打折降價(jià)與贈(zèng)品營銷是商家經(jīng)常運(yùn)用的促銷手段，相信你親自體會(huì)過甚至親
手為拓展生意還用過市俊，那么坦胶，我想問你透典，到底是選擇打折降價(jià)好還是選擇贈(zèng)品營銷好呢晴楔？
看完下面這個(gè)案例，我們一起來深入探討峭咒。
某個(gè)酒公司税弃，在兩個(gè)消費(fèi)層次相近的城市做了兩種不同的促銷活動(dòng)，A 城市采取5 折優(yōu)惠大回饋凑队；B 城市采取買一瓶送一瓶则果。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在此次促銷活動(dòng)中漩氨，B 城市不管是銷量還是銷售額都超過 A 城市許多短条。打 5 折和買一送一，形式上都是優(yōu)惠 50%才菠，而為什么 B 城市會(huì)比 A 城市效果要好呢？
首先讓我們站在消費(fèi)者的角度看一下——
現(xiàn)在消費(fèi)者普遍認(rèn)為贡定，不管你怎么打折赋访，肯定還是要賺我的錢，甚至還會(huì)被賦予是不是故意抬高價(jià)格以后再來折扣的嫌疑（當(dāng)然缓待，市場價(jià)格透明的產(chǎn)品除外）折扣對(duì)于消費(fèi)者來說能夠起到一定的刺激作用蚓耽，但是對(duì)比強(qiáng)有力的贈(zèng)品而言，折扣在消費(fèi)者心理就顯得有點(diǎn)虛無縹緲了旋炒。
贈(zèng)品會(huì)讓顧客感覺得到了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠步悠，也就是我們老百姓常說的?落了個(gè)實(shí)在?。原價(jià)不變瘫镇，賣 100 塊/瓶的酒還是 100 塊鼎兽，只是活動(dòng)期間再送一瓶價(jià)值 100塊錢的酒給他，這種買一送一的促銷形式比打 5 折的促銷形式更能讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的價(jià)值與占到的便宜铣除。
很簡單的一個(gè)道理谚咬，比如，現(xiàn)在你到服裝店買一件打 5 折的衣服尚粘，衣服雖然標(biāo)價(jià)是 100 塊择卦，最后你 50 塊錢得到了，你會(huì)打心底認(rèn)為這件衣服真的值 100 塊嗎郎嫁？或者你會(huì)敢在朋友面前理直氣壯的說我這件衣服是花 100 塊錢買的嗎秉继？
打折只會(huì)降低顧客的炫耀資本！
再站到酒公司的角度來分析一下——假如一瓶酒的成本是 25 塊泽铛，市場銷售價(jià)格是 100 塊尚辑，采取打 5 折的形式，則需要讓利消費(fèi)者 50 塊厚宰，而采取買一送一的形式腌巾，雖表面上還是讓利了消費(fèi)者50 塊遂填，但按照酒的成本來計(jì)算，買一送一的形式反而只讓利了 25 塊澈蝙，比起打 5折而言還額外多賺了 25 塊/瓶吓坚，也就是說，B 城市賣一瓶酒所賺的錢灯荧，A 城市需要賣出 2 瓶才能追上礁击。
經(jīng)常打折降價(jià)，不但會(huì)對(duì)利潤產(chǎn)生影響逗载，陷入無休止的價(jià)格戰(zhàn)哆窿，還會(huì)直接影響品牌在消費(fèi)者心目中的形象（當(dāng)然，如果你不注重品牌厉斟，只為了促銷賺錢挚躯，那可以例外）怔毛，更重要的是芝发，降價(jià)容易提價(jià)難咽斧，打折降價(jià)的做法很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生等你打折以后再去購買的期望奏黑。
消費(fèi)者只會(huì)用市場價(jià)值來衡量你的贈(zèng)品日麸，而非成本蒋伦。贈(zèng)品則能夠起到低成本擴(kuò)大促銷讓利價(jià)值的作用凌埂，是一個(gè)很好的營銷杠桿猖腕。采取贈(zèng)品的形式用于促銷触幼，不但能夠有效的保證利潤和提高銷量硼瓣，還能夠很好的樹立消費(fèi)者心目中的品牌形象。
