你是否覺得演講很重要计寇？是否想登臺演講锣杂？是否羨慕在臺上侃侃而談的人？是否希望自己也能站在臺前hold住全場番宁？

但是元莫，現(xiàn)實是，你一在陌生人前說話就緊張蝶押、在臺前說話就渾身冒虛汗踱蠢！看了那么多的演講方法的書也get不到重點！是否覺得自己不是這塊料棋电，放棄算了茎截？

我也不會什么技巧，講技巧的書也很多了赶盔！本文是我五年演講實踐經(jīng)驗和總結(jié)企锌！我花了五年時間，才從當(dāng)眾說話就緊張于未、冒虛汗撕攒，到現(xiàn)在能在臺上完成演講！雖然還有很多不足烘浦，不過至少我邁出了這一步抖坪！

希望通過此文，能給和當(dāng)初的我一樣不敢上臺演講的你一點幫助闷叉，能快速的踏出演講第一步擦俐！

全文1萬多字，為了節(jié)省大家的時間握侧，做了張思維導(dǎo)圖蚯瞧！如果沒有大家想了解的內(nèi)容嘿期，可直接繞道！

內(nèi)容大于形式

網(wǎng)上有個段子：「為什么要學(xué)習(xí)語文状知？」答：當(dāng)你看到江邊落日余暉的美景時秽五，你能脫口而出「落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色」這樣的詩句饥悴，而不是「臥槽坦喘，美爆了！」

美景是相同的西设，只是看的人不同瓣铣，就有了不同的表達！畫家看到了贷揽，可能會畫出美景棠笑；詩人看到了，可能會即興作詩一首禽绪；音樂家看到了蓖救，可能會譜一首曲子(我印象比較深刻的是在電影《海上鋼琴師》里，男主角用音樂表達不同人的情緒的橋段)印屁；程序員看到了循捺，說不定會寫段hello world......

雖然表達方式不同，但實際要表達的內(nèi)容是相同的雄人！

演講就是一種表達方式从橘，內(nèi)容是內(nèi)核，演講只是外在础钠，你也可以寫文章或畫圖表來表達恰力！所以對演講來說，最最重要的是內(nèi)容旗吁！演講技巧只是錦上添花踩萎！

舉個我經(jīng)歷的反例！

公司請了一位老師來給大家培訓(xùn)演講技巧阵漏，這位老師給自己挖了個坑：「我現(xiàn)在到外面去驻民，你們討論一下，任意給定一個演講時間履怯，任意給定一個標(biāo)題！兩分鐘后裆泳，我從外面進來叹洲，從門口開始看到標(biāo)題，我就開始講工禾，你們倒計時运提，我會在規(guī)定時間的正負5秒之內(nèi)結(jié)束演講蝗柔！」既然他自己挖坑了，公司幾個做技術(shù)的很樂意做個順?biāo)饲?--填填土民泵！出的題目是：「如何實現(xiàn)Oracle高可用癣丧？」

不可否認老師的演講技巧！是進門就講了栈妆，是在規(guī)定時間里講完了胁编！但是！Ａ鄱嬉橙！我不知道對非技術(shù)人員來說是什么感覺，反正對技術(shù)人員來說寥假，就是扯淡Ｊ锌颉！糕韧！為什么呢枫振？這位老師只知道Oracle是個軟件，其它一無所知萤彩，特別是對「高可用」的理解粪滤，就是謬誤了！他在兩分鐘的演講里乒疏，說的內(nèi)容實際是「如何做出好用的軟件」额衙！

高可用：
英文名High Availability，簡稱HA怕吴。簡單來說窍侧，就是保證軟件的不間斷運行！「如何實現(xiàn)Oracle高可用转绷？」其實就是要說如何保證Oracle的不間斷運行伟件！與如何使Oracle好用完全就是兩碼事！

所以议经，如果你的內(nèi)容本來就是錯誤的斧账、空洞的，演講得再動聽都沒用煞肾！就好比是以前很流行的電視廣告咧织，無論什么東西，推廣人員都能說得天花亂墜籍救，例如就一個晾衣架习绢，用戶都能被說得心潮澎湃的，這就是推廣人員的技巧！但是如果用戶最后買回來發(fā)現(xiàn)是個垃圾(沒有內(nèi)容)闪萄，最終用戶是不會買帳的梧却！最終結(jié)果不是退貨，就是用戶再也不會買該公司的產(chǎn)品了败去！而且后面這個推廣人員再怎么口若懸河放航，大家也只會嗤之以鼻！

那如何來獲取內(nèi)容呢圆裕？無它广鳍，唯積累爾!

