文/一位喵先生
如果解答一條數學題路召，會有相應模板將思路代進去計算讳嘱；如果寫一篇作文，會有一套具體的思路代進案例虎敦；如果連去追自己喜歡的人都有相應的套路游岳。那么政敢，寫一篇吸引消費者注意的文案，也有一套相應的公式胚迫。
這里總結了五個知名又實用的公式喷户。
一：AIDA
即注意力（attention）、興趣（Interest）晌区、渴望（Desire）和行動（Action）摩骨。就是說，文案首先要爭取讀者的注意力朗若，然后讓他們對產品感興趣恼五，接著這份興趣升華為擁有產品的強烈渴望，最后就是直接要求讀者購買產品哭懈。
二：ACCA
即認知（Awareness）灾馒、理解（Comprehension）、確定（Conviction）和行動（Action）遣总。就是說睬罗，消費者先認知產品的存在，然后他們必須能理解產品的內容及功能旭斥，理解之后容达，他們還需確定有意愿購買產品。最后就是采取行動掏錢購買垂券。
三：4P（推薦）
即描繪（Picture）花盐、承諾（Promise）、證明（Prove）菇爪、敦促（Push）算芯。就是說，先描繪出一幅景象凳宙，讓讀者看見產品可以為他們做些什么熙揍，然后承諾加入讀者購買這些產品，這些景象就能變成現實氏涩，并且產品也曾經讓其他使用者滿意届囚，最后敦促讀者立刻采購該產品顿仇。
四：“羅伯特公式”
對于《文案創(chuàng)作手冊》的作者：羅伯特·布萊惭等，根據他從業(yè)多年的經驗蛀醉，有一套十分不錯的文案公式尿背。
1：吸引注意：
即是在廣告標題和視覺設計上下功夫膜宋，在一開始就點出產品最吸引人的好處厨钻。
2：指出需求：
指出他們?yōu)槭裁葱枰@項產品高每。舉個不錯的例子松邪，在很多小型企業(yè)需要自己報稅，從沒想過雇傭會計師作郭，但經驗豐富的設計師陨囊，懂得利用最新的報稅規(guī)定來幫助企業(yè)節(jié)稅。所以想要以小型企業(yè)為目標客戶的會計師夹攒，應該刊登這樣的廣告標題“你想每年花1000美元來剩下5500美元甚至更多的稅嗎蜘醋？”然后在內文解釋，為什么請專業(yè)的設計師咏尝，能剩下更多的錢压语。
3：滿足客戶的需求。
當題目如第二點那樣吸引客戶看文案的內文编检，那么將產品定位為問題的解決方案胎食，然后寫出怎樣滿足客戶的需求。
4：證明產品功效如你所說
這里有四個方法進行證明允懂。
1) ? ? ? ?利用使用者的見證
2) ? ? ? ?與競爭對手作比較
3) ? ? ? ?把研究的證據引入文案內文
4) ? ? ? ?提及公司實力厕怜，例如員工人數、規(guī)模蕾总、業(yè)績粥航、年限等
5：實際的購買
就是說文案中需要有讀者立刻回應的誘因。例如：減價優(yōu)惠生百，即時拍賣递雀，前一千人有折扣等等。
五：“BFD文案公式”：
即信念（B）蚀浆、感受（F）缀程、渴望（D），就是說蜡坊，同時在理性、感性赎败、個人層面都能夠打動銷售對象秕衙。
1：信念
? 你的觀眾是誰？他們對產品的態(tài)度是什么僵刮？他們如何看待產品解決問題的能力据忘？
2：感受
他們有什么感覺，自信氣盛搞糕？還是緊張害怕勇吊？他們讀生活中、商業(yè)來往的重要問題有什么感受窍仰？
3：渴望
他們想要什么汉规？他們的目的是什么？他們想要在生活中看到哪些改變，正巧是你的產品可以協助達成的针史？
在下筆文案前晶伦，用BFD公式去描述一下你的目標市場，取得跟消費者的共識啄枕，接下來就利用這些共識婚陪，來摘寫文案。
這里舉個例子频祝，為“糖尿病患者注射胰島素所使用的新型注射筆”來寫文案泌参。檔我們知道，假如我們?yōu)閯e人打過針常空，針頭越尖沽一，就越容易推進，疼痛感更低窟绷。那么則以尖頭買賣點锯玛，強調新款胰島素注射筆不但使用跟工藝、而且沒有疼痛感兼蜈。
我們要從銷售對象出發(fā)攘残，而不是產品本身。就是BFD公式的精華所在为狸，制作出更強而有力的廣告歼郭。
