摘要：怎么才能結(jié)識(shí)牛人印颤？怎么才能和大咖交朋友您机？看了，你才知道……
前不久年局，受邀在一個(gè)微信社群里分享际看。一開(kāi)始，主持人就告知聽(tīng)眾矢否，抱大腿要冷靜仲闽。我也說(shuō)，我只是一個(gè)分享者僵朗，不是什么“大腿”赖欣，為了分享效果，請(qǐng)大家不要在分享期間加我好友验庙。誰(shuí)知道畏鼓，這句話我前后說(shuō)了四遍，依然不時(shí)有“叮當(dāng)”的加好友聲音壶谒。
這樣的節(jié)奏一直持續(xù)到分享結(jié)束，這些人膳沽，我一個(gè)都沒(méi)加汗菜。
分享之后，我繼續(xù)分答挑社，還沒(méi)結(jié)束陨界，就收到一封郵件。說(shuō)是聽(tīng)了我的分享痛阻，很有收獲菌瘪，知道我對(duì)寫作和育兒很有興趣，碰巧她在這兩個(gè)方面有經(jīng)驗(yàn)阱当。她是小學(xué)老師俏扩，每天寫作，也還是“凱叔講故事”的簽約作者弊添，運(yùn)營(yíng)自己的微信公眾號(hào)（“三分之一”录淡，做個(gè)廣告）。寫自薦信油坝，特來(lái)勾搭嫉戚。我回郵件刨裆，加了她好友。
是的彬檀，只有她聽(tīng)進(jìn)去了我分享的內(nèi)容帆啃。分享開(kāi)始，我就說(shuō)了窍帝，我對(duì)自己未來(lái)的標(biāo)簽是：作家/旅行家/哲學(xué)家/美食家/育兒專家/書(shū)法家……努潘，如果在這些方面有資源和經(jīng)驗(yàn)的朋友，歡迎勾搭盯桦，順便慈俯，我還講了如何和一個(gè)人建立鏈接的方法∮德停可是贴膘，幾百人聽(tīng)分享，幾十人加我微信略号，只有她做到了刑峡。
看到有知名度，或者我們特別好奇的某一領(lǐng)域名人出現(xiàn)的時(shí)候玄柠，我們?nèi)滩蛔∠胍Y(jié)識(shí)突梦，特別是“臉皮比較厚”，“比較主動(dòng)”的人羽利，現(xiàn)場(chǎng)分享就過(guò)去索要名片宫患，在線分享，就求加微信这弧。這種行為娃闲，俗稱“抱大腿”。
但是匾浪，這樣就算“抱”上了嗎皇帮？非也。你不知道現(xiàn)在很多人都有好幾個(gè)微信號(hào)蛋辈，其中属拾，有一個(gè)微信號(hào)是專供加粉絲，做自我推廣用的，助理打理。你不知道很多名片上沒(méi)有手機(jī)號(hào)碟婆？即便有，也是助理的礼预。你不知道即便要到了手機(jī)，要到了微信虏劲，聯(lián)系過(guò)去托酸，對(duì)方也不認(rèn)識(shí)你褒颈？當(dāng)然，更多的情況是励堡，你都不知道要到這些聯(lián)系方式干什么用谷丸？
在建立人際關(guān)系的鏈接中，抱大腿是方式之一应结，但是低效刨疼，低效到很多人不屑于做，感覺(jué)損失了尊嚴(yán)鹅龄。這和銷售中的陌生拜訪有點(diǎn)像揩慕，好像只有成功學(xué)才有效。主要原因就是不得要領(lǐng)扮休，那么要領(lǐng)是什么迎卤？當(dāng)然有方法：
1.首先，需要降低和對(duì)方溝通的關(guān)系門檻玷坠。也就是說(shuō)，要讓對(duì)方能夠接納一個(gè)陌生人和自己交流八堡。這里面的方法就有很多樟凄，核心技巧是尋找鏈接點(diǎn)。所謂六度人脈兄渺，就是說(shuō)你總能通過(guò)6層以內(nèi)的熟人鏈認(rèn)識(shí)世界上任何一個(gè)陌生人缝龄，比如：熟人介紹、共同特征（校友挂谍、老鄉(xiāng)之類的）二拐、同一場(chǎng)合（出現(xiàn)在分享會(huì)上）。這是開(kāi)門之舉凳兵。
