【每天三頁書】讀書筆記9
『引爆點(diǎn)·個(gè)案分析』
我們經(jīng)常能遇見很多新產(chǎn)品，或新生事物在我們身邊悄無聲息的就鋪開了更米，
在我們還整明白什么叫共享經(jīng)濟(jì)的時(shí)候欺栗，滿大道的小紅，小黃征峦，小綠等各個(gè)顏色的共享單車就鋪天蓋地的接踵而至迟几。
以至于在你看到一個(gè)又一個(gè)行人在騎上單車后瀟灑的從你身邊駛過后你實(shí)在壓抑不住內(nèi)心的好奇與興奮。
于是你果斷打開手機(jī)下載app心想這下我也有車騎了栏笆。終于在獲得極大的滿足感以后你自愿的將這種模式獲得的好感推薦給了你的親人或朋友类腮，并大談共享經(jīng)濟(jì)好啊~
這種傳播路徑究竟是如何的？
新產(chǎn)品如何快速打開局面進(jìn)行推廣蛉加？
本文將從以上兩個(gè)方面進(jìn)行論述蚜枢。
新產(chǎn)品的傳播路徑是如何的？
根據(jù)羅杰斯的創(chuàng)新擴(kuò)散模型（diffusion model）一般的我們將消費(fèi)者劃分為五類针饥，依次是革新者厂抽、先期采納者、早起大多數(shù)丁眼、晚期大多數(shù)筷凤、落后者。
革新者（Innovators）
他們是些敢闖敢干的人苞七，自覺自愿對(duì)新鮮事物進(jìn)行嘗試藐守，自覺推動(dòng)新興事物發(fā)展
先期采納者（Early Adopters）
他們是人群中觀念引領(lǐng)者，他們有想法蹂风，受人尊敬卢厂。 他們是公眾的意見領(lǐng)袖，人們經(jīng)常受這樣的人的影響
早期大多數(shù)（Early Majority）
他們是有思想的一群人惠啄，主要特點(diǎn)屬于行事謹(jǐn)慎型慎恒，認(rèn)為冒險(xiǎn)不是最好的方式任内，能夠更好的沉下心做事的人。
晚期大多數(shù)（Late Majority）
凡事深思熟慮巧号，顧慮多。凡事持懷疑態(tài)度姥闭，只有當(dāng)社會(huì)大眾普遍接受了新鮮事物的時(shí)候丹鸿，他們才會(huì)采用。
落后者（Laggards）
最保守的一群人棚品，他們從來看不到改變的急迫需要靠欢。習(xí)慣于因循守舊，對(duì)新鮮事物吹毛求疵铜跑，只有當(dāng)新的發(fā)展成為主流门怪、成為傳統(tǒng)時(shí)，他們才會(huì)被動(dòng)接受锅纺。
對(duì)于新事物大眾的基本傳播路徑基本上基于以上五類人群順序即從嘗新到習(xí)慣掷空。
期中“革新者”與“先期采納者”這兩類人是空想家，他們樂于嘗新希望通過嘗新的方式將自己與別人區(qū)別出來囤锉，他們會(huì)買全新的技術(shù)或產(chǎn)品不管是否質(zhì)量經(jīng)得起推敲坦弟。一幫來講這種個(gè)體能夠并且愿意承擔(dān)為此帶來的風(fēng)險(xiǎn)
而對(duì)于“早期大多數(shù)”群體，一般屬于實(shí)干家官地，能夠更好的利用新型技術(shù)或產(chǎn)品進(jìn)行更好的輸出酿傍。他們不喜歡冒險(xiǎn)，嘗新只是他們更好工作的一種方式即使冒險(xiǎn)驱入，他們也會(huì)設(shè)置安全預(yù)案確保事情不會(huì)出現(xiàn)問題赤炒。
新產(chǎn)品如何快速打開局面進(jìn)行推廣？
從“0”到革新者
這一部分需要推廣策略應(yīng)用于2.5%的革新著這個(gè)群體中亏较，這部分群體往往普遍愿意看起來酷炫吊炸天的設(shè)計(jì)莺褒，越是新奇特他們?cè)礁信d趣。所以我們?cè)谕茝V時(shí)需要對(duì)差異化雪情，新奇化的內(nèi)容著重進(jìn)行推廣癣朗。
從革新者到先期采納者
這一部分人員占比在13.5%。由于先期采納者在人群中屬于意見領(lǐng)袖所以需要注重的板塊是優(yōu)良的用戶體驗(yàn)旺罢，讓先期采納者感知到這樣的產(chǎn)品是可以被應(yīng)用旷余，被感知，和被轉(zhuǎn)化的扁达。從推廣策略的角度應(yīng)該著重闡明產(chǎn)品的專業(yè)屬性正卧，產(chǎn)品用戶體驗(yàn)。
從先期采納者到早期大多數(shù)
產(chǎn)品能否推廣成功關(guān)鍵在于這一環(huán)有將近34%的人屬于早期大多數(shù)跪解。
實(shí)際上通過以上分析我們發(fā)現(xiàn)炉旷，“先期采納者”與“早期大多數(shù)”中由于理念的差異導(dǎo)致在實(shí)際傳播過程中容易產(chǎn)生一部分天然間隙，
也就是說對(duì)于這兩部分群體由于天生的理念差異導(dǎo)致從傳播的角度容易出現(xiàn)斷層。這個(gè)時(shí)候我們需要采取什么行動(dòng)從而跨過這道天然間隙窘行。
我們開始善于利用聯(lián)系員饥追，內(nèi)行和推銷員的力量進(jìn)行推廣，因?yàn)檫@些人往往會(huì)把高度專業(yè)化的觀念和信息轉(zhuǎn)換成普通大眾能夠明白的語言
這就需要接地氣的推廣產(chǎn)品具體應(yīng)用的使用場(chǎng)景罐盔。
給予推薦者激勵(lì)但绕；
給予內(nèi)行充分發(fā)揮自帶流量的幫助自己提升被推薦的可能性；
同時(shí)不要忘了那些能夠在各個(gè)領(lǐng)域關(guān)系網(wǎng)跨度大的人給予一定的支持惶看。
從早期大多數(shù)到落后者
實(shí)際上整個(gè)前端推廣就是為了后端影響后期大多數(shù)和落后者在打基礎(chǔ)捏顺，往往這兩類群體戒備心強(qiáng)不容易被說服，所以需要帶領(lǐng)產(chǎn)生規(guī)模后隨著整點(diǎn)環(huán)境的變化而直接產(chǎn)生變化。
