相信大部分人都參加過面試窖铡，特別是應屆畢業(yè)生有的甚至是面霸，我自己也參過過很多次的面試坊谁、跑過招聘會费彼，也面試過別人，有成功接到了offer的口芍，也有鎩羽而歸被pass掉了箍铲。
大一參加英語社團，給我發(fā)了一本新東方的雜志鬓椭，從那時開始我就產生了危機意識颠猴，因為我上的是一個二本大學关划，學一個不熱門的行政管理的專業(yè)，于是從大二上學期開始就著手找工作翘瓮，那時候還是在東北的一個省會城市贮折，我開始找實習工作，找到了在PICC人壽保險公司上班春畔，因為他們門檻低就要了我脱货，主要工作就是跑招聘會招人岛都，保險行業(yè)的一個特點就是人海戰(zhàn)術和推銷介紹熟人買保險律姨，這份工作做了幾個月一份保單都沒有賣出去，但是當時覺得很新鮮讓我開始認識社會臼疫。
大二暑假從東北一個人來到北京择份，那會在網上無意中認識了一只特立獨行的貓，算是我在北京認識的第一個人還從未見過面烫堤，那會她也在一家全球公關行業(yè)排名靠前的外企做實習生荣赶，給我介紹了一位她的老鄉(xiāng)在中關村找了一個落腳的床位。這次找工作不成功鸽斟，看了奧運會第一次來到北京這個我地鐵都不會做的城市拔创，還拉著一個拉桿箱，2008年8月8號那天我天真的跑到鳥巢準備看奧運會（以為不要門票）結果隔幾站地就戒嚴了富蓄，又殺回王府井大街看LED露天大屏幕狂歡剩燥。
這一次到北京找工作是失敗的，沒人要我立倍，就去新精英參加了大學生集訓營灭红，那會古典老師還剛從新東方出來創(chuàng)業(yè)初期也很苦逼的，去了天安門口注、長城变擒，然后快開學就回學校了。大三暑假寝志，我胡漢三又回來了娇斑，跑招聘會終于有一個賣威海海景房的公司要我，還管吃管住做銷售材部，哥也是趕上過北京房地產末班車的人毫缆，我很努力早上去地鐵人流量大的地方去發(fā)傳單，過后在辦公室格子里打著陌生電話一天上百通败富，背電話話術和介紹房產區(qū)位的術語悔醋，早會大家占一個圈讀《世界上最偉大的推銷員》打雞血，晚上下班人流量大的地方又發(fā)傳單兽叮，生活真他媽充實芬骄。
可能是我還沒畢業(yè)猾愿，所以沒感受到北京那么大的壓力，我周圍的同事也大多數是社會底層的中專账阻、大專畢業(yè)的小青年沒有背景的屌絲北漂一族蒂秘，約了幾波客戶去威海銀灘看那里的海景房，這是我第一次看到所謂的大海淘太，一切都是那么的新奇姻僧，哥也想開個單賣出幾套房拿到提成，結果是一套沒賣出去蒲牧。那會還受比爾蓋茨的退學事件給自己打雞血撇贺，不打算回學校了，輔導員打來電話才極不情愿的回了學校冰抢。在這個時候很多人可能就氣餒了松嘶，認為自己不適合這份工作了。
我是從底層走出來的挎扰，所以我是相當接地氣的翠订，我也沒想到我能做好銷售工作，還能買車買房遵倦，對我來說簡直了尽超，異想天開。這是08年左右的事情梧躺，所以你想想我接受了多少次的面試似谁，多少次的覺得懷才不遇，比懷孕還難受燥狰。
拉回來談正經的棘脐，這里說的高薪水是什么？定義很重要哦龙致，我現(xiàn)在學新東西都喜歡先搞基礎蛀缝，了解定義和概念。覺得講課牛逼的人目代，首先是能講清楚很多詞匯的定義的人屈梁。高薪水不是年薪百萬，而是指讓你滿意的榛了、超過你能力稍微一點的薪水在讶。過去我喜歡講事實、擺數據霜大，我是一個擁有理性思維的文科男构哺，現(xiàn)在我也開始學會討巧講故事。
前段時間要招人，于是給以前認識的同行朋友打電話曙强，正好有一個兩三年沒聯(lián)系了的人想來我這残拐。在上島咖啡請她喝咖啡，聊聊這兩年大家的變化碟嘴。我剛跑項目那會溪食，在項目上認識的，那會她就開上車了娜扇，他們是80左右的错沃，還有一個二代的美女開個奧迪Q5，我還是靠公交+雙腿雀瓢，我異常的勤奮和能吃苦枢析，掌握很多基礎性的情報信息，這是她們愿意與我聊天的原因致燥，做一個時刻能為別人提供價值的人登疗。
兩三年沒見了排截，說她在郊區(qū)付了首付嫌蚤、為了裝門面換了奧迪，今年結婚了但對老公不是太滿意断傲，聊著聊著她也意識到這幾年老是跟個體的老板打交道脱吱，缺乏一個大平臺歷練想來我這跟著我干，于是我就把大概能談的薪水和她的簡歷轉給人力資源了认罩，這叫走流程箱蝠。
我過去剛做管理的時候也犯過錯誤，感覺只要能吃苦的人愿意干的人肯定能做好銷售因為我就是這樣的人垦垂，人力也基本不面試就我直接面試宦搬，因為最終是我拍板我是用人方，才發(fā)現(xiàn)招人不當事倍功半劫拗，朽木不可雕也间校。