我想起前年邀約方勵(lì)來(lái)做自己論壇演講的事了。
2014年企软，當(dāng)時(shí)方勵(lì)在一席的一個(gè)演講視頻流傳很廣庐扫，我看到的時(shí)候就很興奮：這不正是做自己論壇要找的人嗎？然后就迅速轉(zhuǎn)發(fā)到辦公室群里仗哨，然后微信海寶（當(dāng)年做自己論壇“總導(dǎo)演”）形庭，問(wèn)他：“咱們要不要請(qǐng)方老師來(lái)演講啊厌漂？”“好叭选！那你邀請(qǐng)他吧苇倡「恢剑”“我不認(rèn)識(shí)啊囤踩。”“我也不認(rèn)識(shí)晓褪，想想辦法堵漱，現(xiàn)在時(shí)間緊，能邀請(qǐng)的嘉賓都邀請(qǐng)了涣仿，真不行也沒(méi)關(guān)系勤庐。”
我的一個(gè)微信給自己找了個(gè)活好港。但是愉镰，忽然又很興奮，我覺(jué)得這是個(gè)特別好玩的事钧汹，就用這件事來(lái)驗(yàn)證下六度人脈了丈探！我迅速發(fā)了一個(gè)朋友圈，尋找能聯(lián)系上方勵(lì)的人崭孤。
半小時(shí)后类嗤，一個(gè)攝影記者朋友聯(lián)系我：以前一起采訪過(guò)方勵(lì)，等下辨宠，找別人要電話遗锣。我去！就這么簡(jiǎn)單嗤形？精偿！三度人脈，直達(dá)前一秒還在微信視頻里的人赋兵。第二天笔咽，我就拿到了方勵(lì)的電話。
當(dāng)然霹期，這只是剛剛開(kāi)始叶组。電話沒(méi)人接，通過(guò)電話發(fā)微信驗(yàn)證历造，沒(méi)有反應(yīng)甩十。我有兩個(gè)猜測(cè)：不認(rèn)識(shí)的陌生電話，不會(huì)接吭产；方老師太忙侣监，沒(méi)時(shí)間接。后來(lái)得知臣淤，果然如此橄霉，方老師當(dāng)時(shí)正在電影《萬(wàn)物生長(zhǎng)》殺青。我就發(fā)短信邑蒋，把情況大致說(shuō)明姓蜂，并說(shuō)明了電話來(lái)源按厘，表示感謝。后來(lái)覆糟，微信通過(guò)了刻剥，但是聊到論壇時(shí)間，不太合適滩字，正逢圣誕節(jié)造虏，方老師要去美國(guó)陪家人。不隨人愿麦箍，只等機(jī)緣漓藕。我向方老師表示感謝后，把論壇的紀(jì)念品和印有他名字的門票給他寄了過(guò)去挟裂，并邀請(qǐng)他可以讓朋友來(lái)參加享钞。
在我和他確認(rèn)是否收到門票的時(shí)候，方老師忽然告知诀蓉，計(jì)劃有變栗竖，家人回國(guó)度假了。這真是個(gè)太好的消息渠啤！我立刻繼續(xù)跟蹤狐肢，之后就是和方老師助理聯(lián)系了。中間波折不表沥曹。
總算份名，在做自己論壇現(xiàn)場(chǎng)看到了方勵(lì)，這個(gè)溫和妓美、頑皮僵腺、熱血的老男孩。最后證明壶栋，方勵(lì)的演講是當(dāng)屆論壇最受歡迎的演講辰如。
這也成了我當(dāng)年的一個(gè)成就事件。
2.要有能和對(duì)方互換的價(jià)值點(diǎn)贵试。聯(lián)系上一個(gè)人越來(lái)越容易了琉兜，但是，聯(lián)系上之后呢锡移？如果你沒(méi)有可以和對(duì)方交換的價(jià)值點(diǎn)，別人為什么要理你呢漆际？
我聯(lián)系上方勵(lì)很容易淆珊，但是如果沒(méi)有做自己論壇的影響，方勵(lì)不會(huì)專程過(guò)來(lái)演講的奸汇，每個(gè)人的時(shí)間都很寶貴施符，總是要投入到有價(jià)值的地方往声。
