你是否也遭遇過這樣的情境应又？
● 為了減輕生活壓力宙项，學(xué)做副業(yè)，投資代理了某個(gè)產(chǎn)品株扛，卻不會(huì)寫發(fā)圈文案尤筐，無法轉(zhuǎn)化成交，結(jié)果經(jīng)營慘淡洞就，心里焦慮萬分盆繁。
● 為了擴(kuò)大影響，頻繁的發(fā)朋友圈旬蟋，卻因文案沒有吸引力油昂，不僅無人問津，甚至慘遭屏蔽，連昔日熟絡(luò)的朋友都沒有了互動(dòng)冕碟，內(nèi)心深受打擊拦惋。
● 羨慕別人的朋友圈文案創(chuàng)意無限，而自己想發(fā)個(gè)有溫度安寺、受關(guān)注的推廣文案厕妖，卻苦于無從下筆，頭都憋大了一圈我衬，還是只會(huì)復(fù)制干巴巴的產(chǎn)品說明叹放。
廣告文案充斥著生活中的角角落落，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代挠羔，我們每天都被海量的信息沖刷著井仰。在這些海量的信息當(dāng)中，你自己要說的往往被信息洪流所淹沒破加，甚至沒有激起一點(diǎn)漣漪俱恶。這并不是因?yàn)槟阏f得不對(duì)，只是你還沒有掌握一條合格文案的寫作框架和方法范舀。
那么學(xué)習(xí)文案的寫作方法難不難呢合是？該從哪里入手呢？今天這節(jié)課就教你一個(gè)文案框架的構(gòu)建方法——“自問自答”法锭环。主要內(nèi)容包括：文案的受眾人群分類聪全、文案與產(chǎn)品賣點(diǎn)的結(jié)合方向以及如何給文案加上一個(gè)合適的開頭。讓沒有寫作基礎(chǔ)的你同樣能快速構(gòu)建框架辅辩，寫出一篇合格的推廣文案难礼。首先，我們來看一看什么是自問自答法玫锋。
4個(gè)自問題快速寫出一篇合格的微文案
“自問自答”法就是自己問自己四個(gè)問題蛾茉，在這個(gè)自我提問的過程中理順?biāo)悸罚瑯?gòu)建文案框架撩鹿。為什么要構(gòu)建框架呢谦炬？因?yàn)椋热粚懙氖俏陌附诼伲蛯儆谝环N寫作手法键思，就要符合一定的文法結(jié)構(gòu)，才能讓表達(dá)更加清晰明了甫贯，不至于讓人讀過之后還云山霧罩吼鳞，不明所以。接下來获搏，我們就以發(fā)朋友圈的微文案為例，具體來說明這個(gè)方法該如何操作。
1常熙、寫給誰看纬乍？
在寫一條微文案之前，我們先要做好一個(gè)準(zhǔn)備裸卫，先問自己第一個(gè)問題：“我要寫給誰看仿贬？”至于寫給誰看，我們可以把所有能看到這條文案的人群分成三類：
A墓贿，和這條信息有關(guān)系的人
B茧泪，對(duì)這條信息有興趣的人
C，對(duì)這條信息有需求的人
為什么要分類呢聋袋？因?yàn)槟愕拿恳粭l文案都是一條需要傳達(dá)出去的信息队伟，而這條信息并不會(huì)引起所有人的注意和關(guān)心。比如你銷售某樣產(chǎn)品幽勒，并不是所有人都有購買的需求嗜侮，我們做分類的目的就是篩選潛在的意向用戶，進(jìn)而達(dá)成銷售啥容。下面我們來看看具體怎么劃分锈颗。
這里面，A類人群的范圍更大咪惠，是所有現(xiàn)在不買但未來可能會(huì)購買你產(chǎn)品的人击吱，可定義為弱需求群體，針對(duì)這類人群遥昧，文案的重點(diǎn)是強(qiáng)化需示覆醇。B類人群屬于中度需求的人，他們可能會(huì)購買渠鸽，卻不是自己使用叫乌，針對(duì)這類人群，文案需要從情感徽缚、關(guān)愛憨奸、友情等方面影響他們。C類人群是產(chǎn)品的使用者凿试，屬于強(qiáng)需求人群排宰。針對(duì)這類用戶我們的重心是引導(dǎo)行動(dòng)，完成成交動(dòng)作那婉。
這是人群的劃分板甘。你的文案針對(duì)的人群不一樣，其表達(dá)的目的就不一樣详炬。而具體的目的是什么盐类，就由接下來的第二個(gè)和第三個(gè)問題共同決定了。
2、你想告訴他們什么在跳？
