? ? ? 周陶讀高中的時(shí)候有個(gè)好朋友叫蔡森纤泵，大家在同一個(gè)城市讀書(shū)，對(duì)方讀的是職校，比他早參加工作一年捏题。讀書(shū)的時(shí)候玻褪，他通過(guò)勤工儉學(xué)給蔡森買(mǎi)過(guò)一輛摩托車(chē)，讓蔡森在學(xué)習(xí)之余出來(lái)跑黑摩的補(bǔ)貼家用公荧，蔡森出來(lái)后带射，就做了某個(gè)酸奶的區(qū)域總代理。不忍老朋友如此落魄循狰，多次勸說(shuō)周陶也做總代理窟社。品牌的區(qū)域總代理，而且還是個(gè)小東西绪钥，周陶一直看不上灿里。從機(jī)修店出來(lái)后，蔡森再次上門(mén)認(rèn)真給周陶算了一筆帳程腹，如果一瓶酸奶賺0.05元匣吊，一個(gè)500萬(wàn)人口的城市，一個(gè)月有50萬(wàn)人消費(fèi)寸潦，每人消費(fèi)10瓶色鸳，一個(gè)月就是5萬(wàn)元，就算是再不濟(jì)见转，創(chuàng)業(yè)初期就算5萬(wàn)人消費(fèi)命雀，一個(gè)月也有5000元，除去交通人工及雜費(fèi)斩箫，怎么也能收入3000元吏砂，而且習(xí)慣培養(yǎng)形成后，就是個(gè)基本穩(wěn)定的市場(chǎng)校焦。話(huà)說(shuō)到這個(gè)份上赊抖，蔡森還拿出了他的資金流水，從每個(gè)月的入貨量反推了月收入寨典，而且如果市場(chǎng)形成氛雪，還可以代理其他品牌，使用現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道耸成，那生意越做越大报亩，由點(diǎn)及面，前途不可限量井氢。學(xué)機(jī)械的周陶也是標(biāo)準(zhǔn)的工科出身弦追，經(jīng)濟(jì)學(xué)得爛，但數(shù)字是不會(huì)騙人的花竞。以前一直沒(méi)有收入劲件，又開(kāi)不了沒(méi)有啟動(dòng)資金的口，一直沒(méi)有理會(huì)。直到蔡森把飯喂到口零远，說(shuō)創(chuàng)業(yè)初期先從他的代理區(qū)域拿貨苗分，打開(kāi)市場(chǎng)有了銷(xiāo)量才讓他獨(dú)立，他只要出人力牵辣。周陶這才最終下了決心摔癣。帶著從小的玩伴徐東，開(kāi)始了經(jīng)商創(chuàng)業(yè)纬向。
? ? ? ? 做區(qū)域代理择浊，最關(guān)鍵就是鋪貨，市場(chǎng)沒(méi)形成之前需要針對(duì)特定客戶(hù)一個(gè)一個(gè)地進(jìn)行推銷(xiāo)逾条。
? ? ? ? 周陶到達(dá)北海的時(shí)候琢岩，北海市的總?cè)丝诓?0多萬(wàn)，四處可見(jiàn)的爛尾樓膳帕，還有很多廢棄的小區(qū)粘捎。那些廢棄的小區(qū)明顯是曾經(jīng)正式使用而某種原因全部居民搬離而荒廢薇缅，即使是白天危彩，雖然陽(yáng)光燦爛，主要街道人煙稀少泳桦，商業(yè)凋零汤徽，有點(diǎn)像大廠礦上班后的樣子，沒(méi)有什么煙火氣息灸撰。有人煙的地方谒府，就是其他城市所說(shuō)的城中村和老城區(qū)。在新城區(qū)租房很容易浮毯，當(dāng)然的很容易完疫，作為一個(gè)旅游城市，海邊的賓館一晚都只需要不到50元债蓝，城中心只要你不怕壳鹤，租你一個(gè)小區(qū)除了免費(fèi)人家還請(qǐng)你當(dāng)保安兼物業(yè)。但是要在老城區(qū)租個(gè)房子就另當(dāng)別論饰迹，怕冷一樣的房子挨挨擠擠見(jiàn)縫插針芳誓，為了鋪貨方便，周陶和徐東走了三天啊鸭，挨戶(hù)問(wèn)锹淌，好不容易租了個(gè)七樓。創(chuàng)業(yè)不容易赠制，七樓就七樓赂摆，買(mǎi)了一輛二手自行車(chē)，他們創(chuàng)業(yè)之旅正式開(kāi)始。通訊工具是一臺(tái)BB機(jī)烟号。那時(shí)候的BB機(jī)曲楚，電話(huà)號(hào)碼外還可附4位代碼，他們給街道進(jìn)行編號(hào)褥符，前兩位數(shù)字代表進(jìn)行開(kāi)發(fā)街道的編號(hào)龙誊，后兩位數(shù)字代表需要多少件貨。徐東出身武學(xué)世家喷楣，曾經(jīng)是省級(jí)的散打青年競(jìng)標(biāo)賽的銅牌得主趟大，一身的肌肉適合來(lái)回送貨。
