圖｜來源網(wǎng)絡(luò)? ?
01
新晉帶貨女王
這兩天在看董明珠直播硝全，說實話董大姐的直播跟薇婭、李佳琦不一樣楞抡，她真的很懂自家的產(chǎn)品伟众。
要知道，截至6月1日24點召廷，格力電器“格力健康新生活”直播活動全天實時成交額超過65.4億元凳厢，這個數(shù)據(jù)刷新了直播帶貨銷售全新記錄，而董大姐本人在直播中越戰(zhàn)越勇竞慢，直播帶貨戰(zhàn)果接連創(chuàng)新高先紫。
6月1日，格力“格力健康新生活”直播活動開播筹煮，上午10點-12點遮精，董明珠向觀眾展示了格力國家重點實驗室、空氣凈化器實驗室败潦、工廠等地仑鸥，其中，董明珠辦公室变屁、格力數(shù)控機(jī)床精密加工車間等為首次公開眼俊。
董明珠自媒體官微顯示，全平臺直播啟動1分59秒粟关，銷售額已突破1億元疮胖，在當(dāng)天上午以展示企業(yè)研發(fā)實力為主的直播中，開播3小時25分后闷板，格力電器實現(xiàn)了10億元的銷售成績澎灸。
當(dāng)天下午，在結(jié)束2019年年度股東大會短暫休息后遮晚，董明珠馬上投入了直播的下半場性昭。當(dāng)晚20點下半場直播正式開始，“格力董明珠店”推出了發(fā)放優(yōu)惠券等優(yōu)惠措施县遣，正式進(jìn)入“賣貨”階段糜颠，直播一直持續(xù)到晚上24點汹族。
截至6月1日24點，格力電器在當(dāng)天的直播中銷售額達(dá)到65.4億元其兴，再創(chuàng)董明珠直播銷售紀(jì)錄顶瞒。
很多人都說董明珠牛，在電商直播帶貨大行其道的時代元旬，在薇婭李佳琦無人超越的今天榴徐，誰都沒想到超越薇婭，成為新一代直播帶貨女王的竟會是董明珠匀归。
但大家都知道董小姐的第一次直播首秀卻翻車了坑资。
02
失敗不可怕，可怕的是認(rèn)輸
4月24日穆端，格力集團(tuán)董事長董明珠親自上場在抖音直播帶貨袱贮。
其實在直播帶貨前，董明珠已經(jīng)為直播帶貨做了很多前期的試探性工作徙赢。
比如說在網(wǎng)上賣口罩字柠。
比如說開網(wǎng)店探越，把大大小小格力的產(chǎn)品都搬到了網(wǎng)店里面狡赐。
前期的一些試探性的工作都反饋不錯，但她沒有想到的是钦幔，本來躊躇滿志準(zhǔn)備擼起袖子在直播帶貨上大干一場的枕屉，第一次就直接翻車。
董明珠直播帶貨首秀翻車還成了當(dāng)天的微博熱搜鲤氢。
據(jù)統(tǒng)計搀擂，董明珠直播帶貨當(dāng)晚，全網(wǎng)累計有431萬的觀看人數(shù)卷玉，但她帶貨的銷售額僅僅只有22.53萬元哨颂。
要知道，格力原本每個月線下的銷售相种，可以高達(dá)一二百億的威恼。這個銷售額，還不及格力正常時期一家門店的銷售量寝并。
毫無疑問箫措，董明珠直播首秀翻車了，她自己也坦言“很失敗”衬潦。
要是其他人估計趕緊得找個臺階下斤蔓，或者干脆避而不見了。
但她是董明珠镀岛，在翻車后董明珠并沒有逃避弦牡，更沒有認(rèn)輸友驮，而是第一時間總結(jié)失敗的原因。其實這次翻車的主要原因在于網(wǎng)絡(luò)太卡了喇伯，她在直播的時候喊儡，出現(xiàn)了五次卡頓。
而且董明珠帶貨和其他主播完全不一樣稻据，其他主播是坐在鏡頭前一個個介紹產(chǎn)品艾猜，讓大家買買買，而董明珠是走馬觀花似的帶著網(wǎng)友在格力科技館一通轉(zhuǎn)捻悯，場面顯得很混亂匆赃。
最重要的是，由于格力銷售的策略今缚，直播并沒有出現(xiàn)大幅度的優(yōu)惠算柳，而網(wǎng)友們一個個都猴精似的，買單的人自然不多姓言。
但在大家都以為董大姐戰(zhàn)敗后應(yīng)該不敢再親自露面的時候瞬项，董明珠很快又調(diào)整策略，重整旗鼓何荚，請了專業(yè)的直播策劃團(tuán)隊囱淋，還特地趕上了國貨品牌節(jié)。
這次餐塘，她更換了直播戰(zhàn)場妥衣。于5月10日晚19：30在快手直播帶貨。這不僅是快手第一次嘗試3C專場直播戒傻，也恰逢國貨品牌日税手，看上去這是一場多方合力的盛大綻放。
當(dāng)晚需纳，董明珠在快手直播開售30分鐘芦倒，3個產(chǎn)品成交額破1億元。零售價2499元的正1.5匹品悅單冷定頻空調(diào)銷量破5萬+臺不翩，快手補貼價1799元兵扬，單品成交也破1億！
這次大家都說：董明珠直播慌盯，首秀翻車周霉，這次是翻身了！
03
不確定的時候亚皂，拼就對了
董明珠的故事大家都知道俱箱，不是富二代，也沒有拼爹拼媽灭必，在人生的下半場靠自己闖出一片天狞谱。