例如，在工作中遇到的問題葫辐，你總結(jié)歸納出一套有效的解決方法搜锰！你實現(xiàn)了一套工具，能有效的提高工作效率耿战！對某個新領(lǐng)域蛋叼，別人都不太了解，就你知道剂陡！等等等等狈涮，這些都是可以分享的內(nèi)容！

了解聽眾

有內(nèi)容了鸭栖，你需要考慮如何表達歌馍，對不同的聽眾你需要做不同的表達！如何做呢晕鹊？首先松却，你需要「了解聽眾」！

「了解聽眾」可以從兩個層面來講：

• 聽眾的層級
• 聽眾的訴求

聽眾的層級

首先你需要了解聽眾的層級溅话，相同的內(nèi)容對不同層級的聽眾需要通過不同的方式來表達晓锻，所要強調(diào)的重點也有所不同。還以上面的美景為例飞几，要向一個畫家來描述美景砚哆，你不能用音樂來表達吧；要向一個寫實派畫家描述美景屑墨，你不能用抽象畫來表達吧躁锁？說得通俗易懂點就是：見人說人話，見鬼說鬼話卵史！(沒有貶義色彩战转！)在周星馳主演的電影《韋小寶》里，陳近南忽悠韋小寶的那段話完美體現(xiàn)了這一點以躯！

陳近南意味深長地：「小寶匣吊，你是個聰明人，我可以用聰明的方法和你說話寸潦，外面的人就不行」色鸳。
韋小寶茫然：「不解」。
陳近南：「小寶见转，你知道命雀，現(xiàn)在聰明的人大多數(shù)已經(jīng)在清廷里當(dāng)官了，所以斩箫，如果我天地會要同清廷對抗吏砂，就只能用一些蠢人了。對于那些蠢人乘客，絕對不可 以對他們說真話狐血，只能用宗教的形式來催眠他們，使他們覺得所做的事情都是對的……所以反清復(fù)明只不過是一句口號易核，跟阿彌陀佛其實是一樣的」匈织。
韋小寶眨眨眼：「噢∧抵保」
陳近南：「清朝一直欺壓我漢人缀匕，搶走我們的銀兩和女人，所以我們要反清……」
韋小寶打斷陳的話：「要反清就是因為他們搶了我們的錢和女人碰逸，是不是乡小？復(fù)不復(fù)明不過是脫了褲子放屁，關(guān)人鳥事呀饵史！行了满钟，大家都是聰明人，了解胳喷！繼續(xù)說」湃番。
陳近南點頭：「總之呀，如果能做成功的話厌蔽，就有無數(shù)的銀兩跟女人牵辣，你愿不愿意去呀？」
韋小寶大喜奴饮，激昂地道：「愿意纬向！」

就我自身而言，前段時間我針對不同層級的人做了編程相關(guān)的培訓(xùn)戴卜，一批是剛畢業(yè)的大學(xué)生逾条，一批是公司的初、中級開發(fā)人員投剥，雖然都是講編程师脂，但是側(cè)重點就完全不同。對大學(xué)生來說，對編程還是一無所知吃警，我對他們講的是編程的基本技能糕篇。而對于初、中級開發(fā)人員酌心，已經(jīng)具備了編程技能拌消，我主要給他們講了相關(guān)的流程及原理方面的內(nèi)容。如果我反過來安券，對大學(xué)生講流程和原理墩崩，他們連編程是什么還不知道，肯定是聽得一臉懵逼侯勉；而對初鹦筹、中級開發(fā)講基本技能，他們肯定聽得犯困址貌，因為都是已經(jīng)知道的東西铐拐。

其中原由可以通過由美國人Noel Tichy提出的「舒適區(qū)」，「學(xué)習(xí)區(qū)」芳誓，「恐慌區(qū)」理論來解釋毁欣！下圖里的3個區(qū)可以表示為你想學(xué)習(xí)的事物的等級：

• 最里面一圈钝吮，「舒適區(qū)」，對于你來說是沒有學(xué)習(xí)難度的知識或者習(xí)以為常的事務(wù)，自己可以處于舒適心理狀態(tài)图云。對初浮定、中級開發(fā)人員講基本技能揽涮，實際就是使他們在舒適區(qū)里狸窘。
• 中間一圈，「學(xué)習(xí)區(qū)」烟号，對自己來說有一定挑戰(zhàn)绊谭，因而感到不適，但是不至于太難受汪拥。
• 最外面一圈达传，「恐慌區(qū)」，超出自己能力范圍太多的事務(wù)或知識迫筑，心理感覺會嚴重不適宪赶，可能導(dǎo)致崩潰以致放棄學(xué)習(xí)。對大學(xué)生將流程和原理脯燃，實際就是把他們置于恐慌區(qū)下搂妻，只會懵逼！

對于一個人來說辕棚，最理想的狀態(tài)是處于「學(xué)習(xí)區(qū)」欲主，學(xué)習(xí)具有適當(dāng)挑戰(zhàn)性的東西邓厕， 一段時間后，「學(xué)習(xí)區(qū)」會慢慢變?yōu)椤甘孢m區(qū)」扁瓢， 「舒適區(qū)」越變越大详恼， 而一部分的「恐慌區(qū)」 也會相應(yīng)變成「學(xué)習(xí)區(qū)」。

對講者來說涤妒，了解聽眾的層級单雾，可以調(diào)整內(nèi)容的難易度，使得聽眾在「學(xué)習(xí)區(qū)」內(nèi)得到收獲她紫！

那如何確認聽眾的層級呢？

有些培訓(xùn)屿储，在培訓(xùn)前就能確認聽眾的層級贿讹！以我自身的經(jīng)歷來說，我主要是做技術(shù)培訓(xùn)够掠，在做培訓(xùn)前會有通知民褂，該培訓(xùn)面向的群體是誰，是面向剛畢業(yè)的大學(xué)生疯潭，還是面向初中級開發(fā)人員赊堪，還是技術(shù)大會相關(guān)演講。