我們要問自己的第二個(gè)問題是“你想告訴他們什么枪萄？”其實(shí)我們自己都有很多的購物經(jīng)驗(yàn)，那么你是如何被成交的呢猫妙？你看重的是什么呢瓷翻？無論購買什么產(chǎn)品，第一出發(fā)點(diǎn)一定是產(chǎn)品的基本使用價(jià)值割坠。比如衣服是穿著好看齐帚、手機(jī)能夠通話聯(lián)絡(luò)。除了基本使用功能以外彼哼，產(chǎn)品還有其它一些附加價(jià)值对妄，我們稱之為賣點(diǎn)。比如沪羔，手機(jī)的基本功能是通話聯(lián)絡(luò)饥伊，而智能機(jī)型、視頻播放蔫饰、高清攝像琅豆、超長待機(jī)、售后服務(wù)等等都屬于附加價(jià)值篓吁∶Ｒ颍基本的使用價(jià)值決定我們最初的購買意向，而最終決定我們購買選擇的卻是賣點(diǎn)杖剪。
這里我們?cè)倩仡櫼幌鲁Ｒ姷?個(gè)賣點(diǎn)分類冻押，以幫助我們的文案向潛在用戶更精準(zhǔn)的表達(dá)。
（1）產(chǎn)品賣點(diǎn)：如產(chǎn)品特殊的產(chǎn)地盛嘿、材料洛巢、獨(dú)特的工藝、配方次兆、效果等稿茉，屬于產(chǎn)品本身具有的賣點(diǎn)，例如依云天然礦泉水芥炭。
（2）情感賣點(diǎn)：人為的給產(chǎn)品賦予某種特定情感漓库。比如代表愛情的玫瑰花、巧克力等园蝠，德芙渺蒿、江小白走得就是這個(gè)路線。
（3）文化賣點(diǎn)：產(chǎn)品或品牌所承載的歷史彪薛、文化情懷茂装。比如茶文化怠蹂、酒文化等，我國的水井坊就擁有一項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄——世界上最古老的釀酒作坊少态。
（4）名人賣點(diǎn)：就是把代言人褥蚯、創(chuàng)始人等知名人物本身的影響力塑造成賣點(diǎn)，褚橙况增、優(yōu)樂美奶茶就是這一類的代表。
（5）服務(wù)賣點(diǎn)：服務(wù)中能給用戶帶來某種特殊的體驗(yàn)训挡，比如順豐的“快”澳骤，海底撈的“無微不至”等。
（6）感覺賣點(diǎn)：能激發(fā)用戶特殊感覺的體驗(yàn)澜薄，比如紅牛的“年輕與活力”等为肮。
這些賣點(diǎn)一般在投放市場(chǎng)的時(shí)候都會(huì)跟隨產(chǎn)品匹配在一起，公司會(huì)把它們都提煉出來肤京，我們要做的只是把不同的賣點(diǎn)區(qū)分開颊艳，然后針對(duì)不同的人群進(jìn)行精準(zhǔn)傳達(dá)即可⊥郑總的來說棋枕，文案在面對(duì)不同的人群時(shí)，即使是同一件事情妒峦，所表達(dá)的側(cè)重點(diǎn)也有所不同重斑。那么怎么確定我們文案的側(cè)重點(diǎn)呢？那就要看我們要問自己的第三個(gè)問題了肯骇。
3窥浪、你準(zhǔn)備讓他們做什么？
第三個(gè)問題是：“你準(zhǔn)備讓他們做什么笛丙？”問到這里漾脂，我們結(jié)合第二個(gè)問題的列出來的賣點(diǎn)和第一個(gè)問題的細(xì)分人群，你是否已經(jīng)有了清晰的方向了呢胚鸯？
比如針對(duì)A類弱需求人群骨稿，你可以給他們重點(diǎn)傳達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合名人賣點(diǎn)等蠢琳，告訴他們產(chǎn)品的好啊终，強(qiáng)化他們的需求，讓他們進(jìn)一步持續(xù)關(guān)注你傲须，向強(qiáng)需求人群過渡蓝牲。
針對(duì)B類人群，你可以和他們打感情牌泰讽，選擇親情例衍、友情昔期、愛情與情感賣點(diǎn)、文化賣點(diǎn)佛玄、感覺賣點(diǎn)的相互結(jié)合來打動(dòng)他們硼一，強(qiáng)化需求轉(zhuǎn)化為強(qiáng)需求人群或者立即下單。
針對(duì)C類人群梦抢，你可以從服務(wù)賣點(diǎn)般贼、名人賣點(diǎn)切入，引導(dǎo)用戶立即行動(dòng)奥吩，完成銷售哼蛆。
當(dāng)然，哪一類人群結(jié)合哪一種賣點(diǎn)并沒有固定搭配霞赫，你想表達(dá)的側(cè)重點(diǎn)可能是引導(dǎo)關(guān)注腮介，可能是引導(dǎo)擴(kuò)散，也可能是引導(dǎo)成交端衰，這就是你
到了這一步叠洗，你有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)框架就出來了？我們簡單梳理一下旅东，“你準(zhǔn)備讓他們做什么”決定了“你想告訴他們什么”灭抑，這兩點(diǎn)結(jié)合到一起，就是文案的最終目的抵代，這個(gè)目的就決定了第一個(gè)問題“你想寫給誰看”名挥。只有目的和人群兩方面統(tǒng)一了才能最終達(dá)成銷售。
