本文作者：企合邦瘦馬

內(nèi)容主要分成三部分：前期準(zhǔn)備—運(yùn)營—直播

短視頻帶貨現(xiàn)在流量主要集中在快手和抖音兩個(gè)大流量APP顾腊，輔助配合B站、小紅書等抽兆，還有一些流量比較大的二級電商和小程序莲祸，比如號稱一個(gè)億流量的會員制化妝品小程序海豚家，也在自己平臺開了直播蝴悉。

馬云對直播帶貨也非常重視

現(xiàn)階段而言彰阴，快手帶貨的效果平均下來要好于抖音，很多人說快手土拍冠，但是接地氣就是快手帶貨效果好的原因尿这，快手的用戶更加下沉，群體消費(fèi)水平和觀念比一線城市略低一些庆杜，對高性價(jià)比產(chǎn)品更敏感妻味，同時(shí)從眾心理比一二線城市更明顯，容易受KOL的影響欣福，而抖音對應(yīng)的一二線城市用戶责球，主觀想法更強(qiáng)一些

但是不管是在哪個(gè)視頻平臺，積攢粉絲是首要重點(diǎn)拓劝，也就是養(yǎng)號雏逾，沒有粉絲做的再好也沒有人看，有了一定的粉絲郑临，開直播能起到事半功倍的效果栖博，總體而言，新建短視頻賬號在搭建和運(yùn)營的時(shí)候

個(gè)人認(rèn)為要注意三個(gè)方面：

定位：也就是你這個(gè)賬號是干嘛的厢洞，用戶為什么看你仇让，或者說賬號是吸引哪方面用戶的，種草號也有擅長的產(chǎn)品類型

有趣：短視頻本質(zhì)是娛樂躺翻，不管你想表達(dá)的內(nèi)容有多專業(yè)丧叽，內(nèi)容展現(xiàn)出來要有趣，能吸引人看下去公你，字典很專業(yè)踊淳，但是不會有人天天看字典。（6秒原則陕靠，前6秒能吸引用戶迂尝，用戶就很可能看下來脱茉，前6秒吸引不了，用戶可能就劃走了）

互動：互動能增加用戶粘性垄开，增加留言數(shù)量琴许，直播就是很好的互動，另外很多短視頻會在視頻結(jié)尾留一個(gè)問題或者一個(gè)開放結(jié)局溉躲，或者故意說錯(cuò)或者方言一句話虚吟，也有在留言區(qū)置頂自己留言，吸引用戶在留言區(qū)留言签财，前期留言少的時(shí)候串慰，給每條留言回復(fù)，這都是常用的手法唱蒸，也能間接提高賬號權(quán)重

下面具體說一下賬號的運(yùn)營：

一邦鲫、養(yǎng)號

以抖音為例接下來主要說一下如何養(yǎng)號，快手的方式大差不差神汹，但是快手的推薦算法對關(guān)注數(shù)的重要性更大一些庆捺，要重點(diǎn)抓關(guān)注數(shù)，抖音是大數(shù)據(jù)算法屁魏，對內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)程度更重視：

1滔以、注冊

現(xiàn)在很多自媒體都在做媒體矩陣，就是同時(shí)操作眾多賬號氓拼，有幾個(gè)好處：

一是防止媒體抽風(fēng)你画，把主賬號封了。

二是方便互相引流桃漾。

三是方便開發(fā)新業(yè)務(wù)坏匪，比如抖音大V里面的祝曉涵，開通了老丈人說車等等撬统，小號里面就跟多了适滓，比如抖音里經(jīng)常有什么懷舊金曲、懷舊電影恋追，最新出來的@某某明星賬號凭迹，一出來就出來幾十個(gè)，某一個(gè)賬號流量可能不高苦囱，但是加起來的長尾流量就很高嗅绸。

媒體矩陣

如果要玩媒體矩陣，要注意各個(gè)賬號之間內(nèi)容的輸出質(zhì)量沿彭，抖音現(xiàn)在對營銷號封很嚴(yán)格朽砰，多個(gè)賬號注冊信息一樣，內(nèi)容也發(fā)一樣的很容易降權(quán)喉刘。

2瞧柔、養(yǎng)號

抖音快手這些給平臺給視頻流量，和百度推廣類似睦裳，是有賬號權(quán)重的造锅，新建的賬號需要養(yǎng)一段時(shí)間，提升賬號的權(quán)重廉邑，養(yǎng)號基本思路就是模擬真人去使用賬號

