我每次做序列文案群發(fā)之前，都要經常性的做紅包營銷——給朋友圈的好友們群發(fā)一次紅包录语，，每天發(fā)出的紅包少的時候禾乘，每天發(fā)幾百元澎埠，多的時候每天發(fā)上千甚至幾千元，很多好朋友會疑問始藕，這么干不怕賠錢么蒲稳，還是做布施、做慈善呢伍派？
今天分享一下紅包營銷技術背后的賺錢秘密——虧錢營銷哲學弟塞，
在介紹這個營銷思維之前，先講一個小故事：
吉列剃須刀創(chuàng)造1.3億片的神話
吉列拙已，相信我們大家不會陌生决记，如今剃須刀行業(yè)的霸主，它的崛起有一段傳奇的故事倍踪，故事發(fā)生在二戰(zhàn)時期系宫。
40歲時的金·吉列是一個不得志的發(fā)明家，一天建车，他正用一把老式刮胡刀剃須扩借，那把刮胡刀已經太舊了，都沒法再磨快了缤至。
就在這時潮罪，突然靈光一顯，他想到一個點子领斥。如果把老式的刮胡刀換成薄薄的剃須刀片嫉到，那又會怎樣呢？
這樣一來月洛，人們可能就會覺得沒必要花時間來磨快原來的刮胡刀何恶，而是把刀片用鈍后直接一扔就行了。經過幾年的冶金試驗嚼黔，隨棄式剃須刀就誕生了细层。
而這時正值戰(zhàn)爭時期，軍隊需要遠行唬涧，政府正為軍人們采購必需的生活用品疫赎，金·吉列（King Gillette）敏銳的察覺到了機會，就主動跑到政府去碎节，以虧本的甩賣價捧搞，將吉列剃須刀打包賣給了政府。
隨后政府將這些剃須刀免費發(fā)放發(fā)給了軍人們，但是吉列剃須刀是隨棄式的需要更換刀片实牡，依靠后續(xù)的消耗品——刀片他將獲取龐大的利潤陌僵。
同時數量龐大的軍人會到各個地方去轴合，如此便捷的剃須刀其他地方的人也容易心動创坞，這些軍人也就成了他的推銷員，不花一毛錢獲得了這么龐大的推銷員受葛。
就是因為這一個舉動题涨，吉列創(chuàng)造了1.3億片的神話。
虧錢營銷明虧暗賺的幾種玩法：
總體來說主要有三大種玩法：變現总滩、促銷纲堵、引流。
1闰渔、利潤轉移變現
這是在商業(yè)模式上使用最多的席函，而這種玩法還可有兩個分支：
1）拆分轉移
把一個“產品”拆分為主體與易耗部件（高頻服務），把最龐大（高價值）的主體廉價（甚至虧本）提供冈涧，依靠易耗部件進行盈利茂附。
全球最大的打印機制造商惠普，一直以低價格來銷售打印機督弓，依靠墨盒营曼，打印紙，調色劑等耗材獲取龐大的利潤以及市場份額愚隧。
2）衍生轉移
從一個產品進行延伸出相關配套服務（或易耗品）蒂阱，依然產品進行優(yōu)惠售賣，通過這些服務（易耗品）來獲取利潤狂塘。
比如賣游戲主機的录煤，先低價銷售游戲機，之后通過銷售游戲軟件來盈利荞胡；再比如辐赞，那些免費的競技類游戲，依靠皮膚等裝飾道具來獲取利潤…
2硝训、誘餌促銷
顧名思義响委，這種玩法就是犧牲一部分利益作為誘餌，誘導消費者來消費窖梁，通過主要消費來獲取利潤赘风。
其實我們常常收到的各類APP的紅包就是這種玩法，另外我們也可以使用到實體店鋪中纵刘；
很多店都會使用開會員卡邀窃、積分卡之類的營銷手法，現在做的多了往往效果并不好，利用今天的玩法我們就可以把它改進了瞬捕，讓這招成為爆賣的誘餌鞍历！
3、流量池轉化
除了上面兩種直接快速轉移利潤的玩法肪虎，這第三種更需要大格局劣砍。
互聯網時代我們經常說未來的一切競爭都將是對消費者注意力的爭奪，而注意力的根本則是流量扇救，互聯網時代就是流量為王的時代刑枝，想要獲取持續(xù)的利潤，每個品牌都需要建立自己的流量池迅腔。
明虧暗賺的鳥籠效應就是快速引流的最佳方法装畅，通過流量池轉化利潤一般可分為兩種方式：
1）販賣流量
這是最直接的方式，先通過低價（免費）吸引忠實粉絲獲取流量沧烈，然后將流量轉賣給其他大公司掠兄。
比如我們前面講到的吉列剃須刀它如今“最大”的對手——美國剃須刀片零售品牌Dollar Shave Club；
它們獨創(chuàng)了包月訂購配送剃須刀片服務锌雀，注冊用戶只需要在網站上花費1美元蚂夕，就可以享受到每個月定時配送的5個剃須刀片的服務。
包月訂購的模式剛上線汤锨，就受到美國男性的追捧双抽，相比較于吉列平均5美元一個的剃須刀片，Dollar Shave Club售賣的價格太便宜了闲礼，再加上免費送貨上門牍汹，想不火都難。
僅僅4年它們就成為美國剃須刀網購品牌的龍頭老大柬泽，在互聯網上注冊用戶達到了320萬慎菲，占據了市場51%的份額。
同樣也就在這成立的第四年锨并，它被聯合利華10億美金收購了露该！
2）流量勢能輔助
這種方式就是不直接販賣流量，而是通過利用流量為自己的主盈利業(yè)務集聚勢能第煮，提高銷量或價值解幼！
最典型的例子就是麥當勞（金拱門），其實麥當勞主要業(yè)務收入并不是漢堡包警、炸雞撵摆，而是房地產。它們利用漢堡害晦、炸雞來引流特铝，增加所在區(qū)域的人氣，自然房產價格也會上漲。
我們都說厲害的營銷人讓消費者認為值鲫剿，頂級營銷高手卻能讓消費者感覺超值（他們賺了）鳄逾！
今天分享的鳥籠效應明虧暗賺營銷，不正是這樣的蓋世神功么灵莲！
所以啊雕凹，真正頂尖的營銷不只在乎眼前的利益，要學會展望全局笆呆！
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