微商品牌營銷不是賣產(chǎn)品芽丹，而是賣價(jià)格？
如何將一個(gè)產(chǎn)品以高價(jià)賣出卜朗？
面對這種類型的問題拔第，大部分人都習(xí)慣把注意力放在產(chǎn)品上咕村，希望讓別人認(rèn)為這瓶水本身很有價(jià)值，比如宣稱：
這是一瓶好水蚊俺，來自海拔8000米的雪域高原懈涛；
這瓶水是馬云喝過的；
然而泳猬，哪怕稍微有點(diǎn)營銷意識的人批钠，都不會(huì)這樣思考問題，他們會(huì)做出這種類型的回答：
你買我一瓶水得封，我告訴你一個(gè)重要的信息埋心，這叫賣的是附加值；
你買我一瓶水忙上，我記得你的好拷呆，這叫賣的是人情；
你買我一瓶水疫粥，我可以引薦你去見我當(dāng)局長的老舅茬斧，這叫賣的是關(guān)系…
他們考慮的重點(diǎn)并不是產(chǎn)品，而是價(jià)格——消費(fèi)者會(huì)為什么事物支付300元梗逮？
科特勒曾說過：“營銷不是通過價(jià)格出售產(chǎn)品项秉， 而是在出售價(jià)格本身】锻”
為什么他會(huì)這樣說呢娄蔼？
首先，對于企業(yè)來講瞬欧，雖然價(jià)格只是市場營銷組合的一個(gè)元素（4P之一）贷屎，但它的獨(dú)特之處在于：產(chǎn)品，渠道艘虎，促銷都只會(huì)產(chǎn)生成本唉侄，而只有價(jià)格才能真正為企業(yè)帶來收益。
另外野建，對于消費(fèi)者属划，雖然價(jià)格只是總體顧客成本之一（貨幣成本），但相比于學(xué)習(xí)成本候生、健康成本同眯、決策成本等，貨幣才更客觀唯鸭，更顯性须蜗，更公平，也更易于量化。
事實(shí)上明肮，人們普遍傾向于通過價(jià)格去判斷一個(gè)商品——不妨回憶一下菱农，你走在超市里，如果看見一瓶飲料賣3塊錢柿估，你肯定會(huì)把它歸類為低端飲料循未，但如果你看到它的標(biāo)價(jià)是8塊，就會(huì)認(rèn)為它比較高端秫舌，甚至還會(huì)猜測它的口感應(yīng)該不錯(cuò)的妖。
所謂的“一分錢一分貨”，而不是“一分貨一分錢”足陨，就是這個(gè)道理嫂粟。
無論是高價(jià)還是低價(jià)，都是從“非貨幣”的角度钠右，讓消費(fèi)者對價(jià)格產(chǎn)生認(rèn)同赋元。
其實(shí)，價(jià)格（數(shù)字）本身也具有一定的營銷能力飒房。
1）90多的消費(fèi)品和100多的禮品
先說消費(fèi)品。
商家肯定希望自家的產(chǎn)品能賣的又貴又多媚值，而作為消費(fèi)者狠毯，往往又不愿意為普通的消費(fèi)品花太多錢。
這時(shí)候褥芒，最好的辦法就是把價(jià)格的后幾位數(shù)定成9和8嚼松，比如99元。
有研究顯示：當(dāng)商品價(jià)格是99時(shí)锰扶，愿意購買的人的數(shù)量献酗，是當(dāng)價(jià)格為101時(shí)的1.4倍。
這其中的區(qū)別坷牛，并不是2元錢——因?yàn)橄M(fèi)者最先感知的數(shù)字是最左邊的那一位罕偎，所以，這兩者其實(shí)是90多和100多的差別京闰。
2）降價(jià)的“100法則”
對于降價(jià)促銷颜及，什么時(shí)候該用“立減20元”，什么時(shí)候該用“降價(jià)20%”呢蹂楣？
有一種說法叫“100法則”：
當(dāng)你的原價(jià)高于100時(shí)俏站，就應(yīng)該用“立減XX元”。比如原價(jià)200元痊土，你說“立減50”元肄扎，就會(huì)比“降價(jià)25%”更有吸引力——因?yàn)?0＞25，消費(fèi)者會(huì)感覺前面的說法降得更多…
而當(dāng)你的原價(jià)低于100時(shí)，就應(yīng)該用“降價(jià)XX%”犯祠。比如原價(jià)50元萌丈，“降價(jià)50%”看上去就會(huì)比“立減25元”降得更多…
當(dāng)然，這個(gè)法則在國外會(huì)更加適用雷则，因?yàn)閲鴥?nèi)的商家更習(xí)慣于用“8折促銷”辆雾，而不是“降價(jià)20%”這種說法。
01?同價(jià)銷售法
一家超市月劈，起初生意蕭條很不景氣度迂。一天，店主靈機(jī)一動(dòng)猜揪，想出一招：只要顧客出十元人民幣惭墓，便可在店內(nèi)任選一件商品（店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的）。這一招正是抓住了人們的好奇心理而姐。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià)腊凶，但仍招來了大批顧客。在比較流行的同價(jià)銷售術(shù)中拴念，還有分柜同價(jià)銷售钧萍，比如有的小商店開設(shè)一元錢商品專柜，而一些大商店則開設(shè)了十元政鼠、五十元风瘦、一百元商品專柜。
02?分割法
價(jià)格分割是一種心理策略公般。賣方定價(jià)時(shí)万搔，采用這種技巧，能造成買方心理上的價(jià)格便宜感官帘。價(jià)格分割包括下面兩種形式：
較小的單位報(bào)價(jià)瞬雹。例如，茶葉每公斤十元報(bào)成每50克0.5元刽虹，大米每袋一百元報(bào)成每公斤一元等等酗捌。巴黎地鐵的廣告是：“只需付三十法郎，就有兩百萬旅客能看到您的廣告状婶∫饬玻”
