為什么你知道抽煙不好吞杭，但還是戒不了盏浇？
為什么你知道身體是第一位的，但就是不去健身芽狗？
為什么你知道酒駕很危險绢掰，但還存在僥幸心理？
是你不知道這些事情的后果嗎童擎？?
并不是滴劲！大眾媒體的狂轟濫炸，受眾已經(jīng)明確知道這些行為的危害顾复。比如吸煙有害健康哑芹，酒駕十分危險，不鍛煉身體就是一切歸零捕透。
廣告從業(yè)者也多次嫻熟使用“恐懼心理”對消費(fèi)者進(jìn)行教育聪姿，但效果始終有限。為什么消費(fèi)者明明知道不好乙嘀，明明知道某事很重要末购，就是不行動呢？
以我的親身經(jīng)歷為例虎谢。體驗時醫(yī)生建議需要預(yù)防牙結(jié)石盟榴，所以我翻了一些資料，想去洗牙婴噩，對洗牙這件事基本認(rèn)可了擎场，算是完成了認(rèn)知教育。而且几莽，平時在微博當(dāng)中經(jīng)常性收到信息流廣告迅办。每次的信息基本都會看，而且廣告以動圖展示章蚣，表現(xiàn)形式多樣站欺。但我一直沒有行動。直到有一天，牙結(jié)石脫落了一小塊矾策，舌頭會不自覺地觸碰到牙齦磷账，十分難受，所以當(dāng)天就立馬去了醫(yī)院贾虽。
回看這個過程逃糟，促使我立馬行動的，是一個偶發(fā)因素蓬豁，其實可以概括為一個當(dāng)下的刺激绰咽，而且深深刺痛了我。在此之前的我庆尘，并不是沒有需求剃诅。我深知口腔健康的重要性以及可能帶來的危害，而且做了大量查閱驶忌；有痛點(diǎn)矛辕，而且有能力支付費(fèi)用，但為什么一直沒行動付魔？?
我的真實想法是：反正當(dāng)下對我的生活并不會帶來什么影響聊品，洗不洗都差不多。即使我知道洗牙很有好處几苍，但這好處需要長期才能顯現(xiàn)出來翻屈，當(dāng)下體驗不到什么價值。但是偶然脫落造成的不便妻坝，讓我每時每刻都在難受伸眶，這種痛點(diǎn)需要當(dāng)下立即解決。所以我采取了行動刽宪。?
通過該案例可以看出厘贼，呈現(xiàn)問題的災(zāi)難性后果這種長期影響，或者強(qiáng)調(diào)解決之后的美好愿景圣拄，都不能促使消費(fèi)者馬上行動嘴秸。
以吸煙廣告為例，眾多廣告人庇谆，使勁渾身解數(shù)岳掐，用各種創(chuàng)意去表達(dá)“吸煙有害健康”這個觀念，但效果不佳饭耳。
創(chuàng)意簡直是腦洞大開串述，讓人看完直拍大腿，大呼牛逼哥攘，然后點(diǎn)起一根煙剖煌。
以酒駕廣告為例材鹦，極盡各種創(chuàng)意企圖嚇唬消費(fèi)者逝淹，讓其停止酒駕耕姊，不要心存僥幸。效果依然不理想栅葡。
以反對消費(fèi)皮革奢侈品為例欣簇，當(dāng)消費(fèi)者拉開皮包衣物规脸，看到的是動物的皮下內(nèi)臟，十分血腥的畫面熊咽，企圖讓消費(fèi)者放棄消費(fèi)動物皮革的目的莫鸭。先不說該種價值觀的正確與否，僅就廣告目的來看横殴，也是沒有達(dá)到的被因。
作為廣告人衫仑，為什么你已經(jīng)找準(zhǔn)了痛點(diǎn)和洞察梨与，但消費(fèi)者就是遲遲不行動？
因為人的生理構(gòu)造決定了文狱，對于無法快速產(chǎn)生反饋的事情粥鞋，人是很難堅持的。
你為什么不會覺得打游戲無聊瞄崇？因為游戲設(shè)計者呻粹，用各種場景、畫面和聲音刺激你苏研。你做任何一個動作等浊，都會產(chǎn)生及時的反饋，掉血了楣富，加分了凿掂，前進(jìn)了一步，無時不在的反饋纹蝴，讓你及時得到響應(yīng)庄萎，可以隨時調(diào)整。
作為廣告人塘安，如果不能在當(dāng)下刺痛消費(fèi)者糠涛，那么以后你也很難有機(jī)會了
比如洗牙廣告，可以突出牙黃帶來的各種社交尷尬兼犯，口臭的問題忍捡，不能張大嘴笑集漾，怕被人議論，所有一切能夠刺激消費(fèi)者當(dāng)下做出反應(yīng)的動作都是有效的砸脊。
與其強(qiáng)調(diào)未來的美好或者災(zāi)難具篇，不如讓他當(dāng)下坐立不安?
再比如健身廣告，用各種漂亮大圖吸人眼球凌埂，不斷強(qiáng)調(diào)未來的美好預(yù)期驱显，或者未來的各種后果，都不及當(dāng)下的刺激來得快瞳抓。?
比如女朋友被人欺負(fù)了而你很弱雞埃疫，你有憋屈和憤怒；家人摔倒了孩哑，而你怎么都不能把他背起來栓霜；說好一個人生活也可以，結(jié)果換不了飲水機(jī)……
總之尋找各種在當(dāng)下需要身體去完成的事情與場景横蜒，消費(fèi)者就會覺得這件事很急迫胳蛮，比起好身材引人艷羨或者身體素質(zhì)差，容易出毛病愁铺，都不及當(dāng)下的刺激來得快鹰霍。試問，當(dāng)你去體檢醫(yī)生建議你加強(qiáng)鍛煉你會不會開始行動茵乱？會的茂洒！你感受到了威脅！但很多健身房等不到那一天瓶竭。
未來未來督勺，而你倒在了前進(jìn)的路上！
