這幾天调榄，我連續(xù)說了社群這個(gè)課題踊赠，其實(shí)很多社群組織者，在做了很多社群的同時(shí)每庆，管理遇到最重要的難題筐带，其中一個(gè)就是社群定價(jià)。而定價(jià)高了怕別人不進(jìn)來缤灵，定價(jià)低了伦籍，自己和團(tuán)隊(duì)又持續(xù)付出蓝晒，感覺沒有得到應(yīng)有的回報(bào)，結(jié)果自己就堅(jiān)持不下去了帖鸦，最后社群也就玩不下去了芝薇。
這里我給大家講解有關(guān)社群定價(jià)的四個(gè)原則：
第一個(gè)原則：價(jià)格及價(jià)值
第二個(gè)原則：利他原則
第三個(gè)原則：階梯原則
第四個(gè)原則：價(jià)格錨點(diǎn)
第一個(gè)原則：價(jià)格及價(jià)值
在其他老師課程上或者在外面書籍里面你可能看到價(jià)格不等于價(jià)值，或者是價(jià)格和價(jià)值是兩回事作儿。而在我們這定價(jià)里面里洛二，我們一定要認(rèn)為你的價(jià)格等于價(jià)值，這是從客戶心理角度攻锰，從對(duì)方的角度定義出來的晾嘶。
如果你群費(fèi)收1000，那他就會(huì)認(rèn)為值1000口注，你收1塊变擒，他們就會(huì)認(rèn)為你這個(gè)本來也就值1塊。因?yàn)槿四X有一個(gè)特性寝志，他對(duì)他自己未知的領(lǐng)域一種商品的定價(jià)娇斑，沒有一個(gè)區(qū)間的。
一個(gè)推論：消費(fèi)者其實(shí)并不知道什么東西該值多少錢材部。他們也不知道毫缆，這一切都是價(jià)格在玩的魔術(shù)，這個(gè)魔術(shù)跟催眠同門乐导，操縱著消費(fèi)者的內(nèi)心 和大腦苦丁，操縱者消費(fèi)者的“真實(shí)需求”“虛榮心”和“占便宜”之間反復(fù)徘徊。其實(shí)物臂，我們不是在通過價(jià)格出售產(chǎn)品旺拉，我們是在出售價(jià)格。
比如說重慶有很多賣小面的很多朋友見過棵磷，我記得在2015年的時(shí)候蛾狗，有一個(gè)商家搞一個(gè)彩色的小面，米粉出來仪媒，他定價(jià)多少錢沉桌，你無從考證，而且商家后來在給這種特殊的面的價(jià)值一塑造算吩，一描述他最后的銷售價(jià)是15元一碗留凭，而但是重慶的小面才5元一碗，還是素面偎巢，沒有加任何葷菜蔼夜，那這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這個(gè)就真的值錢压昼，最后還是有很多人去排隊(duì)吃面求冷。
現(xiàn)在我們明白了翠订，當(dāng)你在定價(jià)時(shí)，客戶身邊沒有出現(xiàn)你的這個(gè)產(chǎn)品遵倦，你定價(jià)多少錢，客戶就認(rèn)為價(jià)值是多少錢官撼。所以說梧躺，為什么很多企業(yè)做要做自己的品牌了，因?yàn)橹挥械钠放瓢列澹▋r(jià)自己說了算掠哥。
第二個(gè)原則：利他原則
什么是利他？這個(gè)定價(jià)跟他人有什么關(guān)系秃诵？這個(gè)利他便于我們后期的裂變续搀，這個(gè)地方我們要想好這個(gè)問題。
怎么樣去利他呢菠净？我們得想好這個(gè)場(chǎng)景禁舷。
我舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：
你開一個(gè)健身中心，你介紹一個(gè)客人來毅往，客人花這100塊錢牵咙，我把這100塊錢給你當(dāng)作傭金，你愿不愿意攀唯？如果他不愿意介紹洁桌，說明這個(gè)利他力量不夠。但是如果我們健身中心收費(fèi)3000元侯嘀，只要有人來另凌，我3000元全返給他，他愿不愿意戒幔，愿意吠谢，可是又拉不來人，這個(gè)你要考慮好溪食。
利他原則幫助他抓收入囊卜，又能輕松甚至有辦法幫你拉人，這時(shí)你的裂變就變得簡(jiǎn)單了错沃。
現(xiàn)在外面很多：搞微商的栅组，搞銷售，產(chǎn)品價(jià)格幾十元上100元的枢析，還叫人拉人玉掸，帶人來，這完全不是利他原則醒叁。而所謂的裂變呢司浪，其實(shí)也不僅是價(jià)格原則還有我們更多的其他因素泊业，我們會(huì)在以后的課程，專門講裂變這個(gè)模塊啊易。
由于篇幅吁伺、時(shí)間限制，有關(guān)社群定價(jià)的4原則租谈，我們今天就先分享前面的2個(gè)原則篮奄，分別是價(jià)格及價(jià)值，利他原則割去。明天我們接著分享后面兩個(gè)原則窟却。
