這是最好的時代请梢！
“我@” 就是最好的產品赠尾！
忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開毅弧。瞬息之間气嫁，朋友圈已經變身大賣場，旅業(yè)友人呢變身口罩達人够坐，曾經的企業(yè)高管轉型微商寸宵，在眾人奔赴的五花八門的創(chuàng)業(yè)項目中崖面，哪一塊奶酪是我最適合的口糧？我要如何設計開發(fā)項目做到輕松上陣梯影、一路開掛巫员？
為何大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型公司都犧牲在創(chuàng)業(yè)的前三年？那有可能是因為創(chuàng)業(yè)時在項目設計方面梳理不到位甲棍。就此埋下了眾多危險的雷和坑简识。
今天的“項目設計”復盤關鍵詞：
1、打造個人品牌
2感猛、向微商學習品牌打造
3七扰、《少年講書營》案例解析——“項目設計”的精髓
一、打造個人品牌
? ? 互聯(lián)網(wǎng)時代背景下陪白，多種輕資產模式以及細分領域的第三方服務者（例如電商運營服務商等）颈走，都指向創(chuàng)業(yè)者需具備“神技能”的嚴苛門檻。
那么作為小白的我們咱士，如何才能實現(xiàn)輕資本小規(guī)模低風險創(chuàng)業(yè)呢立由？
1、打造個人品牌
? ? 身邊已有很多微商司致、自媒體拆吆、淘寶客和直播，想要從中沖殺出來進入適合自己的賽道脂矫，需要不斷的打造個人品牌枣耀，提升創(chuàng)業(yè)成功率。
做微商成功的人庭再，都源自打造好個人品牌及辨識度捞奕。微商充斥在我們的生活圈中，良莠不齊拄轻，高情商的微商做得風生水起颅围、低情商的微商做到眾叛親離......高段位的微商，能力與圈子及物質基礎都遠超普通人的想象恨搓。
2院促、用“營銷思維”指導自己的人生
影響力是普通人渴望但遙不可及的無形高價值資產。這就意味著他們將會產生更大的能量和結果斧抱。怎樣才能有效積累和打造自身影響力常拓？
? ? a，談錢不扭捏辉浦；? b弄抬，好好掏錢請別人辦事；? c宪郊，遇到高手虛心求教并實踐落地掂恕。
而這里的營銷思維是指——
? 1）踏實做事
? 2）自我營銷
? 3）快樂賺錢
? 4）收獲高質量的影響力
二拖陆、向微商學什么？
? 1懊亡、微商的價值：
? ? 1）解決了眾多人群的就業(yè)/創(chuàng)業(yè)/副業(yè)的社會需求依啰；
? ? 2）做得好的微商非常優(yōu)秀和勤奮，與時俱進斋配。當你在吃瓜的時候他們在學習迭代孔飒；但在感嘆時局的時候他們在努力轉型。
? ? 人若看透了自己便不會小看別人艰争。
? ? 總是習慣于批判和拒絕，就會錯過太多機會和發(fā)現(xiàn)好項目的可能桂对。糊涂人罵微商甩卓、聰明人做微商。
? ? 微商有很多有用的訣竅可以在項目落地時用來幫助我們轉化引流變現(xiàn)蕉斜。
? 2逾柿、微商十大分享語錄
? ? 1）分享語錄：分享的來源從周邊日常交流和書中去尋找；這是打造影響力非常有效的行為秘訣之一宅此；
? ? 2）分享品牌：可以將項目運營的照片机错、獎項分享出來，不斷造勢強化品牌信任度父腕；
? ? 3）分享推文：分享伙伴們彼此的復盤推文弱匪，讓更多人了解項目是怎樣的，并知道有越來越多的優(yōu)秀人士在加入這個陣線聯(lián)盟璧亮。未來項目落地的階段可發(fā)力互助互動萧诫、有效落地《少年講書營》；
? ? ? 例如“十城或百城聯(lián)動”枝嘶，分享彼此機構或活動的照片帘饶，造勢引流，收獲信任群扶；
? ? 4）分享問題錦囊：針對項目和產品及刻，收集整理號朋友圈提問最多的問題點，做好《少年講書營之百問百答》竞阐，快速解答客戶疑問缴饭；