而對于在培訓(xùn)前不能確認培訓(xùn)對象的培訓(xùn)竖哩，可以在培訓(xùn)正式開始前做個調(diào)查哭廉！比如：你想講3歲小孩的興趣班培訓(xùn)問題，可以現(xiàn)場問：「請問現(xiàn)場有多少家長朋友相叁？有多少家長朋友想送孩子去興趣班培訓(xùn)遵绰？」通過現(xiàn)場人數(shù)，可以確定該如何展開這個話題增淹！

聽眾的訴求

我們可以回想一下椿访，當(dāng)我們?nèi)ヂ爠e人分享的時候，我們是以什么樣的心態(tài)去聽分享的虑润？

我們是去消遣嗎成玫？我相信沒有人會去聽分享來消遣！要消遣你可以去看場電影拳喻、或聽個演唱會什么的哭当！去砸場子嗎？對于一個你不熟悉或不了解的人舞蔽，為什么要去砸場子呢荣病？除非腦子不好使了！Ｉ痢个盆！其實我們?nèi)ヂ牱窒淼哪康闹挥幸粋€脖岛，就是希望有所收獲。無論是知識上的深入颊亮，還是開闊眼界柴梆！

郭德綱在他的相聲里說了個段子：「你們花500塊錢過來聽相聲，就是圖個樂终惑，你多樂樂绍在，才能值回票價。比如這個樂了雹有，值20塊錢偿渡，這個值30塊錢，那個不好笑霸奕，退30塊錢溜宽。最后一算，嗯～值了质帅！你守著那500塊錢是樂不出來的适揉，如果你看著500塊錢真樂了，這個病你500塊錢治不好～」

套用到分享上煤惩，即使有的分享是免費的嫉嘀，不過大家都是花費了時間成本、機會成本的魄揉。聽眾在聽的時候也會有類似的計算剪侮，這場分享我收獲了什么、長了哪些見識什猖！還是一堆廢話票彪、或完全聽不懂！最后聽眾會評判這場分享是否值得他們花費的時間成本和機會成本不狮！

所以反過來降铸，當(dāng)我們自己去演講時，我們要盡量考慮摇零，如何給聽眾帶來收獲推掸！這也是在前面強調(diào)內(nèi)容的重要性的原因！

緩解緊張

相信很多人不敢演講的一個原因驻仅，就是過于緊張谅畅！這里我分享一下我的一些經(jīng)驗！

我有段時間很羨慕那些在臺上收放自如的講者噪服，羨慕他們在臺上的從容毡泻，為什么他們不緊張呢？應(yīng)該有不少人都有這樣的想法吧粘优？

我一度認為自己緊張是由于自己內(nèi)向的性格導(dǎo)致仇味；而實際上看了《內(nèi)向也是一種優(yōu)勢》后呻顽，發(fā)現(xiàn)自己對內(nèi)向的認識也是錯的(我確實是內(nèi)向性格，但內(nèi)向性格不是我想的那樣),具體可見此文丹墨。

實際上廊遍，緊張是普遍現(xiàn)象。像羅永浩贩挣、羅振宇喉前、李笑來等這些比較經(jīng)常做公眾演講的人也都會緊張。比如王财，羅永浩在他的《我的奮斗》這本書里就說了他當(dāng)年應(yīng)聘新東方老師的經(jīng)歷卵迂，由于緊張，差點就沒進入新東方搪搏；羅胖呢狭握，你可以去聽一聽他第25期的羅輯思維《這一代人的怕與愛》，這是羅輯思維開播以來疯溺，羅胖第一次公開演講。你再對比下前一期錄制的羅輯思維哎垦，你就能明顯的感覺到羅胖的緊張了囱嫩；李笑來在他的《我也有話要說》里，也說了自己演講會緊張漏设！

所以墨闲，其實大家都緊張，只是程度不同或者你看不出來而已郑口！

那人為什么會緊張呢鸳碧？網(wǎng)上有不少說法，個人覺得緊張的原因有兩個犬性！

一個是本能瞻离！想象一個場景，一個月黑風(fēng)高的夜晚乒裆，你一個人走在路上套利，這時突然有兩個人慌慌張張的從你身邊跑過，你會不會立馬警覺起來鹤耍？30秒后肉迫，又有幾個人慌慌張張的從你身邊跑過，你會不會開始緊張了稿黄？再過30秒喊衫，又有一群人慌慌張張的從你身邊跑過，你會不由自主的跟著這群人跑嗎杆怕？

當(dāng)然族购，你可能膽子比較大壳贪，好奇前面發(fā)生了什么，跑過去看联四！有好奇心的原始人就是這么滅絕的３挪辍！朝墩！能活命的都是警覺性比較高的醉拓！所以警覺性就成為了我們的本能根植到了我們的基因里了！

