原文摘要
認(rèn)知臺(tái)階
經(jīng)常有人說(shuō)，全天下最難的兩件事情硼一，就是把錢(qián)從別人的口袋里掏出來(lái)激才，以及把想法塞到別人的腦海當(dāng)中去遵倦。這個(gè)說(shuō)法是不對(duì)的尽超，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不需要“把想法塞到別人的腦海當(dāng)中去”，你需要讓他們自取梧躺。你也永遠(yuǎn)不需要把錢(qián)從別人的口袋里掏出來(lái)似谁，你需要讓他們自己掏出來(lái)。大家都喜歡買(mǎi)東西燥狰，而不是被賣(mài)東西棘脐。
演講主體不是演講者你，而是聽(tīng)眾“他”龙致。你要深諳“他”的“聽(tīng)講邏輯”，而不是“你”的“演講邏輯”顷链。這個(gè)最基本的立足點(diǎn)如果不對(duì)目代，什么都不對(duì)。
怎么做？根據(jù)聽(tīng)眾的“聽(tīng)講邏輯”榛了，一步一步給他們鋪設(shè)“認(rèn)知臺(tái)階”在讶。
鋪設(shè)認(rèn)知臺(tái)階的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
第一，按照人的思考線索霜大，而不是知識(shí)的樹(shù)狀結(jié)構(gòu)來(lái)演講构哺。
大部分人的思維是線性的，而不是樹(shù)狀的战坤，更不是網(wǎng)狀的曙强。樹(shù)狀思維，是極少數(shù)的聰明人途茫；網(wǎng)狀思維碟嘴，是舉世難求的大智慧者。
線性的思維有幾種囊卜，比如“問(wèn)題-原因-方案”娜扇。老中醫(yī)看病，一般都是先看你一眼栅组，然后問(wèn)雀瓢，在你第三根、第四根肋骨之間按下去玉掸，痛不痛致燥？你一按，哇排截，好痛嫌蚤。然后老中醫(yī)說(shuō)，這是因?yàn)槭裁丛蚨习粒銜?huì)真的在聽(tīng)脱吱，并且理解。接著他不說(shuō)认罩，你也會(huì)問(wèn)：那怎么辦箱蝠？這就是一種正常人的思維線索。
另外一種線性的思維叫“現(xiàn)象-原理-應(yīng)用”垦垂。你觀察宦搬，所有飲水機(jī)的熱水開(kāi)關(guān)都在左邊，所有的防火門(mén)劫拗，都是向樓道里推间校，為什么？這是現(xiàn)象页慷。然后再展開(kāi)其中的原理憔足。再根據(jù)這個(gè)原理胁附，講你設(shè)計(jì)手機(jī)app的時(shí)候，可以如何借用背后的原理滓彰。
所以控妻，把自己想象成一個(gè)導(dǎo)游，你的目的揭绑，是把游客從A點(diǎn)弓候，遵從一條每一步都有臺(tái)階的路徑，帶到B點(diǎn)他匪。你要懂得鋪設(shè)一路的臺(tái)階菇存，讓游客有個(gè)安全、完美的體驗(yàn)诚纸，而不是自己站在C點(diǎn)撰筷，自嗨。
第二畦徘，無(wú)法否認(rèn)的事實(shí)+無(wú)可辯駁的邏輯毕籽。
鋪設(shè)臺(tái)階，是個(gè)大學(xué)問(wèn)井辆。每一步臺(tái)階都要是堅(jiān)實(shí)的（無(wú)法否認(rèn)的事實(shí)）关筒，臺(tái)階與臺(tái)階之間，必須相連（無(wú)可辯駁的邏輯）杯缺。
你說(shuō)的每一個(gè)案例蒸播，都要經(jīng)得起谷歌；每一個(gè)數(shù)字萍肆，都要經(jīng)得起百度袍榆。更重要的是，你的 每一個(gè)案例塘揣，和你的結(jié)論之間包雀，必須有嚴(yán)密的因果關(guān)系
