1.獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制能強(qiáng)有力的影響行為转培。
- 所以不要提供錯(cuò)誤的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制耿芹，不能發(fā)布可以鉆空子的法律法規(guī)崭篡。可以使用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制改變一個(gè)人吧秕。
2.熱愛琉闪、喜歡傾向
3.仇恨、不喜歡傾向
4.避免懷疑傾向
- 在壓力和緊急情況下砸彬，人類潛意識(shí)的不喜歡思考和猶豫颠毙，會(huì)快速做出決定。
5.避免不一致性傾向
- 潛意識(shí)對(duì)一個(gè)人有一點(diǎn)點(diǎn)好感砂碉，只要持續(xù)蛀蜜，本人就會(huì)因?yàn)楸苊獠灰恢滦詢A向，越來越肯定和喜歡一個(gè)人增蹭。反過來一樣涵防。一些組織的入會(huì)儀式，也是強(qiáng)化人的第一次儀式沪铭，后續(xù)因?yàn)楸苊獠灰恢滦詢A向的作用壮池，入會(huì)人員會(huì)更加忠誠。
- 炒股做短線也有類似情形杀怠，賣錯(cuò)后椰憋，如果行情繼續(xù)上漲，需要繼續(xù)追入時(shí)赔退，也會(huì)很猶豫橙依。也是避免不一致性傾向造成。
- 所以對(duì)"第一印象結(jié)論"要謹(jǐn)慎硕旗，要多做反向思考窗骑。
- 避免不一致性傾向也有好處，讓人們?cè)谏鐣?huì)中更加好的持續(xù)扮演自己相應(yīng)的角色漆枚。
6.好奇心傾向
7.康德式公平傾向
8.嫉妒
- 嫉妒是最沒有好處的十罪之一创译，應(yīng)盡量避免嫉妒。
9.回饋傾向
- 以牙還牙墙基、以德報(bào)德的傾向非常強(qiáng)烈软族∷⑾玻回饋傾向可用于推銷，給回扣之類的立砸，受賄掖疮。還有談判，先提出一個(gè)很困難的條件颗祝，待對(duì)方拒絕后浊闪，后退一大步，提出真正的請(qǐng)求螺戳，基于回饋傾向搁宾，成功率一般較高。
10.受簡(jiǎn)單聯(lián)想影響的傾向
- 廣告的基本原理温峭，通過植入廣告或廣告片猛铅，讓你簡(jiǎn)單聯(lián)想到他們要推銷的事物上字支。
- 簡(jiǎn)單聯(lián)想還會(huì)讓人看到某些物體凤藏、聽到某些聲音聯(lián)想到喜歡或討厭的事物上，從而引起人類的熱愛傾向或者仇恨傾向堕伪。
- 以前的成功揖庄，也因?yàn)楹?jiǎn)單聯(lián)想，以為自己掌握了成功的因素欠雌。比如賺錢的某次操作蹄梢。因此為了防止簡(jiǎn)單聯(lián)想的影響，需要（1）謹(jǐn)慎地審視以往的每次成功富俄，找出這些成功里面的偶然因素禁炒，避免受這些因素影響，夸大新計(jì)劃取得成功的概率霍比。（2）看看新計(jì)劃中有哪些新的危險(xiǎn)因素是以前成功經(jīng)驗(yàn)里面沒出現(xiàn)過的幕袱。
- 簡(jiǎn)單聯(lián)想也是屁股決定腦袋的一個(gè)深層原因，人們總是討厭和貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和品德悠瞬、討厭給他帶來不好消息的信使们豌。
- 簡(jiǎn)單聯(lián)想還會(huì)消除以德報(bào)德的回饋傾向。比如某人收到恩惠時(shí)浅妆，會(huì)聯(lián)想自己的悲慘遭遇望迎，而憎恨施惠者。
- 最后一類簡(jiǎn)單聯(lián)想就是以貌取人凌外，比如認(rèn)為老頭是糊涂蛋辩尊，老女人的微積分不行。
11.簡(jiǎn)單的康辑、避免痛苦的心理否認(rèn)
- 碰到一些難以承受的沉重打擊对省，心里保護(hù)機(jī)制會(huì)啟動(dòng)蝗拿，會(huì)扭曲事實(shí)，不相信事實(shí)蒿涎。比如母親相信自己的子女是清白的哀托。還有化學(xué)藥物依賴成癮的人，還一直認(rèn)為自己處境仍然是很體面的劳秋，很有前途的仓手。
