大家呢贞滨，剛開始做代理的時(shí)候呢入热，肯定是以零售為主的啊。然后呢晓铆，有的人也非常的迷茫勺良，說。如果如何能夠快速的壯大自己骄噪。還有一部分的新代理的這個(gè)激情非常有激情尚困，而且呢。想快速的讓自己建立自己的團(tuán)隊(duì)啊链蕊，這部分人格局非常大的事甜，或者說腦子非常活絡(luò)的滔韵。你如果逻谦。腦子非常活絡(luò)的話奏属，你在第一天做養(yǎng)生的時(shí)候跨跨，你肯定就已經(jīng)了解清楚，本公司的一些制度，還有勇婴。你是非常非常清楚說你是以招代理為前提為目的忱嘹。只有代理越來越多，你才能越來越強(qiáng)大耕渴，而不是說你每一盒的利潤空間有多大拘悦。那么我們?nèi)绾握剬?shí)體呢。在我們?nèi)フ剬?shí)體店之前橱脸，你要準(zhǔn)備一些什么東西呢础米。如果說你的朋友有開店的啊，所有的店家添诉。那么你要如果說啊屁桑，你想要把這份事業(yè)做好的話，我勸栏赴。去理一理自己身邊所有的開店的朋友蘑斧，不管你老公的朋友也好，你的朋友也好须眷，你的同學(xué)也好你的親戚也好竖瘾，這一部分開店實(shí)體店的人。通通是你的意向代理花颗。因?yàn)楝F(xiàn)在大家記住了實(shí)體店非常非常的困難捕传，電影非常非常的困難電商的沖擊，對(duì)實(shí)體太大太大了扩劝，不管哪行哪業(yè)建材也好庸论，服裝業(yè)也好啊，哪怕是個(gè)超市也好今野，這個(gè)電商的沖擊太大了葡公。所以說罐农，當(dāng)你這個(gè)人条霜。他覺得靠譜的時(shí)候，你去推薦一款確實(shí)很好的產(chǎn)品的時(shí)候涵亏，我相信你的朋友宰睡，你的親戚。都有興趣來气筋。這個(gè)啊拆内，考察一下這個(gè)產(chǎn)品或者說接納這個(gè)產(chǎn)品。那么我們?cè)僬剬?shí)體的時(shí)候之前先要準(zhǔn)備一些什么東西宠默。第一個(gè)肯定是專業(yè)知識(shí)麸恍，對(duì)吧，你如果什么都不知道，你去談什么呀抹沪，人家問上來一個(gè)問題刻肄，把你問蒙了，那請(qǐng)問如何談下去融欧，對(duì)不對(duì)敏弃。所以在此之前，你要把我之前講的這些課程全部都依依掌握了你才可以去下這個(gè)手噪馏。你才可以去踏出這一步來麦到。說我去談這個(gè)實(shí)體。不然的話欠肾，我覺得你一個(gè)人瓶颠，千萬不要去。那么刺桃，如果說步清。我想快速的去，而且我不能錯(cuò)失這個(gè)機(jī)會(huì)虏肾，那么怎么辦廓啊，你不要一個(gè)人去。你拉上一個(gè)你的老大不要是直屬老大封豪，不要把眼光只放在直屬老大上面谴轮。有的直屬老大跟你是同時(shí)進(jìn)門兒的。不比你強(qiáng)到什么地方去你去找你的皇冠吹埠。你直屬的皇冠老大這個(gè)小團(tuán)隊(duì)的皇冠老大或者直接來找我都可以第步。兩個(gè)人一起去談這個(gè)實(shí)體店要比你一個(gè)人去要強(qiáng)很多，因?yàn)樵道拧Ｔ谟袉栍写鸬臅r(shí)候粘都，他身邊的人可以把一些無謂的問題給引開。這個(gè)是一方面談實(shí)體的時(shí)候刷袍，最好是兩個(gè)以上的人去談實(shí)體翩隧。先跟大家強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，這一點(diǎn)呻纹，然后呢堆生，第二個(gè)。