在生活中磷蛹，我們偶爾會遇到這樣的場景吮旅，以致于我們會做出很多不理智的沖動決定。譬如常見的促銷活動味咳、談判合作庇勃、拍賣會等等的沖動消費。我們?yōu)槭裁磿a生這種不理智的行為呢槽驶？

這些行為產生的背后都有一個共同的原因——稀缺性

稀缺就是機會越少見责嚷，價值似乎越高。從經濟學的角度上來講掂铐，稀缺是指擁有的比需要的少罕拂，那么一旦產生稀缺，我們就會有稀缺心態(tài)全陨，從而改變我們的思維方式爆班，影響我們的決策和行為方式。

如果一樣東西少見辱姨，或越來越少見柿菩，那它就更貴重。日常生活中雨涛，資源的短暫匱乏枢舶，其實并不可怕懦胞，我們可以通過各種方式再獲取。但可怕的是稀缺心態(tài)祟辟，它會嚴重影響我們的行為和思維方式医瘫。

比如時間稀缺：當你被規(guī)定一周內完成一個任務和一天內完成一個任務侣肄，你的行為方式是截然不同的旧困，一天對你而言時間非常緊張，不夠寬裕稼锅，這個時候其實就產生了稀缺心態(tài)吼具，你就會全力以赴專注當前這個任務上，效率非常高矩距。

還有就是金錢稀缺：當你被公司解雇后拗盒，你需要度過沒有收入的日子，這個時候和你往日對待生活的態(tài)度完全不一樣锥债，同樣面對一個消費品陡蝇，你以往不會去思考，立馬下單哮肚，但這個時候登夫，你會去思考要不要購買，會去權衡允趟。

限量版的衣服恼策、鞋子或者手機，都會帶給消費者一種數量很少潮剪，很稀缺的感覺涣楷，于是會讓大家心甘情愿地通宵排長隊購買價格昂貴的商品。

除了這種客觀上的稀缺抗碰，另外一方面主觀上也發(fā)揮了作用狮斗，這取決于我們如何理解事物，每個人想要擁有的量和意愿是不同的弧蝇，這和我們的文化環(huán)境相關情龄。

比如你覺得收入10000就夠了，但對于富人而言是遠遠不夠的捍壤，這對他們而言是稀缺的骤视。

稀缺會讓人缺乏前瞻性，限制心智的容量鹃觉。而心智容量包括兩種能力专酗，分別為認知能力和執(zhí)行控制力。稀缺會降低所有這些心智的容量盗扇，致使我們缺乏洞察力和前瞻性祷肯，還會減弱我們的執(zhí)行控制力沉填。比如窮人因為金錢稀缺，往往不會購買保險佑笋，整天精打細算翼闹，結果大病到來的時候，很可能看病都看不起蒋纬。

以上就是稀缺會影響你行為和思維的一些方式猎荠。

是什么讓稀缺具有如此可怕的魔力，讓我們深陷泥潭蜀备？

稀缺性原理鉆了我們思維捷徑上的漏洞：我們基本會根據獲得一樣東西的難易程度关摇，來判斷它的質量如何。認為獲得難度越高的東西碾阁，價值越大输虱。難于得到的東西，一般都比能輕松得到的東西好脂凶。

稀缺讓我們感覺到機會越來越少宪睹，我們獲得某事物的自由會隨之喪失。而我們又痛恨失去本來擁有的自由蚕钦，為了保住既得利益的愿望亭病，保護這種自由的需求就會使我們想要它們的愿望愈發(fā)強烈，讓我們采取了非理性的行為和思維方式冠桃。一旦短缺命贴，或者其它因素妨礙我們獲取某物，我們就會比從前更想得到它食听，更努力地想要占有它胸蛛，跟這種阻礙對著干！

影響稀缺發(fā)揮作用的因素樱报，主要有以下4種：

1.數量有限：某件物品已經不多葬项，所剩無幾。例如：限量發(fā)行的汽車迹蛤，往往都是價格非常昂貴民珍，以及今年疫情期間的口罩。房產商更是把稀缺原理運用到極致盗飒，采用捂盤惜售的策略嚷量，明明有500套房子，就是不全部拿出來賣逆趣，每次開盤只有30套房子蝶溶，邀請幾百名客戶過來排隊，如果邀請人數太少，會自己花錢雇人排隊（這種方式在房產銷售中已經是公開的秘密）抖所，故意營造一種稀缺感梨州。

2.最后期限：獲得某件事物的時間已經不多了。就像雙11田轧，所有人都在這一天瘋狂購物暴匠，錯過這一天就要等上一年；或者是設置最后期限并廣而告之傻粘，激起大家本來并沒有的興趣每窖。用得最多的就是電影院的宣傳上：專場放映、座位有限、預訂從速、過時不候沫浆！

3.遭到禁止或獨家內容：

（1）某樣東西（物品溅话、信息）遭到禁止后，我們無一例外地更想得到這種信息盅称，并對其給出較被禁止之前更有利的評價肩祥。我們對信息限制的反應就跟在其他地方一樣——認為受禁的信息更有價值。信息缩膝、溝通和知識都適用這條原理混狠。想讓信息變得更加寶貴，不一定非要封殺它疾层，只要把它弄成稀缺就行了将饺。比如一些聰明的人，在某問題上持有不受歡迎的立場痛黎，或觀點根本站住腳予弧，他們興許會做一些刻意安排，讓自己的信息遭到禁止湖饱，從而博取我們的贊同掖蛤。