無(wú)法否認(rèn)的事實(shí)，尤其是無(wú)可辯駁的邏輯亲铡，是演講者的基本功才写，需要多年的修煉
第三，用幽默感奖蔓，讓認(rèn)知的路上滿是風(fēng)景赞草。
幽默感，是最好的獎(jiǎng)勵(lì)吆鹤，那是聽(tīng)懂一個(gè)知識(shí)點(diǎn)厨疙、接受某個(gè)觀點(diǎn)后，獎(jiǎng)勵(lì)的歡樂(lè)檀头。
幽默感轰异，不等于拿別人開(kāi)涮岖沛，更不等于黃段子暑始。幽默感來(lái)自于智慧搭独。如果真的要講段子，講自己的段子廊镜。說(shuō)自己叫自嘲牙肝，說(shuō)別人叫諷刺。幽默感嗤朴，是有智慧的自嘲配椭。
什么是“認(rèn)知臺(tái)階”？聽(tīng)眾得到一個(gè)知識(shí)雹姊，接受一個(gè)觀點(diǎn)股缸，有其自身的規(guī)律和邏輯，按照“聽(tīng)講邏輯”而不是“演講邏輯”一步一步設(shè)計(jì)演講吱雏，引導(dǎo)聽(tīng)眾到達(dá)你指引的方向敦姻，叫做鋪設(shè)“認(rèn)知臺(tái)階”。
畫(huà)面感
演講歧杏，是通過(guò)語(yǔ)言傳遞信息的能力镰惦。但是，語(yǔ)言其實(shí)并不是最有效的傳遞信息的工具犬绒。語(yǔ)言傳遞的信息量旺入，小于聲音；聲音傳遞的信息量凯力，小于畫(huà)面茵瘾。所以，聽(tīng)眾從一場(chǎng)演講中獲得的信息咐鹤，通常只有7%來(lái)自于語(yǔ)言拗秘，38%來(lái)自于語(yǔ)調(diào)與聲音，而其余55%則來(lái)自于肢體語(yǔ)言慷暂，來(lái)自于他們眼睛看到的畫(huà)面聘殖。
試著讓聽(tīng)眾用眼睛看到你的語(yǔ)言中的布景，讓他們用眼睛來(lái)聽(tīng)演講行瑞。這就是所謂的畫(huà)面感奸腺。
畫(huà)面感，可以極大地增加語(yǔ)言的帶寬血久，把復(fù)雜的情緒突照，編碼在簡(jiǎn)單的文字中，傳遞給聽(tīng)眾氧吐。
構(gòu)造畫(huà)面感的幾個(gè)小技巧
第一讹蘑、具體到細(xì)節(jié)末盔。
畫(huà)面感來(lái)自于具體的、甚至細(xì)節(jié)的布景座慰。有道具陨舱，尤其是越具體、越細(xì)節(jié)的道具版仔，越有畫(huà)面感游盲。比如你想說(shuō)“大家現(xiàn)在用微信的時(shí)間真長(zhǎng)，充滿畫(huà)面感的說(shuō)法是“你們有多少人像我一樣蛮粮，早上起床之后益缎，先刷朋友圈（停頓一下）......再刷牙？”有床然想、有牙刷莺奔，有一個(gè)具體的場(chǎng)景。
第二变泄、善于用類(lèi)比令哟。
把一個(gè)抽象的東西，用一個(gè)具象的東西做類(lèi)比杖刷；把一個(gè)不熟悉的東西励饵，用一個(gè)熟悉的東西做類(lèi)比，很容易產(chǎn)生“畫(huà)面感”滑燃。類(lèi)比的關(guān)鍵役听，是善用“相當(dāng)于”這個(gè)連詞。
比如表窘，你想說(shuō)大家不熟悉的巴以戰(zhàn)爭(zhēng)典予，你應(yīng)該拿一個(gè)熟悉的東西做對(duì)比。充滿畫(huà)面感的說(shuō)法是“巴以之爭(zhēng)乐严，站在阿拉伯人角度瘤袖，就‘相當(dāng)于’日本占領(lǐng)了中國(guó)東三省，然后說(shuō)歸還山東半島換取和平昂验，中國(guó)人死也不答應(yīng)捂敌；站在猶太人角度，就‘相當(dāng)于’明朝舊部反清復(fù)明既琴，說(shuō)你們滿族霸占了我們漢族的土地占婉，今天我們?cè)撃没貋?lái)了。