而在臺上演講時收苏，臺下聽眾的目光都盯著你看亿卤。這要是在原始時代，這么多雙眼睛盯著你鹿霸，那基本就說明你陷入了危險之中了排吴，能不緊張嗎？

緊張的另一個原因懦鼠，就是未知钻哩！你不知道未來會發(fā)生什么！即所謂的不怕賊偷肛冶，就怕賊惦記街氢！回想一下，你在上學(xué)睦袖，有一天老師突然說：「明天考試」珊肃！你是不是立馬就緊張了？因為你不知道考試內(nèi)容馅笙！而最緊張的時候是什么時候呢伦乔？是發(fā)卷子的時候！而當(dāng)你拿到卷子后董习，反而沒那么緊張了吧烈和？考完試，報分數(shù)的時候阱飘，你是不是又特緊張了斥杜？所以唬人的有效方法不是你瞅啥？而是你等著Ａば佟Ｕ嵛埂！

再回到演講上高帖，就是因為你不知道演講時會發(fā)生什么事缰儿，所以才會緊張！你沒法確保在臺上不忘詞散址、也不能確保就能回答出聽眾的所有問題乖阵！

其實適度的緊張并沒有壞處宣赔，上面說了在原始時代，緊張是能保命的瞪浸！除了能保命儒将，緊張還能激發(fā)潛能!

司馬遷史記里記載了關(guān)于李廣射虎的故事！又是在一個月黑風(fēng)高的夜晚对蒲，李廣走在樹林里钩蚊，突然看到不遠處有個黑影，以為是老虎蹈矮，遂張弓射箭砰逻，一下子就射中了！走近一看泛鸟，其實是塊石頭蝠咆，剛才射的箭的箭頭已經(jīng)射到石頭里了。李廣回到原地北滥，重新對著石頭射刚操，怎么也不能把箭再射到石頭里！因為緊張感沒了再芋！所以赡茸，適度的緊張是有益的！

既然緊張根植在我們的基因里祝闻，而適度的緊張又是有益的！那我們不能消除緊張遗菠，只能盡量緩解緊張!

如何緩解緊張呢联喘？刻意練習(xí)！

前面說了辙纬，緊張的其中一個原因是未知豁遭，未知的原因是沒做過！所以你不踏出這一步贺拣，只能在這個圈里打轉(zhuǎn)蓖谢！這可以回到前面說的「舒適區(qū)」、「學(xué)習(xí)區(qū)」譬涡，「恐慌區(qū)」理論闪幽！你一直在舒適區(qū)里，不去學(xué)習(xí)區(qū)涡匀，你永遠得不到成長盯腌，你永遠在臺下羨慕著臺上的人！別人在不斷的練習(xí)陨瘩，不斷的擴大舒適區(qū)腕够，最后可能他的舒適區(qū)超過了你的恐慌區(qū)级乍！所以在你看來你會緊張得要死的場合，別人能輕松的應(yīng)付帚湘！

當(dāng)然你不可能一口吃成胖子玫荣！還沒會爬，就想著跑大诸！容易扯到蛋Ｍ背А！底挫！你從來沒做過演講恒傻，不可能立刻去做上萬聽眾的演講！只能一步一步來建邓！以我個人為例盈厘，五年前，我是個在臺前就緊張得要死官边、手心出沸手、渾身發(fā)抖，基本說不出話的人注簿！在這五年里契吉，我從小型會議上的發(fā)言開始鍛煉，適應(yīng)后就嘗試進行三到五人的內(nèi)部分享诡渴，再嘗試幾十人的大學(xué)生培訓(xùn)捐晶、內(nèi)部員工培訓(xùn)，一直到最近公司里的技術(shù)大會演講妄辩！一步步的慢慢練習(xí)惑灵！現(xiàn)在的我依然會緊張，但是我知道要準(zhǔn)備什么眼耀，知道要說什么英支！內(nèi)部培訓(xùn)、員工培訓(xùn)什么的哮伟，現(xiàn)在對我來說干花，基本都能掌控了！

所以楞黄，嘗試走出那一步池凄，有了第一次，你就會發(fā)現(xiàn)谅辣，原來就那么回事修赞！無關(guān)性格，只關(guān)乎經(jīng)歷！

當(dāng)然了柏副，你得有備而來勾邦！

準(zhǔn)備工作

在你確定了演講內(nèi)容、面向的聽眾后割择，就要開始著手準(zhǔn)備了眷篇。再牛逼的演講高手都需要準(zhǔn)備！即使是喬布斯也不例外荔泳，或者說就是因為充份的準(zhǔn)備蕉饼，才使得蘋果的每場發(fā)布會都能引起震撼，成為演講范本---喬布斯在每場發(fā)布會之前玛歌，都會提前很長時間做充足的準(zhǔn)備昧港，不是提前幾天，也不是提前幾個星期支子，是提前幾個月创肥。

我以前的一個誤區(qū)是：「演講是需要天份的！」相信不止我一個人有這個想法吧值朋？很久以前叹侄，我以為那些在臺上侃侃而談的人，一是由于性格外向昨登，二來就是有天份趾代。實際上兩個觀點都是錯誤的。是否能在臺上侃侃而談和性格沒有關(guān)系丰辣，前面已經(jīng)說了撒强。而天份呢？用網(wǎng)絡(luò)的一個段子來回答：「我努力的時候笙什，你看不到尿褪！我成功了，你TM跟我說我有天份」得湘！

