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你好呀故源，這是陳法法第63篇原創(chuàng)。
你可能無法想象汞贸，僅僅因?yàn)槔斫獠粔蛏钊肷B續(xù)10年多次反復(fù)掉進(jìn)“以偏概全”的坑里，近期差點(diǎn)葬送職業(yè)之路才猛然驚醒矢腻。這篇文字能夠與你見面门驾，也算經(jīng)歷九九八十一難——用時(shí)45天，消耗10包煙多柑，修改10個(gè)版本奶是。完稿后，糾結(jié)7天才決定發(fā)布出來——在職場(chǎng)上自曝弱點(diǎn)不是什么好行為竣灌。
你可能覺得這是一個(gè)喜歡咋咋呼呼聂沙，小事上綱上線的裝x販子，又或者為割韭菜目的而狡辯初嘹。不好意思及汉，你猜錯(cuò)了。
早期關(guān)注公眾號(hào)的老鐵可能知道屯烦，除了不定期更新文章外坷随，我還有7天寫一篇工作周報(bào)/007作業(yè)（一個(gè)終身成長(zhǎng)社群房铭，7天交一篇不限主題字?jǐn)?shù)的文章，連續(xù)2次不交作業(yè)視為出局）温眉，每天寫時(shí)間花銷記錄的習(xí)慣（反思還未做到每天）缸匪。目前，累計(jì)提交131篇007作業(yè)类溢，公眾號(hào)更新119篇文章凌蔬，寫了1423天時(shí)間記錄，4371篇筆記豌骏。你很容易通過這些公開龟梦、半公開的數(shù)據(jù)覺察到這個(gè)人做事的風(fēng)格。所以窃躲，我描述的是連續(xù)4年多的真實(shí)所思所行。
早啟動(dòng)晚分享引發(fā)的興奮
作為還算自律且定期持續(xù)總結(jié)反思的人钦睡，依然不可能避免屢次掉進(jìn)“以偏概全”的坑里蒂窒，直到最近三天出差過程中受到強(qiáng)烈刺激才反應(yīng)過來。過去的三天荞怒，我和新公司伙伴因公出差南京洒琢，一起參加南京教培校長(zhǎng)大會(huì)。新伙伴叫武黨生褐桌，曾在美團(tuán)外賣業(yè)務(wù)部門工作10年衰抑，負(fù)責(zé)過多個(gè)城市地推鐵軍團(tuán)隊(duì)0-1、1-10荧嵌、10-100階段呛踊。聊天過程中，我被他反復(fù)提到的“早啟動(dòng)啦撮，晚分享”震驚到背心直冒冷汗——表面上因?qū)W到新知識(shí)而高興谭网，實(shí)際上心里恐懼無比。
“早啟動(dòng)赃春，晚分享”并不是我第一聽說愉择。今年從未來魔法校離職前，我和一位同樣來自美團(tuán)外賣地推鐵軍的BD大區(qū)經(jīng)理共事半年多织中，也多次銷售老鐵聊到“早啟動(dòng)锥涕，晚分享”的打法。國慶節(jié)前一天晚上狭吼，我還和前BDM同事一起聊到“早啟動(dòng)层坠，晚分享”，并且全程旁聽“晚分享”搏嗡。事實(shí)上窿春，我僅出于好奇拉一，一點(diǎn)也不覺得“早啟動(dòng)，晚分享”跟運(yùn)營(yíng)工作方法有任何關(guān)系旧乞，更不知道會(huì)在14天后引爆我的恐懼蔚润。
那是展會(huì)結(jié)束，回到酒店閑聊的晚上尺栖，武黨生正在分享美團(tuán)地推鐵軍的管理邏輯嫡纠。當(dāng)他聊到“早啟動(dòng)，晚分享”延赌，我不假思索提出質(zhì)疑：“認(rèn)為它流于形式除盏，還沒效果〈煲裕”我的質(zhì)疑背后主要基于兩點(diǎn)假設(shè)：第一者蠕，阿里中供鐵軍、滴滴掐松、美團(tuán)踱侣、餓了么的成功與超強(qiáng)傳播能力，不僅讓所有公司跟風(fēng)模仿大磺，還被神化為解決所有銷售問題的屠龍刀抡句；第二，一根筋地以為所有人跟我一樣有社交恐懼杠愧，余閑時(shí)間只能通過碼字待榔、看書消遣，低落時(shí)反復(fù)觀看成長(zhǎng)記錄打雞血流济。真相是锐锣，我沒撐過60秒，就被啪啪啪打臉袭灯。