我們談實(shí)體錢錢需要拿一些東西去雷酪。拿什么東西呢淑仆，第一個(gè)是賬本兒。第二個(gè)哥力。是我們的一些產(chǎn)品的蔗怠。這個(gè)樣品。你一定要拿去。你光說人家不知道你到底拿的是什么東西寞射，你把你要主推的一些東西拿過去最住。你看這個(gè)店他適合賣什么樣的產(chǎn)品，你就拿去怠惶，比如說他開的是美容院涨缚。他原本就有瘦身產(chǎn)品的。對(duì)吧策治，那么你可以躲開瘦身產(chǎn)品脓魏，拿其它的產(chǎn)品去推。比如說酵素通惫，對(duì)吧茂翔，每一個(gè)去做身體的女人都想要保持身體吧，身材吧履腋，他珊燎。有可能不是去做瘦身的，可是他每一個(gè)女性都喜歡保持自己現(xiàn)目前的狀態(tài)吧遵湖，至少可以對(duì)不對(duì)悔政。所以還有你下有的啊，比如說藥店之類延旧，那么你可以帶一些谋国。保健方面滴，比如說酵素原液迁沫。比如說養(yǎng)巢芦瘾，包養(yǎng)腎包肩頸包這一類，因?yàn)榇蠹乙兰Ｃ恳粋€(gè)實(shí)體店它都會(huì)有固定的一些近弟。消費(fèi)人群，消費(fèi)人群決定了說你的產(chǎn)品的一個(gè)集中度挺智。局限度祷愉。比如說。老年人過多的你可以拿肩井去免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)靥颖矗@種對(duì)吧谣辞，男性居多的養(yǎng)腎包主推女性居多的。養(yǎng)巢包瘦身產(chǎn)品主推年輕人居多的沐扳。這個(gè)酵素這方面主推美容產(chǎn)品阿臉部精華這種主推對(duì)不。所以句占。大家再去實(shí)體的地時(shí)候第一個(gè)要帶好沪摄。你要推銷的產(chǎn)品你不要空手去什么都不帶，那么你去干嗎的呢，對(duì)不對(duì)杨拐。第二個(gè)你要帶好賬本祈餐。我們?cè)谡剬?shí)體的時(shí)候要講的是什么，利潤對(duì)不對(duì)哄陶，那么你光說不練眼睛看不見的時(shí)候帆阳。他如何相信你這個(gè)產(chǎn)品可以賺錢呢，對(duì)吧屋吨，那么平時(shí)要什么蜒谤，我們要大致的來。做一下自己的一些帳至扰。那么很多人剛開始做的時(shí)候鳍徽。沒有長怎么辦，那么你可以敢课。做一份賬阶祭，你比如說你現(xiàn)在從事是養(yǎng)生兩個(gè)月了，對(duì)吧直秆，那么你兩個(gè)月的時(shí)間你賣了多少盒呢濒募，你比如說你賣了五箱貨。好的我相互你賺了多少錢呢圾结，你把這流水賬做出來萨咳。對(duì)吧，給你的親戚朋友看一下說我兩個(gè)月時(shí)間我到底賺了多少錢是吧疫稿，我們也不需要去吹培他。我們也不要過分的去吹說兩個(gè)月時(shí)間你賺了十萬沒人信。對(duì)吧遗座，你兩個(gè)月時(shí)間賺了八千八千就八千一萬就一萬是不是舀凛。這個(gè)能是第二點(diǎn)，大家需要準(zhǔn)備好的途蒋。第三點(diǎn)呢猛遍，我們要再去談的過程中要注意一些事項(xiàng)。在談的過程中第一個(gè)懊烤。你要解釋清楚產(chǎn)品的安全性合法性。這個(gè)是所有的人宽堆。最關(guān)注的東西腌紧，很多人不知道說你的這款微商產(chǎn)品很靠譜。