張大伯的電動車騎了好幾年盲再，經(jīng)常壞西设。電動車老板勸他買輛價值3800的新電車，他很心動答朋，但是他節(jié)儉慣了贷揽，覺得舊車修一下還能騎。
老板看出他很猶豫绿映，說道:“你那舊車空間前面空間小擒滑，孫女只能坐后面，摔倒了叉弦，或者有壞人抱走了丐一，你都保護不了⊙捅”他打開新車坐墊前方的兒童座椅库车，又說:“這樣你孫女可以坐在你的前面，你隨時可以看到她樱拴。難道你不希望她坐的安全一點嗎柠衍？”
張大伯雖是出了名的鐵公雞，但聽到這句話心理防線也崩潰了晶乔，15分鐘后掏錢付了全款珍坊。
我的朋友大學畢業(yè)畢業(yè)不久，她在商場看上了一件高檔連衣裙正罢，標價2800阵漏，明顯超出了她的消費檔次。營業(yè)員得知她初入職場后翻具，說:“你肯定不希望同事還把你看作大學生吧履怯？到了職場，穿的成熟優(yōu)雅這裆泳，同事,客戶會更加尊重你叹洲，給你更多機會。你至少應該有一套職業(yè)裝工禾，不是嗎运提？”
這句話讓她無法抵擋，掏出了信用卡闻葵。
這兩個例子是我從《爆款文案》中看到的糙捺，我基本上沒有賣過東西，雖說也做過銷售笙隙，但是沒看到這兩個例子之前洪灯，我不知道東西還可以這樣賣，話可以這樣說，可以這樣抓住顧客的心理签钩。
去年我也買了一輛電動車掏呼，買的時候?qū)з彌]有說什么，是我自己心里在想铅檩，買一輛穩(wěn)當些的憎夷，因為我也是要讓寶寶坐前面。所以一開始想買兩千左右的昧旨，最后買的價格是三千拾给。
如果當時導購知道我買電動車的使用情況，像例子中老板一樣勸我兔沃，我本來不想買那么貴的蒋得，最后估計也會像張大伯一樣掏錢。
我上班的那幾年乒疏，出門經(jīng)常被別人以為還在上學额衙。那時心里還有點小得意，覺得是自己年輕怕吴∏喜啵看了文中的例子，現(xiàn)在想想其實根本不是那么回事转绷。
是自己的衣著品味出了問題伟件，你穿的像什么才是什么∫榫可惜當時的自己不懂這些锋爪，也是沒有什么錢買更貴的。如果有人像文中的導購那樣引導自己呢爸业，我是不是像文中的朋友一樣。
銷售真的是一個很神奇的職業(yè)亏镰，幾句話可能就改變顧客原本的目標扯旷，引導他像自己設(shè)定的目標偏移。但是銷售術(shù)語還是很有講究的索抓，首先要了解顧客的心理預期钧忽，還有他目前的使用環(huán)境。然后組織話語逼肯，攻破心理防線耸黑。
其實，張大伯買一輛嶄新篮幢，好騎的自行車是個人享受大刊，是不正當理由。如果是為了孫女的安全這就是正當理由三椿。
買一件奢侈服裝是不正當理由缺菌，如果是為了職場發(fā)展就是正當理由葫辐。