臺上一分鐘，臺下十年功顿仇！不止適用于演員淘正！對演講者而言也是這樣！臺上的每一分鐘表現(xiàn)都是需要臺下花十倍臼闻，百倍甚至千倍的時間來準(zhǔn)備的鸿吆！為什么？

• 首先述呐，前面已經(jīng)說了惩淳，其實大家都會緊張，只是演講高手能控制住而已。而且就壓力而言思犁，演講高手的壓力要比新手壓力大得多代虾！就以喬布斯為例，他的每場發(fā)布會都影響著蘋果新產(chǎn)品的銷售額激蹲，萬一發(fā)布會搞砸了棉磨，導(dǎo)致新品無人問津，那損失的可是上億美元学辱。而對于我們新手來說乘瓤，演講失敗不過是被聽者抱怨一下，壓力其實并沒有想象中那么大策泣！即使失敗了衙傀，只要自我總結(jié)，實際上是個提升的過程萨咕。話雖這樣說统抬，但是誰不更愿意成功呢？誰不愿意一鳴驚人任洞？

• 其次蓄喇，就是未知。在演講過程中交掏，無法確保不發(fā)生意外情況妆偏。比如說，突然忘詞了盅弛；機器故障了钱骂；演示失敗了！該如何應(yīng)對挪鹏？為了能夠應(yīng)付可能的突發(fā)情況见秽，需要做好充分的應(yīng)對措施。比較出名的突發(fā)情況讨盒，就是比爾蓋茨在演示W(wǎng)indows的時候解取，突然藍屏了，那個尷尬返顺，大家應(yīng)該能想象得到吧禀苦？

• 最后，你需要準(zhǔn)備幻燈片或白板等演示遂鹊！根據(jù)美國哈佛商學(xué)院有關(guān)研究人員的分析資料表明振乏，人的大腦每天通過五種感官接受外部信息的比例分別為：味覺1%，觸覺1.5%秉扑，嗅覺3.5%慧邮，聽覺11%，以及視覺83%。如果你只是在臺上巴拉巴拉的干說的話误澳，聽眾的接收度其實是很低的耻矮。有了演示后，聽眾接收的內(nèi)容會大幅增加脓匿。使得你的演講的接收度更高淘钟！可以簡單計算一下，以你的內(nèi)容為100來看陪毡，假如聽眾的理解程度為80%米母，你只是說的話，那么最終聽眾的理解程度只有100 * 11% * 80% = 8.8毡琉！而如果你使用幻燈片的話铁瞒，那么最終聽眾的理解程度可以達到100 * (11% + 83%) * 80% = 75.2！差距有九倍之多桅滋！

那我們該準(zhǔn)備些什么呢慧耍？

首先，就是幻燈片了丐谋，可以是PPT芍碧、也可以是Keynote，甚至網(wǎng)頁版的SlideShow或者pdf都可以(重在內(nèi)容)号俐！布局泌豆、動畫、樣式這些東西對新手來說都不是重點吏饿。對于一般的分享踪危，我偏向于使用網(wǎng)頁版的SlideShow，例如nodePPT,pandoc+reveal.js等猪落！第一贞远，我可以使用Markdown來編寫內(nèi)容，使用它們直接渲染成幻燈片笨忌，也可以轉(zhuǎn)化成其他格式蓝仲，比如:docx,pdf等，一次編寫官疲，到處生成杂曲！我不必關(guān)心樣式、布局袁余，只關(guān)心內(nèi)容就可以了。當(dāng)然了咱揍，使用什么颖榜，完全看個人。不要被工具綁架！第二掩完，網(wǎng)頁版的SlideShow方便訪問噪漾，我上傳到我的網(wǎng)站上后，只要有網(wǎng)絡(luò)且蓬，在哪里都可以演示（這里就是我編寫的一個PPT欣硼！ 而比較正式的場合，比如技術(shù)大會恶阴，我才會使用PPT诈胜。我個人并不太喜歡用PPT，在《從用戶體驗角度看工具》 里冯事，我專門對Office做了吐槽焦匈！

除了幻燈片，對新手來說昵仅，很必要準(zhǔn)備演講稿缓熟。也就是把你將要講的內(nèi)容，完完全全的寫下來摔笤。為什么呢够滑？第一，如果你一上臺吕世，腦子就空白了彰触，忘詞了，就把演講稿給背下來寞冯。給自己留條后路渴析，做不到一鳴驚人，至少把演講講完吮龄！第二呢俭茧，你寫下演講稿后，自己多讀幾遍漓帚，你就會發(fā)現(xiàn)有很多地方語言是不通順的母债、邏輯是不清晰的，讀完后可能自己都不知道在說什么尝抖。這些地方都是要進行調(diào)整的地方毡们。

最后，就是預(yù)演昧辽。光有幻燈片和演講稿沒用衙熔，你得熟悉才行。你不能準(zhǔn)備完幻燈片和演講稿就完事了搅荞，然后到上臺之前都不再看了红氯！這樣會出現(xiàn)兩種情況框咙，一種就是你的幻燈片全是文字，你照著幻燈片讀痢甘！我知道很多大學(xué)老師講課就是這么講的喇嘱！你是聽眾的話，你聽著不犯困嗎塞栅？另一種情況是者铜，你的幻燈片很簡潔，但是你完全忘了幻燈片的結(jié)構(gòu)放椰，直接大眼瞪小眼了作烟！你可能會說，有演講稿白病俗壹！記住，幻燈片是給聽眾整理思路的藻烤！演講稿是給你梳理語言的绷雏！不是讓你帶上臺念的！太low了怖亭！

