你是自己所講主題內(nèi)容的權(quán)威嗎比肄？影響力六誘因模型告訴我們，權(quán)威人物具有很高的可信度芳绩。因此，他們提出的觀點(diǎn)會(huì)獲得廣泛的信任妥色。使用外圍路徑處理這一心理捷徑，會(huì)讓人們覺得權(quán)威人士的話更可信嘹害。人們會(huì)認(rèn)為撮竿，他（權(quán)威）肯定已經(jīng)研究自己的主題多年（長度意味著力量）笔呀，人們都聽從他的意見，因此我這么做肯定也沒錯(cuò)（從眾效應(yīng)）许师，他不偏不倚房蝉，只敘述事實(shí)而非個(gè)人觀點(diǎn)（兼顧信息的正反兩面枯跑、證據(jù)），因此我可以信賴他敛助。
事實(shí)上，你也可以把自己當(dāng)作本領(lǐng)域的權(quán)威來推銷纳击，并披上同樣的影響力的外衣续扔。讓我們從這樣的假設(shè)開始焕数，即你已經(jīng)很好地掌握了自己的主題內(nèi)容纱昧，能夠流利地談?wù)撍?/p>
步驟一：把自己當(dāng)作一個(gè)擁有海量寶貴信息可與他人分享的人堡赔。這很簡(jiǎn)單吧识脆？不幸的是善已，很多人因?yàn)檫^于自卑灼捂，甚至都無法踏出這一步换团。如果你認(rèn)為自己的知識(shí)沒有價(jià)值悉稠，那在開始之前就注定你已經(jīng)完蛋了艘包。
步驟二：你知道公眾能夠獲取某些知識(shí)耀盗，但你要用盡可能豐富的形式把它們表達(dá)出來。怎樣做卦尊？首先，穿上適合你業(yè)務(wù)的服裝猫牡，找一位當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)攝影師給你拍一張頭部照片。然后把它印在你的所有銷售資料上淌友，現(xiàn)在可不是害羞的時(shí)候，從宣傳冊(cè)到合同震庭，都要把你的面孔呈現(xiàn)在公眾眼前。把這張照片放到廣告器联、電子郵件二汛、網(wǎng)頁拨拓、銷售信及廣告牌上肴颊！然后自己出版一些東西渣磷。從電子雜志開始，以PDF的格式制作幾份有關(guān)你那個(gè)主題的報(bào)告醋界，每份的長度為3～10頁竟宋。
舉個(gè)例子形纺，如果你是一位印刷商。那么逐样，制作幾份標(biāo)題如下的簡(jiǎn)單報(bào)告：怎樣印制漂亮的結(jié)婚請(qǐng)柬但又避免挨宰蜗字？xx（你所在的城市名稱）市商界怎樣在漂亮的四色印刷上節(jié)省高達(dá)27％的成本脂新？怎樣讓你的簡(jiǎn)歷獲得比竟?fàn)帉?duì)手高325％的注意力？
明白我的意思了嗎戏羽？這種報(bào)告包含的信息是身為印刷商的你已經(jīng)了解的楼吃。在那個(gè)有關(guān)簡(jiǎn)歷的例子中始花，你的報(bào)告可以簡(jiǎn)單地討論諸如利用特殊的紙張、字體酷宵、裝飾和油墨顏色來給人留下超級(jí)專業(yè)的印象亥贸，從而脫穎而出浇垦。
報(bào)告會(huì)突出你印在封面上的頭部特寫照片、位于照片之下的大寫姓名以及你放在封面上的公司名稱男韧。
在報(bào)告中朴摊，你首先用幾段話說明吸引人的簡(jiǎn)歷具有怎樣的重要性此虑，然后按照標(biāo)號(hào)依次闡述自己的觀點(diǎn)：
簡(jiǎn)歷回應(yīng)率提升策略1：排版與設(shè)計(jì)簡(jiǎn)歷就跟其他商業(yè)交流手段一樣。但在這里朦前，你出售的“產(chǎn)品”是你自己！因此你的簡(jiǎn)歷韭寸、說明信和封面應(yīng)該跟當(dāng)今最大的公司與其潛在購買者交流時(shí)所用的那些東西具有同樣的吸引力春哨。我曾經(jīng)為一些在自己領(lǐng)域內(nèi)最有天賦的人印制簡(jiǎn)歷恩伺。每次我都建議他們要…
簡(jiǎn)歷回應(yīng)率提升策略2：紙張選擇
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你怎么散發(fā)這些報(bào)告呢？你可以在自己的廣告中宣傳它們莫其，把它免費(fèi)提供給任何走進(jìn)你店鋪的人癞尚。它們不僅把你當(dāng)作權(quán)威來推廣乱陡，而且也讓人們逐漸適應(yīng)和接受你。在提升自己的形象方面憨颠，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有99％都會(huì)無所作為胳徽，而你卻在樹立自己作為權(quán)威的地位爽彤。記住要在報(bào)告中附一張贈(zèng)券养盗。如果你做得夠好适篙，等他們讀完你的報(bào)告時(shí)，應(yīng)該就準(zhǔn)備好跟你做生意了嚷节，因?yàn)槟悻F(xiàn)在已經(jīng)被視為一位對(duì)簡(jiǎn)歷印制了如指掌的行家了聂儒！
你還能怎樣在其他方面把自己當(dāng)作權(quán)威來宣傳呢？你可以為本地報(bào)紙制作社論風(fēng)格的廣告衩婚，讓它看起來就像問答專欄，由你提出問題并解答非春。每一欄都包括大約三個(gè)帶有簡(jiǎn)短答案的問題，確保你的頭部照片出現(xiàn)在廣告頂部奇昙，并附有大寫的姓名。實(shí)際上敬矩，如果你的“專欄”提供了對(duì)讀者有用的信息，有些報(bào)紙會(huì)免費(fèi)接受它弧岳。無論如何凳忙，要確保你的企業(yè)名稱禽炬、地址和電話以含蓄的方式出現(xiàn)在廣告底部：“如果對(duì)如何最有效地使用印刷還有疑問涧卵，那就請(qǐng)把問題發(fā)到：（此處填寫你的地址）腹尖×郑”
你還可以組辦研習(xí)會(huì)和討論會(huì)热幔、制作教育產(chǎn)品、著書立說绎巨、接受廣播和電視采訪近尚、在博客上宣傳你的專業(yè)知識(shí)场勤！你幫助他人的方式是無限的，這反過來也會(huì)為你的業(yè)務(wù)創(chuàng)造奇跡和媳。
