我于2020年4月底轉(zhuǎn)崗法梯，分配到了鐵道戰(zhàn)部華東區(qū)域苔货，開始了我的營(yíng)銷工作。
我在營(yíng)銷崗位的主要工作職責(zé)是：
負(fù)責(zé)所有華東區(qū)域在廠掘進(jìn)機(jī)生產(chǎn)進(jìn)度跟進(jìn)立哑，每周編制進(jìn)度匯總表夜惭；
負(fù)責(zé)監(jiān)督所有現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目的技術(shù)服務(wù)工作，協(xié)調(diào)處理所有涉及到經(jīng)營(yíng)崗位的問題處理铛绰，處理進(jìn)展及時(shí)匯報(bào)诈茧；
負(fù)責(zé)所有華東區(qū)域項(xiàng)目與廠內(nèi)各部門的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，包括但不限于各項(xiàng)目客戶往來函件至耻、監(jiān)造驗(yàn)收若皱、整機(jī)發(fā)貨、試掘進(jìn)尘颓、租賃退場(chǎng)等業(yè)務(wù)走触；
協(xié)助其他營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)開展。
工作具體完成情況如下：
5月1日至5月29日
因原經(jīng)營(yíng)管理部掘進(jìn)機(jī)需求計(jì)劃類工作一直無合適人員交接疤苹，在執(zhí)行新工作的同時(shí)兼職原經(jīng)營(yíng)管理部掘進(jìn)機(jī)需求計(jì)劃類工作互广。
目前華東區(qū)域共計(jì)有27臺(tái)在制盾構(gòu)機(jī)，其中銷售項(xiàng)目2個(gè)，為DG726Y/DZ866惫皱；租賃項(xiàng)目25個(gè)像樊，為DL676/DL679/DL747/DL748等。每周跟進(jìn)這27個(gè)項(xiàng)目的生產(chǎn)進(jìn)展旅敷。因原工作就或多或少的了解各在廠生產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)展生棍，在加上對(duì)盾構(gòu)機(jī)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)媳谁、監(jiān)造等的工序及公司各部門比較熟悉涂滴，同時(shí)對(duì)制造總廠、掘進(jìn)機(jī)總廠晴音、總調(diào)度中心柔纵、技術(shù)服務(wù)部等部門的工作職責(zé)都還比較了解，這部分工作上手較快锤躁，未給我?guī)砝щy搁料。
我于5月19日完成原部門工作交接，于2020年5月20日助勤杭州系羞，在段靖宗的帶領(lǐng)下開始拜訪杭州郭计、義烏、金華等項(xiàng)目椒振，行程如下：
5月21日拣宏，拜訪中鐵22局、中鐵18局杭州機(jī)場(chǎng)線項(xiàng)目
1杠人、中鐵22局杭州機(jī)場(chǎng)線項(xiàng)目共計(jì)需求四臺(tái)ZTE7150租賃盾構(gòu)機(jī)，工號(hào)是DL755/756/757/758宋下，客戶需求為8月進(jìn)場(chǎng)兩臺(tái)嗡善，9月份進(jìn)場(chǎng)兩臺(tái)。前兩臺(tái)盾構(gòu)機(jī)始發(fā)井已完成了圈梁的澆筑学歧，后兩臺(tái)的始發(fā)井剛開始施工罩引。個(gè)人認(rèn)為客戶前兩臺(tái)需求時(shí)間合理，后兩臺(tái)需求時(shí)間至少將推遲半個(gè)月枝笨。
2袁铐、中鐵18局機(jī)場(chǎng)線項(xiàng)目共計(jì)需求四臺(tái)ZTE7150租賃盾構(gòu)機(jī)，工號(hào)是DL749/750/751/752横浑，客戶需求時(shí)間為8月剔桨、9月、12月徙融、1月洒缀，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工進(jìn)展，此四臺(tái)盾構(gòu)機(jī)需求時(shí)間較為合理。
5月22日树绩，拜訪中鐵12局杭州機(jī)場(chǎng)線項(xiàng)目
中鐵12局杭州機(jī)場(chǎng)線需求兩臺(tái)ZTE7150租賃盾構(gòu)機(jī)萨脑，工號(hào)是DL747/748，與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人匯報(bào)了DL747/748的生產(chǎn)計(jì)劃饺饭、進(jìn)度等渤早。中鐵12局盾構(gòu)機(jī)始發(fā)井已完成底層澆筑，第一臺(tái)需求時(shí)間為6月中旬瘫俊，第二臺(tái)需求時(shí)間是7月中旬鹊杖，需求時(shí)間合理。