看推薦和同城：點(diǎn)贊哥蔚，評論，轉(zhuǎn)發(fā)——每天至少保證累計(jì)活躍在線時(shí)間2小時(shí)以上此過程持續(xù)4天后蛛蒙，再發(fā)布開始發(fā)布作品糙箍。

養(yǎng)號的好處：模擬真人用戶操作，每隔2小時(shí)左右就打開抖音牵祟，刷3-5個(gè)視頻深夯，并看完，以此來保證賬號活躍度诺苹，以此來增加賬號權(quán)重咕晋，提升后期作品的推薦量。這個(gè)工作最好每日進(jìn)行收奔。

3掌呜、賬號定位（就是上面說的第一點(diǎn)，賬號是干嘛的）

想到什么發(fā)什么這樣亂發(fā)坪哄，找個(gè)大美女發(fā)生活動態(tài)质蕉，現(xiàn)階段火起來的概率比較難，因?yàn)檫@樣干的賬號太多了翩肌，咱們主要目的還是種草賣產(chǎn)品饰剥，即便是朱曉涵這種也是發(fā)家庭趣事為主，不會沒事干發(fā)個(gè)講課啥的

另一個(gè)原因是摧阅，一般首發(fā)的6個(gè)視頻汰蓉，抖音就會在大數(shù)據(jù)里面給你一個(gè)初步定位，定位不清晰棒卷，抖音就不好給你推薦對應(yīng)流量顾孽，然后推薦在某個(gè)領(lǐng)域里的權(quán)重就不會很高

比如視頻封面，可以類似天天鑒寶一樣比规，做成統(tǒng)一風(fēng)格

4若厚、視頻發(fā)布時(shí)間

前期新建的小號，可以每天固定時(shí)間發(fā)布視頻蜒什，有的人說晚上6-9點(diǎn)是看的人最多的時(shí)候测秸，可以這個(gè)點(diǎn)發(fā)，但這個(gè)點(diǎn)發(fā)的人也多，新號很難搶到流量

　二霎冯、內(nèi)容發(fā)布

新號準(zhǔn)備好之后铃拇，最重要的就是發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容了，發(fā)優(yōu)質(zhì)視頻網(wǎng)上的方法太多了沈撞，也有很多大號沒有方法慷荔，某個(gè)視頻突然就火了，但是萬變不離其宗缠俺，不管發(fā)什么显晶，最主要還是有趣

如果說沒有那么多時(shí)間策劃優(yōu)質(zhì)視頻，有一個(gè)最簡單的辦法：

抄還是要致敬原創(chuàng)的

原創(chuàng)還是最重要的

找各個(gè)平臺你覺得有意思的視頻壹士，最好粉絲數(shù)在10W左右磷雇，然后把按照視頻里的故事重新翻拍一下，這個(gè)是很常見的贊粉方式躏救，另外還有蹭熱點(diǎn)等等（當(dāng)然了唯笙，原創(chuàng)還是很重要的，最好能@原創(chuàng)致敬）

一般常見的種草視頻有幾種方式：

1落剪、人設(shè)+情景類的視頻

搞笑的小哥表情加不同鹵鵝搭配起來了睁本，在突出產(chǎn)品的同時(shí)，更多的是關(guān)注小哥的表情忠怖，沒有特別突出產(chǎn)品的那些功能和賣點(diǎn)呢堰。

搞笑的小哥

2、凸現(xiàn)產(chǎn)品的視頻

在制作小黃鴨的過程中凡泣，將產(chǎn)品的使用場景枉疼、使用方法和產(chǎn)品功能都一一展現(xiàn)出來，帶貨能力很強(qiáng)鞋拟。

把產(chǎn)品的制作過程展現(xiàn)出來

3骂维、各種評測類、開箱類視頻（比如老爸評測）贺纲，以中立的角度評測產(chǎn)品航闺，建立信任之后，再帶貨猴誊。

4潦刃、痛點(diǎn)+產(chǎn)品類

“牛肉哥”的內(nèi)容直接突出產(chǎn)品。

只賣正品低價(jià)的貨懈叹，MAC官網(wǎng)口紅價(jià)格在200元左右乖杠，牛肉哥這邊149元，解決了一些愛美女孩不想買特別貴的口紅澄成，不僅抓住了學(xué)生黨的痛點(diǎn)胧洒，還突出了產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠畏吓。

牛肉哥打價(jià)格

5、痛點(diǎn)+效果類

“崔磊”專業(yè)講營銷和創(chuàng)業(yè)等干貨卫漫，這可以讓想創(chuàng)業(yè)的以及創(chuàng)業(yè)中的人學(xué)習(xí)到很多方法菲饼。

