分類(lèi)：運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)筆記
提醒#1宠叼，學(xué)習(xí)筆記是付費(fèi)視頻課程（幾千到幾萬(wàn)的收費(fèi)課）的文字整理赞咙，不代表本人的課程體系
提醒#2瞻想，我個(gè)人也是通過(guò)學(xué)習(xí)課程來(lái)實(shí)現(xiàn)月收入增長(zhǎng)過(guò)程（找工作or自己做店）
提醒#3蜕窿，學(xué)習(xí)一定要把杯子里的水倒出來(lái)寂玲，才可以學(xué)習(xí)到新的知識(shí)体捏，然后一定要思考冠摄，融合，靈活運(yùn)用几缭。

你們的產(chǎn)品真的適合BD嗎河泳？
淘寶上任何一個(gè)產(chǎn)品都是可以BD的，但并不是所有產(chǎn)品都適合BD的
比如小圓餅干年栓，低客單拆挥，產(chǎn)值高，銷(xiāo)量高? ?一般建議推淘客+直通車(chē)

淘客是短期提高銷(xiāo)量某抓，直通車(chē)引流Ｖ酵谩！否副！

新產(chǎn)品如何快速推廣一汉矿，平臺(tái)機(jī)制
1，收錄機(jī)制备禀，購(gòu)物一般就是搜詞洲拇，搜索引擎
收錄原則，淘寶分為三方曲尸，賣(mài)家/淘寶平臺(tái)/買(mǎi)家
買(mǎi)家赋续，提供了需求
賣(mài)家，滿(mǎn)足需求另患，把買(mǎi)家搜索的詞的權(quán)重做纽乱，BD的意義就是把數(shù)據(jù)推送給平臺(tái)。
平臺(tái)昆箕，收錄了我們買(mǎi)賣(mài)雙方的需求

2迫淹，賽馬機(jī)制
怎么理解這個(gè)賽馬機(jī)制秘通，或者理解成淘寶憑什么給你展現(xiàn)，有了展現(xiàn)才會(huì)有排名敛熬，排名=權(quán)重=轉(zhuǎn)化
賽馬就可以理解成淘寶憑轉(zhuǎn)化權(quán)重給你展現(xiàn)
排名實(shí)時(shí)浮動(dòng)的肺稀，正常來(lái)說(shuō)全天的數(shù)據(jù)，晚上的成交量大应民，8-11點(diǎn)左右话原，包括開(kāi)直通車(chē)，晚上凌晨12點(diǎn)到早上7點(diǎn)诲锹，溢價(jià)都是30%或干脆關(guān)掉繁仁。所以黃金時(shí)間一般是早上8點(diǎn)到晚上23點(diǎn)（15小時(shí)）。
假如20單归园，這個(gè)單量如何安排呢黄虱？（1-2小時(shí)在2單左右）保證下一小時(shí)的權(quán)重高（讓他每個(gè)小時(shí)都有權(quán)重）

3，排序方式
默認(rèn)綜合排序庸诱，就是權(quán)重=轉(zhuǎn)化=關(guān)鍵詞*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*產(chǎn)值*收藏*加購(gòu)*層級(jí)捻浦，等因素構(gòu)成權(quán)重。
銷(xiāo)量排序桥爽，小類(lèi)目朱灿，比如：垃圾壓縮/液壓打包機(jī)，銷(xiāo)量普遍低钠四，客單價(jià)比較高的盗扒，提高產(chǎn)品信譽(yù)度。

二缀去，產(chǎn)品周期
新品期是多久侣灶？1-28天
上新沒(méi)有新品標(biāo)，算不算新品缕碎？不管有沒(méi)有新品標(biāo)炫隶，都算

成長(zhǎng)期，有的產(chǎn)品到了60天阎曹，依然還是有新品標(biāo)伪阶，為什么？
1处嫌，產(chǎn)品訪(fǎng)客數(shù)據(jù)好栅贴，淘寶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可

成熟期，流量飽和
1熏迹，你的訪(fǎng)客在行業(yè)第一
2檐薯，排名在前十，第五和第三的產(chǎn)值會(huì)差很多
可以通過(guò)站外的渠道去做一個(gè)推廣

衰退期，服裝或季節(jié)性坛缕，大類(lèi)目正常更替

三墓猎，產(chǎn)品的基礎(chǔ)（你的產(chǎn)品現(xiàn)在適合BD嗎？點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來(lái)判斷產(chǎn)品的基礎(chǔ)）
點(diǎn)擊率赚楚，一個(gè)排名下毙沾，憑什么給你最大的流量。
1宠页，銷(xiāo)量是一個(gè)原因
2左胞，車(chē)開(kāi)的比較溜
3，新產(chǎn)品只有幾個(gè)幾十個(gè)銷(xiāo)量举户，要跟前面前幾的產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)烤宙，點(diǎn)擊率就是不行，一定要每一個(gè)階段保證我們的點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)俭嘁。
4躺枕，點(diǎn)擊率不行，權(quán)重就很難起來(lái)供填。

轉(zhuǎn)化率拐云，我們產(chǎn)品行不行，測(cè)款測(cè)圖捕虽。
1，產(chǎn)品不行坡脐，你是要體驗(yàn)燒錢(qián)的快感嗎泄私？

點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是產(chǎn)品起飛的前提！１赶小晌端！

基礎(chǔ)人群，怎么確定我們的人群（生參-流量-訪(fǎng)客分析-訪(fǎng)客對(duì)比-周期拉長(zhǎng)點(diǎn)-7天）
一級(jí)人群是什么恬砂？? 性別? 女占比56%? 男占比43%
二級(jí)人群是什么咧纠？ 年齡? 26-30歲占27%
三級(jí)人群是什么？ 消費(fèi)層級(jí)泻骤，75-190元
四級(jí)人群漆羔。。狱掂。演痒。。趋惨。