12.自視過高傾向
- 每個(gè)人都覺得自己比別人高，并且認(rèn)為不理智的評(píng)估屬于自己的私人物品玻淑。比如過度贊賞自己的子女嗽冒、配偶。
- 自視過高的傾向补履，還會(huì)讓人欣賞和自己相似的人添坊。物以類聚，人以群分的心里基礎(chǔ)箫锤。一個(gè)組織里面贬蛙，如果已經(jīng)開始變?cè)愀夂螅@種傾向就很難被扭轉(zhuǎn)谚攒。
- 自視過高還會(huì)讓人不想改變自己的糟糕部分阳准，總是為自己糟糕的表現(xiàn)找理由和借口。
13.過度樂觀傾向
- “一個(gè)人想要什么馏臭，就會(huì)相信什么野蝇。”因此括儒，解決自視過高的方法绕沈，就是要正確使用概率論。
14.被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向
- 一個(gè)人從10美元中得到的快樂的分量帮寻，并不正好等于失去10美元給他帶來的痛苦的分量乍狐。因此失去造成的傷害大于得到帶來的快樂。另外规婆，如果人們即將得到某樣他非忱教桑渴望的東西，但這東西在最后一個(gè)飛走了抒蚜，他的反應(yīng)就會(huì)像他已經(jīng)擁有了很久去突然被剝奪一樣掘鄙，反應(yīng)強(qiáng)烈，表現(xiàn)出不理智的仇恨傾向嗡髓。
- 在意識(shí)形態(tài)方面操漠，反對(duì)意思也會(huì)引起強(qiáng)烈的被剝奪超級(jí)反應(yīng)，因?yàn)橘|(zhì)疑會(huì)引起原意識(shí)形態(tài)影響力降低。賭徒方面浊伙，比如滾球撞秋，就類似被剝奪超級(jí)反應(yīng)，因?yàn)闈L球盤口往往就差一個(gè)球嚣鄙，差幾分球就輸?shù)袅恕?/li>
- 拍賣也是基于這種心理吻贿，被剝奪超級(jí)反應(yīng)傾向會(huì)強(qiáng)烈驅(qū)使他去報(bào)一個(gè)更高的價(jià)格。
15.社會(huì)認(rèn)同傾向
- 會(huì)根據(jù)大部分人的選擇來做自己的選擇哑子，尤其在猶豫或者有壓力的情況下舅列。最應(yīng)該學(xué)習(xí)的是：當(dāng)大部分人錯(cuò)誤的時(shí)候，不要持有這種傾向卧蜓，保持什么都不要做帐要。聯(lián)系炒股，最關(guān)鍵點(diǎn)是怎么判斷大部分人錯(cuò)了弥奸。
16.權(quán)威的錯(cuò)誤影響傾向
- 個(gè)人很容易受到權(quán)威的暗示和影響榨惠。保持清晰的懷疑的頭腦，接受某項(xiàng)觀點(diǎn)是盛霎，先進(jìn)行一番自我推論赠橙。
17.壓力影響
- 在壓力下，可以改變一個(gè)人的之前保持的行為習(xí)慣摩渺。比如邪教简烤、傳銷等洗腦活動(dòng)剂邮。
18.衰老的影響傾向
- 老人很難學(xué)會(huì)新東西摇幻，會(huì)掩飾自己的衰老等。
19.化學(xué)藥品影響傾向
- 吸毒挥萌，酗酒等成癮性化學(xué)藥品绰姻。
20.對(duì)比錯(cuò)誤的影響傾向
- 促銷活動(dòng)，先提價(jià)引瀑，再降價(jià)狂芋；股票價(jià)格中的，先拉高到一個(gè)很高的錨定后憨栽，快速下跌后帜矾，進(jìn)行出貨⌒既幔或者瞬間打到很低屡萤，拉起吸貨，讓你以為還會(huì)再跌回低價(jià)掸宛。
21.對(duì)易得性的重要程度評(píng)估錯(cuò)誤
- 會(huì)對(duì)第一次獲得的觀點(diǎn)或意見特別重視死陆。與避免不一致性的傾向類似，所以得到第一個(gè)觀點(diǎn)時(shí)唧瘾，要反復(fù)的對(duì)之進(jìn)行反駁措译。
22.不練習(xí)就會(huì)忘記
23.說廢話的傾向
- 因此别凤，不知道的就說不知道，誠實(shí)面對(duì)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)领虹。
24.任何事情都要知道原因的傾向
- 因此规哪，讓別人做事情時(shí)，要告訴別人原因塌衰。
