這幾月工作有點兒不順，從來沒有連續(xù)三個月未開單旺隙，結(jié)果就面臨考核绒极。。蔬捷。有一個感覺能成的垄提，幾個月下來總是這樣那樣的耽擱了，本來上周感覺就成了周拐，結(jié)果人又出差了铡俐，說線上說，結(jié)果還是沒時間妥粟，一和他媳婦商量感覺就沒戲了审丘，等待是最費心的，腦子里過了一百來個可能了勾给。滩报。锅知。。到底回沒回來脓钾，到底怎么想的售睹，到底這兩天能不能給個回復？可训？昌妹？
前幾天張姐打電話過來說給閨女買個保險，說有空約我沉噩，也不知道打算什么時候約捺宗，能說成什么樣？川蒙？能不能在25號前定下來蚜厉？？畜眨？又是懸而未決昼牛，焦慮了。康聂。贰健。所謂焦慮，就是對自己無法控制的無力感恬汁。伶椿。。
還有個不焦慮的氓侧，就是昨天和jiangyan聊脊另，她對年金險的看法。首先她還是把年金險看成了一種投資理財產(chǎn)品约巷，年金險的那個功能性偎痛，還沒深入到她的思維里，她目前對經(jīng)營企業(yè)独郎，投資什么的風險是不如健康風險那么重視踩麦，所以講安全性不是很感冒。講收益性看不上氓癌。講傳承性有點兒早谓谦。講靈活性因為收益性限制，她壓根不往心里去顽铸。
分析:有些東西需要積累沉淀和時間茁计！
首先，我要更專業(yè)谓松，在這個行業(yè)呆的更久一些星压，這樣聊起來才能更從容自信，給人信任感鬼譬，更認真的聽你說的話娜膘。第二時間可能讓人更成熟，有些同樣的話不同年齡說出來优质，效果不同竣贪。。巩螃。演怎。不知道我能不能堅持到那時候。
其次就是她也需要時間避乏，可能未來她的經(jīng)歷 她身邊的事兒爷耀，隨著她年齡增長，有些東西自然也就有了拍皮，雙方都有改變歹叮，所以做自己認為對的事情吧，剩下交給時間铆帽。
拒絕年金險的客戶分析:
1）一般工薪階層咆耿，月收入一萬以下的人群。認為年金險是投資理財產(chǎn)品爹橱，自己就那么點兒錢萨螺，都不夠花的，理什么財愧驱，那都是有錢人干的事兒慰技，和我沒關系。
實際:年金險對這類人來講主要功能在于強制儲蓄冯键。這之前的20面間惹盼，從信用卡的興起到互聯(lián)網(wǎng)巨頭對人投其所好的推送，還有P2P的高收入誘惑惫确，導致人們養(yǎng)成的消費習慣手报、理財方式極其的不利于自我小家庭的財務狀況，過度消費改化，亂投資掩蛤。。陈肛。所以導致出現(xiàn)一大批年收入還可以揍鸟，但是從未攢下過錢的家庭比比皆是，當然我也是其中一個句旱。阳藻。晰奖。哎
我需要自己慢慢總結(jié)一些成功經(jīng)驗分享，畢竟如果我也沒有成功腥泥，何以來說服別人匾南？？
2 ）中產(chǎn)家庭蛔外。一個因為這個層次有一大部分人年齡偏大蛆楞，對不懂的東西接受速度慢，而且過往有自己的一套成功經(jīng)驗夹厌，就更難接受聽比他年齡小的在財務上還不如他人的建議了豹爹！另外這個層次比較年輕的人群，在這個時候已經(jīng)有一番自己的成就矛纹，從安全性來講臂聋，他們正值壯年，意氣風發(fā)崖技，對未來充滿信心逻住，所以要其老道的分析未來事業(yè)上的風險也不容易；從投資收益性來講迎献，他們來講投資渠道那么多瞎访，隨便投到哪都比年金險賺得多；從傳承性來說吁恍，還有點尚早扒秸，不是主要矛盾，所以目前也是時機未成熟冀瓦。
實際:一個家庭財務伴奥，在滿足了基本生活保障，健康醫(yī)療保障后翼闽，就要有規(guī)劃的使用拾徙。有的負責錢生錢，讓生活變得更好感局；有的負責保著底尼啡，萬一有不可控的人員 自然 政策性的風險，將來有個 托底兒的询微。猶如廚房的家把什崖瞭，各有各的用途，要么買不起到罷了撑毛，買的起的話也別光緊著一種用順手的使勁買书聚。不過這樣性格的也有，老媽就是個典型案例，那個鋁制小鍋用來烙餅雌续，用了40多年了斩个，一直拒絕任何別的什么平底鍋? 不粘鍋和電餅鐺。西雀。萨驶。能做到這樣的歉摧，也是高手艇肴。
我們雙方都需要時間，我需要在這個領域更專業(yè)和成熟叁温，他們需要經(jīng)歷更多再悼，有一些時候可能就是水到渠成吧！
3 性格原因膝但。有一類人冲九，不管他收入怎樣，成功與否跟束，不僅限于年金險莺奸，幾乎世界上的任何事兒，你一提就沒他不懂的冀宴，侃侃而談頭頭是道灭贷，可真正專業(yè)一聽就是浮于表面的。
實際:就不要浪費口舌去講了略贮，他們內(nèi)心有一堵墻甚疟，極度自卑結(jié)果表現(xiàn)成自負的模樣，要從意識形態(tài)上改變逃延，挺難的览妖。
放棄，我不想取悅每一個人揽祥，當然也無法讓我認識的每個人都成為我的客戶讽膏，正常！
能接受的主要特點:
1拄丰、本身善于學習善于接納別人意見府树，對自己真正自信的人。對未來考慮全面愈案，目前也是事業(yè)上升期的人挺尾，尤其對法律比較重視的人。例如 xx
2站绪、對自己目前財務 消費狀態(tài)不滿意遭铺，且付諸行動進行改變的人，利用強制儲蓄養(yǎng)成好的攢錢習慣。例如zj
3魂挂、對未來生活充滿希望甫题，活的有數(shù)，能把自家小日子打理的井井有條的人涂召。例如ym.
