發(fā)布時間：2018年11月06日 09:56:19
(網(wǎng)經(jīng)社訊)上班的第一天，前輩們給我了一張包含上百家B2B網(wǎng)站的列表朱监，讓我“自行挖掘利用”岸啡。經(jīng)過幾十天的潛心修煉，本人去粗取精赫编，去偽存真巡蘸，終于摸清了一些規(guī)律。
在列表的270多家B2B網(wǎng)站中擂送，有71個網(wǎng)站無法打開(該頁被刪除悦荒，或者是找不到服務器)，130多家網(wǎng)站因為各種原因無法利用(有地域限制的嘹吨，有語言限制的搬味，單純羅列政府外貿(mào)政策的，尚未建設完畢的蟀拷，完全不相關的碰纬，內(nèi)容不勘入目的…)，最后可以稱之為真正意義上的B2B網(wǎng)站的大概是63家问芬。
這些網(wǎng)站中悦析，花錢使用的咱就不說了，如果您愿意交錢此衅，網(wǎng)站業(yè)務員可以給您很詳盡的使用說明她按。以下是本人使用免費B2B網(wǎng)站的心得和經(jīng)驗；注意炕柔，是“免費”酌泰！本人小小的得意正是因為有所得卻不花錢。
“B2B”的全稱是“Business to Business”匕累；B2B網(wǎng)站的主要模式分為三類：
大型企業(yè)的B2B網(wǎng)站陵刹，
第三方經(jīng)營的B2B網(wǎng)站，
行業(yè)生態(tài)型的B2B網(wǎng)站欢嘿。?
我們現(xiàn)在談的是第二種衰琐，第三方經(jīng)營的B2B網(wǎng)站。
這種網(wǎng)站為買賣雙方提供信息交流的商業(yè)網(wǎng)絡平臺并為用戶提供網(wǎng)上交流的條件炼蹦，促成交易的機會羡宙。從網(wǎng)站經(jīng)營者的角度來看，贏利是最終的目的掐隐。雖然也提供許多免費使用的權限狗热，但其目的是招攬人氣钞馁，為將來收費打下基礎。所以匿刮，我們免費使用的對象僧凰，主要就是正在成長中的B2B網(wǎng)站，這種網(wǎng)站有一定的規(guī)模熟丸，同時也給用戶較多的免費權限训措；當然，即使是發(fā)展得成熟的B2B收費網(wǎng)站光羞，也是有一些可以免費使用的資源的绩鸣。
初次登錄到此類網(wǎng)站，第一感覺就是信息太多纱兑，名目太多呀闻，讓人頭昏目眩。手握鼠標萍启，不知如何下手。最初我總是先乖乖注冊屏鳍，按照要求一步步填了一大堆信息勘纯，好不容易到最后一個頁面，卻發(fā)現(xiàn)是收費網(wǎng)站钓瞭！
或者是過了重重關卡和認證驳遵，終于成為會員了，把要搜索的內(nèi)容進行嚴謹?shù)呐帕薪M合后山涡，搜索的結(jié)果居然都是0堤结。那種心情豈是“抓狂”兩個字就能形容。
其實鸭丛，和所有的行業(yè)一樣竞穷，B2B網(wǎng)站也有三六九等。通常來說鳞溉，比較“篷”的網(wǎng)站信息較為豐富，但是免費的權限很少熟菲；正在起步的網(wǎng)站信息相對貧乏看政，但是免費會員幾乎享有所有權限：搜索、發(fā)布和更新信息等抄罕。
在若干次實踐后允蚣，本人在登錄網(wǎng)站后一般采取以下步驟，以便有效地開展工作——畢竟時間是有限的呆贿，特別是在網(wǎng)速慢的時候嚷兔。
1.?先搜索。
先搜索有明顯的幾個好處。一是可以很快地知道會員和非會員的權限谴垫，以及免費和交費的區(qū)別章母。你可能馬上可以看到一長串的trade leads；也有可能被告知您無權搜索翩剪。前者是我們最想要的結(jié)果乳怎，當然就可以開始收集上面寶貴的客戶信息了；而被告知無權搜索前弯，可能有兩個結(jié)果蚪缀，必須注冊才可搜索和必須注冊并且交費才可以搜索(如bizeurope)。
每個網(wǎng)站search的頁面不同恕出，一般就在首頁询枚，也有些是在offer board的頁面，有的是在biz opportunity浙巫。由于各家網(wǎng)站的個性風格不同金蜀，所以，如果在首頁沒有找到的畴，就多點擊幾個頁面渊抄。當然網(wǎng)站不可能把搜索條藏得太隱蔽，通常最多也就在二級頁面丧裁。