第三甫恩，點(diǎn)睛用排比逆济。
排比句，可以給畫(huà)面感增加沖擊力。
比如：我夢(mèng)想有一天奖慌，在佐治亞的紅山上抛虫，昔日奴隸的兒子將能夠和昔日奴隸主的兒子坐在一起，共敘兄弟情誼简僧。我夢(mèng)想有一天建椰，只甚至連密西西比州這個(gè)正義匿跡、壓迫成風(fēng)
如同沙漠般的地方涎劈，也將變成自由和正義的綠洲广凸。我夢(mèng)想有一天阅茶，我的四個(gè)孩子將在一個(gè)不是以他們的膚色蛛枚，而是以他們的品格優(yōu)劣來(lái)評(píng)判他們的國(guó)度里生活。
排比句是大菜脸哀，就像紅燒肘子蹦浦，要用，但是也不能多用撞蜂。否則聽(tīng)眾會(huì)覺(jué)得口味太重盲镶。
開(kāi)場(chǎng)結(jié)尾
一個(gè)精彩絕倫的開(kāi)場(chǎng)，可以幫你的演講拿到預(yù)判分蝌诡；一個(gè)余音繞梁的結(jié)尾溉贿，可以幫你的演講拿到附加分。
精彩開(kāi)場(chǎng)法和金句結(jié)尾法
一個(gè)精彩的開(kāi)場(chǎng)浦旱，必須幫助演講者聚攏注意力宇色，激起好奇心
第一、提問(wèn)颁湖。
“這個(gè)世界上到底有沒(méi)有長(zhǎng)生不老的生物宣蠕？”
當(dāng)大家的注意力和好奇心被吸引之后，你可以投影一張“燈塔水母”的圖片甥捺，自問(wèn)自
答：“科學(xué)家宣布抢蚀，他們發(fā)現(xiàn)了可能是唯一的一種，只要不被吃掉就不會(huì)死掉的生物：燈塔水母镰禾。為什么它能長(zhǎng)生不老皿曲？它做對(duì)了什么？對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能有什么啟發(fā)吴侦？下面我與大家分享屋休。”
提問(wèn)妈倔，制造懸疑博投，是開(kāi)場(chǎng)最重要的技巧之一
第二、幽默盯蝴。
單純的幽默毅哗，不能激發(fā)對(duì)后面內(nèi)容的好奇心听怕，但可以有效聚攏注意力。
有些演講場(chǎng)地有環(huán)形劇場(chǎng)虑绵，階梯座椅尿瞭，和聚光燈，天然聚攏注意力翅睛。但有些演講場(chǎng)地声搁，比如教室，大部分的會(huì)議室捕发，“不聚氣”疏旨，就需要你自己想辦法了。幽默扎酷，是非常有效的工具檐涝。
你可以準(zhǔn)備3~5個(gè)自嘲的段子，然后在不同場(chǎng)合法挨，選擇使用谁榜。
第三、關(guān)聯(lián)凡纳。
關(guān)聯(lián)窃植，會(huì)讓聽(tīng)眾有一種強(qiáng)烈的代入感，從而獲得注意力荐糜。
演講之前巷怜，認(rèn)真思考，找到聽(tīng)眾和主題之間的一一個(gè)強(qiáng)關(guān)聯(lián)狞尔，發(fā)人深思丛版，或者開(kāi)懷大笑。
第四偏序、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山页畦。
你往舞臺(tái)中央一站，所有人鴉雀無(wú)聲研儒，漆黑中只有一束光豫缨，打在你身上。這時(shí)端朵，你應(yīng)該說(shuō)什么好芭？
“感謝組委會(huì)的邀請(qǐng)，感謝大家的光臨冲呢，我非常榮幸”你這么說(shuō)的話舍败，一口真氣，立刻就散掉了。
如果現(xiàn)場(chǎng)注意力的濃度已經(jīng)很高邻薯，你最好的策略是：開(kāi)門(mén)見(jiàn)山裙戏。