比如，開店怎么宣傳店鋪汛兜？如何低成本推廣產(chǎn)品巴粪？這些都是工作中遇到的種種問題通今，看了這個(gè)小視頻粥谬，你就又多了種思路與想法。

6辫塌、效果+產(chǎn)品類

“李佳琪”可以說是帶貨王中王漏策。

李佳琪，帶貨頭部主播

看過他視頻的小伙伴們都知道臼氨，他在介紹產(chǎn)品的時(shí)候掺喻，直接強(qiáng)調(diào)效果，通過說這款口紅涂上去储矩，6小時(shí)候嘴唇也不會干感耙，輕專業(yè)重效果。

視頻技巧

1持隧、拍攝方法論

廣告就是廣告即硼，不是電視劇，也不是電影屡拨。視頻要出現(xiàn)模特只酥、劇情和產(chǎn)品。

所以呀狼，模特不可控裂允、劇本不連貫、產(chǎn)品和劇本的相關(guān)性太差哥艇，都會影響賣貨效果绝编。

目前，有很多短視頻案例貌踏，結(jié)合自己的產(chǎn)品制定拍攝方法十饥。

2、更新

每個(gè)視頻的爆量周期為2-3周哩俭，因此需要不斷地更新內(nèi)容绷跑，注入新鮮的血液。所以凡资，建議1-2天就要拍攝一個(gè)視頻砸捏。

而在找達(dá)人推廣的時(shí)候谬运，還要根據(jù)產(chǎn)品特性、模特篩選和季節(jié)匹配等情況定期推廣垦藏。

3梆暖、創(chuàng)意

品牌發(fā)布自己的創(chuàng)意視頻，比如小黃鴨被放到汽車上掂骏、自行車上和滑板上等轰驳，讓用戶自己發(fā)揮創(chuàng)意的點(diǎn)。

比如弟灼，大疆無人機(jī)發(fā)布的遙控車级解，品牌只需要提供怎么操作就好，用戶的腦洞比你還大田绑。

4勤哗、換品

如果，一個(gè)產(chǎn)品跑了3-4個(gè)月掩驱，素材套路用了個(gè)遍芒划，怎么也火不起來，那就趕緊換品吧欧穴，這肯定是這個(gè)款式不適合售賣民逼。產(chǎn)品要應(yīng)季節(jié)，夏天就賣短袖涮帘；冬天就賣圍巾拼苍、帽子等。

產(chǎn)品要經(jīng)常更換焚辅，以保持賬號活力映屋，不要因?yàn)橛幸粭l視頻爆了，就不創(chuàng)作新的視頻了同蜻。因此棚点，要定期更新視頻，并且在評論區(qū)多多互動湾蔓，與用戶打成一片瘫析。

這里再說幾個(gè)易于傳播的小技巧，可以在制作視頻的時(shí)候加進(jìn)去：

制作一個(gè)被容易傳播的視頻默责，就像建立一個(gè)宗教或者造一個(gè)謠言贬循，你們可以想象一下宗教或謠言的發(fā)展史，會有一些固定的套路桃序，把套路加在你的視頻里面杖虾，更容易傳播，也有很多大V都用到了類似的辦法：

1媒熊、一個(gè)簡單的象征性符號奇适，比如LOGO坟比，強(qiáng)化出現(xiàn)

2、一個(gè)上帝般的人物嚷往，也就是現(xiàn)在所說的KOL葛账，在沒有短視頻的時(shí)候，很多品牌比如蘋果喬布斯皮仁、小米雷軍籍琳、阿里巴巴馬云等等，短視頻更容易出現(xiàn)這樣的意見領(lǐng)袖贷祈，比如虎哥說車的虎哥趋急、朱曉涵等等，擬人化的視頻付燥，比單純拍東西更受歡迎

3宣谈、法典一樣的信條愈犹，也可以理解成儀式感键科，能起到強(qiáng)化用戶認(rèn)知的作用，同樣強(qiáng)化出現(xiàn)漩怎，比如：

牛肉哥——把價(jià)格打下來

虎哥說車——網(wǎng)友想看****今天它來了勋颖，固定的排比句文案模式等等

李佳琪——Omygod等等

哦買噶已經(jīng)成為很多人的口頭禪

想一個(gè)自己的儀式感文案加到視頻里，強(qiáng)化特點(diǎn)勋锤，易于傳播饭玲，效果會更好

如何開通直播帶貨：

經(jīng)過一段時(shí)間的短視頻運(yùn)營，賬號積也累一定粉絲叁执，就可以準(zhǔn)備開直播帶貨了茄厘，以抖音為例，開通直播帶貨需要滿足兩個(gè)條件：