用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如膛虫，“每天少抽一支煙草姻，每日就可訂一份報(bào)紙∩缘叮”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi)撩独，只夠吃一根冰棍!”記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位敞曹。
03?低價(jià)法
“便宜無好貨，好貨不便宜”综膀，這是千百年的經(jīng)驗(yàn)之談澳迫，你要做的事就是消除這種成見。
這種策略是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些剧劝，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受橄登，優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位。由于利潤過低讥此，能有效地排斥競爭對手拢锹，使自己長期占領(lǐng)市場。這是一種長久的戰(zhàn)賂萄喳，適合于一些資金雄厚大的連鎖便利店卒稳。
在應(yīng)用低價(jià)格方法時(shí)應(yīng)注意：高檔商品慎用；對追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用他巨。
04?安全法
價(jià)值十元的東西以二十元賣出充坑，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個(gè)顧客染突。
安全定價(jià)通常是由成本加正常利潤購成的捻爷。例如，一包瓜子的成本是八元觉痛，根據(jù)快消品行業(yè)的一般利潤水平役衡，期待每包瓜子能獲二元的利潤，那么薪棒，這包瓜子的安全價(jià)格為十元。安全定價(jià)榕莺，價(jià)格適中俐芯。
05?非整數(shù)法
這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的做法，這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的價(jià)格钉鸯。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺吧史。
這個(gè)我們經(jīng)常看到一些商品定價(jià)為9.9元唠雕，9.8元贸营，買者絡(luò)繹不絕，貨物很快銷售一空岩睁。同品質(zhì)等價(jià)10元的商品钞脂，常常無人問津，就是利用消費(fèi)者的這種低價(jià)格心理了捕儒。
06?整數(shù)法
對于部分高檔商品冰啃，適合使用整數(shù)法定價(jià)邓夕。這是因?yàn)椋邫n豪華的商品的購買者阎毅，一般都有顯示其身份焚刚、地位、富有扇调、大度的心理訴求矿咕，如一百萬美元的豪華轎車，正迎合了購買者的這種心理狼钮。
對于高檔商品碳柱、耐用商品等宜采用整數(shù)定價(jià)策略。
07?弧形數(shù)字法
據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)燃领，在生意興隆的便利店中商品定價(jià)時(shí)所用的數(shù)字士聪，按其使用的頻率排序，先后依次是5猛蔽、8剥悟、0、3曼库、6区岗、9、2毁枯、4慈缔、7、1种玛。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的藐鹤，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字赂韵，如5娱节、8、0祭示、3肄满、6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受质涛；所以稠歉，在商場和便利店商品銷售價(jià)格中，8汇陆、5等數(shù)字最常出現(xiàn)怒炸。
在價(jià)格的數(shù)字應(yīng)用上，應(yīng)結(jié)合我國國情瞬测。很多人喜歡8這個(gè)數(shù)字横媚，并認(rèn)為它會(huì)給自己帶來發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn)纠炮；4因?yàn)楸蝗思芍M；7灯蝴，人們一般感覺不舒心恢口；6，因中國老百姓有六六大順的說法穷躁，6字比較受歡迎耕肩。
08?習(xí)慣法
許多商品在市場上流通其價(jià)格已形成了消費(fèi)者所共知的基本價(jià)格，這類商品一般不應(yīng)輕易漲價(jià)问潭。但是猿诸，如果商品的生存成本過高，又不能漲價(jià)該怎么辦呢?可以采取一些靈活變通的辦法狡忙。如可以用同等品質(zhì)而更優(yōu)惠的原材料替代原來較貴的原材料等梳虽。
09?分級法
成功企業(yè)家能生財(cái)有道，是因?yàn)樵谥贫óa(chǎn)品銷售價(jià)格時(shí)灾茁，總是考慮顧客的購買能力窜觉。根據(jù)不同購買能力的人，使用不同的用料北专，生產(chǎn)出不同等級的產(chǎn)品禀挫，進(jìn)行分等級定價(jià)。商品價(jià)格是否合理拓颓，關(guān)鍵要看顧客能否接受语婴。
當(dāng)然，無論哪一種方法都不是固定不變的驶睦，聰明的商家總會(huì)在不變中求變砰左。
總之，當(dāng)你認(rèn)識到：推銷才是賣產(chǎn)品场航，而營銷是在賣價(jià)格時(shí)菜职，就說明你已經(jīng)入了營銷的門了。
而當(dāng)你繼續(xù)往下走旗闽，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：定價(jià)，其實(shí)也是最復(fù)雜的營銷問題蜜另。
