Day17 日照的每天悅讀分享
承諾和一致
人們有一種要做到（而且顯得）與過(guò)去的行為相一致的愿望。一旦做出了一個(gè)決定，或選擇了一種立場(chǎng)材义，就會(huì)有發(fā)自內(nèi)心以及來(lái)自外部的壓力(按照旁觀者的眼光來(lái)調(diào)整自己形象的壓力)來(lái)迫使人們與此保持一致颖对。在這種壓力下，人們總是希望以實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己以前的決定是正確的吉嫩，而且自我感覺(jué)相當(dāng)良好价认。比如，一投完票自娩，選民們往往就會(huì)更相信他們的候選人一定能夠當(dāng)選用踩。
為什么人們會(huì)保持一致？
在很多情況下高度的一致是和堅(jiān)強(qiáng)的個(gè)性和優(yōu)越的智力聯(lián)系在一起的忙迁，是邏輯脐彩、理性、穩(wěn)定和誠(chéng)實(shí)的核心姊扔。而自相矛盾普遍被認(rèn)為是一種不良的品性惠奸。
保持一致為人們提供了一條應(yīng)付忙碌的現(xiàn)代生活的捷徑。一旦人們對(duì)一件事情做出了決定恰梢，就意味著不必再仔細(xì)篩選有關(guān)事實(shí)佛南，更不必花費(fèi)腦力來(lái)權(quán)衡利弊。
思考的嚴(yán)峻后果
深入的思考所得出的清晰結(jié)論并不一定是人們想要看到的嵌言。對(duì)于一些事物的令人不安的一面嗅回，人們寧愿視而不見(jiàn)。而機(jī)械地保持一致由于是一種事先已經(jīng)確立的下意識(shí)的反應(yīng)方式摧茴，便可以為人們提供一個(gè)躲避煩惱現(xiàn)實(shí)的安全所在绵载。
這種一致性的影響力怎么發(fā)揮作用的？承諾是關(guān)鍵，一旦做出了承諾娃豹，選擇了一個(gè)立場(chǎng)猜惋，就為下一步機(jī)械的、不假思索地保持一致的行為準(zhǔn)備了一個(gè)舞臺(tái)培愁。
以說(shuō)服人為職業(yè)的人著摔，例如汽車經(jīng)銷商、慈善基金會(huì)募捐定续、訴訟律師谍咆、推銷員等等都會(huì)善用這種策略。這種策略的共同特點(diǎn)是先引誘人們采取某種行動(dòng)或是做出某種聲明私股，然后再利用人們要與過(guò)去的言行保持一致的壓力來(lái)迫使人們屈從于他們的要求摹察。
在生活中的運(yùn)用
制訂一個(gè)目標(biāo)并把它寫下來(lái)。不管這個(gè)目標(biāo)是什么倡鲸，重要的是你要把它確定下來(lái)供嚎，這樣你就有了一個(gè)努力的方向，相當(dāng)于對(duì)自己做一個(gè)承諾峭状。而書(shū)面承諾會(huì)推動(dòng)人們不知不覺(jué)地相信他們寫下來(lái)的東西克滴。
有效的承諾的特征
主動(dòng)的、公開(kāi)的优床、而且是付出了努力才做出的劝赔，以及發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)為自己的做法是對(duì)的。
怎樣保護(hù)自己胆敞？
愚蠢地着帽、機(jī)械地保持一致有時(shí)會(huì)被投機(jī)者加以利用，因此必須分清楚什么時(shí)候這樣的一致會(huì)讓我們做出錯(cuò)誤的選擇移层。
來(lái)自腸胃的信號(hào)
當(dāng)人們意識(shí)到自己落入了某種圈套仍翰，不得不做出自己不想做的事情的時(shí)候，他的腸胃會(huì)做出反應(yīng)观话。
來(lái)自心靈的信號(hào)
如果人們訓(xùn)練自己隨時(shí)注意傾聽(tīng)心靈的聲音予借，會(huì)促使理性的認(rèn)知系統(tǒng)發(fā)生作用。
晚安好夢(mèng)~
