輕松搞定市場潛力分析
最近很多網(wǎng)友都留言了希望我寫寫他們想要學習的東西，但是最近這段時間比較忙吏饿，寫文章寫的比較少踪危，今天從我正在寫的數(shù)據(jù)化運營的這本書中的草稿摘抄一段先給大家讀一讀，目前這本書還沒有寫完猪落，這是草稿版本贞远，錯別字什么的也沒修改，正式出版至少要明年去了许布。不過既然這只是草稿的一部分兴革，因為連貫性的問題绎晃，可能某些內(nèi)容沒看到前面的內(nèi)容操作起來比較麻煩一些蜜唾，甚至看不懂，大家先將就下庶艾，等到后期所有內(nèi)容都寫完了的時候袁余，你看到連貫的版本就能都看懂的，另外咱揍，大家也可以留言你覺得數(shù)據(jù)化運營中最需要寫的內(nèi)容是哪些颖榜？我好參考下，盡可能的完善這本書。
市場潛力研究是我們在淘寶數(shù)據(jù)分析過程中經(jīng)常需要做的一個分析掩完，我們哪怕就算知道了市場的容量噪漾，市場的競爭環(huán)境，但是如果未來發(fā)展沒有空間的話且蓬，我們也是很難做好的欣硼，所以我們經(jīng)常都會圍繞著如何挖掘潛力市場這個目的進行一系列的分析，例如一個大類目下那些子類目是最有前途的恶阴，接下來今年哪些子類目會有很大發(fā)展空間诈胜？
以前的時候，我寫的文章大部分都是圍繞女裝這個類目冯事，因為畢竟我從事了六年的淘寶焦匈，但是這六年我都是做的女裝，所以寫女裝相對來說我自己更加的輕松一些昵仅，可能是多的商家就說：小2哥缓熟，你每次寫的都是女裝的類目，什么時候?qū)憣懫渌惸磕兀?/p>
其實摔笤，如果你真正掌握了知識點的原理的話荚虚，你會發(fā)現(xiàn)不管什么類目都是相同的，無論是小類目也好籍茧，還是大類目也罷版述，千變?nèi)f變，原理不變寞冯，所以這一次我打算用的案例不用女裝的渴析，選用孕婦產(chǎn)品這個類目的，這個類目我是從來沒有操盤過吮龄，也沒有了解過俭茧，所以也特別適合今天用來這這篇文章。
因為有時候漓帚，我們有可能也會去探索一些新類目母债，例如，假設(shè)我今天打算去做孕婦產(chǎn)品尝抖。那么我們應該如何的去選擇市場毡们？應該如何的去選擇子行業(yè)？
第一：分析孕婦產(chǎn)品里面每一個子行業(yè)的市場容量
首先昧辽，我們要先采集最近三年的孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng) 這個類目的成交數(shù)據(jù)和賣家數(shù)據(jù)衙熔，下載的地方還是和之前的市場容量分析一樣，在市場行情的行業(yè)大盤下的子行業(yè)排行采集搅荞。把最近三年的所有子行業(yè)數(shù)據(jù)都復制出來红氯。例如框咙，我這里復制的就是15年到17年的所有數(shù)據(jù)
???按照前面學過的市場容量分析的方法做出一個市場容量占比圖出來。
???從這里我們就可以分析出每一個子行業(yè)痢甘，每一個年份喇嘱，甚至每一個月份的市場容量占比圖，我們能清楚的知道哪一個子行業(yè)的市場需求比較大塞栅，哪一個子行業(yè)的市場需求比較小婉称。
第二步：分析每一個行業(yè)的蛋糕指數(shù)。
當然构蹬，單純的知道了市場容量還是遠遠不夠的王暗，我們還要了解到市場容量和競爭賣家數(shù)之間的關(guān)系，例如庄敛，你雖然有一千萬的市場容量俗壹，但是你有兩千萬的賣家，那么你要在這個行業(yè)搶到蛋糕就比較難了藻烤，但是反過來绷雏，如果你雖然只有一百萬的市場容量，但是你只有五十個商家競爭怖亭，那么分到你的蛋糕就會比較容易一些涎显。