下午趕往義烏军援，拜訪中鐵22局金華城際軌道項(xiàng)目仅淑，客戶需租賃兩臺(tái)ZTE6950盾構(gòu)機(jī)，工號(hào)是DL242G1/271G2胸哥，需求時(shí)間為7月中旬和8月中旬涯竟，始發(fā)井為單層結(jié)構(gòu)，已完成了圈梁澆筑空厌，需求時(shí)間合理庐船。
5月23日，拜訪宏潤(rùn)建設(shè)金華DL506項(xiàng)目
了解項(xiàng)目退場(chǎng)進(jìn)展嘲更，因DL506退場(chǎng)檢修場(chǎng)地一度未落實(shí)到位筐钟，與客戶溝通暫緩?fù)藞?chǎng)事宜，同時(shí)積極尋找盾構(gòu)機(jī)存放赋朦、檢修場(chǎng)地篓冲。
5月24日，金華到杭州
5月25日宠哄，參加研發(fā)戰(zhàn)部系統(tǒng)周例會(huì)壹将，拜訪中鐵16局杭州機(jī)場(chǎng)線項(xiàng)目部
中鐵16局臨時(shí)在我司租賃四臺(tái)ZTE7150盾構(gòu)機(jī)用于杭州機(jī)場(chǎng)線項(xiàng)目，需求時(shí)間分別為9/10/11/12月份毛嫉，因公司產(chǎn)能飽和诽俯，臨時(shí)插單4臺(tái)難度較大，此次拜訪目的主要是了解客戶實(shí)際需求時(shí)間以便總調(diào)度中心排產(chǎn)承粤，其次是督促客戶盡快完成合同的簽訂暴区。
編制杭州機(jī)場(chǎng)線14臺(tái)租賃盾構(gòu)機(jī)需求時(shí)間匯總，方便總調(diào)度中心組織排產(chǎn)專題會(huì)辛臊。
5月26日仙粱，拜訪中鐵16局杭州地鐵8號(hào)線DL206/262項(xiàng)目，中鐵19局杭州地鐵8號(hào)線DL263項(xiàng)目
DL262正在退場(chǎng)中彻舰，督促租賃機(jī)長(zhǎng)按租賃管理制度辦理退場(chǎng)手續(xù)缰盏，退場(chǎng)運(yùn)輸車輛調(diào)派較及時(shí)，清理、清潔工作完成較好口猜，
2负溪、DL263剩余2節(jié)臺(tái)車及連接橋未退場(chǎng)，吊機(jī)按計(jì)劃到場(chǎng)济炎，但運(yùn)輸車輛未能按計(jì)劃到位川抡，應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)機(jī)長(zhǎng)請(qǐng)求，幫忙聯(lián)系了掘進(jìn)機(jī)總廠须尚、運(yùn)輸公司崖堤、總調(diào)度中心等部門督促運(yùn)輸車輛到位，最后一車于晚上9點(diǎn)完成裝車工作耐床。
5月27日密幔，參加中鐵22局杭州地鐵三號(hào)線設(shè)備選型專家評(píng)審會(huì)
1、因研究院無法派人參會(huì)撩轰，我代表鐵建重工參加盾構(gòu)機(jī)選型專家評(píng)審會(huì)胯甩，針對(duì)專家所提的各類問題，基于前十年關(guān)于盾構(gòu)機(jī)生產(chǎn)堪嫂、監(jiān)造偎箫、技術(shù)服務(wù)的工作經(jīng)驗(yàn)幫助我基本回答出來了，專家對(duì)我方提供的設(shè)備給予認(rèn)可皆串。
5月28日淹办，準(zhǔn)備中鐵16局南通DL263X3/258X2設(shè)備視察資料，協(xié)助經(jīng)營(yíng)管理部組織6月份已下工號(hào)需求會(huì)議及6月份市場(chǎng)預(yù)測(cè)需求會(huì)議恶复。
5月29日怜森，杭州到南通，準(zhǔn)備第二天客戶設(shè)備視察工作
因南通無高鐵谤牡，早上7點(diǎn)半出門趕8點(diǎn)40杭州北站到南通的大巴塔插，于中午1點(diǎn)左右到達(dá)南通車間。DL263X3/258X2設(shè)備在南通車間拓哟，還未做任何檢修工作，因DL258X2項(xiàng)目是用DL447設(shè)備替換的伶授，設(shè)備上工號(hào)還未替換断序，督促車間安排人員噴新工號(hào)，組織車間碰頭會(huì)交代了第二天設(shè)備視察工作要求糜烹，預(yù)訂晚餐违诗，招待22局客戶、杭州地鐵業(yè)主疮蹦、專家組及監(jiān)理等诸迟。
5月30日，組織DL263X3/258X2車間視察，業(yè)主阵苇、專家組要求我方加快設(shè)備檢修進(jìn)展壁公，完善設(shè)備履歷、維保等資料绅项。
5月31日紊册，南通趕回杭州，晚上更新華東區(qū)域27臺(tái)在廠設(shè)備生產(chǎn)進(jìn)展快耿。