演講，是一項(xiàng)關(guān)于注意力厕诡，和好奇心的藝術(shù)累榜。用以上四種方法開(kāi)場(chǎng)灵嫌，迅速抓住聽(tīng)眾，拿到預(yù)判分猖凛，就算你后面講得再差，估計(jì)也差不到哪里去了稠曼。
那么形病，怎么結(jié)尾呢霞幅？
演講快結(jié)束了量瓜，你也畫(huà)龍點(diǎn)睛地回顧了幾個(gè)要點(diǎn)司恳。
然后，說(shuō)什么绍傲？
”今天我就講到這里扔傅，謝謝大家烫饼！”這樣的結(jié)束，不能算差荠耽，但是遠(yuǎn)不算好比藻。一個(gè)好的結(jié)尾，應(yīng)該是你整場(chǎng)演講的最強(qiáng)音银亲，在聽(tīng)眾心中务蝠，嗡嗡嗡地繞梁三日。
有一個(gè)非常重要的技巧：金句結(jié)尾法。金句最大的作用就是：醍醐灌頂式的好記力穗，會(huì)得到很多附加分
一個(gè)精彩絕倫的開(kāi)場(chǎng)气嫁，可以幫你的演講拿到預(yù)判分；一個(gè)余音繞梁的結(jié)尾崖面，可以幫你的演講拿到附加分梯影。有了預(yù)判分和附加分在兜里，及格估計(jì)就沒(méi)什么大問(wèn)題了简识。
最后提醒大家感猛，精彩絕倫的開(kāi)場(chǎng)，和余音繞梁的結(jié)尾颈走，終究不能替代演講的內(nèi)容咱士。低垂的果實(shí)摘完后，還是要刻意練習(xí)锐膜，不斷精進(jìn)弛房。
脫稿演講
朗誦和演講，最大的區(qū)別是什么捞奕？朗誦拄轻，本質(zhì)上就是把演講中，“現(xiàn)場(chǎng)組織語(yǔ)言”的工作提前完成了院促。這就像航空公司提前做好的飛機(jī)餐，起飛后給你加熱一下拿上來(lái)渐溶。
如何改掉“朗誦式演講”的壞習(xí)慣
第一弄抬，用PPT，代替講稿拖陆。
用PPT代替文字講稿懊亡，可以讓你專(zhuān)注于演講邏輯，而不是具體的文字速警。邏輯和素材鸯两，可以提前準(zhǔn)備；文字鸠匀，必須現(xiàn)場(chǎng)組織逾柿。這就像菜譜和原材料宅此，可以提前準(zhǔn)備；但是菜弱匪，必須現(xiàn)炒現(xiàn)吃璧亮≈λ唬“現(xiàn)場(chǎng)組織語(yǔ)言”的能力，就是你的廚藝群扶。
有了邏輯和素材，如果你還是怕自己現(xiàn)場(chǎng)會(huì)忘了細(xì)節(jié)缴饭，可以把更多的提示，寫(xiě)在PPT每頁(yè)的“備注”里担猛，然后用”演講者視圖”雙屏顯示丢氢，這樣聽(tīng)眾只能看PPT卖丸，但你還可以，看到備注提示稍浆。
第二衅枫，用手卡，代替PPT
任何一場(chǎng)優(yōu)秀的演講步咪，都來(lái)自于精心的準(zhǔn)備：邏輯益楼，素材和大量的練習(xí)。
手卡悯周，是主持人常用的一種提詞工具陪竿。你可以在這些小卡片上，寫(xiě)好你演講的核心邏輯闰挡，關(guān)鍵數(shù)據(jù)礁哄，主要案例，重磅金句花枫，備用附錄等等，再按演講順序放好敦锌，然后就可以上臺(tái)演講了佳簸。
用PPT演講，听想，你不能一邊講马胧，一邊刪掉PPT佩脊、增加PPT，或者調(diào)整PPT順序威彰。但手卡可以歇盼。手卡是往真正的脫稿演講，邁進(jìn)的一大步豹缀。
第三邢笙，用脫稿，代替手卡。
脫稿演講丈积，是不是就是‘背誦’呢籽前？
背誦式演講，是比朗誦式演講更壞的習(xí)慣唬滑。朗誦式演講棺弊，你至少不用擔(dān)心說(shuō)錯(cuò)擒悬，所有還心有余力關(guān)心自己的語(yǔ)調(diào)懂牧。而背誦式演講你幾乎所有的心力，都在回憶畜侦。
