2020年瞳步，你仍然是一個(gè)沒(méi)梗闷哆、有梗但不會(huì)玩的品牌，這將是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)单起。

如今無(wú)論是企業(yè)品牌還是個(gè)人品牌抱怔，都會(huì)有一個(gè)或多個(gè)“梗”馏臭。在互聯(lián)網(wǎng)公司中野蝇，蘋(píng)果的“賣(mài)腎”、網(wǎng)易的“豬廠”括儒，騰訊的“鵝廠”……除了公司之外绕沈，個(gè)人也會(huì)有相應(yīng)梗。李佳琦的“買(mǎi)它”帮寻，雷軍的“are you ok”乍狐、汪峰的“上頭條”等……這些梗都被大家所熟悉。

怎樣理解梗營(yíng)銷(xiāo)固逗？

簡(jiǎn)單說(shuō)：

性價(jià)比最高的爆發(fā)傳播浅蚪、持續(xù)穩(wěn)定的品牌印記、以及創(chuàng)造復(fù)購(gòu)價(jià)值的文化驅(qū)動(dòng)烫罩。

一惜傲、未來(lái)，造梗力將成為營(yíng)銷(xiāo)人的標(biāo)配贝攒。

01 What is 梗營(yíng)銷(xiāo)盗誊？梗是有生命周期的

“梗”是近年來(lái)興起的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，指代一些讓人一看到就能想起的事情哈踱。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展荒适，人們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)生活的參與度不斷提高。梗的形式也是多種多樣的开镣，它可以是一個(gè)詞語(yǔ)刀诬、一句話，亦或是一個(gè)表情包邪财。

一般來(lái)說(shuō)陕壹，梗多用于流行事物，比如綜藝卧蜓、動(dòng)漫帐要、影視作品等，這些都可能是梗的發(fā)源地弥奸。隨著不斷地使用榨惠、傳播開(kāi)來(lái)，變成一個(gè)又一個(gè)梗盛霎，能在瞬間引發(fā)很多人的討論赠橙。比如“我酸了”、“我太難了”愤炸、“真香”期揪、“盤(pán)它”等。

梗的受眾更多的是年輕人规个，事實(shí)上梗也成為了年輕人群體身份認(rèn)證的方式之一凤薛。近些年來(lái)，青年網(wǎng)民群體里出現(xiàn)了新的表達(dá)方式诞仓，他們的話語(yǔ)更加簡(jiǎn)短而富有深意缤苫，通常包括縮寫(xiě)的字詞、字符等墅拭。比如xswl（笑死我了）活玲，i了i了（愛(ài)了愛(ài)了）。

事實(shí)上谍婉，梗也是有明顯的特征的：

1. 梗是有生命周期的

一個(gè)梗從誕生到流行再到消亡舒憾，是有一定周期的。對(duì)于大部分梗來(lái)說(shuō)穗熬，它的周期往往很短的镀迂，長(zhǎng)則一周，短則一天唤蔗。只有很少一部分梗能流傳下來(lái)并成為經(jīng)典招拙。

2. 梗是有門(mén)檻唧瘾、有圈層的

梗是有一定門(mén)檻的，不同的文化的圈子有著不同的梗别凤。如果你不玩英雄聯(lián)盟，你或許不會(huì)懂“7777777”的意思领虹；如果你不看B站规哪，你也不會(huì)理解“下次一定”的含義。然而梗一旦出圈塌衰，將會(huì)瞬間引爆社交網(wǎng)絡(luò)诉稍。比如此前的“好嗨喲”、“我太難了”等最疆。

梗的兩個(gè)明顯特點(diǎn)杯巨，也決定了做梗營(yíng)銷(xiāo)的難度。但梗的傳播力努酸、影響力和背后的群體服爷，品牌方又不能忽視。

02 性價(jià)比最高的傳播方式获诈，梗營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)經(jīng)典案例

古人云仍源，酒香不怕巷子深。在如今的時(shí)代舔涎，這句話已經(jīng)不在適用笼踩。

首先在信息爆炸化的時(shí)代，一個(gè)品牌想要以高效的方式找到自己核心人群亡嫌，觸達(dá)到用戶嚎于，變得十分困難。

其次挟冠，注意力稀缺的年代于购，同類(lèi)型的品牌更是不計(jì)其數(shù)。如何讓消費(fèi)者記住你的品牌圃郊，讓你的產(chǎn)品吸引住消費(fèi)者的眼光价涝，這也是直接影響到品牌的生死。