在一般的人的眼臉中和心目中微商產(chǎn)品都是不靠譜的畜隶。都是投機(jī)倒把的都是偽劣產(chǎn)品壁肋。所以你在談的過程中要突出公司的合法性号胚。突出產(chǎn)品的有效性。那么在突出產(chǎn)品有效性的時(shí)候浸遗，你需要用有力的證據(jù)拿出來給他看猫胁。第一個(gè)公司的各種資質(zhì)，證明你手機(jī)里面翻出來給他看一下跛锌，第二個(gè)弃秆。使用產(chǎn)品的。這個(gè)效果胖瘦對(duì)比髓帽，如果你自己瘦身的話菠赚，那么。你自己的前后照片給他看一下氢卡，或者你帶去的人的瘦身照片給他看一下锈至。這個(gè)呢，準(zhǔn)備一下译秦，一定要準(zhǔn)備好給他看的峡捡。這個(gè)呢是一方面。產(chǎn)品的安全性合法性有效性要跟他先談一下筑悴，講一下们拙。那么第二點(diǎn)。第二點(diǎn)的話呢阁吝，我們大家再談利潤的時(shí)候砚婆，我們大家知道在談產(chǎn)品的時(shí)候是要談利潤的對(duì)不對(duì)，那么我建議大家突勇。再談利潤的時(shí)候不要以一盒賺一百多塊錢装盯，或者是兩百多塊錢這種方式來跟他們談。我們?cè)谡劺麧櫩臻g的時(shí)候甲馋，我們用百分比來談啊埂奈，我們生意人喜歡講收益率。你比如說定躏。五箱的價(jià)格账磺，你算一下收益率打大多大致在百分之多少對(duì)吧。那么我們差不多兩箱的痊远。利潤率在百分之六十左右垮抗，我們五香的利潤率在百分之八十。那么我們一起的價(jià)格就在百分之一百二十多碧聪。你如果這樣子跟他談的話冒版，我們的生意人會(huì)非常非常感興趣，因?yàn)楹苌儆欣麧櫩梢赃_(dá)到百分之六十以上矾削，更別說是翻倍過掉了壤玫。那么在這個(gè)過程中豁护，大家要注意第四點(diǎn)哼凯。第四點(diǎn)是什么欲间。因?yàn)槲覀兇蠹叶贾牢覀兊氖莅切枰酆蠓?wù)的對(duì)不對(duì)。所以我們的服務(wù)價(jià)值断部，你要稍微講一下啊猎贴，我們的瘦身產(chǎn)品是需要靠服務(wù)的。但是你要在這個(gè)點(diǎn)上要跟他強(qiáng)調(diào)一下蝴光。因?yàn)楹芏嗟昙依习宕蠹矣涀×怂剩麄兪菦]有很多時(shí)間放在售后上面滴。所以你要給她一個(gè)保障蔑祟。什么樣的保障呢趁耗，售后服務(wù)你一切都不要管我來做，但是你需要在這個(gè)過程中的適當(dāng)?shù)纳晕W(xué)習(xí)一下疆虚。這樣子說呢苛败，大家都可以接受。那么径簿。他的疑慮也就消除了很多老板他都不高興罢屈，做售后，因?yàn)橛X得太煩了篇亭，那么你告訴他缠捌，我們有自己的團(tuán)隊(duì)，我們有專業(yè)的售后客服可以幫你安排好译蒂。所有的售后工作這一塊你不需要擔(dān)心曼月。我會(huì)幫你管理好團(tuán)隊(duì)，我會(huì)幫你管理好使阿柔昼，客服客戶呃哑芹，你盡管賣。你這個(gè)保障岳锁，要承諾給他绩衷。那么這幾點(diǎn)你講下去呢，基本上他有疑慮的這幾塊呢激率，基本上都講棋了咳燕。要么就是錢，要么就是效果乒躺。對(duì)吧招盲，要么就是服務(wù)對(duì)吧，所有的方方面面嘉冒，其實(shí)都講過了曹货，那么在最后我想要告訴大家的是什么咆繁，就是在我們整個(gè)談生意的過程中再談合作的過程中，大家要記住了顶籽，你在談的過程中玩般，需要有一個(gè)輕松的。