? ? 5）生活分享：大凡出色的個人IP，都是將生活與事業(yè)融合到一起馁菜，創(chuàng)造真實有趣的生活意境才能吸引大眾茴扁，例如分享生活花絮，轉賬聊天記錄汪疮，同伴的贊譽峭火，鼓勵等等毁习；設想一下，如果一個人每天早起必做的事情就是打開朋友圈刷關于你的信息卖丸，那么影響力和信任度不言而喻纺且；
? ? 6）分享忙碌：分享自己辛勤工作的狀態(tài)和樣子，充實高效稍浆；
? ? 7）分享進步：總結復盤每日的收獲载碌、欣喜甚至沮喪困惑，真實鮮明的個性魅力會感染到新朋友的加入衅枫；
? ? 8）分享自用圖片或買家秀：例如少年講書營中有自己或朋友的孩子參與學習的收獲嫁艇，可用提問式語言來吸引、或者小炫耀孩子的成長和成績弦撩；
? ? 9）分享業(yè)績：贏得更多代理加入?yún)f(xié)助招募步咪，如果我們成功擁有10個代理則會成為100%的運營者，實現(xiàn)零投入的創(chuàng)業(yè)第一階目標益楼；
? ? 10）分享善意與感恩：增進感情與共鳴猾漫，正能量養(yǎng)心，真性情漲粉感凤。
? ? 分享設計的關鍵點：作為運營者悯周，結合自己的圈層及目標客戶需求喜好，深入分析潛在客戶心理陪竿，并不斷分享提升潛在客戶的興趣禽翼。
三、如何選擇品牌及項目
1萨惑、選擇品牌及項目是命脈
? ? 搜索網(wǎng)絡上“微創(chuàng)業(yè)”信息捐康，繼20世紀90年代第一波創(chuàng)業(yè)潮之后，中國正在掀起第二波創(chuàng)業(yè)潮庸蔼〗庾埽互聯(lián)網(wǎng)已是幾乎所有微創(chuàng)業(yè)者的空氣和水。輕創(chuàng)業(yè)時代已經毫無懸念的到來了姐仅！對于眾多輕創(chuàng)業(yè)著花枫，對互聯(lián)網(wǎng)的強依賴，決定了他們的命脈首先在于選品選項選模式選平臺掏膏。輕創(chuàng)業(yè)團隊好比“輕騎兵”劳翰，人少/錢少/精準/快！在疫情之前馒疹，李柯老師也曾經針對項目做了大量的重資產投入佳簸，例如一個如意城打造預算就超過600萬。如果真的出現(xiàn)像疫情這樣的世界級超強不可控因素，又如何降低風險順利轉型呢生均？在艾上如意輕創(chuàng)業(yè)平臺听想，你可以更加安全落地、順利找到適合自己的賽道马胧、恣意奔跑汉买。
2、擁有“引流爆款”
? ? 就是剛需產品佩脊、必購產品蛙粘、口碑傳播器。
? ? 輕創(chuàng)業(yè)成功人士都具有強大的領悟力+輸出力+執(zhí)行力威彰。如果能成功開發(fā)或獲得引流爆款將事半功倍出牧。那引流爆款長得什么樣？如何算是呢抱冷？
? ? “眾里尋他千百度崔列，驀然回首.....爆款就在艾上如意城."
? ? ”引流爆款“案例：艾上如意《少年講書營》必定是”爆款“的理由——
? ? 1）哪個家長不希望孩子的閱讀寫作超強，口才爆棚呢旺遮？
? ? 少年講書營的短期訓練~可以讓孩子愛上閱讀樂于分享；
? ? 少年講書營的長期訓練~可以讓孩子擁有結構化思維盈咳。
? ? 報名全年課程就可在年底參加全國講師大賽和親子大賽耿眉。若學齡超過三年的孩子還會超值贈送《艾上如意少年學習法》
? ? ——助力孩子一路開掛、愉快打怪鱼响、快樂成長Ｃ簟！丈积！
? 更將收割”鉆石級定制教育“：
? ? A筐骇、全程采用的國際領先的雙師教育，讓少年講書人擁有”開眼看世界“的機會江滨；講書營的資深導師們铛纬，陪伴孩子們用腳步丈量世界、用心靈游學人生唬滑，增長見聞告唆，自然氣度不凡！晶密！
? ? B擒悬、與互聯(lián)網(wǎng)大咖們混圈子，格局見識增益良多稻艰；
? ? C懂牧、優(yōu)秀的少年講書人將獲得入選”艾昊旅閱“的直播志愿者資格；
? ? D尊勿、超能媽媽們可以用超低價學習”艾上繪本學院“的賦能課程僧凤，有機會開設自己的繪本館并順利賺回學費畜侦。
3、品質和營銷——憑什么能做到拼弃？
? 1）憑品質上乘夏伊；
