周一帝际，給福州職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)系的同學(xué)們做了一次關(guān)于新媒體的分享課，我把課程講稿整理出來(lái)饶辙，希望對(duì)你也有一點(diǎn)啟發(fā)蹲诀。

? 回到今天的主題，一起來(lái)看看弃揽，什么叫做流媒體脯爪？

所謂流媒體，百度詞條的概念是：在Internet中使用流式傳輸技術(shù)的連續(xù)時(shí)基媒體矿微，如：音頻痕慢、視頻或者多媒體文件。翻譯成說(shuō)人話冷冗，流媒體公司就是提供視頻內(nèi)容服務(wù)為主的公司守屉，主要是長(zhǎng)視頻或者短視頻。

美國(guó)最成功的流媒體公司是哪一家呢蒿辙？——奈飛文化拇泛，NETFLIX。如果思灌，你不認(rèn)識(shí)奈飛公司俺叭，那么我們來(lái)看一下奈飛公司都有哪一些原創(chuàng)內(nèi)容——它最為中國(guó)人所熟知的就是《紙牌屋》、還有今年獲奧斯卡三項(xiàng)大獎(jiǎng)的電影《羅馬》泰偿，這是第一家流媒體公司的出品獲奧斯卡的大獎(jiǎng)的熄守。所以，感興趣的同學(xué)可以自行腦補(bǔ)一下這一家非常奇葩和霸氣的流媒體公司。他們還出了一本叫做《奈飛文化手冊(cè)》的書(shū)裕照，在硅谷的創(chuàng)業(yè)公司中風(fēng)靡一時(shí)攒发。

那中國(guó)目前最頭部的流媒體公司有哪一些呢？——抖音晋南，今日頭條惠猿，快手等。這么一對(duì)比负间，是不是偶妖，我們的內(nèi)容上還需要不斷加強(qiáng)。對(duì)的政溃。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容趾访，是流媒體公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是董虱，你也要明白空扎，中國(guó)的這些流媒體公司更厲害的是，我們商業(yè)變現(xiàn)的速度更快，整個(gè)流媒體商業(yè)生態(tài)的建立规伐，速度之快鲜棠，快到令人想像不到的地步吵护。

抖音從去年年初進(jìn)入普通吃瓜群眾的視野譬圣，一年多一點(diǎn)的時(shí)間诸衔，整個(gè)商業(yè)生態(tài)的建構(gòu)已經(jīng)基本完成谒亦。到今天為止狞甚，有了抖店涩盾，抖音小店，櫥窗功能址儒，直播電商芹枷，視頻電商。線上電商和線下商戶的生態(tài)初步完成了离福。甚至也在構(gòu)建酒店杖狼，出行等眾多生態(tài)。今年年底妖爷，抖音背后的母公司——字節(jié)跳動(dòng)公司蝶涩，將很有可能完成上市的動(dòng)作理朋，遲早的事情。

我們回顧一下绿聘。馬爸爸的淘系貨架電商（2003年5月）花了10年＋時(shí)間嗽上，才構(gòu)建起自己的商業(yè)帝國(guó)；另外一個(gè)姓馬的熄攘，花了7＋年時(shí)間才搭建起微信生態(tài)（2011年1月）兽愤；抖音（2016年9月）花了多久，也許只要3年＋挪圾，就可以形成自己的帝國(guó)大廈浅萧。這個(gè)帝國(guó)會(huì)快速的利用5G時(shí)代的到來(lái)，乘風(fēng)破浪哲思，一路開(kāi)掛洼畅，衍生出流媒體時(shí)代的“抖阿里巴巴、“抖美團(tuán)”棚赔、“抖攜程”……帝簇，當(dāng)然，這些都是帶引號(hào)的靠益，我想表達(dá)的是丧肴，抖音這家公司，極有可能會(huì)用流媒體時(shí)代胧后，5G這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施芋浮，將今天這些巨無(wú)霸公司的業(yè)務(wù)模式重新再做一遍。并極有可能將他們一一顛覆掉绩卤。