注意：通過搜索的信息顯示可以知道這個網(wǎng)站的訪問量和信息量护桦。我們的目標不僅是尋找信息量大的網(wǎng)站，最重要的是這些信息要適合偶們做的產(chǎn)品煎娇。有些網(wǎng)站每天都有成千上萬條buy offer二庵，讓人看了心花怒放。但是鍵入您的產(chǎn)品搜索buy offer后你可能發(fā)現(xiàn)缓呛，今天催享，一周內(nèi)，一個月內(nèi)甚至半年哟绊，搜索出的result都是0…
2.?注冊睡陪。
基本了解了這家網(wǎng)站的訪問量和免費會員的權限后，接下來就是注冊匿情。注冊要準備的相關資料一般有：產(chǎn)品的海關編碼兰迫，公司介紹(成立時間，年產(chǎn)量炬称，年銷售額汁果，出口額，員工人數(shù)玲躯，技術員人數(shù)据德，總經(jīng)理姓名等)和產(chǎn)品概述鳄乏；單個主推產(chǎn)品的詳細描述；公司地址棘利；電話橱野；傳真；郵箱善玫；網(wǎng)站水援。在拷貝公司地址等信息時，要注意網(wǎng)站是否有字段限制茅郎，如果有蜗元，要根據(jù)網(wǎng)站限制的字段重新組合，防止客戶看到的是不完整的信息系冗。
特例：tpage奕扣，它的查看客戶聯(lián)系方式的權限只對新用戶開放，給你一個試用期測試網(wǎng)站的效果掌敬，過了一定時間后就取消了惯豆，比如T-PAGE。如果你想長期免費享有這種權限奔害，過了一個試用期限后就得馬上重新注冊楷兽，網(wǎng)站審核一般是通過判斷你的用戶名和郵箱，也就是說二次申請的時候舀武，最好用新的用戶名和郵箱以保證順利通過審核拄养，重新獲得權限离斩。
3.?發(fā)布產(chǎn)品银舱。
注冊了之后，就可以開始發(fā)布產(chǎn)品信息了跛梗。需要準備的有產(chǎn)品英文描述寻馏，技術資料，認證信息核偿，價格(如果是庫存產(chǎn)品)诚欠，圖片(一般不能超過36K)等。根據(jù)不同網(wǎng)站的權限漾岳，可以免費發(fā)布的產(chǎn)品數(shù)量也不一樣轰绵。需要根據(jù)網(wǎng)站的具體情況，擇重點尼荆，分主次左腔，”好鋼用在刀刃上”。
注意：只要網(wǎng)站有上傳圖片這樣的功能捅儒，就盡量用到液样。這樣會讓潛在客戶對你的公司加分振亮。
4.發(fā)布信息。
也就是發(fā)布商情鞭莽。較多的網(wǎng)站都有商情發(fā)布的功能坊秸，比如一些歐美的B2B網(wǎng)站，即使沒有注冊權澎怒，也還是可以免費發(fā)布褒搔。這一功能有幾種常見的英文表述：如”Post ?an offer”/ ”Postoffer”，?“Post tradeleads”…
發(fā)布信息要注意掌握更新的周期丹拯。是每天更新站超，每周更新還是每個月更新一次，要參考以下幾個因素：
是網(wǎng)站允許的更新時間
是網(wǎng)站審核通過新信息發(fā)布需要的時間
是網(wǎng)站的信息量(針對我們產(chǎn)品的求購信息量)
是采購商的質(zhì)量(可以根據(jù)采購商的國家乖酬，規(guī)模等來判斷)
根據(jù)這些要素來判斷并記錄好網(wǎng)站更新的時間和更新周期死相。
另一個要注意的因素是關鍵詞的設定。
關鍵詞咬像，就是客戶在搜索供貨商時需要鍵入的產(chǎn)品名稱或其他算撮，當這些名稱與你設定的關鍵詞一致或包含你的關鍵詞時，你發(fā)布的信息就會出現(xiàn)在他的搜索結(jié)果里县昂。關鍵詞的設定肮柜，最好和發(fā)布信息的subject一致。
同時倒彰，應該是寫產(chǎn)品名稱而不是型號审洞，除非你的產(chǎn)品知名度相當高。關鍵詞的設定待讳，網(wǎng)站允許的一般多于1個芒澜，我建議的排列順序范圍由小到大，如：全棉面料创淡，面料痴晦，紡織品……因為從搜索的習慣來看，一般人都是從具體到泛泛琳彩。
