推薦一本新書桅打，既要成功的引起潛在讀者注意，又要制造驚喜期待愈案，讓觀眾老爺覺得這本書好厲害油额，里面肯定很精彩，同時還不能劇透刻帚，掃了大家的興。這就難了涩嚣，很需要技巧和套路崇众。
但一個有趣的現(xiàn)象是，羅輯思維推薦的書航厚，賣得都特別火爆顷歌，這很大程度上是得益于它精彩絕倫的書薦文。就拿最近羅振宇賣的特火的一本書說起《文明之光》幔睬，年輕人一般看到這標(biāo)題就滾了眯漩，但老羅硬是把這個書名給寫活了。
偷換概念之移花接木
既然書名起得有點“老土”，沒關(guān)系赦抖，那就包裝一下舱卡。
他說，今天推薦的一本《文明之光》是關(guān)于成功的“逆向工程”队萤。
僅用了一個新詞轮锥，就讓整本書瞬間高大上了，讓人不明覺厲要尔，煞氣逼人舍杜。制造懸念，吊胃口赵辕，是老羅最擅長的既绩，既然成功的引起了大家注意，他也不著急解釋新詞还惠，反而舉例說何謂”正向工程“饲握，類似寶馬的落地流程：草圖、研發(fā)吸重、設(shè)計互拾、制造。但中國人擅長的是先買臺寶馬嚎幸，再拆開颜矿，分析流程、組織架構(gòu)嫉晶、技術(shù)骑疆。。替废。箍铭。等等。這就叫”逆向工程“椎镣。光講概念诈火，顯然還是流于表面弱了一些，要有用状答，這才是重點冷守。何謂有用呢？自然能幫助人成功咯惊科。所以拍摇，老羅就順帶的把”逆向工程“和成功學(xué)結(jié)合起來。
他說：過去我們談成功馆截，往往就像正向造寶馬充活，但事實上蜂莉，最有效的方式，反而是”逆向工程“混卵∮乘耄看到這，大多數(shù)讀者就要掏腰包了淮菠，md太厲害了男公。我找到人生成功的捷徑了，大家都在正向運動合陵，都錯了枢赔，逆向運動才能最快成功。
不得不說拥知，羅振宇和他的團隊把文字的玩弄真是巧妙獨到踏拜。簡簡單單的幾十個字，就用到多個營銷手法低剔。
第一速梗、新詞開路，制造期待
造詞襟齿，是互聯(lián)網(wǎng)的常見玩法疼阔，比如生態(tài)享幽、閉環(huán)梭稚、高維打低維吮龄，諸如此類一系列的，看上去不知道是什么意思开皿，反正就是覺得很厲害的樣子涧黄。這樣做的好處就是能夠成功的引起用戶的注意，在這個信息滿天飛的世界赋荆，獲取注意力是個比天還大的事情笋妥。還有一個好處就是，能夠讓用戶有興趣愿望接著往下看窄潭，這很重要春宣。
第二、先入為主嫉你，強行否定
既然要讓用戶覺得很厲害信认，甚至折服，當(dāng)然不能太普通均抽，流于表面，要擊中讀者知識盲區(qū)其掂，或者說要顛覆對許多事物的一貫看法油挥。所以一上來，咔咔咔就告訴你，90%的人走向成功之路的方式都錯了深寥，過去你走的“正向工程”累的要死攘乒，并沒有什么卵用，潛臺詞就是說惋鹅，做這么多年的loser则酝，那是因為你沒找對方法。
第三闰集、先破后立沽讹，心智占位
動搖了讀者的自信心，下一步就是重新心智占位武鲁。他瞧這黑白劃重點的說：但事實上爽雄，最有效的方式，反而是“逆向工程”沐鼠！把已有的成功挚瘟，像拆一輛車一樣，像一個小男孩拆鬧鐘一樣饲梭，把它拆開乘盖，然后零件攤一地，再去分析琢磨什么是最重要的憔涉。這就是《文明之光》干的事情订框。意思都已經(jīng)很明確了，還等什么监氢，這里有條通往成功的捷徑布蔗，掏錢買吧。有了之前的期待浪腐、否地纵揍、重新心智占位鋪墊，讀者就乖乖的買了议街。
你說泽谨，厲不厲害？
