? 倍率如刀 與其更好? 不如不同
? ? ? 上周末和2019年敦煌戈壁徒步的戈友們在惠州的一個農(nóng)場進(jìn)行徒步前的拉練搞旭。拉練過程中與一個戈友李哥交流彼此對商業(yè)的看法。李哥是一家手表工廠的老板俐芯，產(chǎn)品主要出口外貿(mào)，還有一個天貓店鋪在運(yùn)營钉鸯。
? ? ? 李哥一開始主要是把貨供給國外的顧客吧史，這部分是他生存的基礎(chǔ)，可是天貓這塊一直不怎么賺錢唠雕，而且還時常虧本贸营，所以他覺得做國內(nèi)天貓很累⊙艺觯可是又不舍得放棄钞脂，當(dāng)初是為了做品牌的，也投了不少錢笙僚。
? ? ? 然后我就問他你們天貓店鋪的產(chǎn)品的定倍率多少芳肌，銷售價格是成本價格的多少倍。李哥說肋层，他們天貓店鋪目前主要賣的是低價亿笤，之前還有一定利潤，但是隨著辦公室租金栋猖，還有人員工資以及物料這些的上漲净薛，現(xiàn)在賣低價根本就是虧本。
? ? ? 但是之前賣低價還能賣的動蒲拉，然后他開始做價格高的產(chǎn)品肃拜，發(fā)現(xiàn)高客單價的產(chǎn)品玩法與低客單價的產(chǎn)品完全不一樣。他之前的產(chǎn)品銷售價格基本上是488雌团、588燃领，現(xiàn)在售價是1588、1688锦援。所以現(xiàn)在他困惑了猛蔽，不知道價格要如何定。
? ? ? 定倍率是商品的零售價格除以成本價格的倍數(shù)。比如李哥的之前主要產(chǎn)品手表的銷售價格是488曼库，成本是300区岗，定倍率就是1.63。鞋服行業(yè)一般是5倍毁枯〈鹊蓿化妝品的行業(yè)定倍率是一般是20~50倍。
? ? 決定我們的產(chǎn)品的定倍率主要是兩個方面种玛，一個是創(chuàng)新藐鹤，另外一個是效率。與其更好蒂誉，不如不同教藻。更好是更有效率，不同就需要創(chuàng)新右锨。這也是我們在混沌大學(xué)一直在探索的部分括堤。
? ? ? 和李哥進(jìn)行了更深入的交流，李哥對于手表的創(chuàng)新方面也是沒有什么思路绍移，在他看來手表看起來也差不多悄窃。產(chǎn)品創(chuàng)新也是需要研發(fā)團(tuán)隊的，確實(shí)也不容易做到蹂窖。
? ? ? 效率方面轧抗，他自己對電商平臺不是很擅長和了解，所以在請運(yùn)營方面也是碰到了不少坑瞬测，很多人是水貨横媚，說的天花亂墜，實(shí)際運(yùn)營起來無法給出結(jié)果和貢獻(xiàn)月趟。所以他一直也是比較焦慮和困惑灯蝴。
? ? 我和李哥表示我之前也比較焦慮和迷茫，但是通過學(xué)習(xí)和交流孝宗，也認(rèn)識不少優(yōu)秀的小伙伴穷躁，然后焦慮和困惑已經(jīng)大大減少了。而且手表這個類目我不是很懂因妇，但是我認(rèn)識一個做手表的大神问潭，到時候可以介紹他認(rèn)識，他可以和大神交流下婚被。
? ? 倍率如刀狡忙，善用這把刀可以披荊斬棘，所向無敵址芯。但是一般商家不希望讓消費(fèi)者知道自己的產(chǎn)品的定倍率去枷。不過有一家公司小米，雷軍就提出小米手機(jī)賺取的硬件利潤不超過5%，相當(dāng)于公開了自己的產(chǎn)品的定倍率删顶。
? ? ? 小米公司在產(chǎn)品的創(chuàng)新方面確實(shí)不如華為，不過它卻把效率運(yùn)用到了極致淑廊，大批量采購逗余，饑餓營銷，通過軟件賺錢季惩，米粉經(jīng)濟(jì)等等手段录粱，10年的時間成功上市。
? ? ? 華為是創(chuàng)新的代表画拾，華為申請和擁有的專利穩(wěn)居世界前列∩斗保現(xiàn)在華為手機(jī)的體驗(yàn)越來越好了，我發(fā)現(xiàn)身邊的人越來越多的人在用華為青抛，口碑也很好旗闽，這也是華為一直持續(xù)投入在研發(fā)和創(chuàng)新方面的最好回報。
? ? ? 學(xué)習(xí)也許一時也無法解決我們的所有問題蜜另，但是起碼可以讓我們自己知道問題在哪里适室，我們的目標(biāo)和方向在哪里，提出一個又一個的問題举瑰，解決一個又一個問題捣辆，在實(shí)踐中來驗(yàn)證所學(xué)的理論和思維模型。
? ? ? 人有我優(yōu)此迅，人無我有汽畴。與其更好，不如不同耸序。
