? ? “哇塞旋膳，這么偏僻澎语，房型還是斜的，怪不得賣不出去验懊∩眯撸”分公司顧經理拉開卷簾門，對錢程說道义图。

? ? “是的减俏，顧經理，這個門市太偏僻碱工，零售肯定沒人氣娃承，生意不好做∨屡瘢”錢程搖著頭历筝，說道。

? ? ? 顧經理一扇扇把卷簾門開啟匙头，站在門口漫谷，說：“小錢仔雷，我只懂會計蹂析，做生意不懂的啊，你籌劃下碟婆〉绺В”

? ? 錢程不要意思說道：“顧經理，你謙虛了竖共，我也外行蝙叛，肯定要因地制宜開展經營」”

? ? “是借帘，過天我們幾個商量下蜘渣，還有二個沒報到了，周一吧肺然。走蔫缸，我們今天去家具市場采購辦公桌〖势穑”顧經理說道拾碌。

? ? ? 周一上午，建材市場市區(qū)分公司全員到位街望，顧方校翔，分公司經理，錢程灾前，業(yè)務員防症，老許，主辦會計哎甲，小蘇告希，出納。

? ? ? 門面房為建筑公司市區(qū)分公司折抵產業(yè)烧给。顧方燕偶，原集團公司財務總監(jiān)，集團合并幾個小企業(yè)后成立了商業(yè)公司础嫡，顧方是總經理指么，在下屬的推薦下，去河南做棉花生意榴鼎，被騙30萬伯诬，就地免職。老許和集團陳總同村巫财，原村企倒閉閑置在家盗似。小蘇是市政府辦公室副主任的老婆。

? ? ? 對于這樣的分公司人員配置平项，陳總明確交代顧方赫舒，只要不出亂，虧點也無所謂闽瓢，最好能夠維持生存接癌，提供流動資金50萬。

? ? ? 顧方自商業(yè)公司生意失敗扣讼，耿耿于懷缺猛，雖然明白陳總對自己的良苦用心。但苦于自己不善經營，不知所措荔燎。老許不參與經營耻姥，小蘇不表態(tài)，所有希望全部寄托在錢程身上有咨。

? ? ? “小錢咏闪，你看怎么經營？總公司提供50萬流動資金摔吏，目前20萬已到賬鸽嫂。”顧方一臉茫然說道征讲。

? ? ? 錢程掃了大家一眼据某，說道：“零售肯定不得行，我的意見是做批發(fā)诗箍，但是產品從建材市場調配過來癣籽，價格沒有優(yōu)勢，只有在工廠直接采購滤祖，批發(fā)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)門市部才有生存空間】昀牵現(xiàn)在關鍵是材料定位，建材產品太多了匠童，需要確定2-3件產品作為主銷成品埂材。你們說是不是？”

? ? ? “就按你說的辦汤求，我們再去市場考察下俏险？小錢⊙镄鳎”顧經理說道竖独。

? ? ? 錢程又說：“顧經理，我是這樣認為的挤牛，瓷磚肯定不行莹痢，南通市場距離我們太近了，是全國性大市場墓赴，我們去批發(fā)回來竞膳，肯定不好銷售，我認為板材是每一個建筑竣蹦、裝飾工程都需的材料顶猜，我們選擇從生產工廠拿貨代理，平價批發(fā)確定下家銷售痘括。有了下家資源才有機會推銷成品，然后選擇一、二樣新材料加以推廣纲菌，創(chuàng)造利潤挠日。”

? ? “有道理翰舌，聽你的嚣潜。”顧經理認同椅贱。

? ? ? 顧懂算、錢倆人來到環(huán)城路，從東一直走到西庇麦，又從南走到北计技。一排排的建材店鋪一一走遍。

? ? ? “你看山橄，小錢垮媒，這個是什么？怎么包裝箱全部撕了個口的航棱∷停”倆人走進太平洋建材商場，顧方問錢程饮醇。

? ? ? “我看到了它抱，這個是木地板，撕了口的工廠地址朴艰，聯(lián)系電話抗愁。”錢程說道呵晚，他也注意到了蜘腌，真正納悶，分析肯定好銷才隱藏工廠信息饵隙。