現(xiàn)在文案的框架已經(jīng)有了主守，這樣是不是就夠了呢禀倔？還差一點(diǎn)——引子。
4参淫、用什么話題搭茬救湖？
通過前面三個(gè)步驟的問題，我們已經(jīng)可以得到了文案的主體內(nèi)容涎才，知道了如何找一到文案的切入點(diǎn)鞋既，但是具體表達(dá)的時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)需要一個(gè)“引子”耍铜，好讓表達(dá)更加自然邑闺。這就像你準(zhǔn)備約一個(gè)心儀的女生吃飯，你們還沒熟絡(luò)到可以一起吃飯的程度棕兼，那你如果直接提出邀請(qǐng)陡舅，對(duì)方不一定接受，會(huì)讓人感覺很突兀伴挚，還會(huì)感覺很尷尬靶衍。這時(shí)你會(huì)怎么做灾炭？當(dāng)然是先閑聊一陣，做做鋪墊嘛颅眶，就是我們說的引子蜈出。我們把鋪墊和后面的文案看做是兩個(gè)部分，它們之間的關(guān)系模式有三種：反差涛酗、互補(bǔ)铡原、遞進(jìn)。
我們先來看第一個(gè)商叹，“反差”眷蜈。反差就是前后內(nèi)容形成對(duì)比，從與后文表達(dá)相反的方向找話題沈自。舉個(gè)例子：
如果沒有引子，表達(dá)是這樣的：“今天太開心啦辜妓！跟小寶在游樂場(chǎng)里瘋了一天枯途，差點(diǎn)都不想回家啦！”
我們加上一個(gè)反差的開頭籍滴，可以是這樣的：“帶娃怎么啦酪夷？誰說帶娃只能悶在家里圍著鍋碗瓢盆轉(zhuǎn)？今天跟小寶在游樂場(chǎng)里瘋了一天孽惰，娘倆都倍兒開心晚岭。”這時(shí)候勋功，你就額外塑造了一個(gè)精明強(qiáng)干的寶媽形象坦报，比單一的表達(dá)開心更突顯了你的多面性。
再來看第二個(gè)狂鞋，互補(bǔ)片择。互補(bǔ)就是前后內(nèi)容互為補(bǔ)充，強(qiáng)調(diào)后文里的某一個(gè)細(xì)節(jié)骚揍。我們還是用前面這個(gè)場(chǎng)景字管，再舉例來看一下：
“我這算不算跨界帶娃？今天跟小寶在游樂場(chǎng)里瘋了一天信不，娘倆都倍兒開心嘲叔！”一個(gè)詞語“跨界”，同樣也能突顯你精明強(qiáng)干的多面性抽活，不僅能帶娃硫戈，還在其它方面也很擅長。
最后看第三個(gè)下硕，遞進(jìn)掏愁。遞進(jìn)就是前后內(nèi)容形成遞進(jìn)關(guān)系歇由，通常的安排是后文內(nèi)容比引子內(nèi)容更有力。繼續(xù)看例子：
“光讓寶寶吃好喝好哪里夠呀果港？今天跟小寶在游樂場(chǎng)里瘋了一天沦泌，娘倆都倍兒開心！”你看辛掠，通過加上一句短小的引子谢谦，就能讓一條普通的文案塑造出一個(gè)精明能干的寶媽形象。不僅讓表達(dá)更自然萝衩，也能讓表達(dá)的目的更明確回挽，目標(biāo)人群更準(zhǔn)確，這就是引子的作用猩谊。
引子的應(yīng)用可以多結(jié)合日常生活實(shí)例千劈，把平鋪直敘的語言換一種說法或者換一下順序，就能有很好地表達(dá)效果牌捷，比起生搬硬套更自然墙牌，更能吸引關(guān)注度。
到這里暗甥，我們的四個(gè)問題就問完了喜滨，一個(gè)簡單的文案框架也就構(gòu)建出來了，你再想寫文案的時(shí)候就不會(huì)感覺無從下筆了吧撤防？正所謂“磨刀不誤砍柴工”虽风，在我們?cè)趧?dòng)筆完成一條文案之前，如果先拿出幾分鐘寄月，問自己這樣四個(gè)問題辜膝，構(gòu)建好框架之后，再根據(jù)自己想要達(dá)到的目的漾肮，往里面填充內(nèi)容就好了内舟，從此讓寫文案這件事也能事半功倍，輕松應(yīng)對(duì)初橘。
通過這節(jié)課的內(nèi)容學(xué)習(xí)验游，相信你對(duì)編寫文案的基本套路已經(jīng)有了一定的了解了，不會(huì)再為如何發(fā)圈感到頭痛了吧保檐？
好方法離不開好操練耕蝉，只有把理論落地實(shí)操才是真的有用。相信你已經(jīng)迫不及待了吧夜只？那就趕緊行動(dòng)起來吧垒在！
關(guān)注我，用碎片時(shí)間精進(jìn)自己扔亥！
