鬼谷子 飛箝第五
凡度權(quán)量能狗唉,所以征遠來近初烘。立勢而制事,必先察同異分俯,別是非之語肾筐;見內(nèi)外之辭,知有無之數(shù)缸剪;決安危之計吗铐,定親疏之事。然后乃權(quán)量之杏节。其有隱括唬渗,乃可征讥此,乃可求,乃可用谣妻。
人世間惴度和估量人的應變能力和才干的目的,就是為了吸引遠近的人才歸附投奔卒稳,這就要造就一定的聲勢蹋半,建立一種吸引人的制度。
(這種制度的建立)首先充坑,一定要先觀察事物的相同點和不同點减江,辨別言論的是非;預見內(nèi)外的說辭捻爷,掌握或有或無的可能辈灼;決擇國家安危的大計,確定親疏關系的問題也榄。然后巡莹,就可以權(quán)衡估量這些關系的比重,根據(jù)這些分析制定出招聘人才的標準甜紫、規(guī)范降宅,這樣,就可以進行人才的征召囚霸、求取腰根,選用。
(解讀:飛箝術主要是用來控制人的拓型,對于國家就要造就一定的聲勢额嘿,建立一種吸引人的制度。才能有效地吸引人才劣挫。)
引鉤箝之辭册养,飛而箝之。鉤箝之語压固,其說辭也捕儒,乍同乍異。其不可善者邓夕,或先征之刘莹,而后重累;或先重以累焚刚,而后毀之点弯;或以重累為毀,或以毀為重累矿咕。其用抢肛,或稱財貨狼钮、琦瑋、珠玉捡絮、璧帛熬芜、采色以事之,或量能立勢以鉤之福稳,或伺候見澗而箝之涎拉,其事用抵戲。
在選用人才時的圆,要運用鉤引和鉗制的言辭鼓拧,將像飛鳥一樣自在的人吸引過來并將他控制住。鉤引和鉗制的言論越妈,是說服人的說辭季俩,其特點是開始鉤引時采用與別人的相同觀點,當別人被控制后再進行改變梅掠。對于那些用鉤箝之術仍無法控制的人(才能較高或持才傲物的人)酌住,可以先征召他過來,進行考察后阎抒,再給他擔任重要的官職拖累他赂韵;也可以先給他重要的官職,讓他勞累挠蛉,再來找出他的缺點祭示。也可以用繁重的工作使他暴露缺點,還可以利用他的缺點脅迫他干繁重的工作谴古。只要他有能力质涛,可以給他財物、美玉掰担、珠寶汇陆、絲絹、美色等带饱,也可以衡量他的才能毡代,確定他的發(fā)展趨勢后,用他喜歡的東西吸引他過來勺疼,等到他的弱點暴露后再伺機控制他教寂,上述方法就是運用抵戲之術達到自己的目的。
(解讀:用飛箝術吸引人才执庐,就像捕獲空中自由飛翔的鳥類一樣,要有相應的食物轨淌,找到他的缺點迂烁,再加以控制,從而做到人為已用盟步。)
將欲用之天下,必度權(quán)量能却盘,見天時之盛衰狰域,制地形之廣狹,岨險之難易谷炸,人民貨財之多少,諸侯之交孰親孰疏禀挫、孰愛孰憎,心意之慮懷语婴,審其意描孟,知其所好惡砰左,乃就說其所重匿醒,以飛箝之辭鉤其所好,乃以箝求之缠导。
要將“飛箝之術”運用于管理天下廉羔,一定要惴度和估量人的應變能力和才干,識別天道運行的興盛與衰落僻造,知曉地理形勢的廣闊與狹窄,山川險阻的險峻與平坦萝衩,以及人民財富的多少。諸侯之間的交往及與誰親密與誰疏遠立膛,與誰友好,與誰敵對宝泵,心中具有何種思慮與愿望:審察對方的心意好啰,就知道對方的愛好和厭惡儿奶,就可以針對對方所最重視的問題進行游說坎怪。用飛箝的言辭投其所好廓握,然后再以誘導手法控制住對方搅窿。
(解讀:用飛箝術管理天下嘁酿,就要仔細分析天時男应、地利闹司、人和之間的關系沐飘,掌握對方的喜好和厭惡后游桩,就能很好地誘使或控制對方勢力。)
用之于人借卧,則量智能、權(quán)材力筛峭、料氣勢,為之樞機以迎之隨之影晓,以箝和之,以意宜之挂签。此飛箝之綴也疤祭。
將飛箝之術運用于人饵婆,就要觀察測試對方的智慧和才能勺馆、權(quán)衡對方的財富和能力侨核,估算對方的氣度和勢力谓传,把握關鍵要害之處,以迎合對方順應對方续挟,以箝制之術達到與對方協(xié)調(diào),以意念態(tài)度達到與對方融洽侥衬。這是飛箝術的運用與發(fā)揮。
(解讀:用飛箝術用于人轴总,就要掌握對方的情況直颅,迎合順應對方怀樟,再控制對方功偿。)
用之于人,則空往而實來往堡,綴而不失共耍,以究其辭”远担可箝而從,可箝而橫颤诀,可引而東,可引而西崖叫,可引而南遗淳,可引而北心傀,可引而反屈暗,可引而覆剧包。雖覆恐锦,能復疆液,不失其度。
用在人際關系上陕贮,就用空洞的言辭來套取對方的實際情況,并且跟對方保持緊密交談不可中斷肮之,以便借機研究對方言辭(進而加以控制掉缺,使對方服從)戈擒】裘鳎可以談古筐高,可以論今搜囱,還可以東西南北,甚至可以反向來說蜀肘,可以完全顛覆他的說法,雖然顛覆稽屏,要能收得回,不可喪失尺度狐榔。
(解讀:用飛箝術用于人際關系坛增,就要通過空洞的贊美之詞來誘使對方說出自身的實際情況,從而有目的地引導他轿偎,主導他的思想典鸡,使之拜服在你的腳下坏晦。)