所以途样，你現(xiàn)在知道阿里巴巴有多恐懼抖音了吧！淘寶直播從去年開(kāi)始一直緊逼直追濒憋；微信的公眾號(hào)何暇，更是流量大量減少，被不斷分化和截流凛驮。咪蒙的公眾號(hào)被關(guān)閉之時(shí)裆站，很多公號(hào)黨已經(jīng)在吶喊，公眾號(hào)的巔峰時(shí)代已然過(guò)去了黔夭。

真格基金的創(chuàng)始人——王強(qiáng)老師有一句著名的話宏胯，他是這么說(shuō)的：商業(yè)正在從帝國(guó)演化成流沙。流沙的意思是說(shuō)本姥，商業(yè)模式的變遷肩袍，像流沙一樣，不斷的流變婚惫，不但快速氛赐，而且捉摸不定魂爪。那么問(wèn)題來(lái)了，今天臺(tái)上的我和臺(tái)下的你們艰管，處在這個(gè)快速變化的流沙時(shí)代滓侍，我們將何以應(yīng)對(duì)呢？當(dāng)小伙伴們還在學(xué)習(xí)怎么做微信公眾號(hào)的時(shí)候牲芋，我居然告訴你撩笆，它已經(jīng)不太好使了。這是要崩潰的節(jié)奏嗎缸浦？

我告訴大家夕冲，在流沙時(shí)代，當(dāng)一切都在快速迭代的時(shí)候餐济。首先耘擂，請(qǐng)你快速跟上，不要掉隊(duì)絮姆。其次，找到那個(gè)不變的恒定因素秩霍，不斷加固加強(qiáng)這個(gè)不變因素篙悯。

好，我們一步一步展開(kāi)來(lái)講解铃绒。首先鸽照，怎么跟上，不掉隊(duì)呢颠悬？請(qǐng)還沒(méi)有開(kāi)始遷移到流媒體時(shí)代的同學(xué)矮燎，這一堂課結(jié)束之后，馬上把我提到的這些APP裝上赔癌。注冊(cè)賬號(hào)诞外，好好研究一下它們。

我想請(qǐng)問(wèn)大家灾票，你們是不是峡谊，裝了這些APP后，就開(kāi)始當(dāng)吃瓜群眾刊苍，迷失在流媒體里面既们，大量時(shí)間被智能算法收割了呢？千萬(wàn)別正什。要學(xué)會(huì)馴化算法啥纸，不然，你就會(huì)被算法馴化婴氮。那怎么馴化算法呢斯棒？

第一馒索，將它工具化。就是永遠(yuǎn)只點(diǎn)開(kāi)你需要的內(nèi)容名船，你主動(dòng)查找的內(nèi)容绰上。比如，你在抖音查找社交電商渠驼，然后蜈块，算法就記住了，你需要這一類的專業(yè)知識(shí)迷扇；它就會(huì)不斷的給你貼這一類的標(biāo)簽百揭，并推送這一類的內(nèi)容；當(dāng)然蜓席，如果你忍不住點(diǎn)開(kāi)了系統(tǒng)推送給你的各種美女器一，那么算法就會(huì)不斷的給你推送各種美女的視頻。一句話原則就是厨内，只點(diǎn)開(kāi)你需要的內(nèi)容祈秕，不碰那些系統(tǒng)主動(dòng)推送給你的內(nèi)容。爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)這個(gè)事情特別特別重要雏胃。