（2）獨家信息最能說服別人：就是我們覺得沒法從別處獲取某條信息，我們就認為它更具有說服力井厌。比如股市里面的小道消息具有極高的說服力蚓庭，乖乖的讓股民順從。

4.競爭放大器：當稀缺遇上競爭仅仆，就會讓本來稀缺的東西獲取的難度比原來更加難器赞，讓我們感覺到擁有它受到了更大地限制，就愈發(fā)想要得到它墓拜。稀缺+競爭的魔鬼組合容易讓人失去理智港柜，放大了原來我們想要獲得某事物的欲望。在競拍現(xiàn)場撮弧，就特別容易受這種稀缺+競爭的氛圍影響潘懊，造成競價不斷升高姚糊。

稀缺雖然威力巨大，但是并非所有情況下都能夠發(fā)揮作用授舟。

稀缺能影響到的是本來就有內在需求的救恨，也就是說本來就有需要，通過稀缺原理能夠刺激放大需求释树，讓本來搖擺不定的內心被動做出反應肠槽。而對于那些個人欲求比較低的人，稀缺原理無法引起他們的關注也必然不能對其產生太大的影響奢啥。

而且稀缺原理秸仙，并不僅僅是時間、數量就一定是稀缺桩盲。這里還涉及到一個心理前提——逆反心理寂纪，機會越來越少的話，我們自由也會隨之喪失赌结，我們就會叛逆地愈發(fā)想要獲得某樣東西捞蛋。這里的逆反心理造成了我們情緒的波動，會因為恐懼失去自由而渴望獲得某事物柬姚，或者會因為害怕本來擁有的東西失去而愈發(fā)想要拟杉。

下面列舉了稀缺原理最為適用的2個條件

一、與本來就短缺相比量承，從充裕然后變成短缺后搬设，人們對稀缺的反應更加積極。一個國家在經濟社會條件改善后撕捍，要是在短期內出現(xiàn)劇烈逆轉拿穴，最有可能爆發(fā)革命。而且最容易起義的卦洽，不是那些傳統(tǒng)上受壓迫的底層人民——這些人已經把窮困潦倒看成社會秩序贞言。相反，那些嘗過美好生活的人阀蒂，更容易走上革命道路该窗。

也可以理解為一樣本來有后來沒有的東西，會叫人更想要蚤霞。比如父母們不限制孩子吃甜食酗失，某天心血來潮后卻不給孩子吃，這時候小孩會大哭大鬧昧绣。也驗證了一個研究結果规肴，管教前后不一的父母，最容易交出反叛心強的孩子。

二拖刃、參與競爭稀缺資源的感覺删壮，有著強大的刺激性。我們不光在物品稀缺時更想要它兑牡，而且央碟，碰上有人競爭時還更加想要。比如在買房的時候均函，銷售員會說已經有人看上這套房了亿虽，我們就會感覺這套房價值高，更有可能下單購買苞也；或者在戀愛中洛勉，男女透露（編造）自己有新的愛慕者，情人本來不咸不淡的態(tài)度如迟，聽說有對手出現(xiàn)收毫，他們態(tài)度立馬180°轉變。

面對稀缺壓力產生的警覺還算容易氓涣，但是根據警覺采取行動就難得多了牛哺。一部分原因在于陋气，我們對稀缺的典型反應阻礙了我們思考的能力劳吠。尤其是在別人設計的競爭環(huán)境下，我們更是血脈賁張巩趁，變得目光短淺痒玩。這種內在的沖動一旦冒出，我們理性就會落敗议慰。

有沒有一種方法能夠讓我們擺脫掉稀缺對我們的影響?

答案是有的蠢古！

不靠對整個形勢做深思熟慮的認知分析，而是傾聽來自內心的警告信息别凹，把情緒高漲本身當成重要線索草讶。一旦在順從環(huán)境下體驗到高漲的情緒，我們就可以提醒自己：說不定有人在玩弄稀缺手法炉菲，必須謹慎行事堕战。

可以分兩步走：

第一步：一旦我們覺得自己在短缺影響下產生了高度的情緒波動，我們就應該把這種波動當成暫停的信號拍霜。

第二步：問問自己嘱丢，為什么我們想要的那件東西。

1祠饺、如果答案是我們想要它主要是因為擁有它越驻，這件東西能夠讓我們享受來自社會、經濟或心理上的好處。這種情況屬于“為了買而買”缀旁，就是為了滿足內心的安全感记劈，或者希望以此來標識自己（例如大部分人購買奢侈品的心理），并不是真的需要那個產品并巍，那么我們應當利用它的稀缺性來判斷該為它出多少錢抠蚣。

2、倘若答案是我們想要它主要是為了它的功能（也就是想要駕駛它履澳，吃它嘶窄，用它，聽它）距贷，那么我們必須牢記一點：該物品不管是稀缺還是充足柄冲，其功能都是一樣的。稀缺的東西并不會因為難以弄到手忠蝗，就變得更好吃现横、更好聽、更好看阁最、更好用戒祠。當然，評估過后如果產品確實有很高的價值速种，那就可以考慮為稀缺性付費姜盈。

重要的事情說三遍：稀缺的東西并不會因為難以弄到手，就會變得更好配阵！

重要的事情說三遍：稀缺的東西并不會因為難以弄到手馏颂，就會變得更好！

重要的事情說三遍：稀缺的東西并不會因為難以弄到手棋傍，就會變得更好救拉！