這個(gè)價(jià)值點(diǎn)的鏈接需要搞明白兩件事：知道對(duì)方的價(jià)值需求；以及知道自己能提供的價(jià)值戳吝，然后就盡量匹配起來(lái)浩销。如果都不知道，那就不要聯(lián)系听哭，否則慢洋，一定失敗。
我在各種場(chǎng)合講座陆盘，然后就有人索要聯(lián)系方式普筹，或者通過(guò)微信群加微信，我經(jīng)常都會(huì)委婉拒絕隘马。有時(shí)候太防，有人不知怎么加了我的好友，上來(lái)就介紹自己的困惑：我現(xiàn)在遇到了職業(yè)瓶頸酸员，您幫幫我蜒车；我現(xiàn)在不知該不該離職，您看怎么辦幔嗦？我不喜歡自己的工作酿愧，如何才能找到適合自己的工作呢？
我就在想：關(guān)我屁事崭添？我又不認(rèn)識(shí)你寓娩。有一次有人發(fā)微信說(shuō)，你是生涯咨詢師呼渣，向你咨詢一個(gè)問(wèn)題棘伴，然后巴拉巴拉開(kāi)始說(shuō)自己的問(wèn)題。我回復(fù)到：我是生涯咨詢師屁置，但不是全民咨詢師焊夸，你還是女人呢。對(duì)方無(wú)語(yǔ)了蓝角，我把她拉黑了阱穗。
前幾天，半夜微信里有個(gè)人私信我使鹅，趙老師揪阶，什么時(shí)候有時(shí)間，預(yù)約你做一次分享患朱，先轉(zhuǎn)賬一百塊錢鲁僚，預(yù)付誠(chéng)意金，然后是我在在行上的頁(yè)面截圖。我是第二天早上看到微信的冰沙，當(dāng)時(shí)就有一種站街女的感覺(jué)侨艾，看了看外邊，太陽(yáng)高照拓挥，時(shí)間不對(duì)啊唠梨。我直接回復(fù)了：對(duì)不起，這不是我做分享的價(jià)格侥啤。這時(shí)候当叭，對(duì)方才開(kāi)始描述自己是做什么的，為了引起我的興趣愿棋，還一直在表達(dá)自己如何牛科展，給多個(gè)大咖平臺(tái)做過(guò)分享，告訴我糠雨，可以給我的學(xué)員做分享才睹。這大概是他認(rèn)為可以提供給我的價(jià)值吧，可惜我已經(jīng)索然無(wú)味了甘邀，前戲沒(méi)有做足琅攘，就要硬上，所謂的價(jià)值就變成了赤裸裸的交換松邪，我還真不打算把自己變成站街女坞琴。我回復(fù)到：你可以和我的公司新精英聯(lián)系，我自己沒(méi)有學(xué)員逗抑。
這些人看上去是沒(méi)有與人勾搭的技巧剧辐，實(shí)質(zhì)上是缺乏對(duì)人基本的尊重和交往的修養(yǎng)。每個(gè)人都有自己的生活和工作邮府，大咖荧关、牛人們更是時(shí)間寶貴，他們之所以牛褂傀，就是因?yàn)樗麄兡軌蚓劢沟刈鲎约合胱龅氖氯唐 ．?dāng)然，每個(gè)人都要做一些自己不那么情愿的事情仙辟，拍電影的還要做推廣同波，寫書(shū)的還要做讀書(shū)會(huì)，然而叠国，所有這些事都有重心未檩，不然，他們也不可能那么牛粟焊。
這個(gè)世界不是圍著哪個(gè)人在轉(zhuǎn)冤狡，如果你和一個(gè)人有交集校赤，互相有可以提供價(jià)值的方式，那就合則雙贏筒溃，如果沒(méi)有交集，那就相忘于江湖吧沾乘。
我曾經(jīng)混在一個(gè)群里怜奖，里面有徐小平、李文這樣大牛翅阵，但我從來(lái)都只是默默地聽(tīng)歪玲，我在聽(tīng)他們講什么，他們?cè)谧鍪裁粗澜常麄冇惺裁葱枨罄谋馈Ｎ也粫?huì)加他們微信，因?yàn)槲椰F(xiàn)在不能給他們提供什么讹语，我們彼此之間也沒(méi)有什么交集钙皮。