第二请毛，作為學(xué)習(xí)者，要從一開(kāi)始就應(yīng)該有運(yùn)營(yíng)思維瞭亮。當(dāng)你注冊(cè)好你自己的抖音賬號(hào)之后方仿，第一時(shí)間你就要思考，我在抖音這個(gè)平臺(tái)上的定位是什么统翩，我的人設(shè)是怎么樣的仙蚜？你的定位越清晰，人設(shè)越鮮明厂汗，抖音就會(huì)越來(lái)越為你所用委粉。因?yàn)樗且粋€(gè)超級(jí)智能的算法平臺(tái)。它智能到什么地步呢面徽？你可能想象不到艳丛，它會(huì)測(cè)算你在某一條的內(nèi)容頁(yè)面上停留了多少時(shí)間，是否完整看完了這條內(nèi)容趟紊，來(lái)綜合評(píng)定你是否對(duì)此類內(nèi)容真的感興趣氮双。你的這些行為習(xí)慣，全部都會(huì)被這個(gè)超級(jí)智能算法系統(tǒng)捕捉到霎匈。它通過(guò)收集你的各種使用習(xí)慣來(lái)給你貼各種的標(biāo)簽戴差，最后，形成算法判定的那個(gè)你铛嘱。所以暖释，還是那一句話提醒各位袭厂，在智能算法的時(shí)代，你要爭(zhēng)取自己的主動(dòng)選擇權(quán)球匕，主動(dòng)告訴算法你想要的纹磺，而不是被算法馴化，成為它的一個(gè)廉價(jià)的數(shù)據(jù)樣本亮曹。

那么橄杨，以我自己為例，跟各位分享照卦，我是怎么做的呢式矫？登錄抖音的第一天，我就主動(dòng)給自己劃定了一個(gè)人物畫(huà)像：我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者役耕；我是一位母親采转；我是食品行業(yè)的，特別是巧克力這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的瞬痘；我的興趣是跑馬拉松故慈；我熱愛(ài)健康的美食，對(duì)全球旅行十分熱衷……好了图云，我在做什么惯悠？我其實(shí)是一開(kāi)始，就通過(guò)主動(dòng)在抖音上搜索我想要的內(nèi)容竣况，告訴這個(gè)智能算法，我是一個(gè)什么樣的人筒严，我爭(zhēng)取了主動(dòng)權(quán)丹泉，在主動(dòng)給我自己貼標(biāo)簽。這樣鸭蛙，我的推送頁(yè)面更多就是這一類的內(nèi)容了摹恨，它一定不會(huì)隨便推送給我各種美女的視頻了。我的抖音娶视，為我所用晒哄。

如果，你有更高維度的目標(biāo)肪获，你想要在抖音這一類的流媒體平臺(tái)上寝凌，開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，嘗試自己的職業(yè)道路孝赫，那么较木，太好了，恭喜你青柄，你會(huì)成為流媒體電商的新生力量伐债，前途無(wú)量预侯。剛好，我們公司也正在往這些巨大的流量平臺(tái)遷徙和布局峰锁。找到對(duì)的人萎馅，一起走一程『缃互為路燈糜芳，相互照亮。

好了千诬，現(xiàn)在進(jìn)入實(shí)際操作的環(huán)節(jié)耍目。

關(guān)于抖音打造的八步曲：1、了解平臺(tái)徐绑；2邪驮、注冊(cè)；3傲茄、定位毅访；4、養(yǎng)號(hào)（馴化你的抖音）盘榨；5喻粹、制作視頻；6草巡、發(fā)布守呜；7、運(yùn)營(yíng)山憨；8查乒、變現(xiàn)

我這里就不一一展開(kāi)來(lái)闡述了，重點(diǎn)介紹幾個(gè)特別需要注意的郁竟。

＊ 請(qǐng)大家首先馴化你的抖音玛迄。怎么做，我之前已經(jīng)提到了棚亩，可以供你借鑒蓖议。

＊ 找到自己的對(duì)標(biāo)號(hào)主。這個(gè)是針對(duì)讥蟆，想要將抖音運(yùn)營(yíng)作為自己職業(yè)道路起點(diǎn)的同學(xué)的勒虾，請(qǐng)一定記住，你的身份就多樣化了攻询。你即是這個(gè)平臺(tái)的用戶从撼，也是依托于這個(gè)平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)個(gè)體了。所以，一定要熟悉抖音平臺(tái)的禁忌低零。比如婆翔，哪一些行為會(huì)被封號(hào)，哪一些行為會(huì)被關(guān)小黑屋掏婶。一定要清楚規(guī)則的邊界在哪里啃奴。避免苦心經(jīng)營(yíng)的號(hào)，最后雄妥，被封號(hào)的命運(yùn)最蕾。這些內(nèi)容去哪里找呢？在抖音上老厌，你都可以搜索到的瘟则。我這里推薦幾個(gè)——@社交電商。