如今持舆，能做到“酒香不怕巷子深”的品牌少之又少色瘩。

為了吸引到更多用戶的注意力，品牌方也是絞盡腦汁逸寓。我們看到跨界營(yíng)銷(xiāo)居兆、IP營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)等方式一一登場(chǎng)竹伸∧嗥埽花哥認(rèn)為簇宽，任何一個(gè)可以讓消費(fèi)者記住你正面形象的營(yíng)銷(xiāo)方式，都值得嘗試吧享。梗營(yíng)銷(xiāo)便是其中之一魏割。

梗營(yíng)銷(xiāo)可以幫助品牌在用戶的心理，快速地建立起一個(gè)品牌記憶钢颂，潛意識(shí)中加深用戶對(duì)品牌的印象钞它。會(huì)玩梗的品牌，除了可以在消費(fèi)者心中形成品牌人設(shè)殊鞭，還能更輕易的獲得社交媒體和用戶的自發(fā)傳播遭垛。

如今玩梗多為年輕人，而且他們更熱衷于造梗和玩梗操灿。搶先占住年輕人的心智锯仪，這也是品牌方營(yíng)銷(xiāo)的目的。以下是花哥收集一些比較代表性的幾個(gè)梗營(yíng)銷(xiāo)案例趾盐，與君分享庶喜。

TOP5：麥當(dāng)勞“尋親啟事”

2018年12月26日，麥當(dāng)勞上線了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——尋親啟事谤碳。

在活動(dòng)當(dāng)天溃卡，名字中帶有“金”或“金”字偏旁的消費(fèi)者，憑本人身份證在門(mén)店購(gòu)買(mǎi)一份金拱門(mén)桶蜒简，即可獲得一張金拱門(mén)桶免費(fèi)兌換券瘸羡，相當(dāng)于買(mǎi)一送一 。如果姓名和“金”無(wú)緣的消費(fèi)者可以通過(guò)另一種方式參與：參與麥當(dāng)勞的官微活動(dòng)搓茬，也有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)金拱桶犹赖。

而麥當(dāng)勞這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背后，正是利用了改名的梗卷仑。2017年10月麥當(dāng)勞（中國(guó)）有限公司正式更名為金拱門(mén)（中國(guó)）有限公司峻村。相比麥當(dāng)勞，金拱門(mén)似乎顯得鄉(xiāng)土氣息十足锡凝，這次改名事件立即引得全網(wǎng)的討論粘昨。于是麥當(dāng)勞利用“金拱門(mén)”這個(gè)梗和用戶建立起溝通〈芫猓可以說(shuō)收到很好的效果张肾。

TOP4：海爾兄弟的“褲衩小風(fēng)扇”

去年海爾推出了周邊產(chǎn)品——海爾兄弟小風(fēng)扇。據(jù)介紹锚扎，此次海爾打出“褲衩小風(fēng)扇”的概念吞瞪，并在微博發(fā)起 #幫褲衩兄弟賣(mài)褲衩小風(fēng)扇#話題，并面向網(wǎng)友征集帶貨文案驾孔。

海爾兩兄弟標(biāo)志性的形象就是一藍(lán)一黃的褲衩芍秆。這次海爾圍繞“褲衩”的梗惯疙，成功的圈了一波粉，產(chǎn)品的銷(xiāo)量也提升了不少妖啥。

TOP3：Vans與王安石

2019年網(wǎng)絡(luò)上興起一波為古人起英文名的熱潮霉颠，其中“王安石英文名Vans”的諧音梗火遍網(wǎng)絡(luò)之時(shí)荆虱，Vans也緊跟熱點(diǎn)掉分，在微博上發(fā)起創(chuàng)意征集活動(dòng)，邀請(qǐng)網(wǎng)友進(jìn)行創(chuàng)作克伊，將諧音梗推向了一波小高潮。Vans利用網(wǎng)絡(luò)熱梗华坦，發(fā)動(dòng)消費(fèi)者來(lái)參與品牌創(chuàng)作活動(dòng)愿吹，并引起用戶的共鳴，也獲得了好評(píng)惜姐。

TOP2：蓋kindle犁跪，面更香

2019年3月20日，亞馬遜正式發(fā)布了Kindle閱讀器青春版歹袁，作為 Kindle系列中入門(mén)級(jí)產(chǎn)品坷衍，亞馬遜也順勢(shì)做了一波宣傳。但誰(shuí)也沒(méi)想到kindle發(fā)布這樣的一條宣傳文案：蓋kindle条舔，面更香枫耳。