還有最最重要的一點涎显，就是準(zhǔn)備回答聽眾的問題，這個后面單獨說兴猩。

我們知道了要準(zhǔn)備什么期吓，那該如何準(zhǔn)備呢？

對于演講稿和幻燈片的準(zhǔn)備倾芝，到底是先寫演講稿然后總結(jié)歸納出幻燈片讨勤，還是先做幻燈片再細化展開成演講稿，這個看個人習(xí)慣晨另。我兩個都嘗試過潭千，最后還是習(xí)慣于先做幻燈片，再細化成演講稿借尿！這種做法對我來說刨晴，有兩個好處。一是路翻，因為我個人的思路就是先有個整體結(jié)構(gòu)狈癞，然后一個個的細化，典型的「程序員思維」茂契！所以先做幻燈片（實際上就是Markdown文檔）再細化符合我的思維習(xí)慣蝶桶。二來，如果是我熟悉的演講掉冶，我做完幻燈片真竖，演講稿也可以省了儡蔓！

而對于預(yù)演，喬布斯可以提前把會場包下來進行現(xiàn)場排練疼邀，我們可沒這個條件。怎么辦呢召锈？表演里面有個叫無實物表演的表演方式旁振！什么意思呢？就是什么都沒有涨岁，表演一個打電話拐袜、敲門的過程，是不是很傻梢薪？但是是很考驗演技的蹬铺。很久以前，陳佩斯和朱時茂表演的小品《吃面》里秉撇，陳佩斯就有對吃面的「無實物表演」甜攀。還有之前的好萊塢電影復(fù)仇者聯(lián)盟，實際的英雄打斗基本都是無實物表演琐馆，在無特效的下规阀，猩紅女巫就是個女神經(jīng)！Ｊ蒴铩谁撼！

我們可以用類似的方法進行練習(xí)！腦子里想象有很多人來聽你的演講滋饲，然后開始你的演講，模擬出你在臺上的所有動作！如果你覺得丟人或不好意思周瞎，那就找個沒人的地方相赁。以前很火的瘋狂英語創(chuàng)始人李陽，練英語的方法就是找個沒人的地方去吼英語勿她！練演講沒必要吼袄秩，正常的說話就可以了，所以沒必要專門找個沒人的地方逢并，直接躲在自己屋里就可以了之剧。

這樣做的目的有三個：

• 預(yù)估時間：預(yù)估你的演講所花費的時間。比如你把文字稿念一遍要花多長時間砍聊？這個時間可以說是你演講所需要的最短時間背稼！你再脫稿演講一遍，看要花多長時間玻蝌？第一次脫稿演講時間蟹肘，基本是你演講所要花費的最長時間词疼。根據(jù)這兩個時間，你基本能預(yù)估你的演講時間了帘腹！
• 反饋調(diào)整：在預(yù)演時最好錄音贰盗，過程中無論什么情況都不要停，比如卡殼了阳欲，說錯了舵盈。修正也好，繼續(xù)說也行球化，都不要停秽晚。全部說完了，再去聽錄音筒愚，根據(jù)錄音來做調(diào)整赴蝇！哪里說得還不錯，哪里需要改進巢掺，哪里語氣要調(diào)整了句伶。
• 找感覺：想像聽眾的目的，就是模擬現(xiàn)場址遇。使自己能熟悉那種感覺熄阻，能降低正式演講時的緊張感。因為你不再是一無所知的了倔约，雖然只是模擬的秃殉！

準(zhǔn)備的目的就是找熟悉感，降低緊張或突發(fā)情況帶來的影響浸剩，使得演講能夠順利完成钾军！

回答問題

如果說準(zhǔn)備幻燈片和演講稿是做加法操作，那么對問題的準(zhǔn)備就是做減法操作!

對問題的準(zhǔn)備绢要，你需要先劃清內(nèi)容的界限吏恭！即針對你的演講主題，以及結(jié)合前面所說的聽眾的層級重罪，確定你所講內(nèi)容的廣度和深度樱哼！不只是要考慮前面所說的聽眾的接受能力，還為了最后聽眾的提問剿配！假如內(nèi)容太廣搅幅，則深度不夠，聽眾都能聽懂呼胚，最后可能沒什么問題可問茄唐！而如果內(nèi)容太深，導(dǎo)致聽眾完全聽不懂蝇更，可能最后聽眾也完全提不出問題來沪编！兩種情況都可能導(dǎo)致最后的尷尬局面呼盆。

內(nèi)容的控制，最好把控在最后聽眾能提兩到三個問題的程度蚁廓。這樣既不會冷場访圃，也不會由于問題太多，無法一一回答相嵌，讓有疑問的聽眾無法得到滿意的答復(fù)挽荠！