＊ 找到自己感興趣的行業(yè)枝秤，類目醋拧，話題，深度的學(xué)習(xí)這些頭部的優(yōu)秀號(hào)是怎么做的淀弹。每一個(gè)領(lǐng)域都找到10-20個(gè)頭部的丹壕，做得好的號(hào)，深度學(xué)習(xí)和模仿薇溃，找到對(duì)標(biāo)的參照物菌赖，從模仿開(kāi)始，是一個(gè)新手非常好的進(jìn)階方式沐序。這里琉用，我們一起看看，我覺(jué)得做得不錯(cuò)的幾個(gè)號(hào)策幼，大家一起看看——

@老爸評(píng)測(cè)

@蘇安妮

@鬼才阿k

@尬演七段

@宗毅

我為什么挑選這些號(hào)給大家參考呢辕羽？首先，我特意選了不同人物畫(huà)像的垄惧，有中年大叔，有美女小姐姐绰寞，有不露出臉的小哥哥到逊，有搞怪的，還有宗毅這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家滤钱，有動(dòng)漫的觉壶，甚至沒(méi)有人物出鏡的，都可以做得很好件缸。其次铜靶，我想告訴大家，不是只有帥哥美女才有人看他炊，只要內(nèi)容做好自己的定位争剿，都可以在人海中找到自己的受眾已艰。

接下來(lái)，有幾個(gè)我自己的心得體會(huì)蚕苇，要交分享給大家：

＊ 抖音不可以花錢刷流量和買粉絲哩掺，這個(gè)紅線千萬(wàn)不能踩，被封號(hào)的概率十二分之大涩笤。

＊ 抖音這一類流媒體平臺(tái)是內(nèi)容為王的嚼吞，要從內(nèi)容出發(fā)去做攝影，而不是從視覺(jué)出發(fā)去做攝影蹬碧。

＊ 內(nèi)容要垂直舱禽，不能今天發(fā)寵物的，明天發(fā)美食的恩沽，后天發(fā)旅游的誊稚。如果你要運(yùn)營(yíng)你的抖音號(hào)，就一定要做好自己的內(nèi)容定位飒筑，堅(jiān)持垂直細(xì)分的內(nèi)容片吊，就是只做一類話題的內(nèi)容，才可以找到精準(zhǔn)的用戶來(lái)關(guān)注你协屡，你才有商業(yè)變現(xiàn)的能力俏脊，和實(shí)現(xiàn)帶貨賣貨的轉(zhuǎn)化率。

＊ 我這里舉一個(gè)特別極端的肤晓，小眾的例子爷贫，大碼女鞋，只做38-44碼鞋的一個(gè)女鞋品牌的例子补憾÷眩——@高個(gè)子敏歌，身高在165以上的女生盈匾，在中國(guó)真的不能算主流吧腾务，真的算比較小眾了吧，但是削饵，一樣有這么高的點(diǎn)贊率岩瘦。

到了干貨實(shí)操環(huán)節(jié)了，分享一些運(yùn)營(yíng)抖音必備的實(shí)用工具窿撬。

超級(jí)實(shí)用的拍攝和剪輯工具：快剪輯启昧、快影、Videoleap劈伴、美圖秀秀密末，大家都可以試試，找到自己趁手的實(shí)用工具很重要。

另外严里，還有超級(jí)超級(jí)實(shí)用的數(shù)據(jù)分析軟件：西瓜數(shù)據(jù)新啼，卡思數(shù)據(jù)，抖大大田炭。這些數(shù)據(jù)工具师抄，可以幫助大家快速找到行業(yè)的頭部號(hào)，和它們的數(shù)據(jù)教硫，便于大家快速鎖定學(xué)習(xí)的對(duì)標(biāo)參照號(hào)叨吮。

短視頻創(chuàng)業(yè)會(huì)越來(lái)越專業(yè)化和精細(xì)化分工，我們來(lái)看一看都需要哪一些團(tuán)隊(duì)分工來(lái)實(shí)現(xiàn)瞬矩。