3.通過(guò)互相麻煩，建立持久鏈接顽决。從陌生到認(rèn)識(shí)短条，有了價(jià)值交換，就有了一次合作才菠。如果希望維持持久鏈接茸时，就需要經(jīng)常合作，互相麻煩赋访。
剽悍一只貓最初是通過(guò)我的圖書(shū)編輯聯(lián)系我的可都，他要找我做采訪。我之所以接受采訪蚓耽，主要是因?yàn)槲覍?duì)他的采訪經(jīng)歷很感興趣渠牲，所以，電話一通田晚，我就單刀直入嘱兼，采訪了他半個(gè)小時(shí)。根本無(wú)視他提供的價(jià)值：幫我推書(shū)贤徒。我聊爽了芹壕，才問(wèn)他：你有什么想問(wèn)我的嗎？結(jié)果又聊了一個(gè)半小時(shí)接奈。之后他把采訪我的內(nèi)容寫了一篇文章踢涌，當(dāng)天增粉不少。
這就算認(rèn)識(shí)了序宦。之后就總有微信聯(lián)系睁壁，他把自己的動(dòng)態(tài)和信息分享給我，也總?cè)ノ业奈⑿爬镔澷p。我去廣東潘明，恰好他也漂流到那行剂，我們還約了頓飯。前幾天钳降，他請(qǐng)我去他那里做分享厚宰，雖然時(shí)間很緊，但我一口就答應(yīng)了遂填。我現(xiàn)在就在盤算著铲觉，什么時(shí)候也榨取一下他的價(jià)值。
我的朋友里吓坚，還有另外一只貓——特立獨(dú)行的貓（粉絲稱星姐）撵幽。我們幾年前就認(rèn)識(shí)，當(dāng)時(shí)我不大敢和她聯(lián)系礁击，不知道有什么可以鏈接的盐杂，也不知道互相可以提供什么價(jià)值。而且和她在一起哆窿，還特自卑况褪，人家小姑娘85后，網(wǎng)紅更耻，自己在北京買房测垛；我一75后大叔，一文不名秧均，還拖家?guī)Э诘刈夥俊?/p>
去年食侮，我聯(lián)系她了，因?yàn)槌鰰?shū)了目胡，得找人給我寫推薦锯七。星姐特敞亮，一口答應(yīng)了誉己。后來(lái)說(shuō)眉尸，她助理先看了我那本書(shū)，愛(ài)不釋手巨双，推崇有加噪猾，她才決定要認(rèn)真看看，寫推薦的筑累。一來(lái)二去袱蜡，我已經(jīng)感受到星姐的特點(diǎn)了：獨(dú)立、義氣慢宗、熱愛(ài)生活坪蚁。這些特點(diǎn)都很靠譜奔穿，雖然年齡小，氣場(chǎng)一點(diǎn)都不小敏晤。
后來(lái)因?yàn)閷憰?shū)的事贱田，我約她吃飯，結(jié)果最后還是她買單嘴脾。再后來(lái)湘换，她幫我推書(shū)，讓我去她那里做分享统阿，一周賣出去1000多本，話說(shuō)我還欠她一頓飯筹我。再想請(qǐng)她吃飯扶平，人家懷孕了，馬上要榮升二孩媽媽了蔬蕊。前幾天结澄，因?yàn)檗D(zhuǎn)發(fā)我一篇文章，讓我的粉絲一天漲了2000多岸夯，要知道星姐的每篇文章都是做廣告賣錢的麻献。
我欠她不少。
但就這么欠來(lái)欠去猜扮，人際關(guān)系就維護(hù)起來(lái)了勉吻。抱大腿只能抱一會(huì)兒，要把臺(tái)上的牛人拉到和自己一張桌子上旅赢，就需要有價(jià)值齿桃，這種價(jià)值多半不是錢。有價(jià)值只能做生意煮盼，價(jià)值之后活生生的人格短纵、人品，才能把昔日的牛人變成朋友僵控。這時(shí)候香到，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己也是牛人报破。
如果你能明白悠就，抱大腿，說(shuō)到最后充易，不過(guò)是把自己的事做好理卑，把自己的價(jià)值做出來(lái)，你就真的懂了蔽氨。這個(gè)世界很熱鬧藐唠，和你相關(guān)的帆疟，只有很小一部分，不要只做一個(gè)看熱鬧的宇立。
