市場(chǎng)部網(wǎng)注：8月份《江小白品牌運(yùn)作成功背后的秘密——品牌總監(jiān)葉明獨(dú)家揭示》發(fā)布后，很多致力深耕消費(fèi)升級(jí)下的創(chuàng)新品牌表示深有啟發(fā)帆焕。
今天市場(chǎng)部網(wǎng)的小伙伴「營(yíng)創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室」又跟進(jìn)研究大量江小白案例，并基于創(chuàng)始人兼CEO陶石泉內(nèi)外部講話的第一手資料不恭，提煉了關(guān)于品類叶雹、產(chǎn)品和品牌創(chuàng)新的20句箴言分享給大家，請(qǐng)大家務(wù)必收藏换吧。
同時(shí)文末附整理的《江小白品牌解讀2017最新版》折晦。
01
品牌創(chuàng)始的原點(diǎn)，要基于“大”“小”“高”“新”的競(jìng)爭(zhēng)邏輯沾瓦。
02
大：企業(yè)要在大的行業(yè)環(huán)境下去創(chuàng)新满着，這樣的市場(chǎng)空間才足夠我們做開(kāi)拓和創(chuàng)新。江小白面對(duì)的是6200億的傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)贯莺，甚至更大的飲品市場(chǎng)风喇。
03
小：要怎樣去創(chuàng)新缕探？實(shí)際上我們應(yīng)該從小的缺口去切——小定位魂莫、小切口和小場(chǎng)景。對(duì)于一個(gè)成長(zhǎng)中的企業(yè)而言爹耗，對(duì)于新品牌而言耙考，我們實(shí)際上沒(méi)有足夠的能力去覆蓋更多的場(chǎng)景谜喊，沒(méi)有足夠的能力去覆蓋所有的消費(fèi)人群，與其這樣琳骡，不如做小一點(diǎn)锅论。
04
高：高品質(zhì)＋高效率。我們必須比傳統(tǒng)企業(yè)能更高效率的運(yùn)行楣号。包括產(chǎn)品的效率最易、品牌的效率、傳播的效率和整個(gè)運(yùn)營(yíng)的效率炫狱。
05
高：如果做傳統(tǒng)品牌推廣藻懒，我們需要很多預(yù)算。這個(gè)預(yù)算的占比视译，每個(gè)行業(yè)會(huì)有一個(gè)平均的數(shù)字嬉荆，對(duì)我們挑戰(zhàn)型企業(yè)來(lái)講，怎樣去找到一個(gè)新的方式方法酷含？江小白的答案是應(yīng)用自媒體多一些鄙早，傳統(tǒng)營(yíng)銷少一些，這樣運(yùn)營(yíng)效率就提高了椅亚。
06
高：對(duì)比傳統(tǒng)企業(yè)限番，如果我們SKU的數(shù)量做到極少，那對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的管理效率和整個(gè)營(yíng)銷體系管理來(lái)說(shuō)都是效率的提高呀舔。隨著電商的發(fā)展和B2B的發(fā)展弥虐，如果找到方式方法將渠道層級(jí)減少，對(duì)比原來(lái)也會(huì)產(chǎn)生效率的提高媚赖。
07
新：針對(duì)新生代霜瘪，我們洞察一些新趨勢(shì)，展示出新形象惧磺，通過(guò)新通路颖对，將產(chǎn)品送達(dá)到消費(fèi)者的手里。創(chuàng)新不是無(wú)謂地創(chuàng)新豺妓，而是做有邏輯有需求的創(chuàng)新惜互。如果有100款產(chǎn)品擺在貨架上，“江小白”的產(chǎn)品形象一定是差異化最大的新的卡通形象琳拭，是與新生代有互動(dòng)的形象训堆。
08
“大”“小”“高”“新”的邏輯下，從品類白嘁、產(chǎn)品以及品牌三個(gè)方面去做思考和創(chuàng)新坑鱼。歸納起來(lái)江小白叫它“三品戰(zhàn)略”。
