長(zhǎng)尾理論? 克里斯安德森
1.長(zhǎng)尾拒絕二八法則
在長(zhǎng)尾市場(chǎng)中，存貨成本很低，完全可以經(jīng)營(yíng)所有的產(chǎn)品,不管實(shí)際銷(xiāo)量有多大。
2.長(zhǎng)尾產(chǎn)品或許不是銷(xiāo)售額的主要貢獻(xiàn)者寞宫，但由于他們的采購(gòu)成本通常較低，他們可以創(chuàng)造極高的利潤(rùn)拉鹃，只要存貨成本保持在接近于零的水平辈赋。
3.長(zhǎng)尾產(chǎn)品里的“需求”市場(chǎng)，消費(fèi)者知道他們?cè)趯ふ沂裁锤嘌啵皇沁@種產(chǎn)品難得一見(jiàn)钥屈，當(dāng)你找到了它，你對(duì)價(jià)格可能不會(huì)那么敏感坝辫。需求越大價(jià)格越高篷就。
4.音樂(lè)和其他一些娛樂(lè)產(chǎn)品一般屬于“愿望”市場(chǎng)，只要價(jià)格合適近忙，人們就有嘗試新產(chǎn)品的愿望竭业。
5.成功的長(zhǎng)尾集合器既需要冷門(mén)產(chǎn)品，也需要大熱門(mén)產(chǎn)品及舍，從吸引面最寬的流行產(chǎn)品一直延伸到吸引面最窄的另類(lèi)產(chǎn)品未辆。
6.消費(fèi)者喜歡一站式購(gòu)物，他們喜歡自己正在尋找的東西就在某個(gè)地方等著他們——主題明確的地點(diǎn)和熟悉的產(chǎn)品锯玛。
7.人們之所以聚在一起咐柜，不光是因?yàn)樗麄冊(cè)敢獗舜丝拷膊还馐且驗(yàn)樗麄兿矚g那些設(shè)施齊全的都是中心，盡管這兩點(diǎn)都很重要炕桨。他們和他們的公司聚在一起,你是問(wèn)哪里有密集人口所帶來(lái)的生產(chǎn)率優(yōu)勢(shì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和支持外溢效應(yīng)肯腕。
8.由于城市人口太過(guò)密集献宫，以至于通常散步四方的需求變得集中化了，可以把城市想像成都市空間的長(zhǎng)尾实撒。
9.一個(gè)傳統(tǒng)零售商可以把重點(diǎn)放在曲線頭部姊途，也就是顧客就集中的地方。
10.隨著選擇空間繼續(xù)擴(kuò)大知态，消極面會(huì)漸漸加大捷兰，直到令人不堪重負(fù)。不一定要客戶(hù)自行選擇,還可以幫助他們做出選擇负敏。