如何把控內(nèi)容呢？有個前提平绩，就是你自己得理清概念！即你需要清楚你所講內(nèi)容的相關(guān)的所有概念漠另！那什么是概念呢捏雌？概念是對某一類事物或規(guī)律的抽象！對技術(shù)類演講更是如此笆搓，因為技術(shù)類的所謂的術(shù)語很多(其實就是概念)性湿，如果你只是用，而不清楚這些術(shù)語是什么满败，那最后聽眾提問的時候就尷尬了肤频！比如：你要講分布式緩存系統(tǒng)！你巴拉巴拉的講了一個小時算墨，怎么設(shè)計宵荒，怎么實現(xiàn)的，有哪些哪些優(yōu)勢净嘀，秒殺目前市面上的其它系統(tǒng)报咳！最后聽眾問你什么是分布式！你回答不上來挖藏，是不是很尷尬暑刃？你自己都不能完全搞明白的內(nèi)容，你好意思去分享膜眠？岩臣！

理清概念后，你需要確認哪些是核心概念宵膨，哪些是非核心概念架谎，對核心概念需要詳細講解，針對這些講解柄驻，你需要打磨你的用詞狐树，讓別人能沒歧義的理解你的內(nèi)容！你用的這個詞是什么意思鸿脓？聽眾能不能聽懂這個詞抑钟？或者說聽眾對這個詞是否可能會有誤解涯曲？我是否要對這個詞做些解釋？比如：我之前演講的題目叫---《*** 的演變》在塔，那什么是演變幻件？什么是演？什么是變蛔溃？什么發(fā)生了演變绰沥？為什么需要演變？這個題目和我的內(nèi)容是否契合贺待？等等等等徽曲！

同時在準(zhǔn)備內(nèi)容時，多問幾個為什么麸塞！我為什么要講這個秃臣？別人聽了有什么收獲？我這樣講別人能不能聽懂哪工？別人在這個地方可能會遇到什么坑奥此？可能會有什么疑問？我該如何回答他雁比？

最后稚虎，在預(yù)演時，最好模擬一下聽眾提問環(huán)節(jié)偎捎，你從聽眾的角度來思考一下蠢终，可以提什么問題，進行模擬茴她，自問自答蜕径！

這樣做的目的，是為了確保聽眾最后所提出的問題是對你核心內(nèi)容的疑問败京，而不是對其中的非核心概念或用詞不清的疑問兜喻！

前面只是準(zhǔn)備階段。對于在正式演講赡麦，你在回答聽眾問題時朴皆，這里給幾點建議：

• 聽眾提出問題后，你按自己的理解復(fù)述一遍聽眾的問題泛粹，并和聽眾確認是否理解有誤遂铡。這樣做的目的，第一是確認聽眾的問題是什么晶姊。第二實際是給自己一個思考的時間扒接。
• 如果這個問題是自己準(zhǔn)備的問題，那么就將現(xiàn)成的答案說出來就行了
• 而如果這個問題不是之前已經(jīng)準(zhǔn)備的問題：那么在復(fù)述聽眾問題時，快速的思考一下如何回答這個問題钾怔。一般來說碱呼，聽眾提出的問題都是對你所講內(nèi)容的一些疑問(如果你做了前面的準(zhǔn)備的話)，你進行答疑即可宗侦。
• 但是如果自己確實無法回答這個問題：那么如果這個問題已經(jīng)超出了你所講內(nèi)容的范圍愚臀，你可以回答說：「這個問題不在我們今天討論的范圍內(nèi)！如果有興趣的話矾利，我們可以會后找時間一起探討」姑裂！如果問題在你所講內(nèi)容的范圍呢，但是你依然無法回答(一部分原因就是準(zhǔn)備不足了男旗，也可能是確實沒遇到過)舶斧。那么，你可以如實回答：「不好意思察皇，個人能力有限捧毛，目前這個問題我還無法回答，我先記下來让网，有機會我們可以一起來討論一下」！

幾個技巧

你至今走過最長的路是什么路师痕？是套路溃睹！演講也不例外，雖然技巧不是重點胰坟，但是確保內(nèi)容后因篇，技巧就能錦上添花了！這里介紹幾個常用的演講套路笔横！

坡道-發(fā)現(xiàn)-甜點

這是《高效演講》里介紹的套路竞滓。

• 坡道：吸引全場興趣的開始。
• 發(fā)現(xiàn)：演講的主體吹缔，把你準(zhǔn)備的要點逐一講清楚商佑，視時間長短來決定詳略。
• 甜點：演講的收尾厢塘。用一個故事茶没、一首詩、一句名言都可以作為很好的甜點晚碾。但是不建議在問答環(huán)節(jié)結(jié)束演講抓半。

我們一個一個來說！首先說坡道格嘁，其實就是我們說的開頭笛求！在相聲里有個叫「定場詩」的東西，和我們說的坡道很類似，都是為了吸引聽眾的注意探入，開始安靜的聽演講或相聲狡孔！所以一般開頭的時間都比較短。

即使開頭短新症，也是有套路的步氏！《高效演講》里給出了幾個重要的原則：

• 講話中用一次「我」就要用十次「你」！
• 七秒法則：只有七秒鐘去爭取聽眾的注意力徒爹，所以第一句話就要和聽眾有關(guān)系
• 開頭慎用玩笑荚醒，因為大家可能不笑
• 不要把精彩的東西放在最后，開頭最重要