武哥說刺下，“早啟動(dòng)，晚分享”是培養(yǎng)人才最簡(jiǎn)潔靠譜的管理方法之一稽荧。
早啟動(dòng)橘茉，指的是每天早上，團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)一下姨丈，明確方向畅卓，提振士氣。比如蟋恬，團(tuán)隊(duì)Leader經(jīng)常發(fā)現(xiàn)銷售伙伴因玩游戲或朋友聚會(huì)晚睡翁潘，或者跟女朋友、家人朋友吵架等原因造成狀態(tài)不好歼争。這時(shí)拜马，管理者就會(huì)組織喊口號(hào)渗勘、玩團(tuán)建小游戲、重復(fù)短期個(gè)人目標(biāo)（把工資轉(zhuǎn)化成具體的車俩莽、房旺坠、找女朋友等大事件）等方法激活團(tuán)隊(duì)精氣神；
晚分享扮超，指的是每天晚上取刃，團(tuán)隊(duì)抽時(shí)間互相分享，最簡(jiǎn)單的落地方法是今天做的一件很牛的事和一件很傻的事出刷。如果每天連兩點(diǎn)都說不出璧疗，說明沒用腦子干活，即便瞎編也是在逼他動(dòng)腦筋馁龟。這樣才能讓每個(gè)人從同事那里獲得營(yíng)養(yǎng)崩侠，團(tuán)隊(duì)成員才能取長(zhǎng)補(bǔ)短，組織才能真正發(fā)揮培養(yǎng)人才的作用屁柏。
武哥又說啦膜，美團(tuán)外賣地推銷售來歷魚龍混雜，絕大多數(shù)人自律能力一般淌喻，也缺乏職業(yè)規(guī)劃，所以開拓新城市一般是找個(gè)住宅小區(qū)住房作為辦事處雀摘。團(tuán)隊(duì)里的女生只招不住宿的本地人裸删，而男生可以吃住在辦事處則不限本地外地。白天大家出去分片掃街阵赠，晚上統(tǒng)一回辦事處總結(jié)復(fù)盤涯塔，客廳辦公桌既拿來辦公也用于晚分享結(jié)束吃燒烤喝啤酒搞團(tuán)建。比如清蚀，有些伙伴白天在夫妻店老板那里受傷匕荸，Leader先引導(dǎo)大家吐槽、發(fā)泄情緒枷邪，再談工作目標(biāo)榛搔，最后又打感情牌激勵(lì)。
武哥還說东揣，“早啟動(dòng)践惑，晚分享”的妙用在于每天盯進(jìn)度、拿結(jié)果嘶卧，確保月底業(yè)績(jī)有保障尔觉，實(shí)現(xiàn)每個(gè)銷售月底述職有話可說還能清晰看見自己的成長(zhǎng)軌跡。既讓銷售在月度述職有話可說芥吟，還能讓銷售伙伴看到自己的成長(zhǎng)軌跡侦铜。
聽完武哥分享专甩，剛開始的質(zhì)疑瞬間煙消云散，腦子里只有一個(gè)詞在回蕩：牛逼钉稍。不得不承認(rèn)涤躲，美團(tuán)地推鐵軍“早分享晚啟動(dòng)”不是早些年街邊美容美發(fā)或房地產(chǎn)公司那套喊口號(hào)、跳抓錢舞的機(jī)械模仿嫁盲，而是經(jīng)過多個(gè)大廠實(shí)踐檢驗(yàn)的高效方法論篓叶。
興奮過后的恐懼
如果僅僅是因?yàn)閷W(xué)到實(shí)戰(zhàn)高手讓我對(duì)“早啟動(dòng)，晚分享”有新的理解羞秤，正常反應(yīng)是因獲得新知而興奮缸托，而不是恐懼。由于被武哥分享激發(fā)了好奇心瘾蛋，所以我做了兩件事：