你如何營造著輕松的氛圍礼饱，那么你不要一本正經(jīng)地只盯著你的產(chǎn)品盤你要舉一反三去聊聊他的實(shí)體店坏为。你比如說你的是福，他是服裝店的镊绪。那么匀伏。你來談?wù)劇７b店的蝴韭，現(xiàn)在的一些情況够颠。你比如說我的朋友也是開服裝店的啊，今年好像生意不太好榄鉴，做履磨。是吧，他會(huì)有共鳴牢硅，每一個(gè)服裝店蹬耘，現(xiàn)在面臨的情況都差不多就是沖擊太大太大了，沒有哪個(gè)服裝店减余，說真的生意很好很好综苔，沒有。然后談?wù)勎徊怼Ｎ覀儗?shí)體店的一些弊端如筛，當(dāng)然你不能一味的說他不好，就是在閑聊的過程中講講抒抬。比如說杨刨，哎呀，你這個(gè)適當(dāng)適口挺好的啊擦剑，這個(gè)房租多少錢妖胀，一年呀，問問他對(duì)吧惠勒，那么說了房租以后講呀赚抡，現(xiàn)在賺錢不容易啊，都給那個(gè)房東賺了是吧纠屋。在這種輕松的氛圍里面去體現(xiàn)一點(diǎn)微商的優(yōu)勢(shì)涂臣。那么你比如說你有一份門面，對(duì)吧售担，那么嫁接一個(gè)赁遗。產(chǎn)品的話署辉，其實(shí)也不錯(cuò)，對(duì)吧，我們不僅是微商產(chǎn)品，我們也有很多很多實(shí)體店呢慌烧，是吧，我們都有體驗(yàn)館呀刚夺，是吧献丑，那么如果說你有時(shí)鐵路實(shí)體落地的話放在這個(gè)實(shí)體店里的話末捣。那么買去的顧客，她也有一份安心啊创橄，是不是而且針對(duì)的人群箩做，你想服裝店針對(duì)的人群，非常的對(duì)口是吧妥畏，買服裝他瘦了邦邦，瘦了，他又來買了是吧醉蚁，對(duì)吧燃辖。所以我們?cè)凇Ｕ剬?shí)際的過程中网棍。不要一味的去黔龟。講別人什么不好，或者說你在談的過程中滥玷，不要講其他的產(chǎn)品怎么怎么不好氏身，這樣的攻擊，我希望大家不要去啊惑畴，過分的去放入蛋欣，比如說。這個(gè)老板娘她做過減肥產(chǎn)品如贷，或者說她用過減肥產(chǎn)品陷虎，千萬不要去批判別人的。a其它途徑去減肥杠袱。不要去批判尚猿。你越是批判人家越不舒服，還有一個(gè)霞掺。很多的減肥產(chǎn)品他到底有沒有效谊路，是吧，只有用的人菩彬，他自己體會(huì)的到是吧缠劝，那么我們?nèi)绻f在顧客面前也好潮梯。意向代理面前也好意向的顧客面前也好，一味的去批判別人的產(chǎn)品的話惨恭，別人也會(huì)非常的不舒服秉馏，為什么，因?yàn)檫@個(gè)很正常脱羡，其實(shí)你的想法或者你的做法是非常非常正常的一種萝究。說法做法。每個(gè)人其實(shí)基本上都這么想逼著自己的產(chǎn)品總歸是最好的锉罐，對(duì)吧帆竹，但是在外人看來就覺得。你賣產(chǎn)品總歸是講自己的產(chǎn)品好對(duì)不對(duì)脓规，那么我們不去平臺(tái)栽连，是吧，我們講自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里侨舆。把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)給他突出出來讓顧客讓意向自己去評(píng)判說秒紧。到底選擇哪款產(chǎn)品或者說拿不拿你的產(chǎn)品。