥玫鹊皆蹅冋n程結(jié)束之后复哆。那么每天課程結(jié)束之后的話呢欣喧，會(huì)公布一個(gè)。非常會(huì)作業(yè)梯找，咱們今天的非常規(guī)作業(yè)呢续誉，就是根據(jù)五行朋友圈去打造。然后呢初肉，再截圖發(fā)出來酷鸦。包括咱們今天晚上的PK也是同樣的采用語音加圖片的像那個(gè)形式進(jìn)行分享。