導(dǎo)演：負(fù)責(zé)把控整個(gè)短視頻內(nèi)容的基礎(chǔ)茶鉴。

編勑砥稹／編導(dǎo)：負(fù)責(zé)去找一些有社會(huì)共鳴的題材澈侠，或者熱點(diǎn)信息素材，進(jìn)行題材的把控熙含。

演員：負(fù)責(zé)把題材人物的背景伞插、特點(diǎn)表達(dá)出來(lái)割粮。

攝像：負(fù)責(zé)把控拍攝畫(huà)面。

造型師：負(fù)責(zé)演員的服媚污、化舀瓢、道。

后期：負(fù)責(zé)拍攝后的剪輯和配樂(lè)耗美，把控整個(gè)視頻的節(jié)奏感京髓。

親友粉絲團(tuán)：短視頻出來(lái)之后，負(fù)責(zé)號(hào)召點(diǎn)贊／轉(zhuǎn)發(fā)商架，影響推廣和傳播速度和廣度堰怨。

推廣運(yùn)營(yíng)：負(fù)責(zé)用好抖音的付費(fèi)推廣渠道，比如 dou＋推廣等蛇摸。

看完這一系列分工合作备图，你是不是覺(jué)得，自己基本沒(méi)有希望了赶袄。其實(shí)诬烹，也不是的，抖音將來(lái)會(huì)越來(lái)越專業(yè)弃鸦，這個(gè)是肯定的。但是幢痘，目前非專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)唬格，也還是有很多機(jī)會(huì)的。開(kāi)啟你們的電商奮斗之路，最好的時(shí)間是3年前购岗，其次汰聋，是現(xiàn)在。我建議你們可以與能力跟自己互補(bǔ)的同學(xué)或者朋友喊积，組成抖音創(chuàng)業(yè)組合烹困，找到自己的合作伙伴，一起來(lái)做乾吻。有人更擅長(zhǎng)拍攝髓梅，有人更擅長(zhǎng)策劃內(nèi)容與定位，等等绎签。

@一禪小和尚枯饿，這個(gè)號(hào)就是很專業(yè)的團(tuán)隊(duì)的出品。制作精良诡必，做給成年人看的動(dòng)漫視頻奢方，講的都是情感話題和人生哲理。

我們回顧一下爸舒，今天跟大家一起走過(guò)的抖音進(jìn)階之路蟋字。我跟大家分享了國(guó)內(nèi)外牛掰的流媒體公司；我分享了抖音怎么馴化扭勉；以及怎么開(kāi)始運(yùn)營(yíng)一個(gè)抖音號(hào)鹊奖；你需要找隊(duì)友，定人設(shè)剖效；接下來(lái)嫉入，我還跟大家大概介紹了抖音的數(shù)據(jù)分析軟件，還有視頻拍攝和剪輯可以用到的一些工具璧尸。然后咒林，我們一起看了不同類型，不同定位的一些抖音號(hào)爷光。不是只有美女號(hào)才可以做的好垫竞，大叔也可以做得很好，很多粉絲蛀序。

最后欢瞪，我還有一個(gè)特別的干貨分享。在商業(yè)從帝國(guó)變成了流沙之后徐裸，一切都在不斷的流變的時(shí)代遣鼓，我們除了快速跟上之外，我們還有一種策略重贺，就是把那些不變的核心原能力精進(jìn)骑祟，再精進(jìn)回懦。請(qǐng)注意，這些核心的原能力是什么呢次企？

就是寫(xiě)作與演講的能力怯晕。寫(xiě)作與演講是我們每一個(gè)人與這個(gè)世界溝通的原能力。一個(gè)擅長(zhǎng)用文字傳遞思考的人缸棵，一個(gè)擅長(zhǎng)用語(yǔ)言表達(dá)觀點(diǎn)的人舟茶，無(wú)論是流媒體時(shí)代，還是智能時(shí)代堵第，永遠(yuǎn)有自己的價(jià)值吧凉，和人格魅力。