內容：小毛同學

編輯：紫岸

引言：我有一個故事群填帽，這個故事群是我的一些朋友蛛淋，大家聚在一起，每隔一段時間講那一個個生意故事篡腌。

看過一些自媒體文章動不動上萬铣鹏、百萬、千萬哀蘑，有些視覺疲勞诚卸，而與我的這些伙伴在一起，聽 一下他們所講的自己故事绘迁，我更為有所獲合溺，也更有所感。

這一篇是我的故事群里小毛同學所講缀台，一個電商故事棠赛，我很喜歡，下面是她的所述膛腐。

01

我是從事電商行業(yè)的睛约，也就是在電商平臺里面做商家的。

大學的時候做了很多雜事哲身，認識了學長辩涝，最后一年就跟著，學長創(chuàng)業(yè)了勘天，他們那時候剛開始做幾個月怔揩，招合伙人，說創(chuàng)業(yè)有些太大了脯丝，剛開始就是做了幾個淘寶店鋪商膊。

量也很大，一天也有1000多單宠进，活動的時候量更多晕拆，所以第一個半年，沒休息過一天材蹬，那時候只有5個人实幕，也很有干勁阱高，后面順其自然做了天貓，

02

我們是14年開始茬缩，做淘寶赤惊，開了天貓， 15年做了京東凰锡。

淘寶第一批紅利在08年未舟，

京東第一批紅利在13年，

我們做的時候掂为，還算簡單一些裕膀，搭了一趟末班車。

15年微商就發(fā)展的很快了勇哗，然后也陸續(xù)有一些小平臺昼扛，比如楚楚街 美麗說 蘑菇街后面慢慢起來了。

我也從最開始對微商的排斥欲诺，到開放心態(tài)來看抄谐，做的好的，也掙到了很多錢扰法，做了自己想做的事情蛹含，有很多值得我們學習的點

我們而后就做了楚楚街 楚楚推 美麗說 蘑菇街 拼多多 貝貝網(wǎng) 抖音平臺放心購 等等 平臺很多，

從平臺的發(fā)展來看塞颁，已經(jīng)能看出來 移動端發(fā)展的迅速浦箱。

03

5年時間，整個電商格局已經(jīng)變化很多祠锣。

18酷窥、19年是社交元年，

尤其今年伴网，社交紅利年蓬推。

18年拼多多的用戶數(shù)已經(jīng)超過京東了，雖然地位和GMV還達不到是偷，但是已經(jīng)是不可忽視的力量拳氢。

在最初的時候募逞，有淘寶 京東蛋铆，那時候大家的預測覺得2足鼎立，或者說是能預測到的平臺增長放接，也就是眼前這幾個刺啦，蘇寧 國美。

但是能顛覆的只有黑馬纠脾，直到拼多多的出現(xiàn)玛瘸，而后云集 貝店 環(huán)球捕手蜕青。

這是幾種模式，

拼多多是社交初嘗試糊渊，云集 貝店右核，我總結就是微商升級版哈。

所以回過頭來看渺绒，開放包容的心態(tài)特別重要贺喝，

就是能接受新事物，能第一時間接觸了解這些新事物的訊息宗兼。

云集今年上市了躏鱼，云集的ceo是肖略尚，也就是淘寶第一批淘品牌商家殷绍，做小也 香水染苛，之前我們公司在電商產(chǎn)業(yè)園的時候，他去過講課主到，那時候見過一次茶行，很厲害。

只不過幾年過去了登钥，那時候一個超級賣家拢军，成了一個超級平臺，

環(huán)球捕手的ceo怔鳖，李瀟茉唉，也是從做淘寶出身的，他說剛開始做淘寶很多朋友看不起结执，做燕格格燕窩的度陆，當時一年的利潤也有1000w 了，后來有了用戶積累献幔，也做了社交平臺懂傀。

04

對于我們自己來說，一方面是穩(wěn)住現(xiàn)有主流平臺蜡感，一方便是要接納新平臺蹬蚁，并且努力去對接入駐，因為我們也還是一個小商家郑兴，品牌知名度不高犀斋。

在這個過程中，也遇到很多有趣的人情连，我有很多付費課程叽粹，訓練營，也有很多沒用的，但是一部分有用的虫几，給我也帶來了很多有用的信息锤灿，

我自己來說，做廣告不是很擅長辆脸，做對接外站還可以但校。

今年來說也對接了大概有7、 8個新平臺啡氢，

看待新平臺 新事物始腾，保持開放心態(tài)，還要保持淡定心態(tài)空执，以及快速融入浪箭。

第一時間做到最好，

05

去年中旬辨绊，今日頭條開放pop商家奶栖，入駐之后，到了今年 其實剛好一年的時間门坷，今日頭條包括抖音火山宣鄙，關于電商方便整改了很多次。

也是要順勢而為默蚌。

抖音從去年年底到今年冻晤，發(fā)力很猛，之前嘗試自己做抖音绸吸，但是精力有限鼻弧，有個號剛開始有起色，被投訴了锦茁，也就沒自己做號了攘轩，找達人推，

有一條視頻码俩，當時推的最好的應該是 當日銷售額po10w度帮，

這個算量級比較小的，

我有個朋友稿存，做洗護笨篷，快銷品，一條視頻瓣履，推了160w銷售額率翅，

然后店鋪給我同事做了，目前來說這個店維持了半年的穩(wěn)定銷售拂苹，現(xiàn)在有下滑安聘，我就和他說痰洒，總結一下瓢棒，同行的怎么樣浴韭，同行沒問題，就是我們的問題脯宿，同行有問題念颈，看整個平臺的量級。

06

然后今年我主要做新平臺连霉，有些平臺的爆發(fā)也很強榴芳，從0到1的過程比較有成就感哈哈哈 雖然比較困難，我自己的態(tài)度也不一樣了更開放跺撼、包容一些窟感，拒絕等于放棄機會。

我從4月份開始做的環(huán)球捕手歉井，確實量級很不錯柿祈，??也有走彎路，有些也是付費進的圈子哩至，確實也帶來一些價值躏嚎。

我因為做社交平臺，所以入了很多會員菩貌，很多團隊長卢佣，也就是之前大多數(shù)做過微商的，能量超乎想象箭阶。

我改觀還是15 虚茶、16年的時候，那時候隔壁學校有個在校學生仇参，做一個化妝品的代理媳危，1到2年的時間做到了全國總代，現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的品牌和團隊冈敛，在做新產(chǎn)品待笑。

當然傳統(tǒng)微商現(xiàn)在已經(jīng)很難做了，需要迭代更新的過程抓谴，因為要囤貨暮蹂，以及產(chǎn)品本身的問題 還有微信整合，所以現(xiàn)在是2級

社交電商很火癌压，一方面是社交平臺比如云集 貝店 環(huán)球捕手這些仰泻，聚攏了一些萬人團長，

一方面是淘客滩届，京挑客集侯，賺取傭金的，現(xiàn)在開始用視頻，用的最多的是抖音棠枉，來變現(xiàn)浓体，加上今年的扶持，今年抖音達人的變現(xiàn)能力很強辈讶，超有能量哈哈哈命浴， 我真佩服，

07

所以我在思考一個問題

第1個是要有核心競爭力

第2個是要有包容開放的心態(tài)

第3個 就是持續(xù)學習的能力

第4個 不能急于求成贱除，所有事情都是循序漸進的過程生闲，有1 才有2 ，有2 才有3

第5個 重新認識了做任何事情月幌，做的好的碍讯，都是做很多準備的，