最近對經(jīng)濟學(xué)產(chǎn)生了興趣驼鞭，便開始日學(xué)之秦驯。
每每讀到“萬惡”的商人利用各種“伎倆”欺騙我們消費者的感情，便后背冒汗挣棕，兩腎酸痛译隘，感覺身體被掏空，支撐著虛軟的身軀洛心，我吃力地打開電腦固耘，用我最后一絲氣力，告訴我親愛的朋友們词身，“我們不要再被’欺騙’了厅目，我們要去’欺騙’別人！” 為了聯(lián)盟法严！
從本周開始损敷，我將每周更新一篇關(guān)于經(jīng)濟學(xué)的小文章。第一深啤，所寫的并非專業(yè)嗤锉，歡迎專業(yè)人士上門踢館。第二墓塌，也當(dāng)是給我每周的學(xué)習(xí)做一次總結(jié)反思瘟忱，朋友們可以盡情留言批斗。
第一周苫幢，我們來談?wù)勲x我們這些普羅大眾最息息相關(guān)的消費心理學(xué)访诱。
一. 沉沒成本（Sunk Cost）
先舉個栗子熱熱身。
你知道為什么中國人喜歡辦盛大的婚禮么韩肝？熱鬧啊触菜，收禮金啊，有面子鞍Ь涡相！不不，我們要這么想問題：夫妻雙方和家人為了這場婚禮投入了巨大的時間剩蟀、精力催蝗、金錢等，婚后育特，如果鬧別扭想要分手丙号，很可能會覺得再辦一次婚禮太麻煩，就忍氣吞聲，這個小別扭就過去了犬缨。
有人一定跳起來了喳魏，麻蛋，我哪會為了點小錢讓自己憋屈怀薛！我說刺彩，哥們，你一定還沒結(jié)婚吧枝恋，我們再等幾年試試迂苛？
那啥叫沉沒成本呢？沉沒成本：我們在決定是否做一件事情的時候鼓择，不僅僅是看這件事未來對我們是不是有好處三幻，同時也會注意自己是不是過去已經(jīng)在這件事情上有過投入。這是一個非常常見呐能、有趣念搬、但是很頑固的非理性心理。我想我們每天做無數(shù)個決定摆出，往往都會掉進這個心理“陷進”里吧朗徊。
防詐TIPS：很多商家，在我們稍微有一點購買欲的時候偎漫，就會想方設(shè)法收我們一點點定金爷恳，可能1萬的東西只收500塊定金。當(dāng)我們回家后象踊，購買沖動減弱了或是消失了温亲，為了不損失這500塊，我們很多時候就會去購買這個商品杯矩。（因為這種心態(tài)的頑固性栈虚，有目的性地制造對方的沉沒成本，有利于提高交易的成功率）
教你詐：買衣服的時候史隆，我們要在店里反復(fù)挑選魂务，反復(fù)試穿，反復(fù)試穿泌射，不停地跟店員溝通粘姜。這樣，店員在你身上花費了大量的精力熔酷，為了不讓這部分沉沒成本損失掉孤紧，店員很有可能會給你給你更多的優(yōu)惠。（明天就是試試吧）
二. 心理賬戶（Mental Accounting）
哈哈纯陨，這個栗子很裝X坛芽。
我自認(rèn)為我是個很喜歡裝逼的人留储，尤愛那些高大上的東西翼抠，比如音樂一定要古典咙轩，喝茶一定要嘬，啪啪啪一定要有月光（我自己都被逗樂了）阴颖。好了活喊，半年存了200塊錢，準(zhǔn)備坐地鐵去聽場古典量愧。然后屁顛來到地鐵站钾菊，發(fā)現(xiàn)地鐵卡刷不出來了，去偎肃！卡里沒錢了煞烫。充個值唄。左手往腰間一摸累颂，嘿滞详，我悟得滾燙的兩張毛老頭呢！紊馏！是哪個喪心病狂的賊料饥！我癱坐在冰涼的大理石地板上，兩眼發(fā)黑朱监，默思著：這可是我存了半年要去聽古典的門票錢啊岸啡，MD，不去了赫编，這個逼不裝了巡蘸！但轉(zhuǎn)念一想，剛剛不是要拿這200塊充地鐵卡么擂送？誒赡若，就當(dāng)是地鐵卡丟了唄，平時地鐵卡丟了無論怎樣都要去補辦啊团甲。走著逾冬，裝逼去，今天我可是穿了皮鞋來的躺苦。恩身腻，是的，然后我就從內(nèi)褲口袋里掏出了一沓毛老頭匹厘，蹦蹦跳跳去聽古典了~
呵嘀趟，可樂。
這里所涉及的消費心理學(xué)的概念是：心理賬戶愈诚。啥叫心理賬戶呢她按，這樣的牛隅，我們自己可以想想，我們是不是常常會把錢分門別類的存在不同的心理賬戶里面酌泰，比如說媒佣，生活必要的開支賬戶，吃喝拉撒陵刹；情感維系賬戶默伍，周末約朋友出來擼個串；或者是享樂休閑賬戶衰琐，買個皮膚也糊？嘿嘿，是的羡宙，我們都是這樣的狸剃。
防詐TIPS：巧克力廠家在宣傳時，將幾百塊錢的巧克力狗热，放到情感維系賬戶里钞馁，而不是生活必要開支賬戶。他們不會跟你說：進口巧克力斗搞，買一盒吧指攒，不貴，才200塊僻焚，很好吃的允悦。他們會這樣跟你說：巧克力，一份濃濃愛虑啤，給你最心愛的愛人此刻盡絲滑 我想你下次還是會被“騙”的隙弛。
教你詐：你要改變顧客對你商品的認(rèn)知，讓“愚蠢”的消費者將口袋里的money狞山，從不愿意花錢的心理賬戶全闷，轉(zhuǎn)移到愿意花錢的心理賬戶，從而為你的商品買單萍启，這個時候总珠，你會發(fā)現(xiàn)，消費者真的好大方勘纯，好“傻”熬址！