別用朗讀和背誦掩蓋“現(xiàn)場(chǎng)組織語(yǔ)言”能力的不足躯保，不要怕出丑。所有前期的出丑验懊，都是為了后期的優(yōu)秀盯孙。慢慢練習(xí)吧鲁森，從讀稿振惰，到PPT；從PPT骑晶，到手卡；從手卡桶蛔，到脫稿。
訓(xùn)練演講能力蹂析，需要改掉一個(gè)壞習(xí)慣：朗讀式演講，不管是朗讀講稿电抚，還是朗讀PPT竖共。朗讀的本質(zhì)，是把“現(xiàn)場(chǎng)組織語(yǔ)言”的工作提前完成了借帘。好吃的飯菜，一定是現(xiàn)做的蔫缸。最好吃的飯菜狰挡，從出鍋到加叁，上桌，甚至不能超過(guò)30秒展融。
演講俱樂(lè)部
組織架構(gòu)豫柬，必然導(dǎo)致信息傳遞的延遲和損耗，所以燕偶，CEO們特別需要一種跨層級(jí)的础嫡、大功率的榴鼎、穿透人心的“廣播式溝通”工具，這就是：演講盗似。
每一個(gè)CEO或者有志于成為CEO的同學(xué)平项，必須練好演講。
怎么練呢号阿？你可以試著鸳粉，成立一個(gè)互助式演講俱樂(lè)部找20個(gè)朋友届谈，每周聚1次，每次4人講湖雹，每人1刻鐘曙搬。彼此點(diǎn)評(píng)，共同進(jìn)步征讲。
演講俱樂(lè)部橡娄，是一個(gè)允許試錯(cuò)挽唉，不斷糾正的地方。你們可以利用這種形式匠童，著重練習(xí)下面這四個(gè)塑顺，需要大量經(jīng)驗(yàn)的演講技巧
需要著重練習(xí)的四個(gè)演講技巧
第一茬暇、克服緊張。
克服緊張之“道”勒奇，是充分準(zhǔn)備巧骚。充分的標(biāo)準(zhǔn)是：演講素材，兩倍于演講時(shí)間竣蹦。這和“流動(dòng)資金痘括，兩倍于流動(dòng)負(fù)債”是個(gè)道理。
克服“大腦-片空白式”緊張挠日。試著在上臺(tái)之前翰舌，反復(fù)練習(xí)演講的前3句話。這3句話會(huì)把你從腦空白中拉出來(lái)懂算，進(jìn)入準(zhǔn)備好的演講邏輯中庇麦。
克服“多了兩只手式”緊張女器。是不是覺(jué)得兩只手沒(méi)地方放，恨不得剁掉涣澡？這是因?yàn)槟愕淖⒁饬υ谧约荷砩仙ヅ担恢痹谙搿拔視?huì)不會(huì)出丑啊”驳阎。試著把注意力放到聽(tīng)眾身上，心想“我一定要讓他們有收獲"蜘腌，你就會(huì)忘掉雙手饵隙。如果實(shí)在忘不掉金矛，拿個(gè)翻頁(yè)筆，或者話筒娶耍，慢慢練習(xí)饼酿。
第二、情緒互動(dòng)奈应。
首先杖挣，不要坐著講刚陡，這會(huì)嚴(yán)重妨礙你的互動(dòng)筐乳；也不要站在講臺(tái)后面講，走出來(lái)氓皱。其次勃刨，練習(xí)看聽(tīng)眾的眼睛，如果害怕廷区，先看頭頂隙轻。不要盯著最漂亮的聽(tīng)眾看垢揩，要雨露均沾叁巨。再次，善用停頓秤标，看手機(jī)的聽(tīng)眾會(huì)抬頭看發(fā)生了那什么宙刘。你也可以用優(yōu)雅地喝水悬包，代替停頓。最后垫释，說(shuō)話要抑揚(yáng)頓挫
練習(xí)后問(wèn)大家：你們有多少人看到，我對(duì)你單獨(dú)微笑了显蝌？如果沒(méi)超過(guò)80%曼尊，繼續(xù)練習(xí)脏嚷。
第三父叙、提問(wèn)回答。
不能擺出自己代表絕對(duì)真理的姿態(tài)涌乳，用“你們給我聽(tīng)好”的語(yǔ)氣來(lái)演講鲸匿。李善友教授在每次演講結(jié)束時(shí)带欢，幾乎都會(huì)說(shuō)一句：“我今天說(shuō)的，都是錯(cuò)的”吁朦。是一個(gè)道理逗宜。
第四空骚、講好故事囤屹。
講好故事，是抓住人心的演講的關(guān)鍵乡括；而懸念，是講好故事的核心盲赊。