原本在南京一家化工研究所做著的行政管理工作乃摹，生活安穩(wěn)美好。但命運卻沒有讓董明珠安穩(wěn)太久跟衅。
30歲那年孵睬，董明珠的丈夫因病去世，留下2歲的兒子與她伶跷，日子捉襟見肘掰读。就這樣苦苦撐了6年時間，她下定決心把兒子交給母親叭莫，只身一人從南京來到珠海打工蹈集，來到了格力的前身海利空調(diào)器廠，做一名銷售雇初。
36歲進(jìn)入一個全新領(lǐng)域拢肆，從零開始，想做好談何容易靖诗。
剛開始做銷售郭怪，什么都不懂，什么都不會刊橘，但董明珠身上只有一個字“拼”鄙才，跟師傅專心學(xué)，師傅去哪里伤为，她就跟到哪里咒循。
出差去天津在路上沒吃東西据途，差點暈厥绞愚，在路上摔倒。醒來后硬撐著繼續(xù)跑業(yè)務(wù)颖医，后來到醫(yī)院檢查后發(fā)現(xiàn)是臀部摔骨裂了位衩，她也只是拿了些藥，扭頭就繼續(xù)談業(yè)務(wù)熔萧。
前任同事的一筆欠款要不回來糖驴，高達(dá)42萬，對方也是塊硬骨頭佛致，很多人都啃不動贮缕，都勸董明珠別追了。
董明珠卻花了40多天時間俺榆，天天堵在老賴辦公室門口感昼，不祈求，不示弱罐脊，就是剛定嗓！
最后蜕琴，欠債的人終于被逼急了，讓她把貨拉回去宵溅。
那天凌简，董明珠一個人連拖帶拽拉把貨品都裝上車∈崖撸看著包裝上落滿的灰塵雏搂，她突然留下了淚。
車子發(fā)動的那一秒寇损，她扭頭對那人大喊：我這輩子畔派，都不會再和你做生意！
就是這股無人能及的拼勁润绵，董大姐一路開掛线椰，創(chuàng)造了格力一個又一個銷售神話：
1992年，在安徽銷售額破1600萬元尘盼，占全公司的八分之一憨愉；
1993年，格力銷售額突破3億卿捎，董明珠貢獻(xiàn)了5000萬配紫。
她也因此一路升職，成了我們熟知的格力董事長午阵。還在2010年躺孝，被評為“全球最具影響力50名商業(yè)女強(qiáng)人”。
那天一個朋友發(fā)給我他朋友圈的截圖底桂，他的朋友也是創(chuàng)業(yè)者植袍，說身邊很多朋友都跟他一樣，今年把辦公室都退了籽懦，全體員工在家辦公于个，為了節(jié)約成本，還不知道今年能不能過去暮顺。
而我的一個閨蜜干脆今年放棄找工作厅篓，選擇在家?guī)蓿驗槭袌鎏淮_定了捶码，說不定今天找個工作羽氮，明天又被裁了，這樣的變化她接受不了惫恼。
今年在大家都說難的時候档押，有人選擇全身而退，但也有人主動出擊。怕變化是人之常情汇荐，但要知道變化是宇宙的規(guī)律洞就，唯一能對抗變化和不確定性的就是不要停下來。
這就像站一個船員出海掀淘，要么拼盡全力找到可以靠岸的綠洲旬蟋，你才能活下來，要么就葬身大海革娄，如果你害怕風(fēng)暴在岸上觀望倾贰，也會離那個想要到達(dá)的綠洲越來越遠(yuǎn)。
04
拼是最大的穩(wěn)定
前幾天帶娃旅游拦惋，回來那天在機(jī)場叫了網(wǎng)約車匆浙。
我們一上車，司機(jī)就跟我們確認(rèn)了目的地厕妖，還告訴我們他規(guī)劃好的最佳路線怎么開首尼。
這是我第一次遇到跟乘客在出發(fā)前確認(rèn)路線的司機(jī)。
一路上言秸，他告訴我們這幾天這邊的天氣情況软能，持續(xù)的暴雨讓交通擁堵，還有這幾天的新聞举畸，司機(jī)說這幾天我們在外地旅游查排，這邊一些新聞應(yīng)該都不知道。
我隨口問了司機(jī)是不是全職做網(wǎng)約車的抄沮，他告訴我們跋核，他本職工作其實是體制內(nèi)的普通職員，上班非常清閑叛买。網(wǎng)約車火的時候他就開始下班和周末做這份兼職砂代。
和其他司機(jī)不同的是，他會提前和客戶確認(rèn)好路線聪全，還會和客戶聊天泊藕，了解他們的情況辅辩，所以他的好評度非常高难礼。
去年行情好的時候，他一個月能做將近3萬玫锋。我很好奇網(wǎng)約車能做到三萬蛾茉，還是非上班時間去做，這是怎么做到的撩鹿。
司機(jī)說他每天四點半起床谦炬，晚上12點收工，中午也就隨便吃點。
我問他在體制內(nèi)不是很安逸嘛键思，干嘛要那么拼础爬，他告訴我，想要財務(wù)自由就得拼啊吼鳞，年輕的時候拼的動的時候不拼看蚜，難道還等老了才拼嗎，太晚了赔桌。
在不確定的時代供炎，有一件事情永遠(yuǎn)不會錯，就是一直保持一股拼勁疾党。因為這是你可以去抵抗那股讓你“滑下去”和“拽下去”的力量音诫，也許是因為大環(huán)境，或者是因為家庭原因雪位。
就是在你經(jīng)歷迷茫和自我懷疑的時候竭钝，在你被家庭瑣事拉扯的蓬頭垢面的時候，還能內(nèi)心堅定的整理好頭發(fā)雹洗，背起包蜓氨，穿上高跟鞋，重新上路的力量队伟。
