在我很早關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計相關(guān)理論的時候仔引，我就曾經(jīng)看過一段話扔仓，使我至今受益頗深。
辭藻的添與刪咖耘，音符的增與減翘簇，向來是門藝術(shù)而不單單是門技術(shù)。
減法的藝術(shù)儿倒，不單單適用于產(chǎn)品開發(fā)版保，在做市場營銷的也是很重要的。
為什么市場營銷需要做減法
一個新產(chǎn)品上市推廣階段夫否，面臨的第一個問題就是：去宣傳什么樣的產(chǎn)品賣點讓消費者感興趣并且購買你的產(chǎn)品彻犁？
舉個例子：一款新的手機上市時，可能會有很多的功能點&特點凰慈。比如：第一款用驍龍820內(nèi)核汞幢，快充，金屬旗艦微谓，性價比高森篷，安全，無邊框等等豺型。
在如此多功能點集中仲智，我們必須要做篩選，選出最突出最吸引人的地方進(jìn)行著力姻氨，而不是一股腦的全進(jìn)行宣傳钓辆。
國內(nèi)手機廠商屬于悶聲發(fā)大財?shù)拇蟾啪蛯儆趘ivo和oppo了。在分析觀察這兩家的手機廠商宣傳的時候肴焊，很自然就看到了它們主打的宣傳點岩馍。
- OPPO：充電五分鐘，通話兩小時
- VIVO：1600萬像素+柔光自拍
Less is more. 很多國內(nèi)廠商在宣傳的時候抖韩，總是愿意堆上一堆的配置參數(shù)功能點蛀恩，似乎如此一來就可以讓人覺得手機是十項全能。
什么都講了就等同于什么都沒講茂浮。
怎么樣做好減法双谆？
這個話題太大，容易扯到蛋席揽。但我還是愿意試著一起探討一下顽馋。
回歸到宣傳點本身，我覺得有三個概念需要理一下幌羞。
Consumer insight 消費者洞察
消費者洞察寸谜，簡單講就是通過對消費者行為的觀察，判斷出消費者的真實需求属桦。
Selling Point 賣點
賣點熊痴，指的是基于消費者洞察他爸，提出的產(chǎn)品自身的優(yōu)點/亮點。
RTB (Reasons to believe)
RTB果善，讓消費者確信賣點成立的事實基礎(chǔ)诊笤。
我前邊提到OPPO的營銷做得很好，原因在于它的Consumer insight和selling point是契合的巾陕。智能手機誕生到現(xiàn)在讨跟，隨著屏幕越來越大，電池的容量也隨即增大鄙煤，充電耗費的時間越來越久晾匠。那么快充自然就成了各大廠商主打的賣點。但是梯刚，為什么OPPO家的就成功了凉馆？
因為OPPO把快充的速度進(jìn)行量化。我們都知道快充很快乾巧，但是究竟是多塊句喜，這個是沒有概念的预愤」涤冢花費39分鐘即可充電100%，對于消費者而言只是一個數(shù)據(jù)植康，并不足以構(gòu)成印象旷太。
但是，【充電五分鐘 通話兩小時】就很好的解決了這個問題销睁。
舉個反面的例子供璧。
主打拍攝的某手機廠商賣點則是拍銀河&星軌。這個不妥之處具體的分析可以關(guān)注公眾號一起探討冻记。
以上純粹是下午和朋友聊天的時候談及睡毒，稍微花點時間整理了一下，未完待續(xù)冗栗。