1.已經(jīng)成功開通商品分享功能谈宛；

商品分享功能開通需要同時(shí)滿足以下三個(gè)條件：

1次哈、粉絲≥1000；

2吆录、實(shí)名認(rèn)證窑滞；

3、發(fā)布10個(gè)以上的視頻恢筝；

2.抖音賬號粉絲數(shù)≥200（這個(gè)門檻在11月22日之前是3000粉絲）

抖音官方教程

換句話說只要你開通了商品分享功能哀卫，基本上就能開通直播帶貨功能

點(diǎn)擊抖音底部“+”號，選擇“開直播”撬槽，然后選擇開播模式此改，視頻直播也就是手機(jī)直播，PC游戲就是PC端直播的入口侄柔，但需要自己上網(wǎng)搜索OBS推流教程共啃。

上產(chǎn)品

最后點(diǎn)擊“商品購物袋”鼓寺，就能添加櫥窗商品到直播間了。

所以勋磕，直播帶貨之前妈候，請先保證商品櫥窗里面有商品。

抖音直播帶貨中的三個(gè)核心功能：

直播商品上架和排序：主播在開播前和開播中挂滓，都可以對直播的商品進(jìn)行上架和排序苦银；

商品講解功能：主播點(diǎn)擊“講解”按鈕，即可進(jìn)入該商品的講解時(shí)間赶站。粉絲端會彈出商品卡片幔虏，點(diǎn)擊購物車自動定位該商品；

產(chǎn)品講解

商品列表展示優(yōu)惠券：在小店&淘寶店鋪后臺設(shè)置商品優(yōu)惠券贝椿，直播間商品列表會展示“優(yōu)惠券”標(biāo)簽想括，點(diǎn)擊商品列表進(jìn)入“商品頁/種草也”領(lǐng)券后購買。另外烙博，直播中瑟蜈，有趣的標(biāo)題和好看的封面，也可以吸引更多的人氣渣窜。

最后铺根，直播前一定要保證商品都已經(jīng)提前添加到櫥窗，也能掛到直播間購物袋內(nèi)乔宿。當(dāng)天記得提前試播位迂，保證網(wǎng)速正常、購物車及上下架功能正常详瑞，確保開播順暢掂林。

基本的直播設(shè)備：

1.工具

1）必備：直播支架

2 )輔助：聲卡（聲音好聽，氣氛好）坝橡，背景布泻帮，補(bǔ)光燈，兩臺手機(jī)（一部手機(jī)一部電腦）

直播注意事項(xiàng)：

1.光線和角度驳庭，光線好刑顺，畫質(zhì)清晰不要模糊，頭頂與屏幕頂端空出三分

2.直播間不能出現(xiàn)的東西：煙饲常，酒蹲堂，血，刀贝淤，槍柒竞，火，小孩

3.不能做的動作：打斗（打臉）接吻播聪，

4.直播間不能聊的話題：歷史朽基，政治布隔，迷信，色情稼虎，負(fù)能量

設(shè)備準(zhǔn)備好衅檀，主播準(zhǔn)備好，接下來就是直播帶貨的內(nèi)容霎俩，以30分鐘為例哀军，

大致說一下直播時(shí)間里面的內(nèi)容規(guī)劃

一、0-5分鐘聚人階段

1打却、拉家常杉适，拉近用戶距離

2、包裝柳击、渲染產(chǎn)品猿推，比如產(chǎn)地、口碑捌肴、銷量等等

話術(shù)方向：

這時(shí)候要了解目標(biāo)用戶的興趣蹬叭，比如我賣的是給父母的大衣，就可以聊一些父母的事情

這時(shí)候經(jīng)常用到的用戶營銷心理是可達(dá)心理哭靖、補(bǔ)償心理和低價(jià)心理

舉個(gè)例子：過年給父母買衣服具垫，常年在外工作，沒怎么給父母什么好的照顧试幽，父母辛辛苦苦把你養(yǎng)大，回家不應(yīng)該給父母買點(diǎn)好東西嗎卦碾，自己辛辛苦苦一年铺坞，不應(yīng)該給自己買點(diǎn)好東西，這都是補(bǔ)償心理

