打動(dòng)投資人，從來(lái)就不是一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)就可以做到的事驶鹉，但是好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能幫你打開(kāi)投資人的門(mén)，進(jìn)門(mén)以后的事情還多得很铣墨，還要靠你的繼續(xù)努力室埋。那么如何寫(xiě)一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)?
一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括以下幾個(gè)主要方面：(來(lái)自：美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)副總裁蔣亞萌)
一、 市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
有幾點(diǎn)我的看法：
a. 潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)要大词顾，而“不要太大”八秃。怎么樣的市場(chǎng)才叫夠大?一種思路：如果一個(gè)公司從建立到最后上市或退出需要50M，假設(shè)公司到那時(shí)可以成功的獲得50%的市場(chǎng)份額肉盹，那么這個(gè)市場(chǎng)本身需要有500M(50*5/50%)的可能容量才能對(duì)VC有足夠的吸引力昔驱。這里假設(shè)VC要求一個(gè)投資具有至少5倍的回報(bào)可能性∩先蹋“不要太大”的意思是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)最好是有經(jīng)驗(yàn)和洞察的創(chuàng)始人在大多數(shù)人還沒(méi)看到之前骤肛，就發(fā)現(xiàn)了。巨大的窍蓝，但是眾所周知的市場(chǎng)可能會(huì)帶來(lái)過(guò)度的投資腋颠、惡性的競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)整體不良發(fā)展。這也是個(gè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的問(wèn)題吓笙。
b.公司的增長(zhǎng)最好來(lái)自市場(chǎng)本身的增長(zhǎng)淑玫，而非搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額。
c. 公司有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)中具有支配地位的第一或第二面睛。第三和第四一般不具備市場(chǎng)控制力絮蒿、定價(jià)能力，因而利潤(rùn)等方面會(huì)大幅下降叁鉴。有人說(shuō)土涝，特別是在中國(guó)做的，我的公司只要在一個(gè)巨大的市場(chǎng)里獲得2%或3%的份額就有非常不錯(cuò)的收入和利潤(rùn)了幌墓。這話可能不錯(cuò)但壮，也是好公司。但是不一定合適風(fēng)險(xiǎn)投資常侣。沒(méi)有支配地位的公司一般難于保持風(fēng)險(xiǎn)投資所要求的高利潤(rùn)率蜡饵、資金效率和高回報(bào)率。
二袭祟、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)验残。
這個(gè)是回答如何獲得并保持支配地位。
a. 一個(gè)最簡(jiǎn)單的思考競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)框架：一巾乳、用戶愿意為你的產(chǎn)品或服務(wù)付的價(jià)格;二您没、成本。一個(gè)公司要么在能夠讓用戶為類似的服務(wù)付更多的錢(qián)胆绊，要么能以更低的成本滿足需求氨鹏。能做到一點(diǎn)就很好，能做到兩點(diǎn)的公司少之又少压状。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以寫(xiě)一本書(shū)仆抵，不展開(kāi)講了跟继。創(chuàng)業(yè)的朋友可以仔細(xì)的從這兩個(gè)角度深入思考一下你熟悉的成功企業(yè)，他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都可以歸為這兩點(diǎn)或兩點(diǎn)的結(jié)合镣丑。如果想多了解舔糖，可以看看Michael Porter那些經(jīng)典的有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的文章。
b. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是能否持續(xù)的莺匠。這樣公司可以在一段相當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)金吗，獲得超額的利潤(rùn)和回報(bào)。
三趣竣、商業(yè)模型摇庙。
商業(yè)模型簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是公司為了獲得利潤(rùn)而做出的一系列的核心決策。好的商業(yè)模型應(yīng)該包括：
a. 有幾個(gè)收入來(lái)源遥缕、各個(gè)來(lái)源的發(fā)生時(shí)間點(diǎn)卫袒、收入規(guī)模和增長(zhǎng)率、影響收入的關(guān)鍵要素;b. 主要成本单匣，那些可變那些固定夕凝、成本發(fā)生的時(shí)間點(diǎn)和決定成本的要素;
c. 需要多少資金投入才能獲得正的現(xiàn)金流，何時(shí)能發(fā)生封孙，Working capital的需求如何迹冤，合適能開(kāi)始盈利;
d. 找到商業(yè)模型中最關(guān)鍵的那幾個(gè)點(diǎn)讽营，它們?nèi)绾斡绊懯杖牒陀⒓伞Ｄ切c(diǎn)最難于執(zhí)行等等。
D. 團(tuán)隊(duì)橱鹏。
有很多大家可以補(bǔ)充膜蠢，我說(shuō)一點(diǎn)，我喜歡團(tuán)隊(duì)在要做的方向上是有相關(guān)的和相當(dāng)?shù)姆e累的莉兰。
四挑围、 融資相關(guān)。
a. 包括公司有一個(gè)仔細(xì)思考過(guò)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃步驟糖荒。達(dá)到每個(gè)目標(biāo)需要什么樣的資源和多長(zhǎng)時(shí)間杉辙。這樣團(tuán)隊(duì)可以以最少的稀釋獲得發(fā)展所需的資源。同時(shí)捶朵，也表明了團(tuán)隊(duì)對(duì)執(zhí)行細(xì)節(jié)的把握和理解;
b. 合理的估值;
c. 對(duì)投資人退出機(jī)制的考慮等等蜘矢。
注意事項(xiàng)：
1) BP最好不要超過(guò)20頁(yè);
2) 要簡(jiǎn)明精練，不過(guò)過(guò)多文字堆砌综看，不然閱讀起來(lái)會(huì)很費(fèi)勁;
3) 盡量做成Slides(PPT or PDF)品腹，不推薦寫(xiě)成Word文檔;
4) 關(guān)鍵的地方，比如你要做什么红碑，必須能夠一句話概括舞吭，不要過(guò)多廢話。