? 2）模式為王：最大程度的運用號所有白銀戰(zhàn)士們累積的口碑和經驗，讓平臺與個人發(fā)生最深度鏈接互惠共贏吻氧。我們的模式中設計了層層進階的激勵制度溺忧，同時越努力越賺錢的真理就在每一階任務的挑戰(zhàn)成功之際。當挑戰(zhàn)成功的音樂響起盯孙，更大的平臺資源就展現(xiàn)在面前鲁森，你可以選擇就住在山腳平凡一生，更可以選擇與戰(zhàn)友伙伴們一路沖關走向頂峰振惰！
? 3）打造個人品牌：個人品牌比公司更有溫度歌溉，例如格力與董明珠，小米與雷軍骑晶。為什么大公司的總裁們都在做打造個人IP痛垛？因為人是鮮活的有意識有溫度，有價值觀和鮮明的理念個性桶蛔〕淄罚客戶群體會因為接受和喜歡一個人，從而關注他的品牌和公司仔雷。最近關注抖音蹂析，有一位”上海迪士尼超帥的小姐姐“吸粉眾多，因為她的溫暖陽光帥氣和認真工作的態(tài)度引發(fā)無數(shù)粉絲為了拍她而反復進入上海迪士尼碟婆。這就是一種個人IP與企業(yè)品牌良好嫁接的共贏案例电抚。
? 一個成功的IP可以通過個人魅力成功收獲精神粉絲完成，商業(yè)價值變現(xiàn)竖共。
? ? 再小的個體也有自己的品牌蝙叛，只要你有自己的絕活，有自己的思想肘迎，有自己的價值都可以成為自己所在領域的超級IP甥温。通過分享自己的價值輸出自己的思想，實現(xiàn)最輕的創(chuàng)業(yè)妓布。
? ? 打造個人品牌同時也是在保護品牌姻蚓。在傳統(tǒng)行業(yè)為何一個優(yōu)秀業(yè)務人員的離開會帶走你很多老客戶，嚴重者甚至在對面開間公司直接成為競爭對手匣沼！打造公司創(chuàng)始人及項目負責人的IP比打造公司品牌更長遠更靠譜狰挡，而我們彼此在未來的時光里要一直互相加持，組團成就你我。
四加叁、持續(xù)的建設個人品牌
1倦沧、打造個人品牌的好處
? 1）信任度，轉化率轉介紹它匕，大幅提升
? ? 品牌與信任感之間的關系不容忽視展融，打造個人品牌使個人影響力與魅力值轉嫁到品牌之上，凸顯個人意識和聲譽豫柬，那么你的身價/定位/價值觀和生活理念都會輻射到產品本身告希；用自己的名字做品牌，個人聲譽與品牌就會牢牢捆綁烧给，用戶認為這個人沒有問題燕偶，產品就值得信賴。例如前不久沸沸揚揚的華為事件和國人力撐础嫡，這一切相信與任正非先生的個人品牌影響力有著巨大的關聯(lián)指么。
? 2）自帶流量。
? ? 如果創(chuàng)始人有故事榴鼎，那就會是事件營銷效果或者成為口碑中”最好的XX人“伯诬，創(chuàng)始人出書、演講巫财、參加社會活動都是在為品牌背書姑廉，以李柯老師為例，創(chuàng)業(yè)歷程精彩而豐富翁涤，自然也曾歷險踩坑，通過她持續(xù)精進打造品牌萌踱，成就了家長們口中”這個城市最好的語文老師葵礼，語文推廣者“的公眾影響力，當發(fā)起《少年講書營》項目時并鸵，這些鐵粉家長們首當其沖成為她的流量池中的意見領袖鸳粉。
2、有資格組隊出戰(zhàn)园担，收割互聯(lián)網(wǎng)提速
? ? 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度驚人届谈，各門戶網(wǎng)站都成為信息迅速裂變的陣地，如果能在這些重要陣地上發(fā)布軟文輸出弯汰，并逐步打造品牌艰山，效果也會非常驚人。如果我們的持續(xù)輸出咏闪，會在利他的過程中實現(xiàn)利己曙搬，例如將更多成長優(yōu)秀的伙伴們的故事整理并傳播造勢。眾人組隊并分工打造各個平臺與渠道，多觸點營銷之下纵装，產品復購率及轉介紹會加倍提速征讲。當然前提是你首先是一個優(yōu)秀的產品，一個成熟有質感的個人IP橡娄！
3诗箍、產品不再冰冷而是有溫度的
? ? 賣產品不如賣自己
? ? 我們發(fā)現(xiàn)大凡百年老字號，很多都是以人冠之如陳李濟挽唉、譚魚頭滤祖、賴湯圓等等，冠以姓氏傳承的就是人性加持在品牌上的情感和愿景橱夭“本啵”營銷個人“的好處就是為項目價值賦能、自帶流量并有效提升轉化率棘劣，眾所周知的”小罐茶大師造“就是這樣的成功案例俏让。
