昨天九點(diǎn)多就睡了削葱，三點(diǎn)多醒了，仔細(xì)想了想我們最近在做的事情有什么不對(duì)淳梦，突然想清楚一個(gè)問題析砸，在線的業(yè)務(wù)對(duì)于離線業(yè)務(wù)其實(shí)是一種補(bǔ)充，是為了提高業(yè)績(jī)谭跨，防止出現(xiàn)空閑的老師干厚，因?yàn)閷?duì)于他們來講李滴，老師的工資是固定的，那么讓老師在沒有線下課的時(shí)候去上在線課蛮瞄，可以給他們帶來額外的收入所坯，因?yàn)樽鲈诰€的成本足夠低，可以增加學(xué)校的收入挂捅，同時(shí)是為了在淡季能夠補(bǔ)充更多的學(xué)生（線上是可以轉(zhuǎn)換線下學(xué)生的芹助，相比于用中介給那么高的返點(diǎn)，線上的優(yōu)勢(shì)是明顯的）闲先，淡季老師的課程也比較少状土，是因?yàn)閷W(xué)生在中國(guó)要上課來不了，SST這個(gè)事情我們是不是想錯(cuò)了伺糠，他們根本就沒有往前走的動(dòng)力和能力蒙谓，我們能否找到另外一家學(xué)校，只有線下課但是沒有線上課（他們沒有能力去做在線训桶，而我們可以幫他）累驮，對(duì)于他們來說可以提高老師的利用率增加收入，在淡季時(shí)候讓老師有事可做（勝過沒有一個(gè)學(xué)生）舵揭，對(duì)他們來說做在線是個(gè)低成本但是收效高的事情谤专，只有那些線下學(xué)校老師不滿的情況下他們才有動(dòng)力，SST感覺更像是個(gè)慈善事業(yè)午绳，所以沒有動(dòng)力做在線…對(duì)于已經(jīng)有線下學(xué)校來說他們培訓(xùn)招聘老師更加專業(yè)置侍，但是他們沒有經(jīng)驗(yàn)做在線的業(yè)務(wù)，而這是我們的優(yōu)勢(shì)拦焚，一定存在這樣的學(xué)校（線下業(yè)務(wù)很成熟蜡坊，但是老師的使用率不高，淡季收入不怎么好）耕漱，我們是否能去找一找這樣的學(xué)兴闵…而不是把精力放在跟sst溝通簽約招聘上，這并不是我們的強(qiáng)項(xiàng)螟够，這是我的一點(diǎn)思考進(jìn)一步往深入去想灾梦，我們做在線是要依托線下的學(xué)校的，如果線下學(xué)校本身不行妓笙，我們?cè)诰€的業(yè)務(wù)也無法很好的繼續(xù)下去若河，
而做好在線的關(guān)鍵在于老師是否足夠的專業(yè)，比如基本的素養(yǎng)和職業(yè)規(guī)范寞宫，還有就是 magic 說的反饋問題以及和家長(zhǎng)的溝通問題萧福，
我們可以看到調(diào)試設(shè)備只花了半天不到時(shí)間就可以了，只要后續(xù)有需要辈赋，我們擴(kuò)容規(guī)模很容易（不包括老師的招聘和培訓(xùn)）鲫忍，所以這是我們的優(yōu)勢(shì)膏燕。 那么對(duì)于我們來說工作重心放在了在線這塊，如何找到和我們匹配的線下學(xué)校悟民。
后續(xù)我們主要的工作就把在線流程跑通坝辫，這是我們的強(qiáng)項(xiàng)，其次就是把在線學(xué)員如何轉(zhuǎn)化成線下課射亏，然后對(duì)于我們合作的學(xué)校來說近忙，他們獲取線下的學(xué)生的成本低于中介，他們就會(huì)有動(dòng)力去做這個(gè)事情智润，因?yàn)閷?duì)于他們來說這是一個(gè)低成本（只要出老師就行及舍，而且是富余的老師，工資已經(jīng)給過了窟绷，）高回報(bào)的事情锯玛。? 也就是說我們的主要工作是放在國(guó)內(nèi)的，去跑更多的機(jī)構(gòu)钾麸，去推銷我們的在線課更振，然后進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化在線的學(xué)生
成為線下課，對(duì)于我們來說饭尝，收入來源于以下兩個(gè)部分
1. 在線課的收費(fèi)，這一塊只要能保證基本的收支平衡就好了
2. 給學(xué)校提供線下課學(xué)生的返點(diǎn)（比中介低）献宫，我認(rèn)為這一塊的利潤(rùn)更加的豐厚
? 對(duì)于我們來說钥平，只要把學(xué)生送到學(xué)校，任務(wù)基本就完成了姊途，流量是個(gè)好東西涉瘾，把握住了流量我們可以做的事情會(huì)很多很多。