那么最后一點(diǎn)是什么挨下，最后一點(diǎn)是需要我們?cè)谡勁械倪^程中靈活機(jī)動(dòng)熔恢。比如說這個(gè)老板娘他有點(diǎn)興趣，可是他老是不敢下手拿或者說臭笆。不敢拿多貨或者怎么樣叙淌，那么你要見機(jī)行事了，怎么叫做晉級(jí)形勢(shì)耗啦，我們大家都知道他肯定是拿貨越多凿菩，你越開心或者說她拿貨越多，他零售的利潤空間越大帜讲，對(duì)不對(duì)衅谷。那么他肯定是有疑慮的。比如說他很想拿兩箱似将，可是他就是辭職下不了這個(gè)決心怕自己賣不掉呀获黔，是吧，那么我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候呢在验，可以給他打一個(gè)訂新增玷氏。怎么就打一個(gè)電信征你跟他講清楚。你不用害怕賣不掉腋舌。第一次拿貨的量盏触，我可以給你退。但是他以后如果說你量大的話，那么我不在承諾赞辩。我第一次可以支持你一下雌芽，你拿個(gè)五盒或者拿個(gè)兩箱都可以對(duì)吧，三個(gè)月賣不掉辨嗽，你來退給我世落。是吧，如果說糟需。你三個(gè)月超過了三個(gè)月屉佳，那么我也不保證。對(duì)吧洲押，還有武花。如果說在這期間你升級(jí)了，拿到更多的貨诅诱。那么你也沒有必要來跟我說退貨這個(gè)東西髓堪，我只保證你第一次拿貨的。東西在三個(gè)月以內(nèi)娘荡，比如說你拿了五盒，你三個(gè)月賣不掉好的OK驶沼，你來退給我炮沐。其實(shí)他三個(gè)月你覺得他三個(gè)月賣不完這五盒嗎，不可能對(duì)不對(duì)回怜。但是你要跟他講清楚我們公司是不承諾包退的只是我個(gè)人大年。非常相信你∮裎恚可以給你承諾一下我也不怕貨賣不掉是不是啊翔试，那么你放心大膽的去做。所以我們?cè)谡勁械倪^程中一定要靈活機(jī)動(dòng)复旬，你不要死的死的愣在那里垦缅。他如何講，你要有一個(gè)針對(duì)性的解決方案出來驹碍。我們做生意要靈活壁涎，要激動(dòng)。不要說一貫的啊志秃，這個(gè)去遵循一些怔球。十版的一些理論可以這么講。如果說你在這個(gè)過程中還有任何疑慮的話浮还，你可以隨時(shí)來找老大竟坛，來找我都沒有關(guān)系，你到時(shí)候你自己來找我就可以了，我也想跟大家講担汤。在賣貨的銷售的過程中又官，如果你覺得你的直屬老大不行，你完全可以越級(jí)去找比其他老大沒關(guān)系的漫试。沒有任何關(guān)系六敬，你的直屬老大也不會(huì)說啊，生氣驾荣，因?yàn)榇蠹彝夤埂６际菤v練的關(guān)系說穿對(duì)不對(duì)。你賣的好對(duì)別人沒有任何壞處播掷，對(duì)吧审编，你的越級(jí)老大議會(huì)。一對(duì)一的真心的來帶你歧匈。你你就像你垒酬。在上學(xué)的時(shí)候主動(dòng)去問老師一樣。你其實(shí)問的越多件炉，老師越開心勘究，不管你這個(gè)人，這個(gè)學(xué)生成績?nèi)绾螞]關(guān)系斟冕，你問的越多口糕，說明你。想做好想學(xué)好是吧磕蛇，能力景描，每個(gè)人的能力不一樣，對(duì)吧取得的成績也就不一樣秀撇，但是超棺。態(tài)度決定了一切。如果說你的態(tài)度端正呵燕，你的態(tài)度放在這個(gè)上面的話棠绘，我告訴你成功只是時(shí)間問題。