知道了我們店鋪的人群后鸟顺，是不是可以找這部分人BD，以精準(zhǔn)去博精準(zhǔn)器虾，他標(biāo)簽是準(zhǔn)的讯嫂，權(quán)重就會(huì)又高又準(zhǔn)蹦锋。
1，找不到精準(zhǔn)人群怎么辦欧芽？第一是針對(duì)大賣(mài)家莉掂，老客戶(hù)群，上萬(wàn)幾萬(wàn)個(gè)老客群體來(lái)替他做單渐裸。
第二是我沒(méi)有老客人群來(lái)做單巫湘，前期精準(zhǔn)一點(diǎn)，20單昏鹃，找朋友找親戚找同學(xué)嘛尚氛，因?yàn)榍捌跈?quán)重很低，前期找精準(zhǔn)人群去做洞渤，是不是權(quán)重起的很快阅嘶。后期幾百單上千單，可以找魚(yú)塘去做载迄。

四讯柔，產(chǎn)品關(guān)鍵詞1 ，找詞選詞护昧，做標(biāo)題的時(shí)候是不是己經(jīng)把詞選好了魂迄。
生參搜索分析，找藍(lán)海詞惋耙。捣炬。是不是說(shuō)這樣的詞更容易獲取流量，搜索人氣高绽榛，在線(xiàn)商品數(shù)少的
第二個(gè)找詞的方法湿酸，飆升詞，搜索詞灭美，飆升詞推溃，長(zhǎng)尾詞也有飆升詞，更容易的獲取流量

2届腐，關(guān)鍵詞的疊加
在確定好主推關(guān)鍵以后铁坎，在關(guān)鍵詞前后加一些廢詞，連續(xù)操作3天左右犁苏，這個(gè)詞百分百就會(huì)出來(lái)厢呵，長(zhǎng)詞帶出短詞
針織衫女寬松慵懶套頭
針織衫女寬松慵懶套頭2020秋季新款
操作完
針織衫女寬松和針織衫女套頭，也會(huì)帶出來(lái)傀顾，但前期直接操作短詞襟铭，競(jìng)爭(zhēng)很大，針織衫女，如果帶出來(lái)寒砖，建議不要赐劣，競(jìng)爭(zhēng)太大【非藍(lán)海詞】

在操作的時(shí)間，不要逮一個(gè)關(guān)鍵詞懟哩都，換不同的廢詞魁兼。

3，關(guān)鍵詞裂變漠嵌，從長(zhǎng)詞帶動(dòng)短詞咐汞，長(zhǎng)詞包含短詞，長(zhǎng)詞裂變短詞儒鹿。
4化撕，關(guān)鍵詞權(quán)重，是由點(diǎn)擊率约炎，轉(zhuǎn)化率植阴，收藏加購(gòu)（前7天不會(huì)控制轉(zhuǎn)化，安全期）而且會(huì)高緯度去做圾浅，高轉(zhuǎn)化掠手，高客單（坑產(chǎn)值，一帶多拍的形式去做）狸捕，以結(jié)果導(dǎo)向喷鸽，權(quán)重產(chǎn)值起來(lái)很快（資源一定要安全，資源不安全還是有被抓的）

5灸拍，第8天開(kāi)始做祝，控制轉(zhuǎn)化了，生意參謀株搔，交易剖淀，交易概況纯蛾，同行對(duì)比纤房，指標(biāo)，支付轉(zhuǎn)化率翻诉，控制在優(yōu)秀和平均之間
6炮姨，1/3給我高客單一件多拍，其他的一件一拍

老品如何優(yōu)化推廣
如何看待你的老品碰煌？
是否有優(yōu)化空間舒岸，有流量，是否達(dá)到上限了芦圾，有沒(méi)有突破的可能蛾派，如果沒(méi)有流量，直接當(dāng)新品去推就可以了。

老品的幾個(gè)優(yōu)化
點(diǎn)擊率的優(yōu)化洪乍，點(diǎn)擊率可以再測(cè)試下
標(biāo)題優(yōu)化眯杏，藍(lán)海詞不是一成不變的，我們可以再看一下詞的數(shù)據(jù)再做一個(gè)優(yōu)化
運(yùn)用生參后臺(tái)壳澳，流量岂贩，商品360（品類(lèi)）訪(fǎng)客停留時(shí)長(zhǎng)（18-30秒），跳出率巷波，看一眼立馬走人萎津，標(biāo)品的話(huà)50%算是優(yōu)秀，70%就不正常了抹镊，非標(biāo)60%優(yōu)秀锉屈，75%是不正常的，跳出率太高了
訪(fǎng)客瀏覽量髓考，足跡部念，詳情，主圖氨菇，1：3正常儡炼，1：1就是那種瞄一眼就直接走的那種（瀏覽量/訪(fǎng)客數(shù)）
訪(fǎng)客成交，真實(shí)訪(fǎng)客基礎(chǔ)下轉(zhuǎn)化率能不能達(dá)標(biāo)查蓉，判斷這個(gè)產(chǎn)品行不行乌询。

PS：不斷學(xué)習(xí)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，才更有戰(zhàn)斗力豌研。2021年妹田，我主要做家紡類(lèi)目，貓店鹃共，另外會(huì)拿一個(gè)C店測(cè)試“機(jī)會(huì)”鬼佣，好腦筋不如爛筆頭，看視頻一定要做筆記霜浴，我上一本記事本用完時(shí)晶衷，就萌生把筆記放出來(lái)，讓更多淘寶天貓的運(yùn)營(yíng)和老板看到阴孟，也希望借此能交個(gè)朋友晌纫，如果覺(jué)得有幫助，歡迎分享給身邊朋友永丝。