因此，我們接下來就是需要分析市場容量和賣家數(shù)之間的關(guān)系兴猩。我們可以把所有的數(shù)據(jù)插入一個數(shù)據(jù)透視表期吓，把行業(yè)名稱拖入到行即可。
然后選擇分析菜單下的字段選項卡倾芝，插入計算字段讨勤。
在彈出的對話框中名字輸入蛋糕指數(shù)，公式輸入=支付金額較父類目占比/ 賣家數(shù)占比，填完之后確定即可』巢矗可能這里會有人疑惑，我們的是淘寶處理之后的百分比數(shù)據(jù)刨晴，不是具體的量的數(shù)據(jù)，這樣算可以嗎路翻？其實沒關(guān)系的狈癞，雖然最后的結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和實際數(shù)據(jù)不是一樣，但是他們的趨勢是一樣的帚桩，而我們要看的正式趨勢亿驾，所以這樣操作是沒有問題的嘹黔。
接下來之后插入一個蛋糕指數(shù)的雷達圖
?接下來我們把圖標美觀一下账嚎，然后還插入一個日期的切片器莫瞬，因為我們現(xiàn)在的數(shù)據(jù)是三年的匯總數(shù)據(jù)，而實際過程中可能我們會分析到一個月的數(shù)據(jù)郭蕉，或者一年的數(shù)據(jù)疼邀，因此，插入一個切片器就方便我們分析召锈。
到了這一步的時候旁振，蛋糕指數(shù)圖我們就做出來了。接下來的重點就是分析這個圖涨岁。
首先我們先來理解蛋糕指數(shù)這個公式拐袜，蛋糕指數(shù)=支付金額較父類目占比/ 賣家數(shù)占比
如果按照高低來看，支付金額有兩種可能梢薪，一種是高蹬铺，說明他的市場容量大，一種是低秉撇，說明他的市場容量小甜攀，同樣，買家數(shù)也有兩種可能琐馆，一種是高规阀，說明他的競爭大，一種是低瘦麸，說明他的競爭比較小谁撼。
按照理論上來說，在市場容量最大滋饲，競爭最低的時候彤敛，這是我們最喜愛的產(chǎn)品，也就是大家經(jīng)常說的藍海產(chǎn)品了赌。而這個時候蛋糕指數(shù)的出來的值一定是比較高的墨榄。因為分子最大，分母越小勿她。
所以這個時候我們得出一個結(jié)論：在市場容量比較大的情況下袄秩，蛋糕指數(shù)越大，說明的是潛力最大逢并，因為意味著競爭越低之剧。這種產(chǎn)品肯定是我們一定要做的。
當然砍聊，這個是最理想的狀態(tài)背稼，但是實際過程我們往往沒有這么理想的狀態(tài)，所以蛋糕指數(shù)還會出現(xiàn)這么幾種情況玻蝌。
第一種情況蟹肘，就是蛋糕指數(shù)大词疼，，市場容量比較小帘腹。這個時候說明了什么贰盗？競爭度也很小，這種產(chǎn)品我們要不要做就需要進一步分析了阳欲。我們需要對他進行增長趨勢分析舵盈，如果這個增長趨勢比較大，那么球化，是值得我們?nèi)プ龅幕嗤恚驗樗锌赡苁且粋€新的藍海產(chǎn)品，做的早的也許就能抓住藍海的這個機遇
第二種情況筒愚。蛋糕指數(shù)低：市場容量大爆惧，這個時候說明的是，競爭也非常大锨能，這個時候要做就要看你有沒有這方面的優(yōu)勢和資源扯再，如果有優(yōu)勢，能在競爭中占有一定的優(yōu)勢的話址遇，你是值得去做的熄阻，但是如果你在競爭環(huán)境中沒有這個優(yōu)勢，那么你很難搶到這個蛋糕倔约，雖然市場容量確實很大秃殉。但是你未必能搶到。