? ? ? ?海邊城中村的漁民優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)豐富铣焊，營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩的腸胃并不適應(yīng)酸奶逊朽，給這些老居民推銷(xiāo)酸奶，難度基本上相當(dāng)于叫南方人吃山東的面疙瘩曲伊。周陶從街頭逛到街尾叽讳，小賣(mài)部像珍珠一般稀少而且袖珍，店主都是結(jié)網(wǎng)的蜘蛛坟募，千年不見(jiàn)活人岛蚤，好不容易逮到一個(gè)能說(shuō)話(huà)的，盤(pán)絲洞一樣和你親熱嘮嗑半天懈糯，雖只要半件貨涤妒，但還要賣(mài)完才付款。一個(gè)早上周陶能跑兩三條街赚哗，推銷(xiāo)不過(guò)三四件貨她紫，徐東在家等得望眼欲穿，總以為是BB機(jī)故障屿储，本來(lái)應(yīng)該的力氣活贿讹，變成了獨(dú)守空房的怨婦。不到一個(gè)星期够掠，徐東老大爺一樣先買(mǎi)菜民褂，下米煮飯，靠著門(mén)框等著信號(hào)送貨順便接周陶下班祖屏。周陶一輩子沒(méi)說(shuō)過(guò)這么多話(huà)助赞，看見(jiàn)小賣(mài)部都有陰影，要一件貨的好人不管給不給錢(qián)都激動(dòng)得要下跪袁勺。海邊并不干燥雹食，只是刮的風(fēng)都是咸的，沒(méi)幾天期丰，周陶不僅咽喉腫痛聲音嘶啞群叶，口唇干裂吃挑，皮膚皴裂，飯菜都要煮得稀爛街立，否則石子一樣礪喉舶衬。養(yǎng)精蓄銳的徐東，好不容易憋到晚上赎离，總是串唆著要出去“耍斯溆蹋”，身心俱疲的周陶好像大病初愈的半殘廢梁剔，拗不過(guò)虽画，只好扶墻艱難起身。
? ? ? ? 八點(diǎn)后的北海荣病，華燈初上码撰，燈火通明，標(biāo)志性的榕樹(shù)大道上綠蔭蓋滿(mǎn)个盆。徐東攙扶著周陶脖岛，根據(jù)半生的掃黃經(jīng)驗(yàn)，四處尋找可以?shī)蕵?lè)的場(chǎng)所颊亮。主街沒(méi)有轉(zhuǎn)小巷柴梆，小巷沒(méi)有去汽車(chē)站，汽車(chē)站沒(méi)有找找看有沒(méi)有粉色的燈光编兄。北海的街道亮著的只有昏黃的路燈轩性，形影相吊的就僅剩兩只孤單的背影，連打更的都沒(méi)有狠鸳，狗都不吠。
? ? ? ? 沒(méi)了生活樂(lè)趣的兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者百無(wú)聊賴(lài)悯嗓，度日如年件舵，身心俱憊，心靈創(chuàng)傷頹廢不已脯厨，早早睡了铅祸，早早起。北海的生命活力是從凌晨?jī)扇c(diǎn)開(kāi)始的合武，四五點(diǎn)達(dá)到高潮临梗，漁港里人聲鼎沸，車(chē)水馬龍稼跳。周陶和徐東睡眼惺忪盟庞，坐在碼頭的石凳子上，感嘆不已汤善，要是不賣(mài)酸奶什猖，不賣(mài)海鮮票彪，僅販私鹽，也許早已成家立業(yè)蒼龍就手不狮！由此可見(jiàn)降铸，如無(wú)上天開(kāi)后門(mén)特別眷顧，工科和武生是無(wú)法從事商業(yè)活動(dòng)的摇零。
? ? ? ?半個(gè)月后推掸，好不容易等到了一個(gè)七月七，好歹算是個(gè)傳統(tǒng)佳節(jié)驻仅，徐東提出终佛，休養(yǎng)時(shí)間到，回家過(guò)個(gè)節(jié).........吧雾家！周陶一想铃彰，也對(duì)，回家過(guò)個(gè)節(jié)芯咧，吧牙捉！
? ? ? 七月七回家前的一天，兩個(gè)心有靈犀的人決定去看個(gè)海敬飒，不是漁港里碧波蕩漾的海邪铲，而是白色沙灘有鳥(niǎo)迎風(fēng)招展的那種海。他們騎上心愛(ài)的送貨二手自行車(chē)車(chē)无拗，橫穿整個(gè)城市去看著名的带到，傳說(shuō)中的銀灘。愜意啊英染，從來(lái)沒(méi)有過(guò)的輕松揽惹，周陶在椰子樹(shù)下抱著椰子躺著不挪窩，自始至終精力旺盛的徐東陽(yáng)光下展現(xiàn)他的八塊腹肌四康，放肆灑笑搪搏，迎風(fēng)追逐著海灘上浪笑連連無(wú)主的姑娘。
? ? ? 夕陽(yáng)西下的時(shí)候闪金，兩個(gè)心滿(mǎn)意足的人騎著心愛(ài)的送貨二手自行車(chē)車(chē)疯溺，又準(zhǔn)備橫穿整個(gè)城市回到出租屋。沒(méi)騎出三百米哎垦，狂奔過(guò)度的徐東就不肯再發(fā)力囱嫩，說(shuō)腿肚子抽筋，回程要周陶踩漏设。周陶踩了不到5米墨闲，鏈子掉了，兩個(gè)人心領(lǐng)神會(huì)愿题，把失去利用價(jià)值的爛自行車(chē)往路邊一丟损俭，闊氣地打的回家蛙奖。那天所有的一切均表明，他們?cè)诿髂繌埬懙卮蛩阋蝗ゲ换馗吮瑒?chuàng)業(yè)之路就此夭折雁仲。
