科學(xué)家做過這樣一個實驗：
把5只猴子放在一個籠子里粮彤，并在籠子中間吊上一串香蕉芋肠，只要有猴子伸手去拿纽疟，科學(xué)家就會釋放高壓水槍岔霸，澆濕所有的猴子贱鄙。幾次懲罰下來蹈胡，已經(jīng)沒有哪只猴子敢再動香蕉了皂贩。
實驗的下一步罐寨，是用一只新猴子替換一只原來的猴子域滥。
新猴子不知道這里的“規(guī)矩”纵柿，看見香蕉就要去拿，可接受過懲罰的4只猴子已經(jīng)被嚇到草木皆兵了启绰，于是把新猴子摁在地上昂儒，一頓暴揍，直到它也懂了“規(guī)矩”為止委可。
實驗人員就這樣渊跋，把最初經(jīng)歷過水槍懲罰的猴子陸續(xù)地?fù)Q出來，最后籠子里的猴子全是新的着倾，沒有一只經(jīng)歷過懲罰拾酝，但是它們還是小心地遵守著“規(guī)矩”，對這串香蕉“只敢遠(yuǎn)觀卡者，不敢褻玩”蒿囤。
這個實驗給我們生動地展現(xiàn)了什么叫做“路徑依賴”。
一旦你習(xí)慣了一件事崇决，就像是走上了一條“不歸之路”材诽，慣性的力量會讓你很難改變方向。
拿這個例子來說恒傻，新猴子們都不知道為什么不能碰香蕉脸侥，但是這種行為模式已然被固化， 想都不用想盈厘，就是不能碰睁枕。
其實路徑依賴，說白了就是習(xí)慣。
就像作家高汀講的：習(xí)慣譬重，我們每個人都或多或少是它的奴隸拒逮。
- 生活中有不少例子罐氨，都是路徑依賴的產(chǎn)物臀规。
鐵路兩條鐵軌之間的標(biāo)準(zhǔn)距離是143.5厘米。
為什么是這個數(shù)字栅隐，還有零有整塔嬉？
原來，早期的鐵路是由造電車的人設(shè)計的租悄，而造電車的人以前是造馬車的谨究。
這個馬車的寬度，又是由車前面兩匹馬屁股的寬度決定的泣棋。
所以143.5厘米就這樣一直跨時代地延續(xù)了下來胶哲。
更有趣的是，美國航天飛機的火箭推進(jìn)器潭辈，由于造好之后需要用火車來運送鸯屿，它的寬度就得符合火車軌道的要求。
因此把敢，奇妙的一幕發(fā)生了：
路徑依賴效應(yīng)寄摆，使得航天飛機火箭助推器的寬度，竟然等同于兩千年前兩匹馬屁股的寬度修赞。
路徑依賴：
- 一句話理解路徑依賴：習(xí)慣婶恼，我們每個人都或多或少是它的奴隸。
在商業(yè)環(huán)境中培養(yǎng)用戶的路徑依賴柏副，我們可以運用：
- 1勾邦、補貼策略。
例如：
很多互聯(lián)網(wǎng)公司割择，利用補貼策略眷篇，快速積攢用戶，你敢燒3個億锨推，我就敢燒5個億铅歼，你敢免費，我就敢倒貼换可。
一旦用戶安裝了椎椰，由于路徑依賴一部分消費者就會養(yǎng)成習(xí)慣，價格的敏感度也會隨之大幅度下降沾鳄。
這種策略殺敵一千慨飘，自損八百，切勿盲目使用。
- 2瓤的、任務(wù)策略休弃。
例如：
很過游戲公司會設(shè)置這樣的玩法，只要玩家每天登陸游戲圈膏，完成每日任務(wù)塔猾，就可以獲取相應(yīng)的獎勵，連續(xù)登陸好幾天獲得更大的獎勵稽坤。
一段時間之后丈甸，用戶已經(jīng)習(xí)慣了每天登陸領(lǐng)賞的這個動作，就會變成忠實玩家尿褪。
久而久之睦擂，你都不會關(guān)注這個游戲本身好不好玩了，錯過了每日任務(wù)感覺好像損失了什么杖玲，沒撿當(dāng)丟這種感覺顿仇。
這個時候路徑依賴已經(jīng)形成，剩下的就可以靜靜的等待用戶買單了摆马。
- 3臼闻、場景化的情境策略。
例如：
如果有辦法讓產(chǎn)品與實際情境緊密結(jié)合今膊，用戶就容易在特定的情境下聯(lián)想到產(chǎn)品些阅。
益達(dá)-“飯后嚼兩粒”斑唬。
德芙-“下雨天跟巧克力更配哦”市埋。
這些都是把產(chǎn)品巧妙的融入到生活中去，多次觸發(fā)之后恕刘，路徑依賴就會在不知不覺中形成缤谎。
想一想，生活中褐着，你有哪些消費習(xí)慣坷澡，已經(jīng)被自己的潛意識鎖定了？哪些消費決策含蓉，其實是路徑依賴在起作用频敛？
原文摘自音頻app有書共讀-《老路：用得上的商學(xué)課》，侵刪馅扣。