第三種情況浸剩，蛋糕指數(shù)低钾军。市場容量小，這個時候一般有兩種情況绢要，第一種是競爭賣家數(shù)很大吏恭，這個說明的是很多人在搶很小的一個份額了，這種情況一般都是那種突然爆發(fā)的產(chǎn)品重罪，然后突然死掉的產(chǎn)品樱哼，因為一爆發(fā)就導致了很多的賣家競爭，但是因為很多賣家并不懂數(shù)據(jù)分析剿配，當這個行業(yè)已經(jīng)不行的時候他們還往里面擠壓搅幅，所以這種情況肯定是不值得我們?nèi)プ?/p>
因此，在分析蛋糕指數(shù)的時候呼胚，一定要從這四種情況分析茄唐，要根據(jù)市場容量來一起分析，這也是為什么我第一步要做市場容量的分析圖的原因蝇更，因為如果沒有市場容量為依據(jù)沪编，單純看蛋糕指數(shù)可能會誤導你呼盆，因為蛋糕指數(shù)高不一定代表就好，如果他的增長趨勢越來越低漾抬，甚至沒什么增長趨勢宿亡，那只能說明沒人做而已常遂。例如纳令，整個行業(yè)才一萬的市場容量，但是因為只有一個人做克胳，所以他的蛋糕指數(shù)有可能是高的平绩。
同時，我們還需要分析每一年他們的蛋糕指數(shù)的變化漠另，例如捏雌，通過分析我們發(fā)現(xiàn)15年防輻射產(chǎn)品的蛋糕指數(shù)很高，而到了16年的時候他的蛋糕指數(shù)就比較低了笆搓，這個時候就值得我們?nèi)ブ攸c分析了性湿。分析的方法其實還是很簡單，結(jié)合市場容量分析一起分析
??我們先來對比下15年和16年防輻射他們之間的市場容量满败，
從上圖中我們看出15年防輻射的占比是6%左右肤频，到了16年的時候下降到4%，也就是說市場容量降低了算墨，從蛋糕指數(shù)降低的情況來看宵荒，至少說明了他的競爭賣家數(shù)并沒有相應的降低，也就是說競爭的還有那么多人甚至更多净嘀，但是市場容量已經(jīng)降低了百分之二了报咳，這種情況，你就要重點分析值不值得在切入到這個行情了挖藏，你需要分析這市場容量為什么會下降暑刃？是因為防輻射這個概念已經(jīng)過時了？還是因為其他什么原因膜眠？只有當你分析清楚了原因之后你才能確定是否接下來繼續(xù)進軍這個行業(yè)稍走。
第三步：環(huán)比和同比增長趨勢分析。
我們雖然通過前面兩步知道了哪一些行業(yè)他的市場比較大柴底，而且蛋糕指數(shù)也比較高婿脸，但是這個時候未必就代表我們一定可以做了，我們最好是還分析一下最近三年環(huán)比增長情況和同比增長情況柄驻，特別是那種蛋糕指數(shù)大狐树，市場容量小的子行業(yè)一定要重點分析他的同比和環(huán)比，因為這里面有可能有即將爆發(fā)的藍海產(chǎn)品鸿脓。
我們先來分析環(huán)比增長情況抑钟，把源數(shù)據(jù)插入一個切片器涯曲，將年份拖入列，月份拖入到行在塔，支付金額較父類目占比拖入到值并將其匯總方式設(shè)置為求和幻件。
接下來我以同比增長的方式顯示出來。先單擊數(shù)據(jù)b列的數(shù)據(jù)蛔溃，然后右鍵绰沥，在彈出的菜單中選擇值顯示方式，然后再選擇差異百分比贺待。
在彈出的對話框中把基本字段選擇年份徽曲，基本項選擇上一個，然后點擊確定即可麸塞，這樣就會以同比增長率的顯示方式秃臣。
然后插入一個柱形圖并插入一個行業(yè)名稱的切片器并選擇你想要分析的子行業(yè)。
