朋友一次問(wèn)我世界上什么事最難获黔。我說(shuō)掙錢(qián)最難，他搖頭在验。哥德巴赫猜想玷氏？他又搖頭。我說(shuō)我放棄腋舌，你告訴我吧盏触。他神秘兮兮地說(shuō)是認(rèn)識(shí)你自己。的確侦厚，那些富于思想的哲學(xué)家們也都這么說(shuō)耻陕。

?我是誰(shuí)，我從哪里來(lái)刨沦，又要到哪里去诗宣，這些問(wèn)題從古希臘開(kāi)始，人們就開(kāi)始問(wèn)自己想诅，然而都沒(méi)有得出令人滿意的結(jié)果召庞。

然而，即便如此来破，人從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)對(duì)自我的追尋篮灼。

正因?yàn)槿绱耍顺３Ｃ允г谧晕耶?dāng)中徘禁，很容易受到周?chē)畔⒌陌凳咀缬眨阉说难孕凶鳛樽约盒袆?dòng)的參照，從眾心理便是典型的證明送朱。

其實(shí)娘荡，人在生活中無(wú)時(shí)無(wú)刻不受到他人的影響和暗示。比如驶沼，在公共汽車(chē)上炮沐，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：一個(gè)人張大嘴打了個(gè)哈欠，他周?chē)鷷?huì)有幾個(gè)人也忍不住打起了哈欠回怜。有些人不打哈欠是因?yàn)樗麄兪馨凳拘圆粡?qiáng)大年。哪些人受暗示性強(qiáng)呢？可以通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)試檢查出來(lái)。

讓一個(gè)人水平伸出雙手翔试，掌心朝上轻要，閉上雙眼。告訴他現(xiàn)在他的左手上系了一個(gè)氫氣球遏餐，并且不斷向上飄伦腐；他的右手上綁了一塊大石頭，向下墜失都。三分鐘以后柏蘑，看他雙手之間的差距，距離越大粹庞，則暗示性越強(qiáng)咳焚。

認(rèn)識(shí)自己，心理學(xué)上叫自我知覺(jué)庞溜，是個(gè)人了解自己的過(guò)程革半。在這個(gè)過(guò)程中，人更容易受到來(lái)自外界信息的暗示流码，從而出現(xiàn)自我知覺(jué)的偏差又官。

在日常生活中，人既不可能每時(shí)每刻去反省自己漫试，也不可能總把自己放在局外人的地位來(lái)觀察自己六敬。正因?yàn)槿绱耍瑐€(gè)人便借助外界信息來(lái)認(rèn)識(shí)自己驾荣。個(gè)人在認(rèn)識(shí)自我時(shí)很容易受外界信息的暗示外构，從而常常不能正確地知覺(jué)自己。

心理學(xué)的研究揭示播掷，人很容易相信一個(gè)籠統(tǒng)的审编、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞歧匈，他仍然認(rèn)為反映了自己的人格面貌垒酬。曾經(jīng)有心理學(xué)家用一段籠統(tǒng)的、幾乎適用于任何人的話讓大學(xué)生判斷是否適合自己件炉，結(jié)果勘究，絕大多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為這段話將自己刻畫(huà)得細(xì)致入微、準(zhǔn)確至極妻率。下面一段話是心理學(xué)家使用的材料乱顾，你覺(jué)得是否也適合你呢板祝？

你很需要?jiǎng)e人喜歡并尊重你宫静。你有自我批判的傾向。你有許多可以成為你優(yōu)勢(shì)的能力沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，同時(shí)你也有一些缺點(diǎn)孤里，不過(guò)你一般可以克服它們伏伯。你與異 XXXXX往有些困難，盡管外表上顯得很從容捌袜，其實(shí)你內(nèi)心焦急不安说搅。你有時(shí)懷疑自己所做的決定或所做的事是否正確。你喜歡生活有些變化虏等，厭惡被人限制弄唧。你以自己能獨(dú)立思考而自豪，別人的建議如果沒(méi)有充分的證據(jù)你不會(huì)接受霍衫。你認(rèn)為在別人面前過(guò)于坦率地表露自己是不明智的候引。你有時(shí)外向、親切敦跌、好交際澄干，而有時(shí)則內(nèi)向、謹(jǐn)慎柠傍、沉默麸俘。你的有些抱負(fù)往往很不現(xiàn)實(shí)。

這其實(shí)是一頂套在誰(shuí)頭上都合適的帽子惧笛。

一位名叫肖曼·巴納姆的著名雜技師在評(píng)價(jià)自己的表演時(shí)說(shuō)从媚，他之所以很受歡迎是因?yàn)楣?jié)目中包含了每個(gè)人都喜歡的成分，所以他使得"每一分鐘都有人上當(dāng)受騙"徐紧。人們常常認(rèn)為一種籠統(tǒng)的静檬、一般性的人格描述十分準(zhǔn)確地揭示了自己的特點(diǎn)，心理學(xué)上將這種傾向稱(chēng)為"巴納姆效應(yīng)"并级。

有位心理學(xué)家給一群人做完明尼蘇達(dá)多項(xiàng)人格檢查表（MMPI）后拂檩，拿出兩份結(jié)果讓參加者判斷哪一份是自己的結(jié)果。事實(shí)上嘲碧，一份是參加者自己的結(jié)果稻励，另一份是多數(shù)人的回答平均起來(lái)的結(jié)果。參加者竟然認(rèn)為后者更準(zhǔn)確地表達(dá)了自己的人格特征愈涩。

巴納姆效應(yīng)在生活中十分普遍望抽。拿算命來(lái)說(shuō)，很多人請(qǐng)教過(guò)算命先生后都認(rèn)為算命先生說(shuō)的"很準(zhǔn)"履婉。其實(shí)煤篙，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特點(diǎn)。當(dāng)人的情緒處于低落毁腿、失意的時(shí)候辑奈，對(duì)生活失去控制感苛茂，于是，安全感也受到影響鸠窗。一個(gè)缺乏安全感的人妓羊，心理的依賴(lài)性也大大增強(qiáng)，受暗示性就比平時(shí)更強(qiáng)了稍计。加上算命先生善于揣摩人的內(nèi)心感受躁绸，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會(huì)感到一種精神安慰臣嚣。算命先生接下來(lái)再說(shuō)一段一般的净刮、無(wú)關(guān)痛癢的話便會(huì)使求助者深信不疑