以及常用坡道：

• 以「你們」開頭隆嗅，說出聽眾的心聲
• 運用強大的震撼力的數(shù)字
• 提出問題
• 令觀眾震撼
• 坦白
• 想象
• 講述歷史軼事
• 講故事

之前公司做的演講培訓(xùn)里界阁，老師也給了類似的套路。他給出的套路是：

• 提出兩個問題
• 感謝兩個人
• 為什么我來講

舉個例子：假如你要做關(guān)于邏輯思維的演講胖喳，你可以這樣開頭：「首先泡躯，我想問大家兩個問題。大家有沒有覺得那些很厲害的人都有一套自己的思維模式丽焊？大家認不認同思維決定高度這句話较剃？在這里，我要感謝xxx技健，舉辦了這場演講写穴，使得我們能在一起共同探討和學(xué)習(xí)。同時也感謝xxx雌贱，教會了我邏輯思維能力啊送。我是xxx，有xxx經(jīng)驗欣孤，今天由我來給大家做這個分享馋没！」

我個人不太喜歡這個套路，我一般提出問題后就開始了降传！這里把它寫出來篷朵，主要是供大家參考！

發(fā)現(xiàn) 就是我們說的內(nèi)容婆排，前面已經(jīng)花了很長篇幅來說了款票，這里不再贅述！

甜點 類似總結(jié)性的話泽论。最好能和開頭呼應(yīng)艾少。假如我們是以問題開頭的，那么我們就可以在最后給出一個答案翼悴。如果是以故事開頭的缚够，這里可以給出故事的結(jié)尾幔妨。

一次只說一件事

軟件開發(fā)里有個原則叫單一職責(zé)原則(SRP：Single responsibility principle)，即對一段代碼谍椅，只有一種導(dǎo)致其發(fā)生變化的原因误堡！為了保持代碼的邏輯連慣性和簡單性！

在Linux里也有類似的觀點雏吭，Do one thing at a time and do well!

在演講里也是類似的锁施，一次只說一件事！把這件事說明白了杖们，再去說另外一件事悉抵。保持聽眾的思維連貫性！如果你講的內(nèi)容包含了多個內(nèi)容摘完，聽眾需要自行去區(qū)分姥饰，增加了聽眾的理解難度！(后面我會專門針對這個主題來說)

具體化數(shù)字

這個建議最經(jīng)典的例子就是喬布斯對第一代ipod的介紹孝治！

一臺CD播放器要75美元左右列粪，能容納10_{15首歌，也就是5美元一首歌谈飒。你也可以花150美元買一臺閃存播放器岂座，它也能容納10}15首歌曲，也就是10美元一首歌杭措。你還可以買一臺兼容mp3格式的CD播放器费什，價格大概是150美元，可以容納150首歌瓤介。相當(dāng)于每首歌1美元∽改牵或者你可以花300美元買一臺帶有硬盤驅(qū)動的Jukebox播放器刑桑，它能裝下1000首歌，相當(dāng)于每首歌花30美分募舟。我們研究了所有這些設(shè)備祠斧，這就是我們想要開拓的領(lǐng)域，我們今天要推出一款產(chǎn)品拱礁，這款產(chǎn)品叫做iPod琢锋。ipod的最大特點是能夠存儲1 000首歌。

回想一下呢灶，以前mp3廠商是怎樣宣傳mp3的吴超？是不是都是宣稱自己的mp3多少多少M，多少多少G鸯乃！你覺得哪種描述方式更能打動你鲸阻？

其實除了打動人！具體化數(shù)字還能忽悠人！

大家應(yīng)該都聽說過kindle吧鸟悴？kindle是Amazon發(fā)布的電子書閱讀器陈辱。你看Amazon對其的介紹：「Kindle Paperwhite擁有超長的續(xù)航能力，在一次充電后细诸，以每天閱讀半小時計算沛贪，可以使用數(shù)周之久！」你的第一印象是不是Kindle的續(xù)航能力很牛逼震贵？但是你計算下看看利赋，以最長的4周計算，每天半小時屏歹，續(xù)航也就15小時而已Ｒ摇！蝙眶！

類比

在講述別人不熟悉的內(nèi)容時季希，類比 是很好的講述方法！還是舉我已經(jīng)舉過很多次的例子：「元xx」幽纷！比如「元編程」式塌，「元認知」等等！

我們知道3D打印機可以打印桌子友浸、花瓶峰尝，甚至手槍，而有一種3D打印機收恢，它可以打印出3D打印機武学，這個3D打印機就是「元3D打印機」！

總結(jié)

說了這么多廢話伦意，不知各位有沒有體會火窒？其實最切身的體會就是自己去做一場演講！知行和一就是說知道做不到驮肉，等于不知道熏矿！

參考與相關(guān)資料

• 《我也有話要說》
• 《高效演講》
• 吳伯凡專欄文章：本能
• 我的網(wǎng)頁PPT：https://ivaneye.com/ppt/share/nodeppt/jvm.htm
• 內(nèi)向也是一種優(yōu)勢：https://ivaneye.com/2016/10/16/introvert.html
• 《從用戶體驗角度看工具》：https://ivaneye.com/2016/04/08/tools.html