? ? ? “這個產品用的不多撮珠，一般家庭裝飾用不起〗鹈”顧方說道芯急。

? ? “是的，價格高，你看我們走了整條街只有這家銷售。我去問問價格看顾瞻』脑瑁”錢程說完，走到收銀臺实苞，問：

? ? “師傅缭受，這個地板怎么買的分瘾？”

? ? “這個想鹰，你是家用紊婉？多少平方？”銷售的阿姨問錢程辑舷。

? ? “50平方吧喻犁，三個房間『位海”錢程隨口回答肢础。

? ? ? “這個地板有1.5厚，還有1.8厚的碌廓。1.5的145元/平方传轰。1.8的160元/平方∶ブ澹”銷售介紹說道路召。

? ? “這么貴了？能不能優(yōu)惠一點波材」傻”錢程問道。

? ? ? 銷售瞥了一眼廷区，說道：“不能唯灵，整個市場只有我們銷售，我們商場是集體的隙轻，不還價埠帕。”

? ? “哦玖绿，我看你們門市這么大敛瓷，是不是批發(fā)的，實不相瞞斑匪，我在鄉(xiāng)下有門市呐籽，批發(fā)價可以優(yōu)惠多少？”錢程又問道蚀瘸。

? ? ? “批發(fā)至少100平方以上的狡蝶，這個你需要和我們經理談≈”銷售說道贪惹。不屑一顧的眼神。

? ? “哦寂嘉，你們經理呢奏瞬，在不在枫绅？給我問問∷扛瘢”錢程說道撑瞧。

? ? ? 銷售阿姨走到一間玻璃隔斷的辦公室棵譬，顧方在地板貨堆翻過一捆地板显蝌，包裝箱還是撕了一塊。

? ? “你們店在哪里的订咸？”銷售經理走過來問道曼尊。

? ? “我們是這里，你看脏嚷，不假吧骆撇。”顧方掏出名片父叙，提給經理神郊。

? ? ? ? 經理看了下名片，說道：“哦趾唱。這個價格100平方起批涌乳，126元/平方。138元/平方甜癞∠ο”

? ? ? 顧方、錢程回到分公司悠咱，錢程說：“顧經理蒸辆，這個地板以后裝飾會逐步普及，利潤空間很大析既，是不是可以考慮我們銷售這個產品躬贡？”

? ? ? “是的，我看也是可以眼坏，關鍵不知道產品是哪里的拂玻？不然我們可以去工廠考察下】丈В”顧方連連點頭說道纺讲。

? ? ? “這個我來想辦法，一定是他們到貨才撕下的囤屹，附近城市沒有原材料熬甚，一定是靠山城市，肯定是鐵路貨柜運輸肋坚，我只要跟蹤到商場倉庫乡括，一定可以了解到工廠地址肃廓，這個包在我身上』迕冢”錢程胸有成竹說道盲赊。

? ? “好，就銷售這個敷扫“ⅲ”顧方說道。

? ? ? “我們明天去附近城市生產板材工廠去葵第，選擇幾個品種每樣批發(fā)幾件回來绘迁，我打印點宣傳單，下去鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店發(fā)下卒密，先落實幾家零售商缀台。板材發(fā)回來我們加運費為成本，每張核定抬高0.5元作批發(fā)價哮奇√鸥肯定有人要。然后了解到地板生產工廠后發(fā)回來利用地板作為利潤鼎俘，一定行哲身！顧經理，你認為呢而芥？”錢程說道律罢。

? ? ? 顧方想了想，說道：“好棍丐，就這樣決定误辑！”