?從上圖中你就可以看到防輻射產(chǎn)品的同比增長情況了哪工，剛剛我們已經(jīng)分析到了防輻射產(chǎn)品他們的蛋糕指數(shù)也越來越低奥此，市場容量低了，這個時候我在分析他的同比增長率的時候雁比，你會發(fā)現(xiàn)稚虎，原來他同比增長率基本都是一年比一年低了。很顯然章贞，這個行業(yè)基本上是嚴重下滑的情況了祥绞，加上我們已經(jīng)分析了這個時候的競爭其實還是很大，所以基本上這個時候如果你不是有特別強大的資源優(yōu)勢的話鸭限，是不值得你去切入了蜕径。
同樣，你還可以用同樣的方法去分析下他的環(huán)比增長情況败京。
第四步：子行業(yè)的趨勢分析
當你完成了前面三步的時候兜喻，你基本上對每一個類目都有一定的了解了，對他的潛力赡麦，他的市場量朴皆，他的蛋糕指數(shù)，已經(jīng)他的同比和環(huán)比都有一定的了解了泛粹，這個時候我們要開始分析他這個行而已的趨勢了遂铡，他有沒有季節(jié)變化的因素？應該什么時候切入等等晶姊？
例如扒接，根據(jù)我們分析，有一個類目是比較好的，那就是居家服/哺乳裝/秋衣褲钾怔。當年碱呼，我說的好僅僅只是這幾步數(shù)據(jù)分析，因為我也是今天才第一次分析這個類目宗侦，對類目的具體沒有去過多的了解愚臀，所有有可能會有誤差，我多次說過矾利，分析數(shù)據(jù)要結(jié)合實際情況姑裂。但是從數(shù)據(jù)上來看，居家服/哺乳裝/秋衣褲這個類目是比較好的梦皮，
第一個是因為他的市場容量占比也也是比較大炭分，而且是上升趨勢的桃焕。15年只占比了10%剑肯，16年就占比了百分之12%，到了13年的時候观堂，前面八個月他占比了13%让网，也就是說，他的市場容量是一年比一年大的
第二個是他的蛋糕指數(shù)也是越來越大师痕，說明這個時候競爭其實還不是特別激烈溃睹。
??第三個是他的同比增長率也是一直正增長，而且趨勢還越來越大胰坟，
???假設(shè)在不考慮其他外在因數(shù)的時候因篇，居家服/哺乳裝/秋衣褲這個子類目數(shù)據(jù)上是比較好的，當然笔横，也可能有一些具體問題我是沒有分析竞滓，因此你們在分析的時候一定要去分析具體問題，我這里主要是給大家講解方法吹缔。
假設(shè)我們經(jīng)過所有的驗證商佑，居家服/哺乳裝/秋衣褲這個類目是不錯的一個類目，我們決定要去做這個類目厢塘，那么我們這個時候首先就需要來分析下這個類目的時間發(fā)展趨勢茶没。
同樣的，我們先來插入一個數(shù)據(jù)透視表晚碾，把行業(yè)名稱拖入到列抓半，月份拖入到行，支付金額較父類目占比拖入到值并將其求匯總方式設(shè)置為求和格嘁。
???然后插入一個折線圖笛求，并以行業(yè)名稱和年份插入一個切片器從
?15年和16年的數(shù)據(jù)我們可以看到最高峰是在10月，11月，12月涣易，這個時候你就要分析為什么會這樣画机，是因為這幾個月的孕婦多嗎？還是新症？總之如果你確定這個是正確的話步氏，那么你可能切入的最佳時間是在八月份的時候。當然徒爹，其實這個類目他的季節(jié)變化不是很大荚醒，沒有什么淡季，所以其實你每一個月都可以切入隆嗅。
到了界阁，這一步的時候，你基本上對這個行業(yè)胖喳，對這個類目已經(jīng)開始有了更加清晰的方向了泡躯，當然，接下來其實還有很多的東西需要分析丽焊，例如競爭環(huán)境分析较剃，產(chǎn)品屬性分析等等