第一俐镐，百度、微信搜索“早啟動(dòng)哺哼，晚分享”相關(guān)文章佩抹，找到原中供鐵軍、前美團(tuán)COO取董、現(xiàn)高瓴資本運(yùn)營(yíng)合伙人干嘉偉的分享筆記棍苹，學(xué)習(xí)“早啟動(dòng)，晚分享”整套邏輯茵汰；
第二枢里，我復(fù)習(xí)了一遍2019年買的阿里中供鐵軍首屆培訓(xùn)校長(zhǎng)李立恒的知識(shí)付費(fèi)專欄《阿里鐵軍銷售思維課》。事實(shí)上蹂午，真正引爆點(diǎn)是展會(huì)結(jié)束第二天參加芥末堆主辦栏豺，佳一數(shù)學(xué)提供場(chǎng)地，翼鷗協(xié)辦的沙龍私董會(huì)豆胸。
下午舉行的沙龍上發(fā)生三件小事奥洼，讓我瞬間從興奮變?yōu)榭謶帧?/p>
第一件事是佳一數(shù)學(xué)聯(lián)合創(chuàng)始人王曉兵關(guān)于創(chuàng)業(yè)歷程、組織建設(shè)晚胡、未來發(fā)展的分享灵奖。盡管王曉兵老師謙虛地說這些都是公開的信息，但我的短暫創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也能推導(dǎo)出他所面臨的壓力搬泥、抉擇與風(fēng)險(xiǎn)桑寨。事實(shí)上，我觀察到現(xiàn)場(chǎng)來自江浙各地教育公司創(chuàng)始人或高管超過一半在玩手機(jī)忿檩；
第二件事是芥末堆創(chuàng)始人梅初九回答智能客服機(jī)器人創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)Leader關(guān)于如何深耕K12教培行業(yè)的疑問尉尾。梅初九老師回答說：“很遺憾，你這個(gè)領(lǐng)域除了外呼招生環(huán)節(jié)有商業(yè)案例燥透，其他教學(xué)環(huán)節(jié)一個(gè)案例都沒有沙咏。首先辨图，你的老板是博導(dǎo)，幾乎不可能把全部精力投入商業(yè)運(yùn)作肢藐，這個(gè)項(xiàng)目?jī)H僅只是他進(jìn)入更高階學(xué)術(shù)圈的手段之一故河。其次，博導(dǎo)雖理論豐富吆豹，但還需要CTO轉(zhuǎn)化為技術(shù)鱼的。最后，真正的決策者既不是博導(dǎo)也不是CTO痘煤，而是資本方凑阶。所以，小伙子你面臨的是結(jié)構(gòu)性問題衷快，如果你同時(shí)推動(dòng)三方才有可能實(shí)現(xiàn)你的抱負(fù)宙橱，加油吧。"
第三件事是有某個(gè)翼鷗競(jìng)品的人也來參加芥末堆沙龍蘸拔，有位伙伴說要找人把他踢出微信群师郑。
這三件小事融合在一起，瞬間讓我關(guān)聯(lián)起自己以前類似的場(chǎng)景调窍，喚醒了被大腦自動(dòng)屏蔽的慘痛經(jīng)歷宝冕。
第一，我也曾有幸聽好未來邓萨、學(xué)而思前輩毫無保留分享實(shí)戰(zhàn)心得猬仁，聽到運(yùn)營(yíng)相關(guān)注意力就很集中，聽到組織建設(shè)先誉、團(tuán)隊(duì)管理、發(fā)展規(guī)劃相關(guān)就覺得跟自己沒關(guān)系的烁，所以不明覺厲——老走神褐耳；
第二，北漂前渴庆，我換了3個(gè)行業(yè)4份工作铃芦，最近一份工作雖然做了4年，但老板是我叔叔襟雷。公司既沒有晉升通道刃滓，也沒有跟進(jìn)電商、直播耸弄、微信營(yíng)銷的意愿咧虎，幾乎全面不合規(guī)。事實(shí)上计呈，這就是結(jié)構(gòu)性問題砰诵，并不是個(gè)體努不努力的問題征唬；
