- 根本任務(wù)是通過滿足市場需求而盈利
- 需要Need
- 指沒有得到某些基本需求的感受狀態(tài)
- 生存需要：需要食品、衣服和住房
- 欲望Want
- 對具體滿足物的愿望
- 人類需要不多湖雹，但被刺激的欲望很多
- 大的陽光房
- 需求Demand
- 對有能力購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望
- 經(jīng)濟適用房VS別墅
市場營銷管理的本質(zhì)是需求管理：
無需求 -- 刺激性營銷
有害需求 -- 抵制性營銷（吸煙有害健康）
過度需求 -- 抑制性營銷
飽和需求 -- 維持性營銷
不規(guī)則需求 -- 同步性營銷
潛在需求 -- 開發(fā)性營銷
下降需求 -- 恢復(fù)性營銷
反需求 -- 扭轉(zhuǎn)性營銷