5.搜索和收集誊酌。
這個搜索和第一點的搜索有所不同。第一點屬于試探性搜索露乏，而這一步要進行的搜索是需要記錄詳細信息的碧浊。搜索要注意的有幾個因素：
關鍵詞與信息發(fā)布一樣，搜索范圍也應該是從小到大瘟仿，這樣提高了匹配性箱锐，同時也節(jié)約了時間；
是選擇搜索的類別(type)猾骡，我們要找的是buyer瑞躺；
是時間敷搪，從近到遠，從最新的信息開始收集幢哨。
注意：搜索的時候赡勘，如果buyer的資源有限，也可以搜索seller捞镰。在seller的列表中的公司闸与，是的，他是你的競爭對手岸售，但是也絕對可能成為你的客戶践樱，畢竟，現(xiàn)在的”O(jiān)EM”業(yè)務非常的普遍凸丸。
6.聯(lián)系客戶
搜索工作告一段落之后拷邢，進入客戶聯(lián)系階段。有些網(wǎng)站可以搜到客戶的詳細信息屎慢，email瞭稼，傳真，電話腻惠，網(wǎng)站环肘，我們可以做好記錄，自主聯(lián)系客戶集灌，這是最理想的狀態(tài)悔雹。而有的網(wǎng)站不公布出客戶的聯(lián)系信息，只能通過網(wǎng)站的平臺來發(fā)送郵件欣喧。
后者需要注意該網(wǎng)站是把客戶反饋的郵件發(fā)到你們登錄會員時登記的郵箱還是在網(wǎng)站里的Inbox腌零。如made-in-china，它會把你通過網(wǎng)站發(fā)送給客戶的郵件拷貝一份發(fā)到你的郵箱续誉；如果收到客戶的詢價或者反饋莱没，也可以直接到郵箱初肉，而且直接回復時收件人就是客戶的email地址酷鸦。這些做法都相當人性化。
當然牙咏，也有的網(wǎng)站臼隔，它會把詢價都存在你的賬戶里，必須登錄才可以看到妄壶。為了避免錯過客戶的詢價摔握，最好看清楚網(wǎng)站的說明，做好記錄丁寄，定時打開網(wǎng)站的收件箱氨淌。
特例www.commerce.com.tw此網(wǎng)站會給每一個免費會員50個點數(shù)泊愧，每次發(fā)布信息和聯(lián)系客戶都要扣去相應的點數(shù)，用完后就不享有這些權限盛正。再收到客戶的詢價時删咱，聯(lián)系信息會被屏蔽，唯一能看見的就是公司名稱和國家豪筝。如果覺得此客戶的詢價有價值痰滋，可以在Google等搜索引擎上查到此公司的具體信息，有時也可在其他的B2B網(wǎng)站上可以找到這個客戶的聯(lián)系信息续崖。
由于產(chǎn)品及行業(yè)的差異敲街，對各家網(wǎng)站的效果評價可能眾口不一.但是依據(jù)以上總結(jié)的評判標準，本人基本上已經(jīng)可以做到取其精華严望，棄其糟粕多艇，在日益增多的B2B網(wǎng)站中，尋找到最適合自己的像吻。
以上就是本人一點小小的心得墩蔓。因為B2B網(wǎng)站的免費利用確實給我?guī)砹擞唵危詻Q定與各位同仁共享萧豆。同時也希望大家創(chuàng)意多多奸披，收獲多多!
點評：B2B網(wǎng)站如雨后春筍般冒出一大批涮雷，頗有點亂花漸欲迷人眼的架勢阵面。可真正能結(jié)果的有幾個呢洪鸭？外貿(mào)新手往往要么沒有B2B站點样刷，無從下手；要么找到一大堆而不知優(yōu)劣览爵，缺乏甄別置鼻，白白浪費自己寶貴的時間。本文的價值就在于提供了一種完全基于實踐的梳理蜓竹，從幾百個B2B網(wǎng)站中提煉出十多個真正有效箕母、有價值的。不能說這十多個網(wǎng)站就是一個完全的列表俱济，但它至少可以成為新入門的外貿(mào)人使用B2B網(wǎng)站的起點嘶是，以避免在近乎泛濫的B2B站點中迷失方向，散失信心蛛碌。另外聂喇，作者摸索出的先搜索再決定是否注冊的方法，也可以幫我們節(jié)約很多時間蔚携。（來源：Tess外貿(mào)Club?編選：電子商務研究中心）