第三，2018年君學(xué)上海820展會(huì)上茁彭，我負(fù)責(zé)微信流量冷啟動(dòng)時(shí)总寒，銷售伙伴也因有競(jìng)品進(jìn)入微信群而在釘釘群提出踢人需求。為此理肺， 我付出的代價(jià)是獨(dú)自奮戰(zhàn)6個(gè)月摄闸，直到做出第一個(gè)教培校長(zhǎng)圈刷屏裂變活動(dòng)。
當(dāng)然妹萨，因?yàn)槭虑檫^去太久年枕，腦子里無法還原過往真實(shí)的場(chǎng)景，以及復(fù)原當(dāng)時(shí)的所思所感所行眠副，不可避免有美化自我貶低他人的部分画切。
小結(jié)一下，以偏概全指的是：人們常常把自己的感受當(dāng)作全世界的感受囱怕，把自己的觀察當(dāng)作全世界的觀察霍弹，把自己的看法當(dāng)作全世界的看法……
反思上半年辭職創(chuàng)業(yè)，我犯了初級(jí)創(chuàng)業(yè)者中常見的“以偏概全”的錯(cuò)誤思考邏輯：
1娃弓、我發(fā)現(xiàn)一個(gè)需求需要被滿足可尚未被滿足（除了好未來典格，其他公司沒有學(xué)科崗位。我學(xué)了整套邏輯台丛，也有渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)耍缴，一定能解決機(jī)構(gòu)前端招生問題。）挽霉；
2防嗡、我自己就有很強(qiáng)烈的這個(gè)需求;
3、我問了我身邊的人侠坎，他們都說有這個(gè)需求蚁趁；
4、市場(chǎng)上沒有滿足這個(gè)需求的產(chǎn)品（商學(xué)院沒有实胸，也少有擅長(zhǎng)教培私域流量運(yùn)營(yíng)的人）他嫡；
5、如果我做出來庐完，那么就是第一個(gè)做出來的钢属，于是，一定很有優(yōu)勢(shì)门躯，簡(jiǎn)直就是未開發(fā)的星辰大合常……
這是個(gè)很典型的思路，也是最難說服的想法——因?yàn)槊烤湓捒雌饋矶际菍?duì)的，連起來更像天衣無縫……
結(jié)果卻是4個(gè)月后宁否，一家三口在常州高鐵站踏上不同方向的列車——她回老家照顧閨女和長(zhǎng)輩窒升，我回北京職場(chǎng)。臨走時(shí)她說慕匠，“起初極力反對(duì)但你不聽饱须，后來看你提到去常州創(chuàng)業(yè)能夠精進(jìn)運(yùn)營(yíng)技能時(shí)眼里有光，我也就心軟了台谊。這次咱們雖然失敗了蓉媳，但我相信你一定可以像2年前第一次北漂一樣重拾信心，重新持續(xù)進(jìn)步锅铅±疑耄”
我知道，新冠疫情陰影下的教培行業(yè)朋友們經(jīng)歷了更多磨難盐须，也肩負(fù)著更大責(zé)任玩荠。所以，借美劇《權(quán)力的游戲》里守夜人的誓言與君共勉：
長(zhǎng)夜將至贼邓，我從今開始守望阶冈，至死方休。
我將不娶妻塑径、不封地女坑、不生子。
我將不戴寶冠统舀，不爭(zhēng)榮寵匆骗。我將盡忠職守，生死於斯誉简。
我是黑暗中的利劍碉就，長(zhǎng)城中的守衛(wèi)。
我是抵御寒冷的烈燄闷串，破曉時(shí)分的光線铝噩，喚醒死者的號(hào)角，守護(hù)王國的鐵衛(wèi)窿克。
我將生命與榮耀獻(xiàn)給守夜人，今夜如此毛甲，夜夜皆然年叮。
參考資料
干嘉偉：我在美團(tuán)5年只损，管理10000多人，就靠11頁P(yáng)PT
聽說在北京有機(jī)會(huì)進(jìn)化成頭長(zhǎng)犄角、鼻孔噴火的怪物跃惫？
《長(zhǎng)談》——羅永浩對(duì)話羅振宇