? ? 讓自由工作的夢想實現(xiàn)的更容易，打造個人品牌就是最佳選擇茬暇，而我@就是品牌就是爆品首昔！運營自己的過程就是個體崛起的過程，如果能做出個人身價糙俗，你的品牌自然也會隨之水漲船高勒奇，這在教育界非常多見，知名的教育機構往往也是有幾位大咖講師撐起臺面巧骚。
? ? 非常欣喜的是：我們身為白銀戰(zhàn)士赊颠，從戰(zhàn)士的升級設計中也融入了個人IP打造計劃，從店名到短視頻打造劈彪、直播輸出竣蹦，在我們的校區(qū)內也會逐步強化個人品牌符號的特質。讓更多公域流量客戶熟知我們的人生故事和創(chuàng)業(yè)經歷沧奴，以及經營者做產品的初心痘括。通過這樣有溫度的感性傳播，客戶會逐步轉化為朋友般的情感認同并一直追隨滔吠。
五纲菌、如何打造個人品牌
? 1、個體打造
? ? 1）定位——根據(jù)自己的個人特長疮绷，做好自己的模塊
? ? 2）價值理念——內容輸出的同時翰舌，不斷將自己的理念進行迭代優(yōu)化、推廣傳播矗愧，影響更多有需求的目標人群
? 2灶芝、產品開發(fā)
? ? 圍繞個人打造的理念框架來設計
? ? 例如：李柯老師的個人IP的定位是——
? ? 她開創(chuàng)的品牌”艾上如意城“就是”城市的共享空間“郑原，品牌愿景是”艾上如意城，溫暖一億人“夜涕。
? ? 子品牌中的”轉角艾上如意城“（賣貨）——遇見機會犯犁，可在任何經營空間進行嫁接；
? ? “艾上如意城”（鏈接）——進入社群互鏈女器、空間價值資源共享的圈層酸役。
? ? 在開發(fā)選項時，就已經充分思考并精心布局驾胆，確保各個項目之間彼此鏈接但不沖突涣澡，互利嫁接、共享資源丧诺，以期滿足不同人群的需求進而持續(xù)創(chuàng)利入桂。
? 3、價值輸出
? ? 價值輸出的一般方法是通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)作多平臺發(fā)布驳阎，多觸點推廣進行營銷抗愁。
? ? 升級版的輕創(chuàng)業(yè)訓練營就包括了閱讀/自媒體/寫作/經營理念等實踐打造，以及個人IP打造及形象設計呵晚。
? 4蜘腌、運營推廣
? ? 如何讓平臺更值錢，進而讓自己和團隊更值錢饵隙？能夠有效引起權威媒體關注和報道撮珠，個人IP打造就會日趨成熟。項目設計中的課程策劃金矛，細節(jié)服務及用戶體驗等方面都要精益求精辛燥，做到真誠和超值瞎抛。極致體驗的結果時客戶自動成為口碑傳播器唆铐。
? ? 綜合以上四點傾力打造闭树，才可以充分展示自己的理念與價值贵少，成功的在互聯(lián)網(wǎng)形成自己個人的品牌符號拒迅，包括你的夢想與實踐施符，你的主張與產品價值等甲馋，最終形成品牌沉淀养泡，從互聯(lián)網(wǎng)紅利中汲取屬于自己的財富值嗜湃。
彩蛋——有朋老師”4個賺錢賦能模式“
? 1、付費思維：評估混社群或聽課時澜掩，免費課程中想要與牛人建立鏈接很難购披，更難以學會核心知識；所以想要收獲精華必先付出價值和誠意肩榕；
? 2刚陡、看廣告思維（同行）：快速提升設計能力惩妇、優(yōu)化項目短板
? 3、換算思維筐乳，盈利思維合作或建立資源鏈接
? ? 1）談合作項目時歌殃，將自身資源清晰分解并逐項展示優(yōu)勢（師資價值/生源/模式課程等）從而贏得合作；
? ? 2）課程推廣時蝙云，可以用”課時價值+超值內容+未來利好“疊加的方式氓皱，塑造超值效果打動客戶。
? 4勃刨、個人品牌思維（通篇皆是）
? ? 想要開始創(chuàng)業(yè)波材，沒資金、沒場地身隐、沒團隊廷区、不知道如何定位、供應商不明......都不用怕贾铝！艾上如意城輕創(chuàng)業(yè)訓練營隙轻，陪你并肩同行，點亮輕創(chuàng)業(yè)者這個夢想忌傻，讓你的創(chuàng)業(yè)一路暢快體驗大脉、輕松迭代！水孩！