眾所周知，“kindle蓋泡面”是用戶吐槽的一個(gè)“姑峡梗”迁杨，意思是很多人買(mǎi)了kindle之后，并沒(méi)有拿來(lái)看書(shū)凄硼，反而變成了蓋泡面的蓋子铅协。Kindle敢于自黑，迎合消費(fèi)者的梗摊沉，這次營(yíng)銷(xiāo)加分不少狐史。

TOP1：漢堡王與火災(zāi)

自2004年一次意外失火后，“火災(zāi)”梗就成了漢堡王營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)说墨。

在2017年2月27日骏全，美國(guó)連鎖漢堡公司把3場(chǎng)大火的場(chǎng)景，加上了自己的logo與一句類(lèi)似“專(zhuān)注火烤烘焙63年”（Flame Grilled since 1954）的文案婉刀，然后做成了平面海報(bào)吟温，并大肆的宣傳。

能把公司的負(fù)面公關(guān)事件突颊，變成了一次創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)案例鲁豪，并借梗來(lái)傳播自己產(chǎn)品的核心差異點(diǎn)——”真火炭烤 “潘悼，漢堡王的這次營(yíng)銷(xiāo)可謂是一舉兩得。

03品牌如何玩好梗營(yíng)銷(xiāo)爬橡？造梗力將成為營(yíng)銷(xiāo)人標(biāo)配

梗營(yíng)銷(xiāo)治唤，可以拉進(jìn)品牌和用戶的距離，特別是年輕的用戶群體糙申。一方面可以讓產(chǎn)品更有話性和趣味性宾添，另一個(gè)方面又可以引起廣發(fā)的自發(fā)傳播。

梗更像一個(gè)無(wú)形橋梁柜裸，可以承載起品牌文化并和用戶建立起情感缕陕。作為一個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人或是操盤(pán)手，要如何去做好梗營(yíng)銷(xiāo)呢疙挺？花哥有以下幾個(gè)建議：

1.遠(yuǎn)離負(fù)面梗扛邑，擁抱正向梗

這個(gè)是很好理解的，品牌在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候铐然，要在用戶心理留下美好的一面蔬崩。玩梗的時(shí)候更應(yīng)該如此，拿自己負(fù)面來(lái)做梗營(yíng)銷(xiāo)搀暑，很容易翻車(chē)沥阳。漢堡王的“火災(zāi)梗”自点，沒(méi)用頂級(jí)的操盤(pán)能力桐罕，是沒(méi)有辦法駕馭的。不要讓品牌形象游走在刀刃之上樟氢，這種做法是極不負(fù)責(zé)的冈绊。

2.注重發(fā)掘引導(dǎo)UGC內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，當(dāng)前的流行熱詞的制造路徑也在下沉埠啃，去中心化成為最關(guān)鍵的特征死宣。互聯(lián)網(wǎng)的用戶成為造梗碴开、傳梗的關(guān)鍵毅该，很多梗都來(lái)源UGC的內(nèi)容。

尤其短視頻的流行潦牛，更讓普通個(gè)體擁有了更大的話語(yǔ)權(quán)眶掌。近幾年，我們看到“我太南了”巴碗、“好嗨喲”朴爬、“奧利給”等熱梗，都是通過(guò)短視頻平臺(tái)被無(wú)限放大橡淆。

對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)召噩，學(xué)會(huì)發(fā)掘UGC內(nèi)容母赵，研究用戶對(duì)品牌的評(píng)價(jià)，有助于梗營(yíng)銷(xiāo)更加貼近用戶具滴。來(lái)源于用戶的梗凹嘲，才更靠近生活。

3.注重時(shí)效性

梗的流行是有時(shí)效性的构韵，看到一個(gè)合適的梗周蹭，不要猶豫，第一時(shí)間跑起來(lái)疲恢。梗就好比熱點(diǎn)凶朗，一旦錯(cuò)過(guò)了時(shí)間，就很難有效果了显拳。Vans的諧音梗就是搶了熱搜的時(shí)效俱尼，在一眾玩諧音梗的品牌中突圍。

4.打磨團(tuán)隊(duì)的刮埽基因

梗營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)方式和手段，而如何執(zhí)行是要靠人來(lái)完成的矛绘。品牌要想做好梗營(yíng)銷(xiāo)耍休，就要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的梗文化基因。首先團(tuán)隊(duì)要有年輕人货矮，只有年輕人才能更好的理解年輕人羊精。