可達(dá)心理：你不知道父母喜歡什么樣的衣服洲胖，自己去挑沒有時(shí)間济榨，而且自己的眼光也不一定是父母需要的，結(jié)合數(shù)據(jù)绿映，我們專門做父母衣服的擒滑，知道父母一般喜歡什么的款式，知道中老年人買衣服需要注意哪些事情叉弦，幫你解決這些問題丐一，這就是可達(dá)性

和其他店的區(qū)別：這就是低價(jià)心理，某某品牌廠家專營店淹冰，廠家直銷库车，一手低價(jià)

一般影響消費(fèi)者選擇或者說下單的因素有三種：品牌、第三方（口碑）樱拴、自己喜好

而鴨鴨滿足了其中兩種柠衍，可以圍繞品牌和第三方口碑進(jìn)行話術(shù)講解

3洋满、賣關(guān)子勾起用戶興趣

二、5-7分鐘留客階段（這個(gè)階段可適當(dāng)找水軍也就是拖）

1珍坊、宣布促銷：比如抽獎牺勾、抽紅包、送禮品或者打折扣等阵漏；

2禽最、號召用戶互動刷屏，拖住用戶

這時(shí)候就是互動階段袱饭，要和用戶產(chǎn)品互動川无，比如刷屏抽獎、點(diǎn)關(guān)注抽獎等等虑乖，活躍氣氛懦趋，帶動氛圍，為開始做準(zhǔn)備

三疹味、7-12分鐘鎖客階段（這個(gè)階段可適當(dāng)找水軍也就是拖）

1仅叫、規(guī)劃產(chǎn)品的使用場景，可以以提問的方式與用戶互動糙捺，讓用戶說出產(chǎn)品的痛點(diǎn)诫咱；

2、主播口述產(chǎn)品介紹洪灯、特點(diǎn)坎缭、優(yōu)勢、使用感受等签钩，以及和其他渠道相比的價(jià)格優(yōu)勢掏呼；

（總體要表達(dá)用戶用得上、值得買铅檩、買的劃算）

3憎夷、現(xiàn)場試穿衣服或者試用，分享感受與效果昧旨，最好能找和產(chǎn)品搭配的使用者來試用拾给，激發(fā)用戶興趣

（因?yàn)橛脩艨粗辈サ哪康木褪窍胍私庖路蛘弋a(chǎn)品的實(shí)際感受，而單純的電商下單是很難有這種感受的）

四兔沃、12-16分鐘舉證階段

展示產(chǎn)品的品牌授權(quán)蒋得、證書、網(wǎng)友好評粘拾、大V口碑窄锅、網(wǎng)紅推薦、家人背書等等，目的是證實(shí)產(chǎn)品的真實(shí)可靠入偷，同時(shí)展示出產(chǎn)品很多人都買了（從眾心理）

五追驴、16-22分鐘說服階段

用產(chǎn)品的各個(gè)特點(diǎn)，材質(zhì)疏之、價(jià)格殿雪、包裝等各方面與同類產(chǎn)品對比，突出優(yōu)勢锋爪，幫助用戶排除選擇

三丙曙、四、五階段可以互相襯托其骄，相結(jié)合展示

六亏镰、22-30分鐘催單階段

強(qiáng)調(diào)促銷價(jià)格，限時(shí)折扣拯爽、限時(shí)限量行您、直播購買贈送禮品等等蘑斧，并且不斷提醒用戶實(shí)時(shí)銷量葡粒，迫使用戶立即購買肃弟，機(jī)不可失時(shí)不再來

整體流程像做一場會銷，但是整體除了專業(yè)還要做到有趣和互動桃煎，畢竟用戶能看下去才能購買篮幢，字典很專業(yè)但不是不會有人天天看字典，同時(shí)可以加入之前說的主播儀式感和特色話術(shù)

以上把一個(gè)短視頻賬號帶貨從注冊到流程大概說了一下为迈，另外短視頻帶貨方法有很多三椿，每家都不同，比如專門搬運(yùn)的曲尸，把抖音有意思的視頻剪一起赋续，搬運(yùn)到B站去、在抖音上剪各種電影另患、音樂片段等等，都是引流的手段蛾绎，而且操作簡單昆箕，但個(gè)人認(rèn)為這些對品牌賣貨暫時(shí)幫助不大

另外也要結(jié)合其他的媒體傳播平臺，互相引流租冠，打造矩陣鹏倘，比如制作的每個(gè)視頻可以在今日頭條、網(wǎng)易顽爹、B站纤泵、小紅書等等都放一遍，互相促進(jìn)