用人是用人，真心愿意學的我還真愿意在其他地方去教他页慷，我辭退的一個下屬現(xiàn)在還和我保持聯(lián)系憔足，我經常指導和他交流，企業(yè)是要你出績效的酒繁，私下不在一起共事了彼此認可還是可以保持聯(lián)系的滓彰。
后來我面試人一定嚴格把關，讓人力的經理也面一道州袒，如果一方不滿意這個人都不用揭绑，這樣事半功倍招的人個個能干事。這次一是我認識的好幾年的人郎哭，二是希望她待遇能談的更高點他匪，人力經理給我的反饋我也很吃驚：這個人談吐和素質不高弓叛，不太適合，建議讓人力總監(jiān)再視頻面試一下诚纸。
其實也不是多高的崗位撰筷，她穿著方面還是蠻注意的而且靠自己買上了奧迪。后來她老窮追不舍的問我怎么樣怎么樣畦徘，我說還要讓人力總監(jiān)再面一下毕籽，這個過程中她就反復叨叨叨的微信問我這問我那，我也是很含蓄的說領導比較重視而已井辆，等著就行別瞎想了关筒。
人力總監(jiān)視頻面試約在周一，結束后又開始不斷的詢問我杯缺，今天我就給人力總監(jiān)打了電話：給我的反饋和人力經理差不多蒸播，談到她過去的待遇連車補、飯補萍肆、電話補助多少都說得特別細袍榆；其他方面也是很羅嗦沒有邏輯、抓不住重點塘揣。我就給她發(fā)了一條微信包雀，說人力總監(jiān)說不太合適、匹配度不高亲铡，這可是在相關行業(yè)干了十多年的人經驗肯定是夠了才写。
給我打電話，第一個不方面沒接奖蔓，第二個接了又在那說了幾十分鐘于是我就把殘酷的事實告訴了她赞草，不是說你算了算嘛，確實我是說了算吆鹤，但是這是個分寸的問題厨疙，這種事情我不能去爭取把她招進來的，日后可能會給我自己添麻煩檀头，這在過程中我已經有預感了轰异。
真話也許對她很殘酷，但是她已經不是剛畢業(yè)的人暑始，第二我們認識了好幾年了搭独，應該告訴她供她參考。人就是這樣廊镜，現(xiàn)在肯定是聽不進去的牙肝，說什么你們公司廟太大，跟這個行業(yè)沒有緣分等等，意識不到自己的問題也許是愛面子配椭，過去的我也是如此老喜歡從外在找原因虫溜，成功歸結于自己的努力，失敗都是環(huán)境和別人的原因股缸，受害者心態(tài)都是別人的問題衡楞，領導有眼無珠、別人心狠手辣敦姻，核心還是自己的能力不足瘾境，是《歡樂頌》里的樊小妹+小蚯蚓的混合體。
如何談高薪水呢镰惦？講點干貨吧迷守，守住你的優(yōu)勢區(qū)，每個人都有自己的優(yōu)勢特長和短板旺入。大部分工作是需要你的過往經驗去佐證的兑凿，你過去做過什么，用結果來證明你和現(xiàn)在你想找的工作的匹配度茵瘾，差距太大不行礼华、超過太多也不好。
好工作龄捡，為什么要看你過去的履歷卓嫂，而且要和現(xiàn)在的崗位匹配上？曾經我也想干一把潮流聘殖、熱門行業(yè)，干移動互聯(lián)網行瑞、認識一個賞識自己的boss分得原始股奸腺，企業(yè)上市成為高富帥、贏取白富美血久。你們?yōu)槭裁从醒蹮o珠突照，沒有識別我這個千里馬，老要看我過去的經驗氧吐，過去能證明未來嗎讹蘑？世界的真相是需要你拿結果說話，年輕的時候我們總覺得自己懷才不遇筑舅、社會不給我們證明自己的機會座慰。
守住你的核心區(qū)，你能給下一個單位提供什么價值和這個崗位的匹配度翠拣，用你過去的工作去佐證版仔，這是最重要的高薪水之本。
過去我也跨行業(yè)找過工作，其實跨度也不是太大蛮粮，但是管理崗和你無緣要從基層做起而且待遇和自己期望有差距益缎。后來我才明白，不是別人錯了然想，而是自己太天真莺奔，歸根結底還是自己的能力不足和不會揚長避短。
講完核心变泄，再講講技巧層面如何談高薪水弊仪。我很少主動去自己提待遇，雖然我特別想一上來就問：這個崗位待遇是多少杖刷？我都是談我和這個崗位的匹配度励饵，我能為公司提供什么價值。
用人單位的人會主動去問你待遇的滑燃，這是一場心理戰(zhàn)和博弈役听。這個時候你可以說你過去的工資待遇，證明你值這個數表窘，然后談你現(xiàn)在的期望待遇這個數起步的一個區(qū)間值典予。
比如你過去的待遇是2萬，你先證明（一般單位高級別的崗位都會做背景調查的乐严，盡量別說得太虛）瘤袖，然后說我期望的待遇是2萬-2萬5。這樣你可進可退昂验，對方想用你不會低于2萬的捂敌，一般的聰明人都會談那就2萬吧，你這時候可以取個中間值說2萬3吧既琴，他們也不會死去掰捏的跟你砍了占婉，分寸感很重要，因為那樣會讓他們覺得跌份甫恩，到最后關鍵時刻了誰會為這點錢讓人看低逆济？