09
品類：所謂的品類創(chuàng)新，并不是指我今天去做一個(gè)混合型的鲁沥，或者是創(chuàng)新型的與原來(lái)白酒不一樣的產(chǎn)品呼股，這個(gè)很難很難。
10
品類創(chuàng)新應(yīng)該深度挖掘原來(lái)沒(méi)有被重視和放大的小品類画恰，去深度挖掘和定義它彭谁。
11
江小白并不是開(kāi)發(fā)發(fā)明了一個(gè)品類，而是做傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的傳承放大允扇。（重慶高粱酒特質(zhì)：手工精釀缠局、純天然發(fā)酵、單一原料考润、酒體純凈）狭园。
12
產(chǎn)品幾乎是整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的原點(diǎn)，脫離產(chǎn)品談創(chuàng)新糊治，脫離產(chǎn)品談營(yíng)銷肯定是不行的唱矛。
13
產(chǎn)品應(yīng)該基于消費(fèi)場(chǎng)景去開(kāi)發(fā)，比如江小白用四個(gè)詞來(lái)概括消費(fèi)場(chǎng)景：小聚井辜、小飲绎谦、小時(shí)刻、小心情粥脚。
14
為什么小聚燥滑？三五同事之間、朋友之間阿逃、同學(xué)之間的非商務(wù)應(yīng)酬，就是今天喝這頓酒不是找你辦事赃蛛，是放松的恃锉；小飲，也不是拼酒就把你喝大了呕臂，是點(diǎn)到為止破托，是適度的感覺(jué)；小時(shí)刻歧蒋，這種時(shí)刻是經(jīng)常性土砂、偶然性發(fā)生的；小心情谜洽，茶萝映、咖啡可以與人的心情掛鉤，但是沒(méi)有酒這么強(qiáng)烈阐虚。情緒的強(qiáng)烈程度是與酒精度幾乎成正比序臂，喝啤酒的情緒濃度沒(méi)有喝白酒的激烈。
15
產(chǎn)品要有洞察：酒這個(gè)產(chǎn)品是跟心情实束、情緒掛鉤的奥秆，而不單純只是滿足剛性需求和功能性的需求逊彭。基于這個(gè)洞察构订，解決方案是什么侮叮？試圖去找到用產(chǎn)品來(lái)驅(qū)動(dòng)小聚小飲的社交體驗(yàn)。
16
在酒滿足情緒悼瘾、心情這樣一個(gè)大的洞察下面囊榜，江小白找到更精準(zhǔn)的洞察：人為什么要喝酒，實(shí)際上人喝酒是想表達(dá)分尸，每個(gè)人都會(huì)有強(qiáng)烈的表達(dá)欲锦聊，在不同的場(chǎng)合和心情下，一定會(huì)有非常強(qiáng)大的表達(dá)欲箩绍，尤其是中國(guó)人的表達(dá)欲更強(qiáng)嗤军。
17
再洞察今天整個(gè)的社交媒體菩佑，不管是微博、微信也好，都是滿足了人們最基本的需求理肺，就是表達(dá)的需求。? 以社交媒體為參照系渠概，基于需要表達(dá)的用戶洞察丙躏，江小白推出了表達(dá)瓶。
18
消費(fèi)升級(jí)的重要變化是：商品能撫慰情緒豆赏， 品牌能鏈接情感挣菲。江小白定義自己是面向新生代的品牌：簡(jiǎn)單純粹。
19
一定要區(qū)分品牌用戶和產(chǎn)品用戶：品牌用戶——為江小白搖旗吶喊的人掷邦；產(chǎn)品用戶——喝江小白的人白胀。
20
關(guān)于品牌創(chuàng)新，江小白要將品牌做成自有IP抚岗，用它帶來(lái)流量和產(chǎn)品的關(guān)注度或杠。
說(shuō)到品牌創(chuàng)新，重點(diǎn)來(lái)了宣蔚，這是眾多市場(chǎng)人尤其關(guān)注的部分向抢。
以下為營(yíng)創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室獨(dú)家首發(fā)的《江小白品牌解讀2017最新版》，第一手資料胚委，分享給大家：