? ? ? 立竿見影，商場倉庫是跟蹤到了歌逢，但是倉庫堆放的地板也已全部撕掉了工廠地址的巾钉。錢程無計可施，只能等到貨秘案，一天砰苍、二天。一直在倉庫門口等了三天阱高，還是沒有收獲赚导。下午5點，準備離開赤惊，突然吼旧，一輛集裝箱車拐進路口，錢程立馬讓到路邊未舟。

? ? ? 果不其然圈暗，集裝箱車在倉庫門口停下來掂为，駕駛員走下來，打開后車門员串，一捆捆地板整齊排放在集裝箱車內勇哗，地板包裝箱完好無損。公司地址寸齐，銷售電話完露無遺在包裝箱上欲诺。

? ? ? 半個月后，錢程在分公司接到顧經理從雅安打過來長途電話访忿。

? ? ? “喂瞧栗，小錢斯稳，我在雅康木業(yè)銷售部海铆，你猜猜這個地板出廠價是多少？”電話里挣惰，顧方興奮地說道卧斟。

? ? ? “猜不到，100塊嗎憎茂？”錢程說道珍语。

? ? “呵呵，78塊一個平方1.5厚的竖幔，85塊1.8厚的板乙。銷售部代辦鐵路貨柜，一個集裝箱1.8裝650平方拳氢，1.5裝750平方募逞，核價應該在8-10元一個平方運費。鐵路到站運到公司800元馋评。我核算利潤絕對可以放接，你計劃下，批發(fā)按什么價格留特，可以提前聯(lián)系下面門店纠脾。大概15天到貨物，現(xiàn)在火車皮緊張蜕青，需要排隊苟蹈。”顧方興奮地說道右核，會計出身慧脱，數(shù)據(jù)有序。

? ? “好蒙兰，你發(fā)貨磷瘤，絕對沒問題芒篷。價格呢？顧經理采缚，你認為我們批發(fā)定什么價格针炉？”錢程說道，經理說是讓自己決定扳抽，但是必須尊重領導篡帕。

? ? ? “這個你決定？核算下贸呢，扣除成本有20%利潤就行镰烧。”顧方說道楞陷。

? ? ? “明白怔鳖。”錢程說道固蛾，有了領導的指導意見结执，就好辦了。

? ? ? 三天后艾凯，顧方又聯(lián)系錢程献幔。

? ? ? “小錢，二個集裝箱已裝車趾诗，在火車站排隊蜡感，到貨無錫站會通知提貨，預留的是分公司電話恃泪，注意收貨郑兴。”

? ? ? “好的悟泵，顧經理杈笔，這二車貨基本已經預訂，價格我按照113元糕非、126元蒙具。”錢程得意洋洋說道朽肥。

? ? ? “啊禁筏，這么高，可以啊衡招±槲簦”顧方說道，當然滿意，超過預期州刽。

? ? ? “沒問題空执，現(xiàn)在我們價格比太平洋建材商場還便宜10多塊了，下線接受穗椅，又是同樣的貨辨绊。下批我們可以做實施優(yōu)惠∑ケ恚”錢程解釋道门坷。

? ? “好！辛苦袍镀，小錢默蚌。”顧方說道苇羡，心里完全接受錢程銷售策略绸吸。

? ? ? “應該的，顧經理宣虾，你辛苦惯裕。工廠還有現(xiàn)貨吧，你不多發(fā)一點绣硝。”錢程說道撑刺。

? ? ? “工廠有貨鹉胖，還有小規(guī)格的和雜木的，我不敢發(fā)够傍。價格還便宜幾塊一平方了甫菠。”顧方說道冕屯。

? ? ? “發(fā)啊寂诱，可以作為特價處理，雜木可以分選下安聘，肯定能銷售痰洒。”錢程信心滿滿浴韭，說道丘喻，經幾家下線分析匯總，應該沒問題念颈。

? ? ? “資金不夠了泉粉，我聯(lián)系下，你去找陳總再安排點資金我們，計劃我們50萬流動資金的嗡靡，還有30萬額度了跺撼。”

? ? ? “好讨彼，我明天上午過去财边。”

? ? ? 第二天一早点骑，錢程來的總公司大樓酣难，秘書告訴錢程，陳總在開會黑滴。錢程等了大概一小時憨募，秘書通知陳總讓錢程去總經理室。

? ? ? “小錢是吧袁辈，怎么樣菜谣？這么快上手了，效益很高啊晚缩∥膊玻”陳總笑著說道。

? ? ? “陳總好荞彼！是的冈敛，顧經理讓我過來找你，辦點款鸣皂∽デ矗”錢程說道。

? ? ? “他昨晚和我聯(lián)系了的寞缝，他在四川癌压，你們現(xiàn)在做地板生意？市場考察了嗎荆陆？”陳總問道滩届。

? ? ? “考察過了，現(xiàn)在已發(fā)貨二個集裝箱被啼，已預定銷售了帜消，所以考慮多發(fā)點，這樣就能降低成本趟据∪纾”錢程回答說道。

? ? ? “二個集裝箱汹碱？多少貨罢吵摹？”陳總問道。

? ? ? “陳總稚新，二集裝箱大概1500平方不到勘伺。我已預訂出去了，利潤超過20%褂删。所以再讓顧經理發(fā)一點回來飞醉。”錢程說道屯阀。

? ? ? “哦缅帘。小錢你可以啊。這個局面打開难衰，建材市場也可以銷售钦无，目前公司對流通在加大力度，建材市場有鋁材部盖袭、玻璃部失暂、建陶部，鋼材部鳄虱，可以增設木材部弟塞。做得好我讓范德保劃一塊門市給你們∽疽眩”陳總說道决记。

? ? ? “好啊，陳總悠栓，感謝支持霉涨！我一定有信心！”錢程說道惭适。

? ? ? “你去財務辦個手續(xù)，拿過來我簽字楼镐，再劃30萬你們癞志。你把握好啊框产！顧方做生意不精明凄杯，你們搭配好！”陳總說道秉宿。

? ? “好的戒突，陳總∶枘溃”錢程說道膊存。

? ? ? 二個星期后，二集裝箱地板到貨，錢程通知下線零售商隔崎，直接集裝箱提貨今艺，零售商市區(qū)的三輪車、鄉(xiāng)下的貨車爭先恐后爵卒。

? ? ? “錢經理虚缎，有沒有短規(guī)格的地板啊钓株！我有個客戶实牡，裝學校室內籃球場的，需要特殊規(guī)格的木地板轴合〈次耄”環(huán)城路零售商嚴鋒問錢程。

? ? “有啊值桩，下批就到貨摆霉。”錢程說道奔坟。

? ? ? “真的靶啊！價格呢咳秉，是不是一樣的婉支？可以便宜點吧？要幾百平方了澜建∠蛲冢”嚴鋒說道。

? ? ? “價格一樣的炕舵，你量大何之，優(yōu)惠你2元一個平方⊙式睿”錢程說道溶推。

? ? “3元吧，你看奸攻，這次我拿貨蒜危，再拿就是老客戶了，是吧睹耐？”嚴鋒說道辐赞。

? ? ? “這個我要請示下我們顧經理∠跹担”錢程說道响委，知道職場規(guī)則新思。

? ? ? 顧方一直在集裝箱內幫忙卸貨，自然聽到錢程和嚴鋒的對話晃酒。馬上走出車廂說道表牢；“嚴老板，可以的贝次，價格我們錢經理說了算崔兴。”

? ? ? 二集裝箱地板全部分貨完成蛔翅，后到貨五箱需要分選敲茄，分公司招聘了木材市場退休職工老陸負責分選、門市銷售山析。

? ? ? 打開地板包裝箱堰燎，“啊笋轨！顧經理秆剪，錢經理，你們撿到寶了爵政！”老陸驚喜說道仅讽。